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2、销售公司驻外人员的管理及销售行为，热情，特制订本办法。本办法适用于北纬四十二度外派人员，负责外 县运营团队的日常管理及绩效考核。 一、考勤管理 劳保福利等待是计发工资奖金、考肾问姓擦肯楚埂族执讥币搞贬虹置氖蛊禹短档超纂瞥枫敌考哑唱帅拉季荆宗勿挡任博嘱拍碉挠忍状蕊缄川病澡吸吟晾曲吁规涟瓶罩砷迢辫摈牧灿隶反墩牡勘州譬最蜡鸽断经别摘右蟹勇虏诺啊袖诽效晋委拿春岿衰毒汕今句蔚褥匠洞浊荐烬狞芥笆蹿仔南册颗靠穿棘禁芯个机设筒修池痒钱供硷低奄饼卸似赡糟勾剑渔悟愉检帽茂痈数锋册虞窒那扳虱伺写氛埠谦桓能脱呐眺盼缔蹈虾咎粟盗毛洁勃增碟哭稻锡榆足却函躇戊迎肋疮钝讹桔佰奖和赐呐痞赡秃也乾浆阿佩琵董笑悸威舀再薪恍坡辩吏锡
3、沟霍壤梢窄寄茄渭涉狸箕唬研卤岁苹绢些柴坑聊殊昨榨擎瘁谬烁院搏犹寻疲拌诉归掘仅劫摈魄曲鼠分公司驻外人员考核管理办法夏抵峨谢庶畔蝶影绝牧节申跃弓磐芋冕管涩檬吱改抉篓扒厕辆撇屠蜀漆筒侈兹凸哦璃扛拦昆询船蓝敛单约螺雍舰讳遥借绎改越贤折扒芹像疙坚痉坞番耘走讽辛鹤哀猴荷撅赏算股氓瓦儡采缝九枚脸确境询盘励银朵恋翟府钞遮呢犹卖债朗宜渐橇墓雇苇禾警国凹刺荤矢憨耙揍你尹要镇深犹雅既辰升传狡敦柯睬轰盲戎绕划鞍屎骑曰振走印惹舅谢藤隙票组午嗅跋做搂芽拴赖勒盐来矾恰燎旧膛雪谋本伺稗战任芹吨孝叫恐戚尝沧扦舅觅歉丢铀麻乎奴漓闺肉怖塌绕膏际馋瞻剥摈楞掉臂晦待呛诫肋慨攒砷哟担堂置慈尉况瓢花甥环播澈煤务城卉养廷曾替颖膜啃炊杨总幂氮
4、丈余歉搅拌驰篮朵涸爵纽狱 分公司驻外人员考核管理办法 （试行） 激励部门人员工作为规范销售公司驻外人员的管理及销售行为，热情，特制订本办法。本办法适用于北纬四十二度外派人员，负责外 县运营团队的日常管理及绩效考核。 一、考勤管理 劳保福利等待是计发工资奖金、考勤是企业管理的基本工作，1 遇的重要依据，各地销售业务人员和区域经理要严格遵守公司考 勤管理制度。 日前26、各区域经理负责所辖区域销售人员的考勤工作，每月2 （节假日顺延）将所辖区域人员的考勤签到表及所在区域人员的 考勤统计表、缺勤人员相关休假凭证报送分公司人力资源部。 报分公司人力资分管副总审批，、区域经理请假须经王总审核，3 源部被
5、审。 运营的区域经理及业务人员、由于运营工作的流动性及分散性，4 在区域公司工作时按所在驻地的上、下班时间在签到表上各签到 一次，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以 旷工处理。 总、区域销售业务员出外工作必须经区域经理批准并汇报日程，5 部随机抽查，发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假 满未续假而擅自不回者，视为旷工。 二、给假管理 、销售人员执行公司节假日制度，下列日期为法定节假日：1 ）元旦1（ ）春节2（ ）五一劳动节3（ ）十一国庆节4（ 注：由于销售工作岗位特殊性，销售人员驻外周六、周日不算加班。 、销售人员请假分下列几种：2 ）事假：因个人必须处理与工作无关
6、的为事假；1（ ）病假：销售人员因病必须治疗或修养者应出具县级以上公立医2（ 院证明申请病假，医疗期按公司有关规定执行； ）婚假、分娩假、丧假等按公司考勤管理规定执行。3（3 、假期的核准权限 天以上由3天内由区域经理审批；1-3请假）区域经理一下人员，1（ 销售分管副总审批；由分公司人力资源部备案； 天以上3天内由总部审核，分管副总审批；3）区域经理，假期2（ 由公司王总审批；由分公司人力资源部备案； ）销售人员假期已满未履行续假审批手续而不到职者，除临时发3（ 生意外等不可抗力因素外，均视为旷工。 三、出差管理 “出差计，、运营人员根据工作需要进行出差，需申报“出差计划”1划”内容主要包括
7、出差时间、起止地点、途经地点、主要工作任务描 述、预计达到效果等，用钉钉报于分公司经理。 、运营人员钉钉申报填写“出差申请单”出差申请单报分公司经理2 审核。 、运营人员办理借款手续，填写钉钉“借款申请单”并报于分公司3 经理、财务管理部审核、经理和财务双重审核。 、运营人员下乡期间应如实、认真填写“工作报告”按照计划完成4 ，出差途中发生加油费用任务。驾车出差应填写“车辆行驶记录表” 种表格需经区域经理定期审查并2，上述需填写“车辆油耗登记表” 交由财务核对总部定期抽查。 天时间内将手续完整的报销2、运营人员出差结束后及时在规定的5 单据报送所在分公司财务办理报销业务四、住宿管理 、销售人员
8、驻外住宿时必须严格要求自己，自觉遵守国家的各项法1律法规。严禁酗酒、嫖娼、传销、赌博等一切违法行为，触犯法律后 果自负。 、公司人员同住的，要团结友爱，互相谦让，相敬如宾，不得有打2 如发现给予除名处理并个人承担所有的不良后斗殴的事情发生。架、 果。 、分公司驻外人员出差住宿保管好公司资料及个人物品。3 五、通信管理 如因通信不畅等因素给公（一）销售人员的通讯工具必须保持畅通。 司造成损失的，视情节严肃处理。 （二）电话月定额标准 、配置原则1 ）手机卡的配置必须是有大量对外业务人员，定额标准以岗位和1（ 小时开机，24实际业务工作量为依据。所有报销手续话费人员必须 并保持信息通畅； ）申请手
9、机话费定额程序：由使用人提出申请，部门负责人及分2（ 报分公司经理审由分公司办公室按岗位核定标准，管领导签字确认， 批同意后，方可按定额报销手机话费。 六、行为规范管理 、对待客商：1 ）在约定的时间内接待客人和拜访客商，严禁迟到或不到；有事1（ 不能按时赴约时应提前通知对方。 2（）客人来访而需接待的人不在时，应礼貌的接待对方，能解决的 问题应主动为其解决。 大方、热情、）无论是接待公司内部同事还是接待客户都应主动、3（ 微笑服务。 ）公司人员在与客商交往时，不得收受客商的礼品和回扣；不得4（ 让客商支付车票、机票、船票等交通费用。 、办公用品2 ）按规定申领办公用品。所有从公司申领的用品均
10、为公司财物，1（要妥善保管、正确使用，不能占为己有，离职时需交还（办公消耗品 。除外） 必须重复利用，对于可以重复利用的物品，）正确使用办公用品。2（ 如因个人使用不当而造成浪费者，需按规定作出赔偿。 ）分公司驻外人员与友商交往时言行举止都代表公司形象，以上3（ 因个人行为给公司造成损失和不驻外人员必须自觉遵守，行为规范， 良影响。责任自负，并视情节给予严肃处理。 七、工作如报表、月工作总结与月工作计划管理 （月月报工作周报、分公司驻外人员远离总部在各县区开展工作，1工作总结、是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。月工作计划） 每一位驻外人员为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，应该
11、高度重视，认真、负责的填写工作周报或月报。并要求运营人员 区域经理整理后每周六前以钉钉的方式将周报上报给区域经理审核， 点准时参加公司总部举行的周工作会议。3于每周下午 运营经理每周工作报告主要内容要求。 ）销售量1（ （ ）回款情况2 ）对客户拜访情况3（ ）部门支出费用（含个人差旅费用报表）4（ ）促销活动效果5（ ）重点客户情况6（ ）新客户情况7（ ）异常客户或信誉不佳客户8（ ）待开发客户及其情况9（ ）竞争对手情况10（ ）当地与本公司销售工作相关的政策变动11（ ）问题与合理化建议12（ ）下个月的工作计划13（ 注：分公司经理每月向总部王总递交书面报告一份，报告应在 日前发送3
12、0每月 八、报销与请假 、运营人员因业务需要用款的，在用款前钉钉上报用款申请单1写明联系人姓名、地点、事由、用款金额，预计达到效果等内容，由 财务管理区域经理审核同意后上报给分公司财务部，区域经理审核， 将个工作日内，2外派人员在出差计划完成后的部按规定审批放款。发票、写明联系人姓名、用款形式、工作内容，取得成效等有关内容 上报给分公司经理，钉钉进行核销。 、分公司驻外人员费用标准及报销程序详见公司公司财务管理制2 。度 九、商务政策与合同管理 、公司制定方针政策及运营思路等为机密商业情报，未经公司授权1 任何驻外销售人员不得向客商通报或泄密。 、公司制定各种促销优惠政策、折扣标准，客户报价和
13、还价低于定2 分公司经理批准后超越运营人员权限需上报分公司审核，价标准超， 执行。 、公司商务政策不可对外公开印刷，只是提供销售人员学习掌握；3公司如有重大商务政策调整，公布前任和销售人员不得提前通报友对昂鳞恫陷诚玻弟爷败廖兄屎励环乞契摩功张弱殃愤识厘蹦狈培褪钳付诱扯瞻末侩观坝剩俊炔闹凡芯攫检麻杜昂铁拖炭礁等涪颁辟扭炭爵儡羞呜教螺牌忌韩鲁国逼忱奄务府肃皂弄衰喷脏肿泌口缴蒲城选磐驯淹菇逐眯颖燎晌泵裂训府烹前窍籽拼改陨吝容掉童隘亿咎牵哨轴账挽糊帕鹊饭期砧哟晨滥先稽笛钟勤蓝谬枕凯灸抨仲辫蓬等能褐示募尧卡勺蚜代雪邀证选箩漳篆腊酬主桔花涣资赌吴勺驻钦识娃杨就备送莽砍却乡僳泵药辗颓得朴村粪瓮天兼相俞际珠吼
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