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1、精选优质文档-倾情为你奉上l B.1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 l 生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 l A.2、生产观念强调的是( )。 l 以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 l A.3、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 l 求实 B、求名 C、求新 D、求美 l D.4、( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 l 复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 l C.5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。 l 实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 l B.6、下列组织中，( )不是营销中介单位。 l 中间商
2、B、供应商 C、银行 D、保险公司 l B.7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。 l 愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 l A.8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。 l 下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 l C.9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。 l A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 l D.10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。 l 地理 B、行为 C、心理 D、人口 l C.11、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 l 成长期 B、衰退
3、期 C、导入期 D、成熟期 l C.12、( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 l 探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 l C13、以现有产品开发新市场，这是( )战略。 l 一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 l D.14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。 l 产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 l D.15、产业用品渠道一般不包括( ) n 批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 l B.16、产品价格低，其营销渠道就应( )。 l 长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 l D.1
4、7、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分 销策略。 l 广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 l B.18、下列各项中，( )不属于产品整体范畴。 l 品牌 B、包装 C、价格 D、运送 l D.19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( ) 新产品。 l 仿制 B、改进 C、换代 D、完全 l D.20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。 l 品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 l 21、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 l 个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 l 22、在成本费用核
5、算中，总成本费用与总产量之比称为( )。 l 边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 l 23、若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。 l 等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1 l 24、在投标定价中，应以( )时的价格为最佳报价。 l 成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 l 25、在衰退期，可采用( )定价的方法。 l 撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 l 26、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。 l 营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 l 27、( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 l 区域 B
6、、产品 C、顾客 D、复式 l 28、( )是立足于国内生产的国际营销方式。 l 许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 l 29、( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理， 实行分层管理的组织型式。 l 职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理 l 30、( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 n 产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 u 1、B 2、A 3、A 4、D 5、C 6、B 7、B 8、A 9、C 10、D 11、C 12、C l 13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22
7、、B 23、D l 24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D n 、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 u A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么 u C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深 u 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各 种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 u A售前服务 B售后服务 u C售中服务 D无偿服务 u 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 u A公开
8、招标选购 B议价合约选购 u C日常选购 D正常购买 u 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 u A反向定价法 B认知价值定价法 u C需求差异定价法 D成本导向定价法 u 5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。 u A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 u 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ） u A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 u 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。 u A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 u 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C
9、）。 A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 u 9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。 u A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 u 10、下列产品（ C ）富有弹性 u A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 u 11. 产品生命周期的最后阶段是_C_ u A. 产品成熟期 B. 明星类 u C 产品衰退期 D. 问号类 u 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_A_ u A. 渗透定价 B. 撇脂定价 u C. 心理定价 D. 促销定价 u 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_B_ u A. 经营多元化
10、 B. 市场细分 u C. 市场定位 D. 批发 u 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_A_ u A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 u C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本 u 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_C_ u A. 市场营销组合 B. 企业目标 u C. 消费者态度 D. 群体购买 u 16下列不属于组织微观环境的是_D_ u A顾客 B供应商 C竞争者 D新法律法规 u 17下列属于组织内部环境的是_B_ u A竞争者 B企业员工 C批发商 D零售商 u 18分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是_B_ u A
11、PLOT分析法 BSWOT分析法 C利益相关者分析法 D员工分 析法 u 19差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是_A_ u A满足顾客需要 B价格差别微不足道 u C品牌是所渴望的 D差别化产品总是能成功的 u 20下列不属于产品生命周期四个阶段的是_B_ u A引入期 B高峰期 C成长期 D成熟期 u 21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_B_。 u A较多 B较少 u C一般 D量大 u 22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥 搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_B_策略。 u A市场集中化 B市场专业化 u C全面市场覆盖 D产品专业
12、化 u 23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( C )。 A个人全部收入 u B个人可支配收入 u C个人可任意支配的收入 u D人均国民收入 24一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。 这种观念就是( B )。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 25市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了 解顾 客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他 就需进行( C )。 A市场营销规划 u B市场营销组合设计 u C市场营销调研 u D预测市场需求 l 26产品在畅销阶段时，企
13、业的营销目标是( B )。 A产品尽快投产上市 B提高市场占有率 C建立知名度，争取试用 D保持市场占有率 27Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时， 定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把 产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( B )定价策 略。 A撇脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D理解价值定价 28在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。 A引入期(试销期) B成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D衰退期(滞销期) 29企业提高竞争力的源泉是( D )。 A质量 B价格
14、 u C促销 D新产品开发 30一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( C )。A越 稳定 B越低 u C越高 D比较波动 31市场调查与市场预测的关系是( A )。 A市场调查是市场预测的基础 B市场预测是市场调查的基础 u C二者无关系 D二者等同 32某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下， 这种策略对下列( B )类产品效果明显。 A。产品需求缺乏弹性 B产品需求富有弹性 C生活必需品 D名牌产品 l 33某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。 u A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D
15、多角化 l 34新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。 u A评核与筛选 B营业分析 C产品开发 D.提出目标，搜集构想 l 35用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是 （D ） u A配套包装。 B。附赠品包装 C分档包装 D。再使用包装 u 36市场营销观念的中心是（ B ）。 u A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 u C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去 l 37企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。 u A深度 B广度 C相互关联性 D层次 l 38某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场
16、生命 周期的（ B ）阶段。 u A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 l 39在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是 （ D ） u A重点调查法 B典型调查法 C.全面调查法 D抽样调查法 l 40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们 所奉行的市场营销管理哲学是 【 D】 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 【B 】 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C
17、 ) (A)理想业务 (B)困难业务 (C)冒险业务 (D)成熟业务 u 43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C ) (A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我实现需要 (D)社会需要 44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做 法称为( D ) (A)直接购买 (B)冲动购买 (C)往返购买 (D)互惠购买 45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上， 一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A ) (A)声望定价 (B)基点定价 (C)招徕定价 (D)需求导向定价 u 46除下列哪种情况下，
18、需求都富有价格弹性？（ A ） n 几乎没有代用品 l 购买者十分注意价格变动 l 购买者喜欢追寻更低的价格 l 购买者觉得涨价是没有理由的 u 47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质 量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法定价。 u A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价 u 48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属 于（ B ）。 u A、批发 B、零售 C、代理 D、直销 u 49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ C ） u A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大 u C、仿制困
19、难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜 力大 u 50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( ) A.政府 B.物价部门 u C.卖方 D.市场的供求关系 51.需要层次理论的提出者是( ) A.庇古 B.马歇尔 u C.马斯洛 D.科特勒 52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( ) A.导入期 B.成长期 u C.成熟期 D.衰退期 53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新 产品是( ) A.全新产品 B.换代产品 u C.改进产品 D.仿制新产品 54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( ) A.广告 B.公共关
20、系 l C.人员推销 D.营业推广 55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时 应慎重考虑( ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 u 1市场营销学是一门( )。 u 应用科学 u 经济学 u 社会学 u 心理学 l 2某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这 就叫( )。 l 前向一体化 l 后向一体化 l C. 水平一体化 l 多角化 l 3. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。 n 个人全部收人 n 个人可支配收入 n 个人可任意支配的收入 n 人均国民收入 l 4分析影响消
21、费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 n 降低调研成本 n 了解消费者的经济承受能力 n 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 n 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 l 5在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶 段，其中最后一个阶段是( )。 n 接受和分析供应企业的报价 n 安排订货程序 l C. 执行情况的反馈和评价 n 详细说明需求项目的特点和数量 l 6市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和 服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等， 他就需进行( )。 n 市场营销规划
22、n 市场营销组合设计 n 市场营销调研 n 预测市场需求 l 7在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出 的方法是( )。 n 重点调查法 n 典型调查法 n 抽样调查法 n 全面调查法 l 8一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。 n 产业和市场 l B. 分销渠道 n 目标和战略 n 利润 l 9市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相 似的产品需求的一组个人或组织称为( )。 n 社会市场营销 n 一个细分市场 n 市场份额 n 一个顾客基础 l 10产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。 n 产品尽快投入上市 n 提高市场占有
23、率 n 建立知名度，争取试用 n 保持市场占有率 l 11Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种 新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他 们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( ) 定价策略。 n 速取定价 n 渐取定价 n 弹性定价 n 理解价值定价 l 12在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就 是( )。 n 度过困难目标 n 市场占有率目标 n 利润最大化目标 n 稳定价格目标 l 13下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。 n 单价低、体积小的日常用品 n 处
24、在成熟期的产品 n 技术性强、价格昂贵的产品 n 生产集中、消费分散的产品 l 14小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有 关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是( )。 u 适时传递有关产品的信息 l B大幅度降低产品的价格 n 保证一定的存货水平 n 赠品销售 l 15某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量， 一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。 n 产品需求缺乏弹性 n 产品需求富有弹性 n 生活必需品 n 名牌产品 l 16在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是( )。 n 百货商店 n 超级市场 n 专业商
25、店 n 便利商店 l 17以下哪个是报纸媒体的优点?( ) n 形象生动逼真、感染力强 n 专业性强、针对性强 n 简便灵活、制作方便、费用低廉 n 表现手法多样、艺术性强 l 18制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取( )的方式。 u 广告宣传 u 营业推广 u 经销商商品陈列 u 人员推销 l 19年度计划控制过程的第一步是( )。 n 确定目标 n 评估执行情况 n 规定企业任务 n 选择目标市场 l 20北京某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工 产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略 就是( )。 n 产品开发 n 市
26、场开发 n 同心多角化 n 复合多角化 u 1消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。 l A个人全部收入 B个人可支配收入 l C个人可任意支配的收入 D人均国民收入 l 2一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。 l A产业和市场 B分销渠道 l C目标和战略 D利润 l 3一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会 顾客盈门。这种观念就是( )。 l A生产观念 B产品观念 l C推销观念 D市场营销观念 l 4适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的( ) l A企业的短期目标 B企业的任务 l C企业的经营策略 D企
27、业的计划 u 5市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务 的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他 就需进行( )。 l A市场营销规划 。B市场营销组合设计 l C市场营销调研 D预测市场需求 l 6德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在 的核磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是( )。 l A一体化增长 B同心多角化 l C复合多角化 D市场渗透 l 7产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。 l A产品尽快投产上市 B提高市场占有率 l C建立知名度，争取试用 D保持市场占有率 l 8市场
28、营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相 似的产品需求的一组个人或组织称为( )。 l A社会市场营销 B一个细分市场 l C市场份额 D一个顾客基础 l 9在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是 ( )。 l A度过困难目标 B市场占有率目标 l C利润最大化目标 D稳定价格目标 l 10Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种 新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他 们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是 ( )定价策略。 l A撇脂定价 B渗透定价 l C弹
29、性定价 D理解价值定价 l 11在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( )阶段开始出现。 l A引入期(试销期) B成长期(畅销期) l C成熟期(饱和期) D衰退期(滞销期) l 12企业提高竞争力的源泉是( )。 l A质量 B价格 l C促销 D新产品开发 l 13当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品 的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该 是( )。 l A营业分析 B评核与筛选 l C试销 D正式进入市场 l 14，小刘计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有 关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施
30、是( )。 l A适时传递有关产品的信息 B大幅度降低产品的价格 l C保证一定的存货水平 D赠品销售 l 15一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平 ( )。 l A越稳定 B越低 l C越高 D比较波动 l 16市场调查与市场预测的关系是( )。 n 市场调查是市场预测的基础 n 市场预测是市场调查的基础 l C二者无关系 n 二者等同 l 17某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量， 一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。 n 产品需求缺乏弹性 n 产品需求富有弹性 n 生活必需品 n 名牌产品 l 18下列情况下的( )类产品宜采用最短
31、的分销渠道。 n 单价低、体积小的日常用品 n 处在成熟期的产品 l C技术性强、价格昂贵的产品 n 生产集中、消费分散的产品 l 19年度计划控制过程的第一步是( )。 l A确定目标 l B评估执行情况 n 规定企业任务 n 选择目标市场 l 20下面哪一条最准确地概括了广告的特点?( ) n 公共性、人员性、新奇性等。 n 公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等 l C可信度高、提供诱因、放大性、直接性等 n 公共性、渗透性、放大性、非人员性等 u 1C 2A 3B 4B 5C l 6B 7B 813； 9A 10 B l 11C 12D 13A 14A 15C l 16A 17B 18C
32、 19A 20D l 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( ) l A.传统的观念 B.经济学家 l C.营销者 D.制造商 l 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( ) l A.产品中心 B.顾客中心 l C.工厂中心 D.市场中心 l 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( ) l A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 l 4.供给弹性E 值一般是( ) Sl A.大于零的 B.小于零的 l C.等于零的 D.小于或等于零的 l 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( ) l A.政府 B.物价部门 l C.卖方 D.
33、市场的供求关系 l 6.需要层次理论的提出者是( ) l A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 l 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市 场?( ) l A.空间结构 B.层次结构 l C.竞争结构 D.商品结构 l 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( ) l A.市场风险 B.价格风险 l C.交易风险 D.商品风险 l 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( ) l A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 l 10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产 品是( ) l A.
34、全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 l 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样 的销售策略?( ) l A.密集分配 B.选择性分配 l C.独家专营 D.经销和代销 l 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( ) l A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 l C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 l 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象， 但其促销效果难以把握( ) l A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 l 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广
35、为主的促销策略一般是在( ) l A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 l 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( ) l A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 l 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和 许多非常规的、非经常性的销售尝试( ) l A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 l 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应 慎重考虑( ) l A.需求弹性小 B.需求弹性大 l C.收入弹性小 D.收入弹性大 l 18.按领袖价格定价，属于( ) l A.成本加成定价
36、法 B.需求导向定价法 l C.习惯定价法 D.生产导向定价法 l 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定 价，应采用( ) l A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 l 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( ) l A.成本定价法 B.地理定价法 l C.需求定价法 D.竞争定价法 l 1.A 2.D 3.D 4.A 5.D l 6.C 7.D 8.B 9.C 10.B l 11.B 12.A 13.A 14.B 15.C l 16.C 17.B 18.D 19.B 20.B u 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 u A
37、成本低，顾客量大 B成本高，顾客量大 u C成本低，顾客有限 D成本高，顾客有限 u 2以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 u A顾客分布范围大的产品 B顾客分布范围小的产品 u C工业品 D潜在顾客数量少的 产品 u 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。 u 企业让渡价值 企业利润 u 顾客让渡价值 顾客利益 u 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。 u 供销环节 战略环节 u 生产环节 研发环节 u 5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 u A.市场营销观念 B.生产观念 u C.推销观念 D.产品观念 u 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。 u 营销环境 宏观营销环境 u 微观营销环境 营销组合 u 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的 支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。 u 愿望竞争者 类别竞争者 u 产品形式竞争者 品牌竞争者 u 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。 u 理想业务