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1、精选优质文档-倾情为你奉上产业调研提纲（对下属产业单元的调研）一、 股东1 股东姓名、背景2 股本、股权结构3 股东会议安排、决策机制二、 管理层1 管理层人员、学习经历、专业与从业背景2 管理层人员分工3 历年管理层人员履责情况三、 公司部门组织1 部门组织结构（公司、部门、部门内主管）2 部门权责体系3 部门重要管理文件四、 行业1 行业定义与描述：行业准确名称、行业内容、行业发展历程与未来发展趋势2 客户：客户构成与比例结构、客户需求特征、客户价值衡量表3 竞争者：竞争者数量、竞争者机构名称、竞争者规模与股东背景、竞争者市场排位、竞争者市场占有率、竞争者技术能力、竞争者资本实力、竞争者发
2、展速度、竞争者行动趋势与未来意图4 关键成功因素5 行业壁垒6 相关行业描述：相关行业名称、内容、与本行业的关系（替代本行业、本行业的延伸、与本行业存在协同效应）五、 技术1 产品的基础技术平台2 行业的核心技术：核心技术名称、核心技术内容、本企业核心技术拥有情况3 技术先进性4 技术独占性5 技术发展能力6 技术研发团队：人数、年龄、专业结构、学习经历、技术背景、能力状况7 研发费用占销售收入比8 产品创新能力9 研发管理：立项、目标确立、组织、过程控制、成果确认、绩效评估、激励10研发成本预算、研发成本控制、研发物料管理与报废物料核定六、 供应链1 采购业务组织方式、业务流程2 采购物资名
3、称、采购金额、主要供货商、供货商质量保障能力、采购周期、议价能力3 采购资金：付款方式、预付款安全保证七、 制造1 生产制造模式2 生产制造流程3 制造管理：计划、作业过程控制、制造质量管理体系、检测标准与可靠性4 制造成本管理：制造成本预算基础与流程、成本控制实施系统、成本考核办法、对制造成本主体的奖惩措施5 制造物料：制造物料领用、物料数量核算与控制6 制造体系先进性描述八、 营销1 渠道建设与渠道管理2 直销业务开展方式3 品牌建设方案4 客户感受与客户满意度5 独特价值创造与市场定位6 销售增长与增长结构（区域、品种、类别客户）九、 人力资源1 员工基本情况：员工总数、职务分布、工龄结
4、构、平均年龄、学历结构2 员工薪酬：薪酬结构、薪酬决定机制、职务类别的工资水平、全员平均工资水平、20最高工资与20最低工资的倍数3 考核与晋升：考核体系、员工职业状态评价与晋升通道设计十、 战略1 未来三年的发展目标2 业务结构3 核心能力建设目标与计划4 重大战略性举措5 资源配置方案与效率评价6 融资计划7 组织模式与内部管理提升方案十一、财务1 资产：资产结构、总资产报酬率2 资本：负债种类、负债金额、所有者权益结构、所有者权益金额3 销售增长率与行业增长的倍数4 营业总毛利率、分业务类别的营业毛利率5 人均销售收入6 平均营业面积（平方米）销售收入7 应收账款债务人类别构成、账龄构成、应收账款周转率8 营业现金流9 销售利润率10净资产报酬率11息税前利润与利息费用的比例12存货结构、金额、存货周转率13税金种类、金额、税务筹划方案十二、经营、管理、产业发展中的问题与解决思路1 目前最感紧迫的问题2 目前最感困惑的问题3 解决问题的思路4 对所部资源、能力方面支持的需要5 对所部配合工作的要求专心-专注-专业