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1、精选优质文档-倾情为你奉上2011年创富大赛创富计划书一：主要产品及服务1、 代理*系列产品：*、*、*。2、 服务：服务对象：*市乡镇各大超市、批发部、酒店、游戏厅、网吧、学校、以及终端零售商服务内容：提供*公司产品信息，制定合理的价差体系，及时配送产品。、售前服务提供相关产品信息（类型、包装、价格、利润分析）B、售中服务及时配送产品，指导客户制定销售价格，协助客户将产品上架出样。C、售后服务协助开展产品促销活动，指导库存产品存放，保质期滞后的产品调换。二：项目所属行业状况、市场竞争力、竞争对手分析、项目前景预测*系列产品是属于快速消费品中的食品饮料业，随着经济发展，生活水平的提高，食品饮料
2、的消费需求也再不断的扩大。据中国产业研究报告网的相关统计数据显示：2011年1-7月份我国软饮料的总体产量为*万吨，同比增长25.33%，比上一年同期增速上升8.58个百分点，其中7月份单月产量达到*万吨，同比增长9.3%。我所代理的*是中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国*省市建有*个基地近*家分公司，拥有总资产*亿元，员工近*人。2010年实现销售收入*亿元，公司位列中国企业*强*位，中国制造业企业*强*位，中国企业效益*佳第*位，饮料加工业第*位。在全国上规模百强民营企业中，*营业收入位居全国第*，利润第*，纳税第*位，目前，*已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可
3、的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。公司董事长兼总经理*因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可口可乐、康师傅、统一等国际企业，还有达利园、农夫山泉、汇源、红牛等国内知名企业群雄逐鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外拓展的成功经验，对中国大陆的本土饮料企业形成合围之势，使本土企业陷入四面楚歌的尴尬境地。在众多食利者争夺的市场中，*凭借独特的市场战略和销售策略脱颖而出，连续十三年来保持高
4、速增长，远远的超出了同行业的发展水平，曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已偃旗息鼓，曾经因差异化销售而让业界津津乐道的养生堂也已是日暮西山了。可口可乐、康师傅饮料、汇源果汁的销售业绩与*相比更是不可同日而语。*在激烈的市场竞争中，在整个经济不景气的大气候下，依然风华正茂高歌猛进！2012年饮料行业仍将呈现明显的结构调整特点：随着饮料市场需求结构的不断变化调整，品种上，碳酸饮料的产量比例将继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等软饮料产品，瓶（罐）装饮用矿泉水的生产也将同步发展。而*的产品结构中软饮料产品开发已步同行前列。预计未来几年将是软饮料行业生产结
5、构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。未来，随着国内外经济的继续回暖、消费市场继续扩大的前提下，2012年的软饮料行业又是充满希望的一年。三：项目可行性、成长性和创新性分析我的项目是基于我所从事的食品饮料批发销售十多年经验基础之上的，而项目所服务和受益的主要人群覆盖了社会各个阶层，受众面广泛具有较强的可行性。*紧紧抓住市场脉搏，不断创新，不断推出强势产品、主导产品，在市场竞争中牢牢掌握主动权，遥遥领先竞争对手。*每年都有新产品，每年都有新的增长点。其次，管理创新使*占领竞争制高点。*在营销管理上首创的联销体模式，编织了一张遍布全国各地几千多个经销商以及庞大的二
6、级批发商和销售终端营销网。*建设的信息网络系统，实现了总部与全国每个生产基地、广大供应商和销售客户间的高速互联，市场竞争力得到进一步加强，另外，在销售模式上，*有其独特创新的思路，我们作为代理商，在与公司合作过程中，公司的扶持和指导一直贯穿其中。而*独特的经营策略和销售模式在盐城同行业中是绝无仅有的，我所代理的产品在*市乡镇我是唯一的一家，在产品和销售区域上具有唯一性。综上所述，我的项目具有较强的成长性和创新性。四：企业组成形式及运营管理效率个人领导能力阐述组成形式：个体经营运营管理效率：对人员进行定岗定位，每个业务人员负责规定的销售区域并逐月下达销售考核指标，建立有效的奖惩制度；每一辆送货车
7、有专人负责，确保车辆保持最佳车况；仓库管理设立专门的仓库管理员，负责正常的进货出货，建立仓库安全责任制；每一个乡镇设立一家分销商，分销商统一管理，每个月制定当月的销售政策和销售指标，采取多劳多得的奖励机制激励分销商的销售热情。个人领导能力：我具有较强的市场营销策划以及管理能力，有十多年的经商经历并积累了较丰富的经验，对市场比较敏感。我始终认为做生意首先是做人，一切都应以人为本。在从事*售这几年中，我对员工工作上严格要求，生活上悉心关照，在销售上我能敏锐的观察市场动态，制定及时合理的销售方案，能和分销商同舟共济共同进退，面前我的销售业绩名列全市第一。五：资金需求车辆运营管理费35万、员工工资及开
8、销20、产品投入及周转300万。总计355万。六：融资方案房产抵押、车辆抵押。七：项目风险评估项目的合作方是*公司，该公司具有很强的实力，并对代理商有一整套的管理制度并和我们签立了销售合作协议，在利润以及售后方面都给了我们强有力的保障，并且*系列产品在盐城饮料行业中属于第一品牌，做为代理商，我们每天都会产生销售和利润。综合考量，该项目的风险系数为零。八：项目价值评估根据以往的经验和公司给予的产品利润以及各项奖励指标，预计投入资金500万，净利润约150万左右，利润率在30%左右。九：短期及中长期目标目前主要这是进一步稳固现有的销售渠道，力争提前两个月完成公司下达的销售指标；明年争取在销售产品上新增三个产品，以达到产品扩种扩面的目的，在同行业竞争中能达到75%以上的市场份额。未来的几年我将采取公司化管理模式，并建立事业部：休闲食品、烟酒、饮料、婴儿奶粉分部门销售，以求自己的事业更上一个台阶！ 专心-专注-专业