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1、精选优质文档-倾情为你奉上“国传佳茗，约惠中秋”*茶*周年店庆特惠酬宾执行草案活动背景：今年60周年国庆大庆与中秋传统佳节两个重要的节假日紧密关联，因而人们度假休闲、走亲访友时间大为集中。如何将*茶树立为茶礼品市场的明星主角？如何通过有品位的茶文化体验活动让购茶人度过一个有特别纪念意义的中秋节？如何充分利用好秋茶新茶的上市良机，先声夺人大力拉升市场份额？策略的关键是企业要加大营销资源投入，树立*茶强势文化品牌，充分展示产品的卓越品质，同时在产品价值链整合的基础上与客户多渠道沟通，与产业链上的企业合作共赢，实施关系营销，从而提升客户的满意度、忠诚度。活动目的：1. 通过对卖场“中国生活艺术”文化
2、氛围的布置营造，加强售点广告（如POP、户外广告、宣传页派发）的营销活动宣传，注重整合网络论坛、社区等低廉的传播手段作为企业媒介发布策略，有效传播企业深厚的茶文化素养，塑造与众不同的品牌价值内涵。2. 通过免费品尝鲜茶，茶具淘宝专区，买鲜茶送文化礼包，新茶特价等灵活多样的促销方式，在文化营销的同时，用较为灵活的价格策略，抢占销售份额。3. 选择若干客户资源可以互补，产品资源聚类相关、文化具有同一性的企业（如一些知名茶馆、古玩玉器店、民乐销售及文化传播机构），联合茶行业协会及文化传播机构，赞助艺术活动和建立商圈联盟，以传播东方生活精神为纽带，以“茶粹*禅意”东方生活艺术体验周活动为中心，展开广告
3、、促销等多层次的文化营销推广。活动地点：自营店面合作茶馆活动时间：10.110.7活动主题：“国传佳茗，约惠中秋”*茶*周年大酬宾“茶粹*问道”东方生活艺术体验周活动内容：1.“国传佳茗，约惠中秋”*茶*周年大酬宾思路：主要利用形式多样的促销活动，配合色彩热烈喜庆的店面CI形象展示，加强售点广告宣传力度（特别是卖场一些售点广告的运用如停车场角旗、楼梯间的冷灯箱、大楼拱门）；同时有机会的话，公司协调在家乐福卖场建立若干售点，店面布置及促销活动现场要以突出东方人文内涵，高雅的文化气息为基准，力求聚拢人气。l 特大喜讯*茶*年典藏顶级普弭免费品鉴，尊享贵宾礼遇！l *大师手工紫砂壶限量特供！l 淘宝
4、特区：精品茶具惊爆5折起！l 消费满额*元送中秋文化大礼包礼包可以是茶文化杂志书籍，或者价值*元合作茶馆体验票，亦或团购的画展票、音乐票。以上几项奖励可按消费额分级分别赠送相应礼品。画展、音乐票为降低营销费用，可以每日限量10名，送完为止。l 在卖场醒目地区，设立中秋礼品专区，选择中秋应景的包装题材如“花好月圆”“百年好合”作礼品包装茶、尤其是包装材质应精挑细选，讲究风格化，个性化（瓷器类的储器、木竹天然类的材质、布袋锦囊式的都可以），主动主击礼品市场、婚庆市场。活动注意点：（1）促销氛围营造要注重POP及一些花、灯的小品应用，色彩上以黄、红等热烈欢快的调性为主，茶品体验区的区隔与装饰设计应优
5、化。（2）茶艺师的现场茶艺表演的培训，要从用语、形象等方面尽可地标准化、规范销售行为。现场要有主要负责人统一危机管理。（3）现场POP文宣，应从茶道文化理念上导入，如在文宣上引用名人论茶的格言及尽可能地进行一些茶道精髓的介绍。个人认为茶叶品类的常规介绍在店面背景板介绍中应尽量简化，可以编撰产品目录或者宣传册详细导入。2.“茶粹*问道”东方生活艺术体验周思路：整合京城一些有影响力的茶馆，以客户、广告资源间的共享合作，开展有影响力的中秋赏月茶会活动；也借此机会，利用茶馆这一茶文化体验场所，适时开展双方间的战略合作关系，如*茶可以利用自身优势资源（特价鲜茶特供、渠道代理优惠返点、*茶茶园基地生态游等
6、），让茶馆拿出大的力度推广御园茶，从而将茶馆变成自身一个有力的销售渠道。在旗舰店面内展开中医名家义诊、紫砂壶展等客户附加价值活动，营造销售热点。内容：l “养生一点通*茶现场特约中医名家义诊”目的主要是聚拢店面销售人气，加强公司关注客户健康，树立*茶以茶养生的品牌形象。l “陶颂”*大师紫砂艺术精品展，利用现有的店面资源，加强高档茶具的展示氛围。同时利用展板、多媒体对手工壶的制作工艺有一个系统的图文演示，同时摆示若干小巧制作工具，营造体验氛围。l 选择京城10月份有代表性的，能够传播东方生活艺术的书画金石展合作推广。*茶以现金赞助、茶道表演的资源互助合作形式，免费或低价拿票，将展览票作为客户奖
7、励，共同传播中国生活文化艺术。l “健康成就完美人生”的主题中秋茶会、联合卖场做以室内座席式茶会的形式，以品茗、联谊为主，以中秋佳节、养生为主题，予以茶友充分的交流沟通，加强客户联系，营造一个新闻热点，同时与合作茶馆共享客户资源，共同开发客户，达到传播*茶文化、体味东方生活艺术的目的。活动对象：老客户、大客户、企业客户、免费派票活动时间：中秋节上午9：0011：00上午活动地点：卖场内或合作茶舍830950：工作人员摄影人员到达现场准备工作。850910：茶友签到，派发宣传资料，互致节日问候。915940：入座，品御园茶，相互交流9401030：茶道表演,*茶茶艺师同时做茶与健康的主题演讲10
8、351100：互动活动：太极拳的表演参与11001130：自由活动交流，提示*茶有文化礼包赠送，可以是茶经、或太极拳谱。注意背景音乐调度。媒介传播策略： 根据活动卖点及*茶营销品牌战略，通过媒体广告、新闻铺垫、网络宣传、活动报道，对此次活动作全方位的立体式宣传，提升*茶业致力传播东方生活艺术，大力弘扬茶文化，为客户创造尊贵、健康、高尚的生活品位的卓越企业形象。l 加强售点户外广告、卖场内广告、现场POP的传播，以现场促销内容为主要诉求点，加强马连道茶区消费客户的广告接触频次。派发的宣传单页要突出主题，突出酬宾力度和文化体验内涵，展示出企业深厚的文化底蕴和服务理念。l 以茶艺、茶叶、收藏类的专业
9、社区论坛和三大门户网站的艺术、生活圈子为主，适量投入一些通栏、文字链、旗帜轮巡广告，提前预热活动氛围，同时精心选择若干论坛社区作网络的口碑营销，以“茶情茶缘茶事”文艺性较强的网贴提升本次活动的点击量，比如“收获颇菲晒晒我在马连道淘精品小壶”，“茶城我不得不说一些新鲜事”“中秋召集令和我一同去品茶赏月”这些发贴中有意识地插入*茶的品牌形象、活动主题进行软性广告传播。l 与若干茶馆合作开展“品*茶，抢*元大礼包”（每日限量若干名）的网上营销活动，礼包的份量要足够引起轰动。网上首位跟贴网友送门票，免卡座费，到指定茶馆的喝*茶的茶友都有机会抢得，先到先得。l 相机选择一些定位中高端人士，倡导生活品味的
10、书刊杂志作全国性的品牌广告投放。如新京报文化版面、北青报、中国经营时报。广告形式可以以1/4版面为主，中秋节期间两周内进行密集发布，保持每周四、周五1次的曝光率，内容以品牌形象为主，辅以促销内容，整体版面意象诉求一种尊贵健康、生态品位的东方生活艺术情趣。活动工作安排：A、前期准备阶段：9、15日9、20日 （1）9、15日前对活动方案作出实际性的完善工作，确定最终执行方案； （2）成立活动筹备小组，做好紫砂展的前期准备工作的安排，筛选合作茶馆、合作书画展对象达成初步合作意向，确保活动成功举行； （3）协调好新闻媒体合作关系准备投放工作； B、9、21日-9、28日制作、实施阶段工作安排： （1
11、）各种活动用品开始制作、并完成，采购入库，指定专人进行保管。（2）筹备小组开始与茶馆、书画展办方展开细节磋商，达成详细合作协议；（3）按此次活动实施方案的要求，媒介传播工作开始运作。C、9、29日9、30日现场布置阶段工作安排：（1）店面的艺术美化：完成艺术品、背景板、小品的摆放或安装；（2）气氛营造：彩旗、花篮、红地毯、盆花、茶点的布置；（3）检查：对全部环境布置进行全面检查、验收。对全体活动参与人员进行培训，使其清楚明白活动促销内容和艺术体验周参与办法；D、10、1日-10、日活动正式开始（1） 做好客户的销售统计工作，实时做好客户反馈（2） 做好每一阶段活动的总结。对不足之处要提出建议性
12、意见广告宣传文案：品质见真功，盛情震撼价，御园茶真情回馈，惊喜不断!好礼知时节，御园茶真情回馈普“惠”中.缤纷节日送真情，御园茶嘉年华倾情大派送！一轮明月蓬勃而出，一个茶商传奇载誉呈现，御园茶*年诚信创新路，打造茶商经营新模式！珍藏名士风流，演绎茶道新风尚，*茶，为您创造贴心周到的尊崇体验！以东方生活艺术精髓，向真诚追求高尚生活的人士致敬！后续一些营销策略建议：l 加强针对企业工作茶的宣传推广，尤其是外资名企，创意IT类型注重福利待遇和工作环境美化的企业，诉求茶的明目清火，提神醒脑的保健养生作用。这部分可以以关爱白领健康，成就完美人生，与京城知名高档桶装水企业（以“健康成就完美人生”喝*茶，饮
13、*水，共走健康路”送健康的主题，利用它的渠道免费送茶，可以是若干小包装的试用装，也可以代金券的形式发送，*茶提供茶叶的活动资源，水可以做为指定用水在广告宣传，水企业可以以资金等资源交换合作。l 长期顾客奖励计划。市场营销活动中，保有一个老客户比开发一个新客户意义更大。通过长期顾客奖励计划，与客户建立长期关系。可以有效提升口碑营销，提高客户购买频率。l 建立*茶茶友会，加入一些银行组织的跨行业的商圈联盟，定期开展以文化研讨的聚会交流活动，也可以利用自身的资源免费开展一些茶道培训、陶瓷鉴赏活动，以传播茶道等东方生活艺术的的理念带动企业开展文化营销。l 主动赞助艺术文化活动，与文化艺术界名人建立联系，建立*茶在高端人士圈子范围的知名度。专心-专注-专业