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1、精选优质文档-倾情为你奉上客服管理制度一、 目的为规范公司销售部客服人员工作标准化，特制定本制度。二、 职责销售部：制定并执行本制度品质部和督查部门人员：检查制度执行情况。三、 范围适用公司的销售部客服人员。四、 内容（一） 线下客服职责：1. 接听、转接电话；接待来访人员。详细记录来访客人信息，特别是有潜在需求的客人，包括姓名、单位、电话、消费信息等。协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；并以文字形式转至销售人员处。2. 负责部门文秘、信息、机要和保密工作，做好部门档案收集、整理工作。负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。3. 负责经理办公室的清洁卫生
2、，处理办公室废旧杂物，保证办公室的整洁卫生，定期进行打扫。4. 做好部门会议纪要，并及时下发。5. 负责发货跟进，根据订单跟进发货及时率。6. 负责协调紧急订单发货时，仓库、生产、品质部门之间工作协调，保证及时发货。7. 负责售后客户投诉接待和记录工作，并负责第一时间将信息以客户反馈表转至相关部门，跟进处理结果直至客户满意。8. 负责将发货单及时登陆在系统中。9. 负责跟进退货处理及时协调品质部换货或补货，同时与客户良好地沟通，使客户不满意最小。10. 负责定期做客户满意度调查。11. 负责定期做部门销售统计分析报告。12. 定期做客户回访。13. 接受其他临时工作。（二） 线上客服 1、 及
3、时回答客户问题，采用销售推广语言，以促成订单。2、 寻找潜在客户，进行产品推广，形成潜在客户群漏斗良性运行。3、 根据与客户沟通的内容，整理汇总形成客户需求表，定期反馈给部门领导或产品研发部门；4、 客户下批量采购订单后，第一时间将订单打印，转部门领导、生产部、技术部、研发部、物控部进行订单评审。如为零售订单（小于5件），且无特殊要求，则可直接编制发货通知单。5、 在订单评审后，及时编制发货通知单，转物控部。原则上，下午五时半后接单，次日发货，五点半前接单，当日发货。6、 如因仓库无库存缺货情况下，客服负责及时与客户联系沟通，达成客户能够接受的收货时间，尽量使生产赢得生产时间，以保证交货。7、
4、 负责售后客户投诉接待和记录工作，并负责第一时间将信息以客户反馈表转至相关部门，跟进处理结果直至客户满意。8、 负责将发货单及时登陆在系统中。9、 负责跟进退货处理及时协调品质部换货或补货，同时与客户良好地沟通，使客户不满意最小。10、 负责定期做客户满意度调查。11、 负责定期做市场销售分析报告。12、 定期做客户回访。13、 参与营销活动，协助市场销售。14、 完成领导交办的临时任务。（三） 工作要求：1、 电话沟通，语音甜美，用词礼貌，多用营销用语，多用“我能帮您做点什么”、“您需要什么”等语句。2、 心理素质要求有包容心、承压、忍耐，品格素质要注重承诺，不失信于人，技能素质要勇于承担责
5、任，善于协调，工作质量要认真细心，以结果为导向。3、 遵循“五步一法”服务体系，认识客户，了解客户，帮助客户，理解客户，感动客户。4、 永远遵循“客户至上”的原则，处理问题、与客户沟通、解决问题。5、 当客户投诉时，首先理解客户，尽量做到让客户的抱怨降低，或者让客户的抱怨得到机会说出，做好记录，处理时高速有效。（四） 工作流程：建议产品发出产品介绍解答疑惑问出联系方式了解需求、问题说清需求、用意打入电话打出电话1、 沟通用简炼、逻辑性强语句回答2、 订单评审下订单特殊要求与客户再次确定打印订单评审表（写明产品编号、特殊要求、交货时间、数量等）部门领导签字技术部签字产品研发签字物控部签字总经理签
6、审订单打印签字盖章回传客户3、 编制发货单编制发货单，内容写清产品编号、名称、规格、数量、特殊要求，发货时间，紧急订单加盖“加急”。4、 跟进发货A. 仓库有库存，落实发货时间B. 仓库无库存，落实生产完结入库时间及发货时间5、 跟进收货发货后，根据物流周期，跟进客户是否签收，线下销售让客户回传签收单，线上客户跟进客户收货后，让客户在网上签收货。6、 客户满意度调查每半年对客户进行满意度调查，调查度为70%，包括客户投诉处理后的满意度。与客户沟通，让客户愉快地填写客户满意度调查表。7、 客户投诉客户投诉有许多种：电话、传真、退货、邮件等，接到投诉平息客户抱怨，或降低抱怨，耐心听客户述说及时清楚
7、地记录下内容（客户名称、电话、不满意内容、产品生产时间或生产批次号等）初判定问题的所在给客户初步解释，回复给予调查后的结果时间填写客户投诉反馈表，写明调查回复时间和客户期望处理时间部门领导签字给品质部得到品质部调查的原因后与客户联系，告之问题原因，和品质部关于问题的处理意见道歉，其次说明处理完成计划时间跟进处理结果询问客户对处理结果的满意度，道歉记录在客户投诉反馈表上8、 订单更改流程客户提出更改订单告诉客户更改订单的可能结果和可能产生费用让客户用文字描述更改要求填定订单更改评审表按订单评审流程进行让客户下达更改订单填写订单更改通知单各部门将原订单收回，下发新订单9、 统计分析报告统计部门销售报表，并根据数据进行分析，每周、每月。10、 岗位应知必备A. 产品知识B. 销售技巧C. 沟通技巧D. 订单评审流程、发货流程、客户投诉流程、客户满意度调查流程E. 统计数据技术（五） 附件表单：订单、订单评审表、发货通知单、客户投诉记录表、客户满意度调查表、物流发货单、订单更改通知书、周报表、月报表、工作计划专心-专注-专业