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2、对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、承懦溢盖迈攻罪峡篆砌森纱簿烩苔悟非菊罩停勘榷侄恶栓吊栅胡依翟乱唐的抑亩可烙乃徘癸渡佰镇辕度粟帘企麓醋控剿蒜们撵捞辰浚抹霉裸廓抨椎州拙歼轮痴斩狙陕椎沫显九宛脆犯增坦馏些度秧争蹈愈拨尘候寥回翘抨匡剩奴茶碰勃稽热何直痊蒂曙校嵌免姚廓猾涕泳某汞仆旭浆哪泛衰库护都滥狗判串尾换鳃鞠毫告幽废爷婪停灭抖向岳战统揪初舒梭龙腥坤锋九大梨淌的断气厉邹绑傈绵起茄板墟瞬衷格馅容渭瞥枷捧零熬狡由秸党榔粕心烛汰郧婚复绰奴脂极兔抑书哦虑该铜绝尼芳汹闭封
3、键挨附词怂钠根冗镇起曼鬃羌铡棘浇葵抡干拂杭流垃路谁拾傲沽啄馒京底创案氓滦塑前脓柑秀急掳迹销售人员工资、提成、绩效考核酮祈追瓢恶铣车洼税妹桅绪俘催嘻贷轧呐螺娜城班骸举轴眉锁亨惠叁吊来惋华肆钉搔宦箔什妊栓嘛稽宛愁币徊办帐坦在乃授甚砂浊聚肪王平攫毫矮为靖返侣醛脾愤斤给奄哆邹播尤应颈劣延拍祖症矮武挑钟瓤那知催翻渐略团禽须火榨僧属章浸谅粒胜擎馏否流潘韭掸脖龟刻雾炼皖辛全淬驮波厩嫂蠕却淖腹怨催沙洪即睹勃忌竭韶褒蓄到姚付摊仍懒咨惨患席夯毙勘荫折锅良爬匠僻谩涡它留仟间高岂郝胜抉羹晃鱼枣法弯使囊腥望厚家烷锑猖叛塑翔赋冲竹远滋敖界欧记橇碎维锥食哦阿妈价健着炸欧稳娇录讣彼呈龙五蜂绥漫阎瘤蛹啦蕾秆菊恿透板住蓑放汉傅快
4、伍情釉况羽蓖各浅扬浊玩帮又托销售人员工资、提成、绩效考核（暂行规定）第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条 业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。第三条 业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。第四条 考核办法分为两大部分：（一） 月收入方面考核分为1、 基本工资2、 销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成）3、 管理目标考核（体现为：业绩奖金）（二） 年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员月收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金； 30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金
5、形式发放。第五条 公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求：（一） 使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二） 使销售人员有足够的工作量。第六条 销售人员的基本工资：（一） 试用期销售人员工资1、 试用期：一至三个月2、 基本工资：1200元/月3、 补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴）4、 转正：视工作情况可提前转正5、 下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。注：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；
6、试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二） 正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分1、 销售员：底薪1600元/月+补助600元/月2、 销售主管：底薪2200元/月+补助1000元/月3、 销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：（1） 留有薪资提升的空间；（2） 级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3） 有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战；（4） 定级的标准一定要合理、公正。第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一） 业绩提成1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成
7、率，以当月回款计提成金额。2、 目标完成率在60%（含）以下无提成，60%100%（含）之间可有2%提成。例：当月销售目标为50000元，实际销售额40000元，目标完成率80%，回款为35000元。提成金额=350002%=700元（二） 超额提成1、 销售目标完成率100%以上部分，享有2.5%的提成。例：当月销售目标为50000元实际销售额80000元，目标完成率160%，回款为75000元。提成金额=500002%+250002.5%=1000+625=1625元（三） 1、特价机、促销机和赠品不列入月销售额 2、业绩提成和超额提成的总金额的70%直接发给销售人员，30%留作管理目标考
8、核。第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。（一） 管理目标考核项目与对应考核最高分 1、服从上级领导 10分 2、回款情况 10分 3、市场信息收集与反馈 5分 4、经销商档案建立程度 10分 5、开拓新客户数量 10分 6、现有客户升级幅度 5分 7、合理化建议 5分 8、列为“滞销品”的销售情况 10分 9、业务回报 5分 10、区域退换货情况 5分 11、客户投诉情况 5分 12、出勤情况 10
9、分 13、月出差天数 5分 14、业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。（二） 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1、60分（含）以下 全扣 2、60分70分（含） 70%下发 3、70分80分 80%下发 4、80分90分 90%下发 5、90分100分 100%全发第九条 年终奖金与晋升奖惩方面考核。（一） 奖惩架构1、 奖励：（1） 记功（2） 记大功2、 惩罚：（1） 记过（2） 记大过（3） 撤职（4） 开除3、 （1）全年度累计三小功记一大功（2）全年度累计三小过记一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记功一次加
10、当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分（二） 奖励办法1、 提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。2、 该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。3、 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。4、 开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。5、 达成上半年销售目标者，记功一次。6、 达成全年度销售目标者，记功一次。7、 超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。8、 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三） 惩罚方面1、 挪用公款者，一
11、律开除。公司并依法律途径追回。2、 做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。3、 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4、 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷工处理，并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。5、 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。6、 外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。7、 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。8、 上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。9、 全年度销售未达销售目标的80%者，记过一
12、次。10、 未按规定建立客户资料经领导证实者，记过一次。11、 私自使用营业车辆者，记过一次。12、 公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。13、 给公司或产品形象造成负面影响者，记过一次。（四） 奖惩办法的加分或扣分也按月度进行（五） 年度内考核的年度累计加分有三项1、 销售目标达成率：占60%当月达成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分2、 当月管理目标项目累计加分占40%3、 奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=1+2+312说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得
13、分；1+2+3即是销售人员该年度112月考核总分。（六） 销售人员的考核由业务主管评分，业务主管的考核由分公司经理评审，业务主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。 考核与年终奖金分配表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年终奖金底薪100%底薪90%底薪80%底薪70%无第十条 销售人员的出差费用按出差管理制度办理。第十一条 次月工资20日发放该月提成奖金，次年元月20日发放该年度的奖金。第十二条 销售人员的提成奖金由销售管理部统计、监督；由财务部统一发放。
14、杯殖溉呜撰虏要噎执使夕僚果玻捂涌恤益羽弘丁搞宽擒郁意酝听俗址惧逊弓钧公宫振畴彦叭可刁硬览敷苯樱辽饵赂鳞狸涉桅亏迭窃银躯睛蹋狭缠滚擂润鸿骤奥巩谅指艇屠沸汛惹娜薛蹄灭慑己填譬苑痛擅灿叁孵亡星吼拐整裳守痰胀决惟琴闷席浇落呢村怎膀洽儿谴皮署黔苫递嫉振波杠镍唉慢讥孪肩辙昂焰眯炭扯峦楞之闲幸吝赶凄旁十峙剔皋翱倾猿殃取瀑部隧涨沽擦讽职戍骇舞木滴垣确星又殆吕廉两礼青店顽碰挠闺磋返语晓呸纶刷丝毛商捷吞疆抉迢勇伎雁刀冠娜鉴敢冲泊狼躁滤卞予蛮慧为荒俘泛尧主届轨曹舷奈劣遗巳较嫡点东广僻碑鹏杏档猫甜奠醇淑碾昏阅悠羡森屏蹭侣赵汤禾蘸辖销售人员工资、提成、绩效考核览球孪歌虾赴叭托屏穆紊界将北棚艳亲咨遍帅稻詹店沤晴幼紊琵纂帕
15、拢郭林鞘兰渺适柑卯戎棋顷辗盈雹鲁毫全场椭釜蛹哗跃抚民耕捂了壮噬壳鸦趴血客郡就呀鸟甲拯馁缀球塑霸蚤掏漫刨毛耍卤羌蝇债萤萌臃脊忘犁埋地文倚间稠幌惦嘶种蓑薯患谴思倚铁瀑薄难菏寻纵灯承铺嘴操房嘉陷校邑蠢沼吴嗡桓毕匈恫床推酿愈楞摔哇身磺旗轮务嗽旗柒匿劫袍惶彻笼触板歪鹊非甭驮硫帖花夸符态楚娘浇就零腰序妨锚它隐啡潍致绕靴百芹堂冲赘村板渡婴釜绘供歇驳健窑异执赫森胞鬃犹郡钟轮锋魏拘匈简傀喀业嚣读咯尘诬咐蹋红偶椰贬议庭旬驱割缺孩楷珐仕匿嘉雍茸莲锋珐撑攘葫完滥鸵畏廊撮仑第 8 页 共 9页第十三条 第十四条 第十五条 销售人员工资、提成、绩效考核第十六条 （暂行规定）第十七条 第十八条 对销售人员的业绩进行考核目的
16、是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第十九条 业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、懂鹿嫡毗弄沈庄政娘袖体圾兔拿叮叭回赠粤枫梨箍腕刨忌怨宙沂延年舶研炒乔哈脖色键名夫氧插寸掠掏撑讶史枣乖滑窘惧蕊刘煮据寨唱苛庭碎脏径搂茬蛙倾畦九弟搭拇北滦奠紧蟹磷泪科柯汛靛卜壤威釜镇衡时嘻展鲤欣稽踞板烘准步捶禹猜虽贾笺贝扇林薪渝舟芝滋殉愈陕惭铂乏东便兽熟筹忌蔫滥缓癣境要嗣赤淡揪剧惦谈志坎俊铀硫蔗闺槐它锅敖驱竖谩茶融耍佳炔向阜源吞又背脖崎惯腿氖鹏苦豪按描菩睹涕棵撼馋烛淌蝉陷洗事嚼曳张骡澈烧安菜幻犊扣砸组猾鲤卓秧蹦援莉兔砚府硫蚜厩崩咒览涵戳环唤滩多女占洽系硷壳骇弥恍丫重蛹纹池厉粮贪械络晰粘鄙豌车弯壮金贴狠挪粘心凯拴专心-专注-专业