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1、精选优质文档-倾情为你奉上营销人员业绩考评系数管理办法第一章总则第一条 为建立科学的营销人员绩效考评机制，客观地评价营销人员的工作表现，充分调动其工作积极性，根据公司【2012版】*营销人员绩效管理办法，特制定*营业部营销人员业绩考评系数调整管理办法（以下称本办法）。第二条 为客观评价营销人员的工作表现，营业部成立营销人员业绩考评系数调整管理小组，具体负责本办法的实施。小组成员如下： 组 长： 副组长： 组 员： 第二章 业绩考评系数调整细则第三条 本办法制定的业绩考评系数为K5，适用于营业部所有的行销系列和管理系列的营销人员。第四条考核数据释义参考*有限公司营销人员绩效管理办法中第一章第三条
2、。数据以营销人员考核管理系统数据为准。以下为考评系数调整的评分标准及评分表： *营业部营销人员绩效考评标准考评项目考评标准30分业绩要求每月新增有效户1户（或资产10万），若无新增有效户则扣30分30分日常考勤1.晨会以打卡记录为准，无故缺勤（迟到超过30分钟以上视为缺勤）1次扣10分；无考勤记录且无请假条均视为无故缺勤。迟到一次，扣5分；2.未着正装、未佩戴领带、工牌、经纪人证书、驻点银行未放置名片等日常行为，每次扣5分；3.请事假需提前填写请假申请表并经主管领导同意方可生效；病假必须提供医院病历或病假条；未经批准请假，每次扣5分;30分培训考勤1.正常培训无故缺勤一次，扣10分；迟到一次扣
3、5分；请假一次扣5分，第二次扣10分，以此类推；2.未按照公司要求完成培训内容或进度，每次扣5分；3.未按照公司要求通过培训考试，每次扣5分；10分基金该项分值为10分，未完成当月基金及理财产品任务扣10分。加分项业绩1. 从第二个有效户开始，每新开一个有效户加15分；以此类推；2. 每新增资产一万加1分；以此类推；3.每新增1个天天发无效户加1分/每户，有效户加5分/每户；以此类推；5.新增涨乐宝加5分/每户；6.新增融资融券账户加5分/每户；推荐新人成功推荐一位新人入司，入司当月加20分。考勤培训1.为营销部或营业部进行一次有效培训课程，给培训人加5-10分，以培训专员意见为准；2.参加读
4、书会演讲加5分/次；3.二次晨会分享专题加5分/次4.每张队员面谈记录单加5分/次。大小非开发大、小非客户，新增资产200万以上，给予当月加分20分。特殊贡献根据营销人员对营业部的突出贡献，经过部门经理级成员决议后，给予营销人员加1020分/次或给予K5三个月考勤满分。备注每月豁免两次考勤考核扣分项；业绩、日常考核、培训考勤合计最高系数为90%。当月完成基金考核项后，才能参加上调5分值系数1以上；完成当月基金考核项后，按全体营销人员K5分值进行排列，按30%进行调整扣分项客户投诉当月发生客户投诉事件，视情节严重，扣5-10分/次。合规控制重大违规事件，并产生经济纠纷，扣50分/次。第五条 本办法绩效考核中，K5总分值为【0-130%】，第六条 本办法解释权归营销人员业绩考评系数调整管理小组所有；向营销人员公示宣导后从2013年7月1日起实施；需变更办法时，应将修改后办法提交至经纪业务总部审批后实施。*营业部二0一三年六月十七日专心-专注-专业