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1、精选优质文档-倾情为你奉上液化石油气价格暴涨暴跌原因及应对思路探究Study on Uneven Market of LPG and Solutions李春奇Li chun qi摘要：本文根据近年来液化石油气销售工作实践，结合中石化沧州分公司历史价格数据，分析了液化石油气暴涨暴跌的原因及应对思路，指出当前市场下液化石油气价格变动只能成曲线不能成直线。Abstract:According to personal work practice and historical data of LPG price of cangzhou sinopec,analysed the reason of une
2、ven market of LPG and solutions, stated that LPG price can only be a cure,rahter than a straight line.关键词：液化石油气 价格 暴涨暴跌 市场预期 市场周期Key words: LPG, price, uneven market,market expectation, market cycle在国内液化石油气销售过程中，液化石油气价格经常会出现暴涨暴跌的现象，为此有人质疑能不能避免这种价格暴涨暴跌的现象出现，即液化石油气价格变动能不能成直线（或者说是较平滑的曲线）。笔者认为就目前国内液化石油气
3、市场现实来讲不能做到，根据多年来液化石油气销售定价实践，结合中石化沧州分公司历史价格数据，就液化气石油气价格暴涨暴跌的原因做一分析，希望能够给炼厂定价决策人员有一点启发。在历年液化石油气的销售定价过程中，不仅存在暴涨暴跌的现象，还存在快涨快跌的现象，致使液化气价格变动曲线更加弯曲和灵敏。这一现象在2008年1月份沧州分公司液化石油气价格变动中最为明显，从1月1日到7日，液化石油气价格从4500元涨到6580元，周涨幅达到2080元，随后两天时间下降到4900元，两天降幅达到1680元/吨，其中1月9号单日最大降幅达到950元，形成历史之最，之后引起政府限价到5040元（按当时供军队90#汽油价
4、格的0.92倍计算），价格维持近1个月（政府限价属政治原因）。如下图表1所示。图表1：液化石油气的暴涨暴跌是针对价格变化幅度而言，快涨快跌则是针对价格变化速度而言。价格该涨不涨，较易实现，但意味着效益的损失；该降不降，则容易导致销售不畅，产品堵库。下面就液化石油气价格变动曲线形成原因做详细分析。一、市场价格恶性竞争这里首先看一下经济博弈论里著名的囚徒困境理论，具体表述如下：有两个囚徒同时犯罪，在坦白从宽，抗拒从严的政策信息下，他们支付情况为，甲选择坦白，乙选择抗拒，甲无罪释放，乙判刑10年，反之亦然；甲乙都坦白，都判刑5年；甲乙都不坦白，各判1年。在这种情况下，一方决策行为以另一方决策行为基础
5、，甲乙都知道无论对方选择坦白或者不坦白，他自己的最优选择就是坦白。所以最终甲乙二人都选择坦白，即纳什均衡的结果为都坦白，即都判刑5年。囚徒困境是典型的非合作性博弈论的模型，我们知道，他们都不坦白是对双方最有利的抉择，如果事先能够沟通信息，达成合作意愿，都选择不坦白，便可实现甲乙都仅判1年的可能。这种个体理性与集体理性的矛盾只有通过合作才能够实现。现实中家电价格战便是实例。同样，对于液化石油气市场也是这样，液化石油气作为炼油副产品之一，一般情况下生产汽油必产液化石油气，产品质量差别不大，市场竞争激烈。当各炼厂堵库的情况下，降价促销是降库的唯一有效手段。对于同一区域内的炼厂而言，谁的价格降价幅度最
6、大，即谁的价格最低，客户买谁的产品。而定价决策一方必然以另一方价格为基础，所以例如当一炼厂降价100元，另一炼厂会降价100元甚至更多。这样的话，首先降价100元的厂商产品卖不出去，于是会二次降价到200元甚至更多，此时价格又低于另外一个炼厂的价格，如此反复，形成恶性降价，有的炼厂甚至出现一天三次降价的情况，致使液化石油气价格出现暴跌的局面。同时在预期市场大跌趋势中，提前降价反而对自己有利，这便形成“快跌”现象。所以形成价格走势曲线反应灵敏，非常弯曲。对于任何一个炼厂而言，都不希望出现双输局面，如果提前信息沟通都不降价或者降幅同步，便可走向合作共赢。解决方法就是引入合作机制，使炼厂由竞争走向竞
7、合。（1）建立区域市场价格协调组，负责协调各炼厂价格变动，控制价格下跌与上涨的幅度，从而避免暴涨暴跌现象。（2）从根本上导致降价的根本影响因素,即库存堵库的问题，使企业液化石油气销售不畅时，仍有空间存放新生产的产品。所以，中石化可在企业之间建立中转储备库，实现资源跨厂、跨区的调拨，实现向空间和物流要效益。要权衡利弊，综合运用以下物流增效方法：第一、借船出海，可与大的物流公司建立合作关系。这样成本较低，但不便于管理和控制。第二、建立中石化自己的物流公司，直接管理车队运输，实现资源的调拨，这样在产品堵库时，对物流运输可形成有力的保障，但维护成本相对较高。第三、用集装箱罐柜实现海路联运。目前大连因泰
8、公司已经率先做此尝试，使北方过剩液化石油气运送到华南主消费区，从而缓解北方过剩资源的状况。总之，只有完全解决了炼厂生产后路问题，才能减轻液化气降价的压力，进而避免液化石油气价格的暴跌。二、市场预期影响一般情况下，市场本身会影响人们市场预期，而市场的预期会进一步影响市场本身。当市场强劲时，炼厂销售人员及客户对后市估计过于乐观，价格涨幅大、速度快，有时甚至涨幅超过定价人员的预期，形成液化石油气价格的暴涨现象。当价格到顶，市场不能接受时，必然导致价格的暴跌，即人们所说的大涨之后必有大跌的现实。从而形成液化石油气价格变动曲线“上蹿下跳”的特征。当市场低迷时，人们又过于悲观，这时无论是炼厂销售人员还是客
9、户对液化石油气后市看淡，对价格变动持悲观态度，而这种悲观态度直接影响他们本身的行为，影响市场的走向，共同的看跌后市加大了价格下跌的幅度（即索罗斯金融炼金术理论）。观察历年液化气价格变动曲线中量价关系，实际出货量最多的那天往往不是价格最低的那天。而是价格回稳的第二天。如2010年5月份价格与销售量变动表中5月7日，5月9日和5月31日可得到验证。也就是说价过度的降价并不意味着销售量的放大，改变市场预期才是关键。图表2：综上所述，市场预期加速了市场的超涨与超跌的幅度。解决方法就是建立协调机制，中石化总部液化石油气保价会和协调会在一定程度上改变了人们的预期，在市场持续下跌的时候给炼厂定价和销售人员一
10、点信心，客户对后市也不再那么悲观，这样市场有可能在协调会中转好。如2006年6月28日，中石化在广州召开液化石油气市场协调会议，之后市场便企稳回升，可从2006年6-7月份液化石油气历史价格变动图表得到验证。如图表3图表3：三、液化气市场的周期性变动目前国内炼厂的液化石油气储运设施主要是为疏通生产后路而设的，一般的库存能力只有3-5天，如沧州分公司目前总库容2600吨，产量400-500吨，有5天的库存量。同时受三级站进货周期及需求的影响，液化石油气市场存在周期性波动现象，这个周期一般为5-7天，一般情况下三（两）天上涨，三（两）天下跌，液化石油气销售量也呈现价升量涨，价跌量跌的现象，即销售量
11、也呈现三天放大，三天降低的规律，根据下图2011年7月份沧州分公司民用液化石油气销售量变化，可见液化石油气销量变化成钟摆式样，存在明显的周期性波动，其他月份亦是如此。图表4：只有把握液化气的周期变动，克服或者有效利用液化石油气的周期变动，控制产销节奏，才能提升炼厂经济效益。第一、在液化石油气价格上涨趋势中，扩大销量，降低库存，实现以价控量或政策控量。这个时候，有的人一般会认为，通过价格少涨一点，实现增加销售量的目标。这种说法有一定的正确性，但是以笔者切身体会，往往在价格上涨趋势中，价格与市场保持同步，即使价格涨得幅度大一点，同样实现增加销售量的目标。实现类似股票的“涨停”现象。如果该涨不涨，损失的便是效益了。第二、一般情况下，在下降趋势中，价格下跌，销售量反而减少。所以在制定销售政策时一定要克服液化石油气市场周期，使客户在价格下跌阶段继续提货。这样在每天客户均衡提货的基础上，液化石油气价格变动曲线也就能够变得平滑一点了。作者简介：李春奇 男 中国石油化工股份有限公司沧州分公司运销处 专心-专注-专业