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1、精选优质文档-倾情为你奉上项目计划书天津社区O2O再生资源回收李辉2016-1-19第一章、 项目背景从1997年12月中国第一家电商网站中国化工网上线，到现在中国的电商行业已经发展了18年，在这18年的发展历程中，电商不断的影响着中国网民的生活，这种影响还将一直持续。众所周知，阿里巴巴由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。迄今为止具有代表性的网络狂欢节双11销售，足以体现当前电商发展趋势。综上所述电商行业发展虽还未到瓶
2、颈阶段。尽管如此，如今的电商领域也已然是红海一片，到处是血雨腥风的厮杀，因此也就很难找到一块儿立足之地。 然而，若想找到一片蓝海的话，便要从电商的发展上来研究，同时还要结合国情来分析，在此不再赘述。只是想用阿里巴巴的成功来说明一件事用户是一切电商模式的基础。淘宝网建立初期，面向全部用户免费；腾讯网（QQ）建立初期，面向全部用户免费。这是为人所熟知的比较有代表性的。他们的目的只有一个，获取用户，拥有用户也就拥有了一切可以创造财富的源动力。但如今的市场，单靠免费来获取用户已然是行不通了。就出租车行业来说，滴滴、快的、优步、神州专车近两年火了起来。然后他们获取用户成本恐怕另很多人望尘莫及，以目前出现
3、的数据计算,滴滴烧了40亿美元,优步补贴了20亿美元,神州专车也烧了数亿美元。未来的2016年专车大战中,各家还会持续的钱烧吗?答案应该是肯定的,因为多方角逐下,谁不补贴,没有忠诚度的用户立马倒向另一方。话锋急转，咱们回过头再来探讨一下电商行业蓝海的问题。如果能够以很低的成本获取到大量的用户，那也就拥有了创造财富的源动力，本项目以此为出发点应运而生。 第二章、 项目介绍在我们实际生活中接触最多的是生活消费品废旧物资再回收，主要包括废旧金属、报废电子产品、废造纸原料(旧书、废纸、废纸板)、废旧轻化工原料(塑料瓶)等。对于普通家庭用户而言，这些废旧物品已经丧失全部或绝大部分使用价值，属于被遗弃的生
4、活消费品，放在家中还占用空间，人们称之为“垃圾”。对用户而言，废品回收的最大需求是“谁收”，对生产加工企业而言则是“谁给我收”，对回收企业而言则又是“什么时间在什么地方收”。我个人对废品回收产业链的简单认识：生产加工商大型回收分拣处理企业回收站点回收从业者。从产业链出发，互联网可以改造的是取代“回收站点”，把零散的“回收从业者”归为统一，并结合移动互联网位置属性与自然人身份认证的天然优势，解决“什么时间在什么地方收”的问题。这当中节约的则是因巨大时间成本而产生的二次中间成本，举例来说，传统的回收站点依靠两个来源，一是少量用户主动上门卖废品，二是回收人员(以农民工为主)挨村挨户将收来的废品转手卖
5、给回收站。回收站点则自己承担基本的分拣成本和交通运输成本，将回收物品再输送给城市回收基地(大型回收分拣处理企业)。这当中层层转手产生的成本则可依靠互联网直接连接用户与回收基地而减少甚至消除。从规模上来说，在规模量达到一定程度，则可直接取代城市回收基地，直接与生产企业建立业务往来，则中间成本几乎为零。从统计学角度出发，也就是大数据，根据城市居民废旧物品回收统计，则可依据不同维度做城市消费总量及家庭用户消费倾向、消费习惯及消费总量的预测，根据不同厂商合作又可以与销售量结合了解产品生命周期与产品实际消耗量等数据报告。这些对于一些市场调研机构和生产研发机构具有不错的商业价值。从应用工具角度出发，这类互
6、联网工具可以成为家庭生活消费品零售的一个流量入口，根据家庭用户回收频次了解家庭生活主要消耗品类，与关联生产批发商合作，则可做针对性新品营销。从地推回收人员工作时间出发，与用户采用时间预约管理措施，将空闲时间与回收路线开发做众包物流(比如家具、家电上门配送等)。第三章、 项目涉及人员的基本情况第四章、 服务描述打造移动服务平台，对废纸、废塑料、废旧电池、废铜烂铁、大小家电、3C产品等废旧物资进行O2O(online to offline)社区模式回收。平台主要使用微信公众平台、新浪微博以及百度地图等社会化工具提供入口，在开发的移动端APP进行服务。地推引流，使收旧人员和实际用户之间，在后台使用类
7、似ERP管理系统无缝对接各种数据，使用第三方API接口，对接各种会员数据，包括地理位置各项参数。实现实时定位注册用户，并通过高度集成的系统管理模式，提高工作效率，实时分派众包任务，解决实际问题。产品可邀约本市最强工科院校负责多个500强企业运维系统开发的天津大学计算机学院专业团队完成开发。力求做到技术保持高水平，产品功能具有前瞻性，追求极致的用户体验，在同质化产品当中脱颖而出。可视化功能流程结构图如下：第五章、 行业及市场2015市场行情分析1、废钢铁：2015年全年废钢市场表现为弱势运行，价格易跌难涨，成交放缓。中国再生资源废钢价格指数1月4日为1628元/吨，3月24日该指数为1463元/
8、吨，累计下跌165元，跌幅10%。1月至6月，国内钢铁产业链全线下滑，钢材市场大幅下跌，废钢市场加速下滑。大型钢厂下调废钢采购价格，沙钢月内累计下调80元/吨，周边主流钢厂跟跌80-150元/吨，市场悲观气氛加重，加上临近春节，市场操作减少，部分商家停止出货，亏损导致出货积极性下降，市场成交减弱，重废不含税价格1400-1480元/吨。7月直到12月初废钢市场一直在1400多元/吨维持弱势行情，进入7月份以后，价格跌破1400元/吨，进入1300元的低谷区，至11月以后跌破1000元/吨。8月份国内废钢市场出现一定力度反弹，国内普碳废钢市场整体大幅上涨，其中华东、华南、东北等地累计涨幅达 90
9、-160 元/吨。国内废有色、废塑料市场依然表现低迷，下游需求有限。9月份后沪建材涨后小幅回落，可见目前行情仍不宜盲目乐观。近两周超速上涨的行情多数仍是因环保炒作而起，实际市场需求仍无明显好转。进入第四季度废钢市场一路下滑。2014年1月至2015年12月废钢价格指数图废钢政策方面：2015年1月1日起，号称史上最严环保法开始实施，按照新的环保法要求，吨钢生产在环保上的成本将达到200元/吨左右，与目前部分民营钢厂吨钢几十元的环保投入相去甚远，同时也将意味着国内钢铁生产企业至少80%不达标。加大环保治理将明显增加钢铁(包括原料)生产企业的成本。3月18日，工信部在其官网上发布了2015年智能制
10、造试点示范专项行动实施方案(以下简称方案)，决定自2015年启动实施智能制造试点示范专项行动，以促进工业转型升级，加快制造强国建设进程。其中，钢铁行业列入工信部的智能制造试点范围。20日再次推出钢铁产业调整政策(2015年修订)(征求意见稿)，提出到2017年钢铁产能规模基本合理，产能利用率达到80%以上，行业利润率及资产回报率回升到合理水平。2、废纸市场2015年一季度，废纸市场国废价格稳中走低，外废到货量集中，市场依赖度增加，外废报价上涨。1月份开始，国内纸厂增值税补贴方面将全面取消，纸厂采购成本增加，对国废价格利空。季度内国废箱板纸一级价主流(平均)价格由年初的1245元/吨，下降到3月
11、下旬的943元/吨，累计下跌302元，跌幅24%。4、5月份以后，中国再生资源废纸价格指数周均价 1145 元/吨，涨幅 0.09%。上周北方市场价格出现上涨，山东淄博、潍坊、德州多地纸厂上调采购价格，主要是降雨原因导致到货量下降。相比北方地区涨价，南方地区价格小幅下调，湖南大瑶停机增加，需求下降，江浙地区价格下跌，跌幅在 20-30元/吨左右，市场价格下跌，纸厂观望增加。外废方面，进口废纸价格震荡走低，成品市场低迷气氛影响，国废价格持续下行，外废期货报盘无奈跟降。且欧美市场暑期影响，本土需求转弱，外商出货压力增加。下半年废纸市场振荡不强，呈疲软状态。进口废纸市场：外废方面，进口废纸价格震荡走
12、低，成品市场低迷气氛影响，国废价格持续下行，外废期货报盘无奈跟降。且欧美市场暑期影响，本土需求转弱，外商出货压力增加。成本制约下，厂家多表示更倾向国废货源代替，外废价格优势不存，后市看空者增加。中国再生资源废纸价格指数政策方面：在3月份两会期间，柴静的穹顶之下播出引发市场极大关注度，国人对环境污染的容忍度趋近于零，纸企面临的风险骤然加大。环保部宣布，从2015年6月起，造纸等行业的排污费将猛增一倍。两会期间，政府对于环境保护的调门似乎越来越高，部分污水处理不达标的企业恐将面临关停。3、废铜一月国内光亮线品种跌幅最大。月初佛山光亮线在42400元/吨左右，月中有两次大跌，幅度有1000多元，月底
13、价格在36500-37000元/吨。精废价差当月整体处于收缩状态，月底有小幅回升，但仍在500元之下，废铜反弹受到精铜压制，下游需求疲软，废铜市场交易陷入停滞状态。二月延续成交不佳状态，又逢传统春节假期，大部分企业尚未完全回归市场，下游企业多仍处于假期状态，物流运输也尚未开始，供需双方多显清淡。而且多数商家在元宵节后开工，二月市场价格不佳并且多数处于无市场状态。三月旺季需求影响，铜市有所回暖，贸易商开始漫长的压货时期，但相对谨慎，仍以按需采购为主。四、五月废铜价格指数下跌324元，跌幅0.82%，从废铜价格指数曲线可以看出，最近一周废铜周初平稳，周中期有小幅上调，但随后开始出现大幅下滑。截至周
14、五佛山光亮线运行在39500-39700元/吨。当周废铜价位并未发生根本性的转变依旧处于低位，进口商进口亏损依旧较大，进口热情下滑严重，另持货商低价惜售，市面上好货难寻。下游持货商低价购货热情较高，但由于市面货物较少，采购难度偏大，市场交易总体来看依旧偏于平淡。下半年以后废铜市场行情一路直跌，低迷不振。2014年至2015年12月废铜价格指数4、废铝：一季度废铝振荡上行，虽一月初有小幅回落，但时间较短，二月受春节假期影响，工厂放假停工较多，废铝价格平稳不变周期较长，进入三月废铝价格明显回升，截止到目前，废铝价格指数为10530元/吨，一季度上涨140元/左右，涨幅1.4%。四、五月份废铝价格指
15、数较前一周下跌209元，跌幅为2%，从废铝价格指数曲线看，废铜当周先跌中平后跌的态势，周初下跌较平缓，但周后期下滑明显，连续下跌的，而且跌幅较大。当周前期铝价以弱势小幅下调为主，外盘伦铝价格表现好于国内，出现小涨，废铝价格滞涨抗跌明显，波动幅度不大，但周五市场受美元走强的影响，市场担忧加息，基本金属普遍走跌，两市铝价亦出现大幅下调，伦铝更是回吐前几日涨幅，废铝价格大幅跟跌。受目前铝行情不佳的影响，多数企业尤其是废铝回收商多表示生意难做，利润收窄，再加上各地环保因素的影响，部分企业出现经营困难，市场成交有限。铝价相对其他金属表现差，上涨阻力重重，但受暴跌影响料下周可能会出现反弹，预计空间有限，废
16、铝或有小涨。下半年以且废铝市场行情一路低迷。2014年至2015年12月废铝价格指数图5、废塑料2015年，再生塑料行业可谓艰难度日。在经历过2013年的环保整顿、绿篱行动之后，躺枪了2014年价格被动跳水，2015年刚需持续疲软下，报盘一再刷出新低。2015年一、二季度，受到国际原油价格波动影响，国内废塑料市场难改弱势局面。价格大幅下挫加上2月份春节因素，废塑料市场运行较往年同期明显偏低，市场活跃度下降，成交清淡。三季度以后，国际原油涨跌互现，国内石化企业调涨出厂报价，部分地区废塑料价格出现跟涨。伴随北方农忙将至，市场下游接货欲望不强、成交清淡，上半年废塑料市场继续低迷不振。2013年至今，
17、再生塑料综合价格一路下滑，其中2015年下行幅度最大。今年国内外经济形势疲弱前行，需求持续拖累市场，加之原油低位震荡，PE新料报盘一度走低，在多重利空情况下，2015年再生塑料市场整体凸显“需求疲软，报盘震荡下行”的特点，再生塑料综合价格降至6859.06元/吨，较2014年底下降1059.21元/吨，降幅高达13.38%。从表1中可见，2015年再生塑料产品全面下行，其中再生PP、再生PET跌幅在20%以上。主要因为，原油骤降后在2015年一直维持低位震荡，且再生PP、再生PET下游注塑、拉丝、化纤行业作为传统制造业库存压力较大，且属于劳动密集型低附加值行业，整体利润狭窄，下游需求尤为清淡。
18、在新料节节大幅跳水后，回料价格优势不复存在，导致此类产品价格面临暴跌行情。就再生PP而言，今年下降2900元/吨，年度跌幅高达34.12%，截至目前业者处于亏损状态，整体开工率也较往年低1-2成。其他产品，如再生PE高低压、再生PC、再生ABS等下游分布较广，可用于注塑、拉丝、吹膜、吹塑等，风险趋于分散，价格相对承压，因此本年度跌幅相对处于中低水平。就再生PE高压而言，今年下降1000元/吨，降幅在12.82%，而新料却走低2000-3000元/吨，属于抗跌产品。2015年再生塑料供应量明显放缓(见表2)。在统计的7个再生品种中，供应量萎缩的产品有2个，其中以再生PE为代表，供应量减少150万
19、吨;再生硬胶也减少30万吨，降幅达到17.65%。其他再生料供应增速都有所减少，几乎与2014年供应量持平。据调研，2015年再生塑料的整体供应量达到2721万吨，其中再生通用料的供应量达到1900万吨，较2014年减少近160万吨。目前再生塑料行业面临环保压力，各省市正在严抓环境质量，另外由于国际经济形式不容乐观，预计2016年再生通用料的供应量将继续减少。我国再生塑料加工区域主要分布在东部沿海地区，如广东、山东、河北、江苏、浙江等地区，同时由于临近港口，东部地区也是进口废塑料的重要加工地。就产品分类而言，通用废料相对分散，南北区域差异并不很大;对于再生工程塑料而言，因其价值大、技术要求高的
20、特点，市场发展最先起源于华东、华南地区;后期伴随国产料报废增多，华北、华中市场逐渐起步。其中华东、华南市场多以进口料贸易以及造粒加工居多，华北华中市场多以国产破碎料加工为主。但是近几年东部沿海一带环保从严，其中以华东、华南地区较为明显，多数企业向内地转移，所以华中地区像河南、安徽等地市场发展非常迅速，在市场中低位越来越重要。同时，随着我国循环经济体系规划全面推进及国内废塑料回收体系的不断健全，后期东北、西南、西北等再生塑料欠发达地区将会进一步发展。所以预计，再生塑料在未来五年时间里无论是从供应量还是地区分布来看，都将发生较大的变化。市场前景分析再生资源产业增长潜力巨大。掌握资源者，掌握未来，放
21、眼全球：到2020年再生资源占原料总量将由2000年30%提高到60%-80%；再看中国，未来五年我国再生资源行业仍将以每年10%-20%的高速度增长，年产业规模可望突破1万亿元。我国“十二五”循环经济发展规划提出，到2015年，主要再生资源利用总量达到2.66亿吨，产值达到1.2万亿元。当下，中国经济增长动力已发生重大改变，实现向较高水平的可持续增长路径转变；再生资源产业将成为战略性新兴产业节能环保产业的子产业，前景广阔；但是，由于我国经济经过了连续三十年快速增长后，速度放慢了下来。2014年，这个数字是7.4%，2015年这个数字是6.8%。再生资源行业在经历2014年的寒冬之后，2015
22、年仍然面临着不少困难。全球经济增长速度放缓，以有色金属、石油为代表的国际大宗资源走势疲弱;国内经济发展进入新常态，经济增速由高档换为中档;政府调整经济结构，压缩过剩产能;房地产市场疲软，制造业需求不旺，资源总需求减少;钢铁、有色、化工、建材等大宗原材料价格振荡低迷。这些因素叠加，导致再生资源市场全面下行，平均跌幅超过15%。有些品种跌幅更大，比如废钢铁，价格跌至22年来最低谷，最低跌破1000元/吨，废铜也跌至8年来新低。其它品种如废铝、废纸、废塑料都低迷不振。受经济下行压力的影响，我国再生资源行业处境极其困难,主要品种价格一路下滑，企业利润持续下降，前期巨额投资建设的再生资源回收加工企业经营
23、规模也在不断缩减，行业税负沉重，企业成本上升，资金紧张，经营困难，行业平均利润为负数，一些企业收得进来，卖不出去，甚至停工停产，商户离开本行，大批工人返乡。具不完全统计，业内大量企业停工或退出，退出率接近20%左右，停工率更高，至少有200万农民工不再从事再生资源行业，回到农村待业。同时，还也面临着一些大型设备制造企业、金融资本、上市公司进入再生资源行业等新挑战，再生资源行业面临前所未有的困难局面，进入严峻的转型升级瓶颈期。目前,对再生资源行业企业而言，传统的商业模式和依靠税收优惠政策、补贴来维持运转的经营方式，已不能使得企业获得持续发展。行业犹如逆水行舟，不进则退。在中国经济发展进入新常态、
24、且新技术、新产品、新市场不断涌现的背景下，如何创新思路，拓展市场空间,提升企业盈利水平是再生资源行业面临的紧迫问题。展望2016年再生资源市场趋势，以几个主要品类举例：废钢：预测2016年全年趋势是振荡低迷，要到年底才有可能温和回升;废有色金属：2016年全年下行的压力依旧很大，要到下半年可能出现缓慢上行，行情也将缓慢回暖;废塑料：环保整顿力度的增加以及废塑料各项政策的出台将进一步规范废塑料行业的发展，有利于正规的加工利用企业健康成长，2016年下半年将较稳定;废纸：预计废纸市场在2016年整体会呈现弱势盘整格局，废纸市场行情上升不易。然而，与再生资源接近的环保产业，近些年风生水起，政府投入不
25、断加大。据悉，“十三五”期间，环境领域的总体投资有望达到17万亿元，目前政府年度投放预算达到3000亿元以上，环保产业迎来了爆发式增长。尤其，环保服务业正进入快速启动期，年均增速达30%，同时，国家也在不断推出各种政策鼓励社会资源进入该领域，可以说是既有政策又有市场，其中蕴含的机会不言而喻。目前再生资源行业存在的主要问题1、回收环节税负沉重再生资源行业前端回收环节，社会收购无进项抵扣这个板块，回收企业要承担17%增值税，导致回收和利用两头税负增加，成本上升，提高了使用再生资源的成本，甚至出现了“再生资源比原生资源贵”等不正常现象，妨碍再生资源行业健康发展。财政部新的增值税返还新政，只对利废环节
26、倾斜，回收环节仍享受不到税收优惠。2、园区内外双重标准问题政府对园区可以进行规范化监管，而园区外小、散、乱、差的企业政府监管不易。园区企业执行国家排放标准，环保成本高，区外无监管，排放不达标，环保成本低。由此导致园区内外实际执行的是两种不同的排放标准，承担的是两种不同的环保成本。结果是鼓励违规违法行为，而使遵纪守法的企业在成本竞争中处于劣势。3、技术瓶颈问题行业普遍存在节能环保水平和高值化利用水平有待提高的情况，原因是存在技术瓶颈。有些加工企业，深加工利用装备还比较落后，主要设备都要依靠进口先进技术装备来提升产业层次。在核心关键技术的研发方面，自主创新研发能力不足，科技专业人才短缺，科技创新后
27、劲不足。4、政府管理体制问题政府多个部门对再生资源行业实行分段、分块、分类管理，每个部门出台的政策只针对某一方面或某一环节，政策扶持力度大，但连续性、协调性和针对性较差，有的甚至还互相抵触，因此力度与收效不成正比。5、园区存在“空心化”和产能过剩问题这些年各地兴办了很多再生资源产业园区，但一些地方为招商引资而设立的加工园区，以此获取相关政策支持，结果相当部分的园区企业落户少，园区层次低，呈现“空心化”。还有些园区规划过大，产能远远大于资源供应能力，与区域回收网络没有衔接好，加工能力闲置，企业效益下滑，园区建设缓慢。6、标准、门槛过低问题除了废钢和再生铅，大部分再生资源品种缺乏行业技术标准，尤其
28、是废纸、废塑料、废纺织纤维、餐厨废弃物等品种，无章可循，无标可依，不利于资源化，给加工利用带来困难，也增加了最终处置量。准入门槛低、行业没标准，不利行业规范化，也给园区正规运作带来较高的成本。7、人才短，资金缺再生资源循环利用企业都有人才短缺、融资困难、资金紧张、贷款不易等情况。有一些加工产业园区层次较低，产业链较短，功能单一，管理不规范等现象。8、宏观经济环境影响大2015年以来，全球大宗商品价格持续下跌，原油已经跌破30美元一桶，主要再生资源品种受大宗商品价格下跌的拖累，短期内价格仍将处于下行通道中，属于买方市场行情。 然而，我们将要做的事，便是针针见血，刀刀入肉的。我们完全可以颠覆这个行
29、业的供应链，减少交易环节、统一标准、前置分类、平台集中式管理，将一切问题都迎刃而解。同时也能真正的为环保事业贡献出自己的一份力量，受这种使命感驱使，我们能够走的更远。行业竞争对手分析有代表性的同质化产品服务的公司有：原泰安市绿林再生资源有限公司，现山东格林沃尔再生资源产业有限公司（废品搬运工），天地华成（厦门）科技有限公司（废品大叔）等，暂未进入天津市场。格林美股份有限公司（回收哥），格林美（天津）城市矿产循环产业发展有限公司是其全资子公司注册资金4.65亿，实际投资12亿元，公司位于国家级环保产业园区子牙循环经济开发区，是园区内规模最大，技术最先进的企业。目前于2016年初开始介入天津市场，
30、但目前仍处在部署市场的试错阶段。此公司将成为未来2-3年内成为最大的竞争对手或者是战略合作伙伴。优劣势分析与上市公司相比，本项目还处在创意阶段。一切归零，看似是无法战胜的。实际上我们还是有很多优势可言的。首先，一般的上市公司管理制度，财务制度都非常的严谨，实际上是很难实现扁平化管理模式的。也就是说，当一个好的创意或者一个好的策略将要投放市场的时候，由于该公司牵扯到过多的产业链和供应链的关系，而真正的决策者很难做出快速的响应，因此也就容易导致错失市场良机。时间对于一个新的市场而言，是决胜的关键，执行力是一切管理模式的基础。而我们甚至能够在1小时内对任何决策做出响应，这是所有中小型企业的优点，也是
31、现代化管理的精髓，这是许多大公司受客观因素影响所不能及的。这就好比网络上流传的一个笑话：为什么西游记里面的孙悟空大闹天宫的时候，十万天兵都挡不住他；但陪着唐僧取经的路上，老是打不过对手，还经常要神仙来降妖？答曰：大闹天宫时，孙悟空碰到的都是给玉帝打工的，出力但不玩命；西天取经时，孙悟空碰到的都是自己出来创业的，个个都玩命！其次，也许对于一个还处在创意阶段的项目来讲，甚至说还在四处找资金的项目来说，根本不可能敌得过上市公司，这的确是一个不争的事实。现今早就不是一招鲜的时代了，综合实力越强能力也就越强。但是请不要忘记，我们最终的目标不是要投资十几个亿去做再生资源的回收处理。我们要做的只是回收，我们
32、要做的只是做好服务，我们要做的只是服务好用户，最后我们创造的价值也来自用户，从项目所实现的功能上来讲，我们侧重的是获取用户，而再生资源公司侧重的是再生资源利用。我们公司生存下去的保障是因为再生资源供应链的优化，而生存下去的理由是用获取到的用户去创造更多的价值。因此我们不仅不应该是敌人，反而更应该是战略上的合作伙伴。在此，自古论事成事讲究天时、地利、人和，从市场大环境而言，我们现在进入天津市场虽不算抢占先机，但也算先行者队伍之一。同时强力的竞争对手的介入恰恰说明了该项目的价值所在。地利，毋庸置疑我们都是在天津这个地方生活了二十几年，三十几年，四十几年的土生土长的天津人，我们热爱我们的家乡，我们也
33、更熟悉我们的地界儿，人和也就自然不必赘述了。最后，无论如何雄辩，我们的产品还是具有同质化的特性，很难避免正面的较量。但是我们将建立起来的是高度本土化的团队，因此我们可以用更低的成本来获取更多的社会资源。天津人民热情、朴实具有北方人的特质，而南方的生意人大部分都精明，能干。但是如此能贴近民生的项目，相对而言，距离市场越近的人，也就越有竞争力，这是不争的事实，而我们便是距离市场更近的人。最后我只是想说，有钱有资本固然是好的，但是钱买不到的，相信我们的团队可以做的更好！未来的三年里，我们将致力于发展天津市内外环线以内人口最密集的各类社区，外环线以外人口密度相对较高的村落。天津市2015年年末总人口数
34、1517万人（国家统计局数据）。我们只需占领市场份额的20%以上，我们只要将这部分用户的价值最大化，便是能提高我们公司的价值。第六章、 营销策略三种基本策略，主导服务平台的发展1、 积分策略靠卖废品换积分，签到得积分，积分可易物等方式，强化用户参与度，同时保持用户粘性。在多种互联网经营模式中，这种策略的成功率最高。具体细节设计应与服务平台的易用性相结合。2、 推广机制初期用户获取难度较大，成本较高。运用合理的推广机制有效的控制获取用户的成本。思路的大方向是提高用户参与度即可获利。以此为导向的推广机制。3、 数据化运营体系运用服务平台的获取的内部数据，合理的运营规划公司资源，高效执行公司各项决策
35、，对任何问题能够保证做到积极及时的相应。其中，销售人员的奖励归纳在推广机制建设当中。具体细节应由团队共同协商制定，用高度的一致性和协调性，保证团队的凝聚力与执行力。第七章、 盈利模式初期利用已投入的资金量来保证基础建设工作的时效性。预期3-6个月的时间，属于用户拓展期，很难实现盈利。我们将把更多的精力和时间用在获取用户上。中期根据初期的努力，我们应该已经积攒了一部分用户，其中不乏有一些深度用户。此时我们会根据用户使用我们产品的周期、频率来制定区域性的物流链条，开始从供应链入手逐步实现盈利，并把赚来的钱用于公司的正常运营和积分回馈上。形成良性循环扩大平台影响力，提高人均交易额。此阶段预计持续需要
36、6-8个月的时间。末期经过中期的努力，我们已经在市场上行成了一定的规模，同时在中期也完成了部分回收网点的建立。我们将向供应链最顶端挑战，将平台上所交易的废旧物资，直接使用已有的物流资源整理分类然后批量出售。与此同时，我们便可以利用用户资源开展生活服务类的业务。至此，发展方向已经非常明了，市场一片光明。我们即将迎来胜利的曙光。预计天津市场年交易额突破5亿元人民币。盈利模式概括性总结用户至上，以平台发展用户，以用户成就事业，再以事业发展用户，以用户创造价值。草根儿用户就是核心竞争力。第八章、 管理#机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划#此部分待定第九章、 融资说明资金需求预算：用途
37、平台搭建上线服务器租赁市场运作成本人员工资办公环境建设合计所需费用10-18万0.5-2.5万/年1万/月3-5万/月1万/月70.5万104.5万l 平台搭建上线：费用浮动为软件开发成本，具体功能实现根据复杂程度而定价。可简可减可控。l 服务器租凭：费用将随着用户基数的增多而升级到更高级的服务器，服务器租赁费用均按年支付，因此前期可保守投入，缺点是市场发展过快的话，服务器带宽不足，直接影响用户体验，将会导致大量用户流失。若一开始便使用高质量的服务器，便会在前期造成部分服务器资源的浪费。因此，服务器部分的决策应由总体投入来决定，平台功能、市场运作成本、团队建设、都将影响用户发展的线性。l 市场
38、运作成本：固定投入，用于用户的可持续增长。l 人员工资：主要是客服人员工资(含培训支出)，以及中高层管理人员的基本生活保障。视人员数量进行适当调整。l 办公环境建设：主要用于房租支出，各种办公日常耗材的使用。l 合计第一轮投资额预算为：70-105万以上每年的资金投入基本上可以支持中小型城市业务正常开展和运营。因此盈亏平衡点预测应在8-14个月之间。投资回报率在1年以后开始以线性向上发展的趋势。虽然目前再生资源市场几大主要品品类持续走低，但保守来讲以废纸最低点回收价800元/吨为例，毛率仍然达到了225%-300%以上，一旦本项目供应链形成闭环，即使不包含用户资源所创造的附加价值，预计3-5年之内也会超过原始投资万倍以上。#拟出让股份，投资者权利，退出方式#此部分待定。专心-专注-专业