营销企划书(共30页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上l 公司名称及经营范围 1.1公司名称 互动营销有限公司 1.2公司概括 本公司是第一家社会化媒体营销的服务型公司。公司凭借对市场空白及需求的充分认知与利用，将优秀的创业团队与先进的营销理念相结合，打造新型社会化媒体营销市场。公司与国内大型公司签署战略合作协议，具有良好的运营团队配备，公司逐步与新浪微博，腾讯微信，天涯社区，猫扑网、百度贴吧，百度百科，人人网，开心网，校网等媒体取得长期、稳定的战略合作关系，并逐步与外来企业取得多样合作关系，在求得双方互利合作的前提下，再获取企业的收益。这不仅给当下赣州这块空白市场一个新的发展方向，更给现有企业一个新的生存空间和市场。公

2、司以最真诚最专业最融洽的服务赢取消费者与合作者的肯定与赞赏。 1.3经营范围 活动策划、事件营销、口碑营销、搜索引擎、病毒视频策划、危机公关、内容方向策划、媒介策划、创意设计、媒介购买、全媒体营销、微电影策划、内容发布、新媒体应用。 1.新浪微博、腾讯微信的托管等； 2.网页的设计、制作以及SEO优化等； 3.新浪、腾讯、百度、天涯、猫扑、人人网、开心网等的创意、规划、发布等； 4.微电影内容策划（以故事带动产品与品牌）； 5.通过网络根据事件进行营销活动，促使口碑传播的新营销理念等； 6.策划：公关活动策划、促销活动策划、庆典活动策划、媒介策划、微电影微广告策划等； 7.开发新媒体的营销价值

3、，帮助每一位客户寻找适合自己的新媒体营销阵容； l 公司发展战略及规划 2.1项目整体SWOT分析 Strengths(优势) （1）有适合公司规模的专家顾问团队，管理经营体系，相关专业人员以及地区市场资源； （2）所在地区竞争对手较少，市场广阔，适合初期创业； （3）公司的短、长期规划科学合理； （4）公司团队成员有信心、热情高，团队凝聚力强； Weaknesses（劣势） （1）创业团队成员都没有经营公司的实际经验； （2）对营销作用的认可程度还有待提高； （3）没有确定理想的公司推广渠道； （4）公司成立初期需要的资金融资尚未完成； （5）公司成立初期需要占用一定人力物力进行推广； Op

4、portunities（机遇） （1）所在地市场广阔，目前还没有一家真真意义上的营销专业公司，市场处于空白期； （2）有利的政策环境：哪里有企业，哪里就有营销，这也是我们成长的好契机。 Threat（挑战） （1）公司经营到一定规模后会受到竞争者的打压； （2）在企业发展的前期，可复制性大，存在风险； （3）竞争对手规模虽小，但分布在各个领域，会蚕食公司市场份额； 2.2总体战略规划 根据公司目前拥有的资源能力和技术储备，结合市场的发展趋势，公司将采取“突出主业，多业并举，多元化发展”的战略，创立社会化媒体营销品牌，成为地区行业领导者。 公司将以社会化媒体营销为市场切入点，首先立足于赣州地区市

5、场，并致力于将营销品牌在本土及周边地区的推广与扩散。公司以“为客户做好每一次营销”为经营理念，希望借助自身独特的资源及技术优势，用创新精神和独特的企业文化追求可持续发展，从而实现发展自我、回报社会的战略目标。 （1）行业地位 公司成立五年内占领本土及周边地区，成为该地区社会化媒体营销的引领者，并逐步拓宽全国市场。 （2）品牌形象 不断提升品牌知名度和影响力，五年内将公司品牌塑造成为本土及周边地区知名品牌，并逐步向外拓宽。 （3）社会效益 联合企业联合商会，知名企业、品牌等，提高企业对社会化媒体营销的重视，从而让更多的企业有社会化媒体营销理念。 （4）员工发展 为公司员工发挥个人潜力，提高自身素

6、质，展现人生价值提高良好的发展平台。 （5）投资回报 通过为公司企业提供高效率的社会化媒体营销解决方案，逐步占领市场份额，提高投资回报率。 2.3企业的发展战略 （1）初期（13年） 快速占领赣州及周边地区市场 公司秉承着“为客户做好每一次营销”的经营理念，致力于为客户提供一流的社会化媒体营销解决方案，帮助客户走出营销困局。公司创立初期，要依靠高效率的营销解决方案，结合本地资源优势，迅速在本土及周边地区开拓市场、占据市场高地。 建立和完善客户数据库 公司创立初期，要注重客户关系维护和整理收集，建立赣州及周边地区客户数据库，并定期沟通，形成良好的合作氛围，为今后合作做好铺垫。 （2）中期（35年

7、） 联合行业，建立合作联盟 经过3年的发展，公司规模进一步扩大，需要联合行业内的其他企业，形成合作联盟，互惠互利，为公司营造良好的发展环境，形成共赢的局面。 持续扩大市场份额，提高利润，进军江西及周边地区市场 在稳固本土及周边地区市场的前提下，持续扩大品牌营销力，进军江西及周边地区。 提升企业形象，强化品牌影响 专注为企业提供一流的企社会化媒体营销解决方案，提高公司在行业内的形象，同时加大对公司的品牌宣传力度，形成品牌效应，为公司下一步进军外围市场做好铺垫。 （3）长期（510年） 积极提升企业人员实力及企业形象 吸纳专业营销人才，进一步扩充公司智囊团队，打造学习提升型企业，充实企业团队力量，

8、提高企业核心竞争力，进一步提高公司形象。 进军全国市场 在稳固本土及周边地区市场的前提下，持续扩大品牌营销力，进军全国。 l 公司组织架构 4.1初期公司架构 职位 职责 董事会 1. 设有七个席位，一名董事长。 2. 董事会是公司的最高权力机构，决定公司的发展战略、基本政策及 其他重大事项。 总经理 1.确定企业发展的总体进度，规划企业的资本结构，主要从宏观上负责 公司内部日常管理以及监督各部门工作。 2.协调下属部门的各项工作，配合其它部门围绕公司经营目标开展各项 工作。 3.负责企业文化建设纲要的实施与落实工作。 4分析和评估各项目风险，制定企业发展战略、计划，控制企业的营运 成本。 5

9、直接与部门下级之间进行权力和信息的纵向协调。 财务部 1. 负责资金筹集。 2. 负责固定资产投资。 3. 负责营运资金管理。 4. 负责证券投资和管理。 5. 负责利润分配。 6. 负责财务预测、财务计划与财务分析。 营销部 1. 根据企业经营目标和总体进度安排，确定企业销售计划及营销策略， 编制市场预算。 2. 负责公司品牌、形象和业务的宣传。 3. 制定宣传计划和宣传策略，负责公共关系、营销服务以及客户管理。 4发展用户沟通渠道，收集整理市场反馈信息。 5. 与同级部门之间进行信息的横向协调。 运营部 1. 负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品 文化、市场文化和管理

10、文化。 2. 负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、 参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策 划创意、设计与提交，指导专案策划与设计。 3.负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流渠道， 建立公司与行业媒体的交流渠道，建立公司与相关协会的交流渠道， 配合公司完成日常推广宣传工作。 4.2中后期公司架构 职位 职责 董事会 1. 设有七个席位，一名董事长。 2. 董事会是公司的最高权力机构，决定公司的发展战略、基本政策及 其他重大事项。 总经理 1.确定企业发展的总体进度，规划企业的资本结构，主要从宏观上负责 公司内部日常管理以及监督各部门

11、工作。 2.协调下属部门的各项工作，配合其它部门围绕公司经营目标开展各项 工作。 3.负责企业文化建设纲要的实施与落实工作。 4分析和评估各项目风险，制定企业发展战略、计划，控制企业的营运 成本。 5直接与部门下级之间进行权力和信息的纵向协调。 财务部 1. 负责资金筹集。 2. 负责固定资产投资。 3. 负责营运资金管理。 4. 负责证券投资和管理。 5. 负责利润分配。 6. 负责财务预测、财务计划与财务分析。 营销部 1. 根据企业经营目标和总体进度安排，确定企业销售计划及营销策略， 编制市场预算。 2. 负责公司品牌、形象和业务的宣传。 3. 制定宣传计划和宣传策略，负责公共关系、营销

12、服务以及客户管理。 4发展用户沟通渠道，收集整理市场反馈信息。 5. 与同级部门之间进行信息的横向协调。 运营部 1. 负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品 文化、市场文化和管理文化。 2. 负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、 参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策 划创意、设计与提交，指导专案策划与设计。 3.负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流渠道， 建立公司与行业媒体的交流渠道，建立公司与相关协会的交流渠道， 配合公司完成日常推广宣传工作。 人力资源部 1. 根据公司编制需要，结合实际情况，合理编配各科

13、室工作人员，保 证各科室工作的正常运行。 2. 严格执行员工管理制度。 3. 负责办理本公司员工的调入、调出手续，办理员工的聘用合同及解 聘、辞职、请销假事宜。 4. 努力在社会为公司招聘高素质人才，做好人才储备工作，以提高公 司员工的综合素质。 5. 建立考勤制度、奖惩制度，认真考核各级员工。 6. 抓好纪律教育，负责办理员工的奖惩工作，做好人事培训工作。 7. 负责管理人事档案，严守机密守则。 公关部 1. 积极组织开展有关调查工作，监测舆论环境，分析各种信息，为企 业发展战略和相关工作计划的制定提供依据。 2. 对企业形象的定位、设计等关系企业形象整体建设方面问题进行统 筹考虑，并向领导

14、提出切实可行的建议方案。 3. 作为企业新闻发言人的支持部门，深入把握企业情况，及时向社会 公众提供企业的各类信息。 4. 制定整体宣传计划，通过策划和实施各种新闻发布活动或公共关系 专题活动，有效地宣传企业，树立品牌的良好形象。5. 积极、主动地 与企业运营有关的社会公众进行沟通，并协调、拓展相关关系，为企 业发展营造一个良好环境。 6. 协助企业决策层建立科学、务实的危机管理机制，并负责日常危机 信息的搜集以及危机预警（防范）方面的工作。 7. 负责妥善处理企业有可能面临的各种突发性危机事件，切实维护企 业和品牌的社会声誉和良好形象。 l 人力资源规划 （1）董事会 姓名 职务 董事长 总

15、经理 营销总监 （2）职能部门 部门 职务 姓名 总经理 总经理 财务部 总监 营销部 总监 运营部 总监 （3）公司顾问 姓名 顾问方向 全网全案营销专家 微博营销专家 微信营销专家 全网运营专家 （4）初期人员招聘 招聘人数 部门 2013 2014 2015 财务部 0.5 1 1-2 营销部 1 3 5 运营部 2 6 8 合计 2.5 10 14-15 l 薪酬体系规划 高层管理者薪酬 对于高层管理者采取年薪制。实行年薪制的根本目的是使得高层管理者的报酬与企业的经营业绩挂钩，使高层管理者与企业共担风险，共享利益，尽其所能，将企业利益最大化。 具体方式： 年薪 = 基薪 + 绩效年薪

16、（1）基薪按月预发或根据合同约定兑现； （2）绩效年薪，年终根据业绩完成情况经考核后兑现。 普通员工薪酬 工资基础工资工龄工资津贴奖金其它 基础工资基本工资岗位工资 （1）基本工资 参照公司所在城市的职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定。 （2）岗位工资 A.岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定。 B.根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级 C.岗位工资其它规定 公司岗位工资标准须经董事会批准； 公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准；

17、 新进人员被聘岗位以及岗位级别调整由人力资源部提出意见，报公司总 经理批准后方可执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视情况而 定。 根据“变岗变薪”原则，员工晋级则增薪，降级则减薪。薪酬变更从岗 位变动的后1个月起调整。 （3）工龄工资 根据员工为本公司连续服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地在本公司工作。工龄工资 = 公司工龄*100（即在公司每工作满一年，加工龄工资100元）。 （4）津贴 津贴是公司员工薪酬的有机组成部分，包括交通津贴、通信津贴、误餐津贴等。 （一）交通津贴：由企业负责人根据员工居住地与工作地点情况具体核定。 （二）通讯津贴：为了保障工作效率而设置的一种补贴。 通讯

18、津贴分为4个级别：员工级、部门总监、总经理级（含总助） 通讯津贴标准如下：员工：根据员工岗位性质等具体情况，由企业负责 人核定；部门总监：业务类：150元/月/人；管理类：100元/月/ 人；总经理助理：200元/月/人；总经理：实报实销； 除总经理通讯津贴实报实销外，其他人员通讯津贴一律凭发票在限额内 按部门每月报销一次。 （三）试用员工享受通讯津贴、午餐津贴、交通津贴，按时发放。 （5）奖金 （一）奖金制度适用于公司所有部门和全体正式员工。 （二）奖金种类及金额： 奖金种类分为年度奖金和总经理特别奖2种。 A.年度奖金 年度奖金是为奖励员工完成公司年度整体经营任务所设立的定期奖金， 金额根

19、据公司全年实现经营利润而定。 年度奖金采取次年首月考核，考核结果分为优秀、达标、待达标三种。 考核优秀者、考核达标者，年度奖金按本人月工资额的46个月标准 给予发放；考核待达标者，年度奖金按本人月工资额的24个月标给 予发放。 年度奖金发放采取在年底分一次性发放的方式。 B.总经理特别奖 根据公司整体经营和发展需要所设立的专项奖金，具体奖金项目及金额由董事会决定，单独发放。 C.试用员工原则上不享受奖金待遇，特殊情况除外。 l 法律保护【公司保密措施】 1.保密总则 为保守公司秘密，维护公司权益，特制定本制度。 公司秘密是直接关系到公司权力和利益，依照特定程序确定，在一定时 间内只限一定范围的

20、人员知悉的事项。 公司附属组织和分支机构以及职员都有保守公司秘密的义务。 公司保密工作，实行既确保秘密又便利工作的方针。 对坚守公司秘密以及改进保密技术、措施等方面成绩显著的部门或职员 实行奖励。 2.秘密范围 公司生产经营、发展战略中的秘密事项。 公司就经营管理作出的重大决策中的秘密事项。 公司生产、科研、科技交流中的秘密事项。 公司对外活动（包括外事活动）中的秘密事项以及对外承担保密义务的事项。 维护公司安全和追查侵犯公司利益犯罪中的秘密事项。 客户及其网络的有关资料。 其他公司秘密事项。 3.保密级确定 公司秘密的密级分为“绝密”、“机密”、“秘密”三级。 绝密：公司最重要的秘密，泄露会

21、使公司的权力和利益遭受特别严重的损害。在公司的经营发展中，直接影响公司权益和利益的重要决策文件资料为绝密级。 机密：公司重要的秘密，泄露会使公司权益和利益遭受到严重的损害。公司的规划、财务报表、统计资料、重要会议记录、公司经营情况为机密级。 秘密：公司一般的秘密，泄露会使公司的权益和利益遭受损害。公司人事档案、合同、协议、职员工资收入、尚未公开的各类信息为秘密级。 公司秘密的文件、资料，应当依据本制度的规定标明密级，并确定保密期限。保密期限届满，自行解密。 4.各级秘密知晓范围 绝密级：董事会成员、总经理、监事会成员及与绝密内容有直接关系的工作 人员。 机密级：总监（助理）级别以上干部以及与机

22、密内容有直接关系的工作人员。 秘密级：部门经理级别以上干部以及与机密内容有直接关系的工作人员。 5.保密措施 总经理领导全面保密工作，各部门负责人为本部门保密工作的负责人， 各部门及下属单位必须设立保密员。 对外交往与合作中需要提供公司秘密的事项，应先报送总经理批准。 严禁在公共场合、公用电话、私人交往、传真等途径交谈、传递保密事 项。 公司员工发现公司秘密已经泄露或可能泄露时应及时报告总经理，同时 按照总经理要求立即采取补救措施。 董事长、监事会主席、总经理、总监（助理）办公室及各机要部门必须 安装防盗门窗、严加保管钥匙，非本部人员要在获准后方可进入，人走 要落锁，清洁卫生要有专人负责或者在

23、专人监督下进行。 计算机、复印机、传真机的部门都要依据本制度制定本部门保密细则， 并加以严格执行。 文档人员、保密员工作变动时应及时办理交接手续，交由主管领导签字。 小车司机对领导在车内的谈话严格保密。 6.责任与处罚条例 （1）出现下列情况之一者，给予警告，并扣发工资10元以上500元以下： 泄露公司秘密，尚未造成严重后果或经济损失的； 违反本制度规定中秘密内容的； 已泄露公司秘密但采取补救措施的 。 （2）出现下列情况之一的，予以辞退并酌情赔偿经济损失： 故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的； 违反本保密制度规定，为他人窃取、刺探、收买或违章提供公司秘密的； 利用职权强制他

24、人违反保密规定的。 l 风险撤出 1.股东分红机制 股东基于公司股东的资格和地位享有请求公司向自己分红的权利。公司组建初期未上市，股东分红主要以当年公司税后利润派发现金为主。公司分红必须由董事会提出分配预案,按法定程序召开股东大会进行审议和表决并由出席股东大会的股东所代表的1/2 现金分配方案以上表决权通过时方能实现。此外，股东向公司请求分红需满足以下条件： （1）公司组建前两年，不实行分红制度； （2）公司当年有利润; （3）已弥补和结转递延亏损; （4）已提取10%的法定公积金和5%-10%的法定公益金; （当法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上时，不再提取法定公积金；法定公益金由股

25、东大会或股东会决议其所占公司当年税后利润的具体比例；） 2.股东退出机制 为确保公司可长期，稳定发展，规定公司成立之后，股东不得抽逃出资，只有在公司出现下列情况时，才可向股东大会提出申请退股。 （一）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的； （二）公司合并、分立、转让主要财产的； （三）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。 此外，规定股东退股只能以转让股权的方式进行： 1、股东之间转让股权 本公司股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。 2、股东以外的人转让股权 本公司股东向股东以外的人

26、转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。 3、公司章程对股份转让的规定 公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。 3.公司解散 公司出现下列情形时，将启动公司解散程序，具体措施依照我国相关法律规定： （1）自然解散 公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现 时。但在此种情形下，可以通过修改公司章程而使公司继续存在，并不 意味着公司必须解散。经持有2/3以上表决权的股东通过或者经出席股

27、东大会会议的股东所持表决权的2/3以上通过修改公司章程的决议，公 司可以继续存在。 股东会或者股东大会决议解散。 因公司合并或者分立需要解散。 （2）强制解散 责令关闭。公司违反法律、行政法规被主管机关依法责令关闭的，应当 解散。 被吊销营业执照。 （3）请求解散 当公司经营管理发生严重困难，继续存在会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权10%以上的股东可以请求人民法院解散公司。 附： 装修 公司装修约5000元 平面 茶具： 5000 植物： 300 电脑： 7000 打印机/扫描仪/复印机：1500 空调：5000 耗材 打印纸：300 剪刀： 20 装书订：100 办公用品 笔记本： 自备 桌椅： 5000 其他杂物： 1000 流动资金 房租：3000元*12=36000 水电费：1500元*12=18000 饮水票：6元*100=600 流动资金1000元*12=12000 员工工资及其他：元 合计：（约合22万元） 专心-专注-专业