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1、精选优质文档-倾情为你奉上 市场营销策划书评分表 表达逻辑性差，语言生硬，有一定的逻辑性，语言准表达逻辑性强，语言准确生 不能清晰地阐述产品与服确，比较清晰地阐述产品与动，层次分明，精辟地介绍产品、服务 务相关情况 服务情况，能让阅读者大致产品与服务，能让阅读者清 的介绍与 7分以下 了解产品销售相关信息 晰地了解产品销售状况 描述 714分1520分 占20% 市场调研方法运用市场调研方法运用市场调研方法运用得市场调研方法运用 不得当，市场需求确较得当，市场需求确当，市场需求确定较得当，市场需求确 市场调查 定较准确,市场预测定较准确，市场预测合理，市场预测较合定合理，市场预测 与分析 不合
2、理 不合理 理 合理 5分以下 5-9分1015分 1620分 占20% 策划创意一般，可行性低 策划创意较独特，但可行性策划创意独特，可行性高 策划创意 6分以下 不高 1115分 的独特性 610分 占15% 比较清晰地阐述经营策清晰阐述经营策略，原因分比较清晰地阐述经营 略，原因分析不准确，成效析较准确，成效阐述准确，策略，原因分析不准 经营策略并 阐述较准确，运用专业知识运用专业知识较多 确，成效阐述不准确， 分析原因和 较少 710分 运用专业知识较少 成效 46分 4分以下 占10% 经营 策略 策略可操作性较策略可操作性策略操作性强， 策略可操作性低,不 强,不能准确预强，预计效
3、果预计效果准确， 能准确预计效果，运 根据策划经 占35% 计效果，运用专较准确，应用应用专业知识多 用专业知识较少 营策略分析 业知识较少 专业知识较多 2125分 7分以下 可操作性并 714分 1520分 预计效果 占25% 投资回报率测算不够准投资回报率测算较准确，但投资回报率测算准确，且回报 投资回报 确 回报率不高 率高 测算的准 4分以下 46分 710分 确率 占10% 总分 成都信息工程学院银杏酒店管理学院 市场营销策划书 项目名称：特莱维狮电动车营销策划书 策 划 人：张晓波 班 级：2008级战略（3）班 策划书完成时间：2010年6月 得 分： 教师签名： 特莱维狮电动
4、车营销策划书 一、摘要： 湖州特莱维狮电动车制造有限公司是一家专业生产电动车的企业。公司成立于2005年1月，注册资本50万元，法人代表徐建成。公司座落于我国江南水乡古镇南浔镇。距上海、苏州、无锡、杭州等城市仅100多公里。320国道、104国道经过南浔东西两翼，318国道及申浙皖高速公路贯穿南浔。地理位置优越，交通十分方便。 公司坚持以“一流的品质、一流的服务”作为经营宗旨，以“诚信经营规范管理革新技术塑造精品”的企业理念服务于广大客户，在业界内树立起特莱维狮“质量好、价格优”的产品形象和企业形象。 本公司始终坚持以高起点、高品质、严要求、创品牌的发展理念。经过几年发展，产品的销售网络以浙江
5、为起点，现已延伸到安徽、江苏、河北、广西、湖南、新疆、河南等地区。 为使产品向全国发展，使企业更上一个台阶，公司第二期新厂区即将建设，占地面积约40000多平方米，配备先进水平的自动生产流水线，将保证了生产和市场的需求，同时也提高了产品的质量。为企业的快速发展奠定了良好的基础。 二、主要产品与服务 本公司拥有英文商标“TREWERS”及中文商标“特莱维狮”、“绿邦”等三个品牌。本着客户至上的原则，本公司针对性的研发了“出口、风云、时尚”三大系列产品，以适应不同市场的需求。本公司还推行了全面的、规范的售后服务管理体系。 服务于用户、方便于用户，真正体现了本公司“树人品、做真品”的企业精神。特莱维
6、狮是一个创名牌、做精品的企业，公司通过ISO:2000认证、产品通过CQC质量认证，自有申请专利十多项。特莱维狮产品不是拿来主义，而是有一个强大的技术团队，以特莱维狮人的智慧、技术、责任、努力制造出跑得更远、爬坡强劲，行驶稳定，安全可靠、注重细节、更品位的电动车，不断体现每一个产品的魅力所在。感动用户、树立口碑！ 本公司还是本公司是浙江省自行车协会成员单位、浙江省电动自行车重点生产企业，产品被评为全国电动自行车行业质量放心、国家标准合格产品。被中央电视台授予CCTV央视上榜品牌。先进的经营理念，完善的管理体系，造就了高质量产品。 三、市场分析 (一)品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 (二)目
7、标市场 各大中小城市，海外市场。 (三)市场前景 随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公
8、司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把本公司在电动车行业耸立起来。 (四)产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 (五)市场现状 目前的浙江电动车市场，由于绿源、新日、欧派、富贵鸟等国内国际一线厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。 2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相
9、对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。 4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢
10、迎。 5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。 因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知： 1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。 2、电动车企业的营销管理能力将接受
11、严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，特莱维狮电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对特莱维狮电动车的最大考验。 四、融资计划 公司计划以借贷形式，一次性借贷500万人民币，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中100万，用于市场推广及广告费用;400万美元用于新产品的研发。公司计划以两年收回运营资本 五、市场推广 (一)营销策略 品牌定位：中高档。 目标市场：国内二级、三级。 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于特莱维狮品牌的形态意识。 (二)推广预测：
12、年份 终端网络 销售额 2010 30家 5000万 2011 70家 10000万 2012 100家 15000万 2013 120家 20000万 在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。 通过一系列运作，于2013年完成2亿元销售额，发展终端网络120家，年生产特莱维狮电动车10万量。特莱维狮品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。特莱维狮品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对特莱维狮电动车的首选品牌。 六、管理目标 A营销管理工程，以
13、责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。 七、回报分析 按4年预期目标计算： 年销售
14、额：20000万元 产品成本：20000万元 50%=10000万元 市场推广、广告营销费用：20000万元20%=4000万元 税 收：20000万元10%=2000万元 利 润：20000万元20%=4000万元 八、STOW分析 优势方面，特莱维狮已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。 特莱维狮主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，公司内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。 同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对特莱维狮形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享特莱维狮品牌的市场份额，使特莱维狮品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。 特莱维狮系列产品虽说市场潜力很大，但需主推本公司电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使特莱维狮品牌真正强大起来。 通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给本公司提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，特莱维狮品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。 专心-专注-专业