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1、精选优质文档-倾情为你奉上 小家电市场营销现状及营销策略探讨的调查报告 内容摘要 近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式. 关键词 小家电市场;营销现状;营销策略;探讨 近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,
2、发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈. 一,小家电市场营销现状分析 (一)小家电市场面临的主要问题 近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2000年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市
3、场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.2001年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的两权分离先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之一斑.据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在8%以上的增长速度. 国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题. 1.市场营销
4、观念落后 成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的金言玉律,往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业金言玉律.小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的跟单员为具有主动性的市场开拓者,变企业的上帝为企业事业共同体的合作者;在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开
5、发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立竞争,和谐,创新,高压力,高速度的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定. 2.产品方面还有待提高 小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%
6、左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间.在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位. 3.渠道建设有待创新 大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势.多数的小家电企业的管理架
7、构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题.从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况.小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心.通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程.通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证. 4.促销缺乏新意 无论从现代的营销
8、理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4P营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器.而在信息爆炸的今天,小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠让人看得眼花缭乱.无论是节日,店庆什么的.就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视.但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望.对厂家而言,没有明确目
9、的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度.而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪. 5.价格体系混乱 价格也是4P营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距.各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也
10、间接导致了市场的价格体系的混乱.更多调查 报告专题 辞职报告专题 男：尊敬的各位领导、各位来宾，女：同志们、朋友们：合：新年好！男：又是一年芳草绿，女：又是一年雪纷飞。男：吉猴腾云随冬去，女：金鸡高啼迎春来。男：在刚刚过去的04年里，我处干部职工在处党政班子的带领下，锐意进取，开拓创新，取得了三个文明建设大丰收，创造产值*万元，还被辽宁省委省政府授予为文明单位，可以说是经济建设大发展、社会声望大提高！女：我们检察院的全体干警，更是牢记党中央“情为民所系、权为民所用、力为民所谋”的谆谆教导，不忘服务宗旨、切实履行职责，为我市的检察事业和反腐败工作做出了突出贡献，得到了社会各界的认可与好评。男：值
11、此2005年新春佳节来临之际，为了感谢各级领导多年来对我们市政和人民检察院各项工作的关心、支持与厚爱，女：更为了让大家度过一个喜庆祥和的新春佳节， 男：我们在工作之余赶排了这台迎春联欢会，女：也许我们的节目很业余、很粗陋。男：但只要大家能够开心、快乐，这就是我们最大的心愿、也是我们最大的成功！ 女：今天，让我们感到荣幸和欣喜的是： 等领导同志在百忙之中来到了我们的联欢现场，男：让我们大家以热烈的掌声表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎！女：值此辞旧迎新的美好时刻，首先，我们有请*市人民检察院检察长a同志致新春贺辞！男：接下来，请
12、市政工程管理处党委书记、主任b同志致辞！女：下面，有请 讲话。男：a察长、b主任的新春致辞和各位领导的讲话，对我们过去一年的工作和今天的活动给予了充分的肯定，使我们倍受鼓舞和感动！让我们再一次以热烈的掌声表示感谢！女：我想我们市政的干部职工和检察院的全体干警同志一定会不负各位领导的期望与厚爱，加强沟通、团结协作，更好的为新
13、民经济的发展与振兴贡献力量！男：并万分珍惜这难得的机遇和美好时光，通过今天的学习和交流，加深了解、增进友谊。男：好，现在，我宣布*市市政工程管理处、*人民检察院共同主办的“金鸡闹春”检民联欢会”正式开始。女：首先，请欣赏歌伴舞欢乐中国年！男：领唱：-伴舞：-等。女：接下来，请欣赏市人民检察院副检察长c同志表演的葫芦丝独奏，竹林情歌。男：哎，小v，听完c的葫芦丝独奏真让我大吃一惊，女：怎么个吃惊法？男：我没想到，平时铁面无私的检察官还这么多才多艺、这么懂得生活！女：你这么一说，我也是深有同感！要不咱也亮点家底，让大家看看咱们今年编排的三句半怎么样？男：好啊！女：接下来请欣赏h创的三句半拜年男：表
14、演者-女：接下来请欣赏市政处l为大家带来的一首带着你的故事跟我走。女：l的歌声清脆、欢快、悦耳、动听。下面我在为大家介绍一位新歌手，他姓王，来自市政车队支部，大家想知道他是谁吗？瞧！他已经向我们走来了，好，掌声有请*为我们带来一首郭峰的永远！男：哎小v，今天我真是大开眼界！女：怎么说呢？男：你看啊，c检不但葫芦丝吹得好，听说相声说得那可以用一个字来形容！女：哪个字啊？男：就是一个字“棒极了”！女：我看你过年都乐糊涂了，这哪是一个字啊，那不三个字吗！男：棒极了，哦，是三个字！女：得了，就别让大家笑话咱了，还是有请c检父子表演吧！男：好，请欣赏c检与其爱子k先生自己创作并表演的相声时代与潮流女：接
15、下来，请欣赏现代京剧沙家浜的智斗一场表演者：-女：下面，请欣赏市人民检察院s同志表演的评书小段晚会丑闻！ 男：哎呀，小v，这回我知道那大家伙为啥不敢犯错误了！女：为啥呀？男：怕检察官的太师鞭呗！女：你还别说，n检察官的鞭耍的是挺地道的！但你不知道，他们不但会耍鞭，那拳打的也不错呢！男：真的啊，那我到要见识见识！女：真想领教领教？不过现在还不行！男：为什么？ 女：你没听过好戏得留着压轴吗？男：噢，那现在给大家上什么节目？女：那就给大家上相声姓名趣谈怎么样！男：好啊，那就有请-！女：听完相声之后，为了让大家休闲一下，我们为大家准备了舞蹈大中国，请欣赏。
16、男：我看时间也差不多了，这回压轴的戏该上了吧？女：好吧，不调大家的胃口了，检察院m科长曾获全国太极拳大赛金牌！好，现在让我们以热烈的掌声有请为大家表演陈式太极拳！男：欣赏完精妙到位拳法之后，我想大家一定与我一样有许多感慨，女：我们的检察官不愧是党和人民的忠诚卫士，其文治武功真的是令违法乱纪者闻风丧胆！男：好，让我们再一次感谢检察官们的精彩表演！女：接下来请欣赏由于-为大家带来一首好人好梦 男：下面，有请我们市政设施支部的x为大家演唱今夜无眠，大家掌声欢迎！合唱：明天会更好。 男：欢歌传友谊， 女：劲舞庆年丰。男：今朝喜相聚，女：友谊花长红。男：值此2005年新春佳节即将来临之际，我们
17、全体演职人员衷心地祝愿： 女：祝愿各位领导和同志们：万事如意、新春吉祥！男：更祝愿我们市政与检察院的友谊之花：合：地久天长，永开不败！ 人文学院2008年大学生暑期社会实践活动项目指南一、项目名称：关于艺术节的调查艺术节，即文化艺术节庆，包括：文化节、艺术节、旅游节、文化周等各种不同形式，是利用文化艺术节庆进行宣传展演的活动。由于艺术节在宣传文化、弘扬文化，带动经济发展上有重要的作用，近二十年来，我国各地利用“文化搭台，经济唱戏”，也开展了各式各样的艺术节。江苏各地的许多各式各样的艺术节，大到全国性的，全省的艺术节，小到各个市县都有自己的艺术节。各地的主要艺术节庆主要有：南京国际梅花节，南京雨
18、花石艺术节，苏州文化艺术节，昆剧艺术节，桃花坞艺术节，刺绣艺术节，无锡太湖博览会，吴文化艺术节，梁祝文化节、宜兴陶瓷艺术节常州艺术节，常州卡通艺术周镇江金山旅游文化节，扬花烟花节、漆器文化艺术节南通国际江海旅游节连云港西游记文化旅游节、海洋文化节，花果山金秋登山节徐州彭城文化节，沛县刘邦文化节、徐州胡琴艺术节、李可染艺术节，马可艺术节盐城茉莉花节泰州银杏节，三泰啤酒艺术节，兴化板桥艺术节还有许多各地的农民文化节、艺术节，各市区县都有。可以选出一种艺术节，做一个调查。二、信息的获取1、在调查之前，要先找出当地媒体的有关材料如报纸、电台等，搜集资料，了解当地有哪些较有影响的艺术节，先有相关的基本知识，再进行调查，才会有的放矢。2、各地的艺术节主要的主办者，一是各市（区、县）党委宣传部，二是文化局，或旅游局承办。具体的工作，由当地的广播电视台演出公司负责。可以找到相关的部门或负责同志了解具体的策划方案。3、可以采访参加过艺术节的相关人员及一般市民进行了解。 专心-专注-专业