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1、精选优质文档-倾情为你奉上7.常销期6.开盘期5.硬广强拓期2.品牌导入期4.广泛拓客期3.前期渠道期1.摘牌准备期营销标准化工作集群与工作节点示意图 示范区开放（开盘前15天左右）摘牌收楼开盘展厅开放（摘牌后30天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）（开盘前1个月）（开盘前1个月）（摘牌后15天左右）【1摘牌准备期】1.1【前期负责人确认】1.2【定案准备】1.2.1地块调研1.2.2户型配比1.3【货量组织】1.3.1项目首批开工范围1.3.2货量区交付标准确定1.4【示范区设置建议】1.4.1 样板房及看楼动线设置建议1.4.2工法展示区设置建议1.4.3架空层（泛会所）设置建议1.4.4
2、销售中心设置建议1.5【城市展厅方案报批】1.5.1展厅选址方案1.5.2展厅装修方案1.5.3确定装修公司1.5.4展厅模型方案1.5.5确定模型公司1.6【媒体资源初期调研】1.6.1广告公司资源调研报告1.6.2媒体议价需求单提交1.7【品牌导入推广方案】1.7.1确定案名1.7.2 LOGO及VI定稿1.7.3户外广告方案定稿1.7.3.1户外牌设计定稿1.7.3.2户外广告投放方案1.7.4围墙广告方案定稿1.7.4.1工地围墙包装设计定稿1.7.4.2工地围墙包装方案报批1.7.5品牌导入推广预算确定1.7.6品牌导入影视文案定稿1.7.7摘牌新闻发布会方案报 批1.7.7.1活动
3、方案1.7.7.2外聘方案1.7.8品牌导入期报广软文设计1.7.9品牌导入期新闻铺排计划【2品牌导入期】2.1【前期人力资源管理】2.1.1项目管理人员到职2.1.2项目编制申报2.1.3招聘方案2.2【确定地块首期及后续货量开发节奏】2.3【首期一级计划开工图确认】2.4【销售中心监控及音响系统方案】2.4.1监控系统方案报批2.4.2音响系统方案报批2.5【销售目标与预算申报】2.5.1年度销售目标制定 2.5.1.1 年度销售目标申报 2.5.1.2 销售计划编制2.5.2销售费用预算申报 2.5.2.1 项目开盘前销售费用预算2.5.2.2销售费用管控2.6【城市展厅及外展点方案确定
4、】2.6.1城市展厅包装方案报批2.6.2二三四级临时外展点设计2.7【营销全策略首次提报】2.8【首次媒体采风】2.8.1首次采风方案报批2.8.2首次采风执行2.8.3媒体赠送资源落实清单2.9【品牌导入推广执行】2.9.1品牌导入推广执行2.9.1.1.确定户外大牌类执行公司2.9.1.2户外大牌上画执行2.9.1.3品牌导入期大众媒体下单2.9.1.4品牌导入期影视投放2.9.1.5品牌导入期报纸投放2.9.1.6品牌导入期新闻执行（品牌、招聘）2.9.2摘牌新闻发布会执行2.9.3奠基仪式2.9.3.1奠基仪式方案报批2.9.3.2确定奠基仪式执行公司2.9.3.3奠基仪式执行2.9
5、.4工地围墙上画2.9.4.1确定导入期包装执行公司2.9.4.2工地围挡包装执行2.10【前期拓客基础准备】2.10.1前期拓客期推广预算确定2.10.1.1投放计划预算方案报批2.10.1.2投放计划预算表下单2.10.2公用车及配车申购报批2.10.3 拓客物料设计定稿2.10.4 拓客物资申请2.10.5 办公室租赁【7常销期】7.1【促销调价】7.1.1 调价7.1.2 促销7.2【法律文书的检视】7.2.1商品房买卖合同的审核、备案及归档工作7.2.1.1商品房买卖合同的审核7.2.1.2商品房买卖合同移交项目部送政府部门备案7.2.2法律文书与实体情况相符的检视7.2.3按揭资料
6、的审核、备案、归档7.3【楼款回笼】7.3.1.提醒交款及催交欠款7.3.2欠款案件移交7.3.3欠款追收7.4【收楼管理】7.4.1收楼方案拟定7.4.1.1获取实测面积后进行面积补差7.4.1.2收楼通知书的寄发7.4.1.3收楼活动方案制定7.4.2收楼组织与执行7.4.2.1确定收楼活动执行公司7.4.2.2收楼活动执行7.4.2.3签署收楼通知书和相关文件7.5【办证管理】7.5.1证件办理7.5.2证件移交和派发7.6【业主明星夜总结】7.7【常销期营销管理】7.7.1双月推广预算7.7.2每月营销工作总结7.7.2.1每月内参案例的上交7.7.2.2每月专项培训考核结果反馈7.7
7、.2.3每月营销推广总结7.7.3常销期双月策略提报7.8【常销期拓展绩效方案及竞争机制执行】7.9【楼盘收尾】7.9.1组织项目部、物业、客服培训收楼7.9.2销售中心编制撤出【3前期渠道期】3.1【搭建圈层拓展渠道】3.2【城市展厅包装及推广】3.2.1城市展厅包装3.2.1.1确定城市展厅包装执行公司3.2.1.2城市展厅包装执行3.2.2“公众责任险”的投保3.2.3城市展厅开放前广告投放管控3.2.3.1展厅开放前软性硬广及网络稿件创作定稿3.2.3.2展厅开放前报纸投放3.2.3.3 展厅开放前网络投放3.2.3.4城市展厅开放新闻执行3.2.3.5媒体公关费用方案报批3.2.4城
8、市展厅活动方案确定3.2.4.1城市展厅开放活动方案报批3.2.4.2城市展厅开放后日常暖场活动方案报批3.3【年度推广预算】3.4【自媒体建立】3.4.1微推广平台搭建3.4.2微楼书制作3.4.3网页制作3.4.3.1建立集团网项目标准页面3.4.3.2项目独立网页外聘3.5【影视立项】3.5.13D制作立项3.5.2立项拍摄3.5.2.1影视拍片立项拍摄方案报批3.5.2.2影视拍片创作介绍会执行3.5.2.3确定影视广告拍摄公司3.5.2.4影视拍片创作方案比稿3.5.2.5影视拍片创作方案定稿3.6【前期拓客组织】3.6.1拓客口径统一3.6.1.1敏感信息输出规范3.6.1.2拓客
9、口径指引规范3.6.2拓客车辆租赁3.6.2.1拓客车辆租赁方案3.6.2.2拓客车辆外聘招标方案3.6.2.3拓客车辆费用标准确定3.6.3拓客绩效方案确定3.7 【前期拓客期人力资源管理】3.7.1 薪酬福利制定3.7.2本盘人员到位3.7.3本盘人员后勤方案报批3.7.4新项目员工集中式培训方案报批3.8【验资派卡方案报批】【6开盘期】6.1【价格策略及制定 】6.1.1开盘价格输出口径的确定6.1.2 价格制定6.2【认购准备】6.2.1推售范围及合同交楼 时间制定6.2.2按揭业务开展的准备6.2.2.1资金账号的设置6.2.2.2确定按揭业务的操作及办理流程6.2.2.3确定公积金
10、贷款的操作及办理流程6.2.3售楼系统设置6.2.3.1售楼系统基本资料初 始化设置（用户权限）6.2.3.2获取相关资料进行售楼系统设置6.2.4政府网签系统设置6.3【开盘组织管理】6.3.1确定开盘推售时间、货量6.3.2开盘预警方案 6.3.2.1安全疏散示意图的准 备和公示 6.3.2.2开盘预警方案6.3.3开盘活动执行 6.3.3.1确定开盘活动执行公 司 6.3.3.2开盘活动执行6.3.4新项目开盘前培训数据上报6.3.5开盘物料的确定6.3.5.1开盘物料设计与制作6.3.5.2开盘办公物料申购及管理6.3.6开盘方式的确定6.4【开盘总结及后续策略】6.4.1推广板块开盘
11、总结及后续策略6.4.2产品定价板块开盘后评估6.4.3开盘后投放预算6.5【合同签署】6.5.1商品房买卖合同及附件签署6.5.2 按揭办理6.6【对后期集中推售货量提交建模申请】6.6.1标准化监控建模6.6.2个性化监控节点建模【5硬广强拓期】5.1【示范区包装】 5.1.1看楼通道及板房包装（含 工法板房）5.1.1.1确定板房区包装执行公司5.1.1.2确定工地遮蔽类包装执行公司5.1.1.3板房区包装执行5.1.1.4工地遮蔽类包装执行5.1.2商业街包装5.1.2.1 确定商业街包装执行公司5.1.2.2商业街整体包装执行5.1.3泛会所包装5.1.3.1确定泛会所包装执行公司5
12、.1.3.2泛会所包装执行5.1.4综合楼包装5.1.4.1确定销售中心包装执行公司5.1.4.2销售中心气氛包装执行5.1.4.3开放气氛包装执行5.1.5导视系统包装5.1.5.1确定导视系统（永久性）包装执行公司5.1.5.2导视系统（永久性）包装执行5.2【开盘活动方案】5.3【硬广强拓期拓客管理】5.3.1外展点包装验收5.3.2圈层活动5.4【派筹组织与评估】5.4.1派筹方案的确定5.4.2派筹组织5.4.3派筹数据分析5.4.3.1派筹期推广策略分析5.4.3.2派筹期拓客策略分析5.4.4户型后评估5.5【硬广强拓期拓客人力管理】5.5.1支援拓展队到位5.5.1.1确定支援
13、人员需求5.51.2支援人员到岗5.5.2拓客团队绩效排名竞争机制5.5.3支援人员后勤方案报批5.5.4 兼职方案报批5.6【示范区开放后活动组织】5.6.1确定示范区开放活动及系列暖场活动公司5.6.2示范区开放及系列暖场活动方案执行5.7【硬广拓客期广告投放执行管控】5.7.1 报广、电台投放执行（开盘前4周）5.7.2 网络投放执行（开盘前3周）5.7.3影视投放执行（开盘前2周）5.7.4其他媒体投放执行（开盘前6周）5.7.5 短期户外投放执行（开盘前3周）5.7.6开盘前新闻执行5.7.7自有渠道宣传（苑区、酒店、销售中心）5.7.8每日数据短信汇报5.8【三次媒体采风】5.8.
14、1第3次采风方案报批5.8.2第3次采风执行5.9【销售明星夜组织】5.9.1销售明星夜方案审批5.9.2确定销售明星夜执行公司5.9.3销售明星夜总结5.10【价格输出口径的确定】【4广泛拓客期】4.1【示范区包装方案确定】 4.1.1商业街包装方案4.1.1.1商业街业态布局设置方案报批4.1.1.2商业街整体包装方案报批4.1.2导视系统包装方案4.1.3板房区包装方案4.1.4综合楼（销售中心、会所）气氛包装及模型4.1.4.1销售中心模型制作报批4.1.4.2确定销售中心模型制作公司4.1.4.3综合楼（销售中心、会所）气氛包装方案4.1.5工地遮蔽类包装方案报批4.1.6开放气氛包
15、装方案报批4.2【二三四级临时外展点设置确定】4.2.1外展点租赁4.2.2外展点包装4.2.2.1确定外展点包装执行公司4.2.2.2外展点包装执行4.3【城市展厅开放后拓客活动组织】4.3.1确定展厅开放活动及系列暖场活动公司4.3.2展厅开放及系列暖场活动方案执行4.4【二次媒体采风】4.4.1第2次采风方案报批4.4.2第2次采风执行4.5【跨区域客户召集方案】4.5.1投资考察团线路及行程的设定方案报批4.5.2投资考察团方案报批4.5.3跨区域客户召集方案报批4.6【客户参观巴士租赁】4.6.1客户参观巴士租赁方案确定4.6.2确定客户参观巴士合作公司4.7【银企确定】4.7.1按
16、揭银行的引入4.7.2公积金的操作确定4.8【法律文书等对客户资料的制定】4.8.1房屋交付标准制定4.8.2物业服务收费标准制定4.8.3法律文书版本制定4.8.3.1各种印章的制作4.8.3.2法律文书版本的确定及物件准备4.8.3.3合同展示资料的落实及公示4.8.4宣传图纸制作4.8.5优居公告的准备和公示4.9【价格管理】4.9.1价格备案4.9.2付款方式及定金申请4.9.3车位推售方案制定4.10 【开盘前推广预算】4.10.1开盘推广预算4.10.2开盘前媒体投放执行筹备4.10.2.1具体媒体投放提报（户外及网络方案提报）4.10.2.2大众媒体及其他媒体下单4.10.2.3
17、确定线下媒体投放执行公司4.10.2.4确定户外投放执行公司4.10.2.5开盘前新闻铺排4.11 【广泛拓客期广告投放管控】4.11.1户外广告投放执行（开盘前2个月）4.11.2广泛拓客期新闻执行4.12 【示范区开放后活动方案及系列暖场活动方案】4.13【针对强拓期策略提报】4.14【广告设计及影视】4.14.1广告设计及影视片4.14.1.1 开盘前报广系列方向稿定稿4.14.1.2 3D影视方案定稿4.14.1.3 3D影视制作定稿4.14.1.4 3D影视片交片4.14.1.5影视片拍片导演脚本创作4.14.2影视片剪片项目形象片文稿审批4.14.3影视片拍片拍摄前期筹备共计集群包：63个专心-专注-专业