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1、精选优质文档-倾情为你奉上科技公司二 六年战略发展规划第一部分 战略背景分析一、外部环境、宏观环境1、世界经济关系进一步改善,拥有和平的发展环境和稳定的政治局势。2、国家经济进一步加速发展,民营经济将成为社会发展的主体,企业的经营环 境进一步改善。3、 十一五计划如火如荼, 政府部门信息化进度加快, 充分利用 IT 业带动各行业 发展。4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替,这是发展潮流,也是历史趋势,同 时也是历史机遇。、行业环境1、市场分工明细化,需要专业的一流的营销公司。2、应用软件行业正处于全面发展时期,各种应用软件有待开发、完善。3、目前河南应用软件仅占 40%的市场份额, 40亿元
2、的市场已被开发,还有 200亿元的市场尚未开发,市场潜力极大。4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞 争主题。二、内部环境、有利环境1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件,并且拥有最好的营销、技术人 员。2、公司以硬件开发为基础,充分利用实体成分,与软件营销形成了互相促进的 效果。3、公司遵循“以人为本”的经营理念,采用战略人力资源的管理理念,已初步 形成了学习、 发展、 团队、 协作的企业氛围, 为吸引和凝聚精英人才打造了基础。 、劣势环境1、公司的市场网络没有建立起来,且没有牢固的客户群,客户质量有待提高。2、公司的各项制度仍不完善,执行力欠缺,特别是战
3、略指导、文化渗透、制度 贯彻等方面急需加强。3、公司没有自己知识产权的产品,现有产品成本较高,运作资本颇受限制。 第二部分 目标体系定位一、 总体目标(2006.1.1 2006.12.31二 六年公司以稳健的步子发展,通过全体员工的艰苦奋斗,逐步做稳郑州 市场,同时达到省内市场 10%的占有率,为实现公司的国内十大应用软件厂商之 一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。、起步阶段(2006.1.1 2006.6.30:以金蝶 KIS 系列为主打项目, 辅以硬件开发, 通过全体员工的努力奋斗, 做 稳郑州市场,逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。、发展阶段(200
4、6.7.1 2006.12.31:以郑州为圆心, 以关系地为基点向省内各地开展业务。 巩固郑州市场, 对外扩展 业务,逐步达到省内市场 10%的占有率。二、具体目标、起步阶段(2006.1.1 2006.6.30:1、资本扩张目标:购置汽车一部电脑三台(包括笔记本2、经营规模目标:公司固定资产达到 80万元3、人力资源目标:培养骨干 5人团队规模达到 30人以上。其中,办公、技术、业务人员比例为 1:3:54、结构目标:增设电话营销部5、产品目标:做到金蝶软件一级代理邦永河南总代理6、事业目标:寻求合作伙伴两个、发展阶段(2006.7.1 2006.12.31:1、资本扩张目标:购置汽车一部购
5、置房产一处2、经营规模目标:公司固定资产达到 100万元3、人力资源目标:培养骨干 10人团队规模达到 50人以上。其中,办公、技术、业务人员比例为 1:3:54、结构目标:增设客户服务部、产品研发部5、产品目标:开发房地产、物业管理应用软件硬件投资机箱、电源6、事业目标:寻求合作伙伴三个第三部分 发展战略一、 战略定位继续执行以硬件开发为基础, 全力发展应用软件事业的快速发展战略。 在快速发 展中保持稳健、 良好的增长势头, 以市场扩张、 产业拉动和规模发展为目标, 建 立科学的战略实施方案和战略控制体系,加强资源配套体系和管理体系的建设, 确保全年总体目标的实现。二、 战略思路、以构建战略
6、联盟为基点,扩大资本融合;提高技术降低产品成本。、以信息化驱动现代化,完善现代企业运作制度,提高企业规模收益。 、以塑造文化为目标,加强企业文化建设,提高文化对员工行为的指导力。 第四部分 整体工作措施一、 求真务实,加强市场网络建设,实施精确化营销、构建战略联盟:科技日新月异, 信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。 *科技将以绝对领先 的产品质量与技术水准为基石, 以一流的服务为后盾, 构建 *科技联盟。 大力发 展联盟伙伴的生态链,与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。 、多元化经营方式:1、以金蝶小单子起步,稳定公司资金,同时开展以下方式,多点经营:开发物业管理应用软件完善房地
7、产行业的应用软件充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户2、以金蝶的中间件、 ERP 实施,开发大客户。示例如:中间件 黄委会ERP 实施 商都集团商业职能 商业银行3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。示例如:政府关系 沁阳:陈敬如 ;西平:王新强 ;登封:马万里等社会关系 朋友、同学、亲戚等客户关系 固定客户群、以集中优势资源开发集中市场为原则,对重点市场进行细分1、 针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库, 有效利用客户资源, 加强客户管理; 同时精细划分客户群, 把高端市场的大客户群体和普通市场的一 般客户群体分级管理。2、应用软件以郑州为中心,确定关系地为省
8、内重点开发和促进市场,全面开发 省内市场。同时,根据中心市场的确定,构建健康的销售网络。3、重点市场上要重视营销手段的精细化, 特别是在吸引客户、 跟踪客户、 维护客户、 销售 渠道、 销售促进等环节中采取个性化工作方法, 运用业务拜访、 技术推广会、 销 售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。二、 求实创新,关注市场动态,提高产品和服务质量、 根据市场变化, 不断挖掘产品卖点。 业务员要坚持“勤联系、 多拜访”的工 作方法, 总结客户使用产品的情况, 不断挖掘产品的市场销售卖点, 结合技术部 门进行产品推广,以最大限度地扩大产品的市场占有率。、 根据市场需求, 开发新产品。 目前, 房地产和物
9、业管理方面的应用软件还处 于雏形阶段,急切需要现代化的应用软件管理模式。、根据客户需求,提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分, 各部门要认真研究服务的内容, 并着重强调服务深度和水平。 实施以客户为中心 的标准化服务措施,定期开展培训班、研讨会等交流活动。三、 苦练基本功,加强内部控制,实施人性化管理、以提高执行力为核心,加强制度化、程序化、规范化管理、以提高凝聚力为核心,加强人力资源管理、以提高学习力为核心,加强企业文化管理第五部分 目标诊断与考核一、 目标负责人公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。 总经理办公室在总经理的指导下认 真做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和
10、考核工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责,并按照此程序进行。二、 组织诊断会议这是确保公司目标实施的主要手段, 即在总经理主持下, 由总经理办公室组 织各部门针对本部门目标的实施情况进行考核。 每季度进行一次诊断, 及时发现 问题,并及时解决存在的问题,制定下步整改计划。三、 总经理目标诊断会总经理组织目标诊断,应在诊断前一周向各部门发出书面通知(由总经办制定, 总经理批准 。 由各部门自行检查对照, 各部门经理要组织本部门员工广泛调查、 收集情况, 形成书面报告, 做好诊断前的准备工作。 总经理目标诊断会由总经理、 总经办、财务部及各部门经理参加,根据方针目标执行情况逐项检查工作效果
11、。 由部门经理汇报, 并解答总经理及其他人员提出的问题。 然后全体与会人员对于存在的薄弱环节, 分析原因, 研究对策, 制定整改计划, 由总经理责成有关部门 组织整改。四、 评价及考核根据目标实现的情况,对每条目标值给予评价及考核。参加人员对目标评估后, 将完成情况分为甲、乙、丙、丁四级。甲级:超额完成目标。乙级:完成目标。 丙级:完成目标 75%(包括 75%以上,但尚未完成目标。丁级:完成目标 75%以下。五、 奖惩制度对目标进行诊断评价, 对甲级、 乙级目标给予表彰和奖励, 并作为年终考评依据; 对只达到丁级目标的要追究责任, 认真分析原因, 帮助纠正, 并给予适当的处罚。 六、 附则、要求:各部门的目标应计划要求进行定期检查诊断, 对存在的问题按职能分解, 及时整 改,妥善解决。、印发通知:*科技公司 2006年整体战略发展规划已经公司总经理办公室讨论通过,现予印 发。 望各部门以公司发展大局为重, 紧跟公司发展步伐,认真学习文件精神, 把 握公司总体战略目标和总体发展规划, 突出工作重点, 理顺工作关系, 跟上公司 发展速度, 围绕公司目标, 脚踏实地的做好本质工作, 确保全年目标任务的完成。专心-专注-专业