《2010.5采购师统考试题(共10页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2010.5采购师统考试题(共10页).doc（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上2010年上半年采购师试卷注意：本试卷所有试题的答案都必须填涂在随试卷发放的答题卡上，将答案写在本试卷上一律无效！一、 判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂错误的涂。共60题30分，每小题0.5分1. “降低风险 ”和“增加支出”是改善企业供应品项位置的有效手段，所谓的“增加支出”就是指增加企业的总采购支出。2. 电子商务主要集中在标准的MRO（维护、修理和运营）物品上，而这些物品是不可能被企业当作关键品项的。 3. 瓶颈品项的采购人员应该是强硬型的高级职位的采购人员。4. 一般在供应定位模型中处于关键
2、象限的产品，在供应商感知模型中都处于核心象限. 5. 现货采购通常是适用于常规品项的最有效的策略。 6. 供应战略关注上游，企业战略关注下游，其间没有必然联系。7. 瓶颈项目采购时应找一个具有很高声誉的供应商。8. 对关键品项的采购，采购人员做好反向营销是必要的。9. 内部标准化是“增加支出”的一种有效方法。10. 任何采购品项只具有供应定位模型中某一个象限的特征。11. 评估长期供应商的财务状况时，购买方在采用说明长期财务状况的比率和测算结果的同时，还要参考说明短期状况的比率. 12.如果一个供应商表现出愿意提供灵活的提前期，那么他会积极的给企业提供产品或服务。13.企业可以利用供需分析确定
3、采购项目在供应商评价工作中的优先级别。14.关键型采购项目的供应战略处于考虑2个要素，转换成本和不同供应商产品价格变化力度。15.如果企业是某产品或服务的终端用户，但是供应商只对批发商或其他中介提供服务，这个供应商就不是合适的选择对象。16.在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限反映出供应商对企业持有的态度。17.主动与企业接触的供应商可能非常可渴望与企业进行业务合作，但是这些供应商可能并不是企业可以接触到的，最低成本的供应商。18.企业通过寄给供应商的调查问卷取得的信息好坏决定于供应商对企业的业务有多大兴趣提供的信息质量和全面性。19.如果一个供应商没有被充分的激发出积极性，那么供应商的能
4、力就不足以成为企业与其进行业务合作的条件。20. 对日常型采购品项，在供应商评价中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险. 21. 针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。22. 使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。23. 在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。24. 两段式招标方法适用于标准品的采购。25. 非正式方法采购过程中，授权额度大小与企业规模大小相关，与信任度无关。26. 用加权评分法
5、评价供应商时。主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本。27.企业采购的供应战略影响获取与选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业采购的供应战略。28供应定位模型可以用于帮助购买方决定目前邀请参与报价供应商的数量。29.潜在供应商数量的多少直接影响获取报价的方法。30.通过价值评估的方法，最终选择签订合同的供应商也许不是价格最低的供应商。31.迈克尔波特提出的价值链概念中基本增值活动包括内向物流，生产制造，外向物流，市场营销和服务。32.采购供应活动和物流活动一样，是供应链管理的一部分。33.由计划经济向市场经济过渡的国家，一般拥有较大的公共部门。34.不论企业规模大小，企业的采购与
6、供应职能设置是没什么差别的。35.非营利组织采购时当有提供资金支持时，采购供应的运作与公共部门类似。36.权利文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有主要决策具有“全部权利”的领导者来塑造的。37.“核心竞争力”是企业的技术诀窍和能力已经这些技术座位一个整体时是所发现的综合优势。38.企业使命与目标不是影响企业采购与供应职能目标的设定的因素。39.战略计划流程从选择目标市场的意义上来说，是将顾客作为整个流程的中心.40.组织结构中，等级结构具有清晰的责任分配，是许多中小企业常见的结构形式。41.如果不能实施对供应市场进行监视与分析，便可能会在供应工作中遇到中断，延迟，质量和成本的超支问题。42
7、.企业的需求将影响起进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企业需求的内容。43.供应市场分析工作的内容包括：评价供应市场满足本公司采购需求的能力，选择可以在实现最佳机会与风险成本平衡特定细分市场。44.如果涉及被保护专利，新的供应商进入市场的可能性就会很小。45.电力供应是属于竞争市场的类型。46.德尔菲法是供应市场预测的一种方法，这个方法归属于专家意见法类别.47.移动平均法是供应市场预测的一种具体方法，这个方法不是定量分析方法的一种。48.在对供应商进行价格评价时，并不需要评价供应商的生产成本。49.如果在市场中有少量的供应商和少数的购买者，这样的市场就是寡头垄断或买方寡头垄断的市场。50
8、.我们能够从联合国开发计划署的人类发展报告中获得有关政治，法律和社会状况的信息。51.我们能够从世界银行的世界发展指标和世界发展报告中获得有关政治，法律和社会状况的信息。52一个采购品项,.对于一个公司来说是日常性的项目，对于另一个公司可能会是杠杆性项目。53.实现采购品内部标准化可以降低采购风险。54.定期采购时，不应该将同一采购品选择多个供应商。55.当所购买的是非标准件时，可能需要大量的无定额合同。56.当项目对公司竞争优势来说是很关键或项目的供应风险很高时，一般实行外部供应。57.将实际的购买授权给最终用户可使日常采购项目工作量达到最小。58.采购商应该尽可能同瓶颈型品项的供应商建立积
9、极的关系。59.有多年生命期的生产用关键型品项成本要考虑所有权成本。60.交易所交易商品通常不会产生实际的实物交割的买卖或承诺交易。二、单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共40题40分，每小题为1分）61.下面描述中错误的是：( )A.调查供应市场将帮助我们确认可满足我们需求的新产品和新技术。B.必须在采购过程的初期市场发生重要变化时可以进行市场分析。C.基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析。D.企业的需求将影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响到企业的需求内容。62.企业不能
10、，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下不属于这个范围的是( ) A 支出水平 B 对企业的影响程度。C 市场与技术的变化速度。 D 供应商的积极性程度63.在逐步了解供应市场中，下面不需要考虑的问题是：( ) A 谁是产品的生产者。 B 市场上不同的分销渠道是什么。C 能满足你要求的产品是哪些 D 产品的购买或消费者是谁64.在对供应商进行价格评价时，下面说法错误的是( ) A 评价供应商的生产成本。 B 对客户价格进行评价C 考虑市场竞争因素 D 以上都是错误的。65.在需求与供应规划中，下面关于弹性，描述错误的是 ( ) A需求曲线越平缓
11、，需求弹性越大。 B 需求曲线越陡，需求弹性越小C 弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例D弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例66.下面不能用于判断本公司相对于其它购买者竞争力强弱的因素是：( ) A 市场中是否拥有大量的用户。B 本公司是否因为市场中一家相对较小的购买者C 本公司在市场中总采购量的份额是否下降。D 对于市场中的供应商，本公司是否具有特殊吸引力。67.在供应商感知模型中的（ ）供应商通过投入大量精力，以保持与企业的业务合作。A 发展象限 B核心象限 C维持象限 D 盘剥象限68.供应感知模型中，盘剥象限的特征是：( )A 低吸引力水平，低业务价值。 B低吸引力水
12、平，高业务价值C高吸引力水平，低业务价值 D高吸引力水平，高业务价值69企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属于这个范围（ ） A、支出水平 B、对企业的影响程度 C、市场技术的变化速度 D、供应高的积极性程度70供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为（ ）B，M4/P54A、无定额 B、长期合同 C、阶段性合同 D、现货71当项目对公司竞争优势来说很（ ）时，一般要实行外部供应. A、量小 B、关键 C、一般 D、量大72 供应链管理要求对公司内外所有活动以（ ）为中心。A
13、 生产制造 B市场营销 C节约成本 D最终消费者73.下面描述错误的是：（ ）A 一般而言，建立一个企业的最终目的是获得利润，私有企业最终目标就是收益性。B 只要在法律允许的范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿以任何方式经营。C私有企业的性质与规模有很大的差别，如“中小型企业”和大型本土化企业。D 不论企业规模大小，企业采购与供应职能设置是没有什么区别的。74.下面不属于第三方产业的企业是（ ）A 银行 B 建筑业 C 咨询机构 D 物流企业75.在产品生命周期的概念中有四个主要阶段，成长期是：( )A 第一阶段 B 第二阶段 C 第三阶段 D 第四阶段76.下面哪个一公式可能是用来计算
14、投资回报的（ ） A （利润）100%投资 B A+（BC） C 1（1+r）n D 以上都不是77.下面有关采购与供应链只能的道德政策的描述是：（ ）A 我们将尽力使采购简历在整个生命周期总成本最低的基础上进行。B 我们与我们的内部顾客一起工作就像一个团队。C 我们将尊重供应商，并且公正地对待他们。 D 购买者不应该对供应商施加不公平的压力。78.企业的直接职能是（ ）A 采购与供应 B 财务与会计 C 资产管理 D 研究与开发79企业中有四大主要流程，下面有关流描述错误的是（ ）A战略计划流程从选择目标市场的意义上来说，是将顾客作为整个流程的中心的。B 产品的研发流程包括检测市场需求，跟踪
15、技术发展，收集新产品的服务与创意。C 营销与销售流程是指产品或服务生产出来或销售给顾客前在市场上进行的测试。D 订单完成流程是指企业为了给顾客生产和交付产品取得付款需要进行的大量活动。80.采购与供应部门为了有效运作需要与其他部门协调合作，下面的例子中不恰当的是：（ ）A 在产品设计及供应的时候需要与研究开发部门协调合作。B 与生产和其他使用部门沟通监督供应商的表现C 与质量管理部门共同评价购进产品的运转效果。D 与营销和销售部门沟通评价市场上的条件和趋势。81.下列采购事例中属于生产业务性需求的是（ ）A 一家生产制造业采购四辆员工上下班的班车。 B 某印刷企业采购2台印刷机。C 一家汽车制
16、造厂采购一批数控机床的钻头。 D 某公司采购一批办公用照明灯管。82.在对所采购的产品很难描述的情况下，使用（ ）来明确产品的规格就更为合适。A 技术规格 B 样品 C 构成规格 D 性能、功能规格83.在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反应未来需求趋势的情况下，应用（ ）进行需求预测更为合适。 A 市场测试法 B 因果关系分析法 C趋势和季节性调整预测法。 D 专家意见法。84.作为一名采购人员，在明确交货时间应持有的正确态度是（ ）A 必须是实际可行的 B尽可能要求提前保证本企业的利益。 C听从供应商的安排 D 签订合同后双方及时沟通。85.在制定寿命周期长的资本采购项目预算时，最佳
17、的选择是（ ）A 采购项目的价格最低 B 采购项目的相关运行费用最低C 采购项目的寿命周期成本最低； D 采购项目的使用培训及维护费用最低。86.一个物料清单(BOM)在采购流程中通常用在（ ）A 服务行业中的公司 B 对资本性项目的采购 C 对生产的业务性采购 D 是用来初选供应商的工具。87 在供应定位模型中，具有”高IOR低支出水平“特点应该属于（ ）采购项目。A 日常型 B 杠杆型 C 瓶颈型 D 关键型 88.供应商提供服务的市场是评价供应商（ ）能力要考虑的因素。A 成本 B 可获得性 C 服务与响应 D 关键型89.对于日常采购型项目，买方更应该关注（ ）A 如何最大限度的降低采
18、购所需要的时间和精力 B 如何尽可能的忽略采购的价格和成本。C 如何尽可能的降低采购风险。 D 如何尽可能的在保证供应风险的时候减低采购成本。90.当企业的需求具有非标准化特征时：有关供应商的（ ）因素显得更重要。A 能力方面 B 积极性方面 C 质量 D 服务91在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购品项的基本特征是：（ ） A：低IOR/高支出水平； B：低IOR/低支出水平；C：高IOR/低支出水平； D：高IOR/高支出水品；92采购卡通常在下列哪种情况下使用（ ）A，M2/P91A：管理和控制低价值的采购； B：个人试图饶过公司正常的授权流程；C：在资本性采购时； D只在大公司里使用；
19、93在接收与评估报价时，有关反常的低价格的描述不正确的是：（ ） A：供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，我们会因此受益； B：一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料； C：供应商给初始需求制定很低价格一起在后续的交易中获得收益； D：供应商的低报价是真是的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多的存活94.对于获取选择与报价的方法，下面不需要考虑的关键因素是（ ）A 要联系供应商的数量 B 采购公司的规模 C 使用方法或流程 D 评估报价的标准95.下面描述的正确的是（ ）A 针对瓶颈项目，我们一般使用询价报价法。 B 针对瓶颈项目，我们一般采用投
20、标法C 针对瓶颈项目，我们一般采用简单 非正式的方法。 D 以上答案都不是正确的。96在询价报价方法中，下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判。（ ）A 需求是最低价值的。 B 所有供应商报出相同的价格。C 一个供应商已经推出比其他供应商低更多的价格。D 一个供应商的首席执行与采购经理最密切的私人朋友。97.在使用加权平均法作为报价的标准时，下面描述不正确的是（ ）A 加权平均法是依据反映供应商相对重要性一系列，“加权”标准进行评分，全部得分最高供应商被赋予合同、订单。B 在使用加权平均法标准时，成本应和其他标准一样对待。C使用加权平均法选择供应商时，主要考虑2个决
21、定绩效的关键要素，就是能力和成本。D 使用加权平均法之前，以确保对供应商的选择是建立在许多相关标准进行全面评价的标准之上。98.为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应明确标注: （ ）A 提交报价保证书或保证金 B 接受部分报价，不一定要全部报价C 供应商必须遵守投标的有效期限。 D 不完整的投标不能解除供应商的义务99如果是低确定和高依赖性（即供应商定位模型中的瓶颈项目），那么关系常常是由供应商方面的（ ）决定的。 A： 战略合作； B：传统/市场化； C：机会注意行为； D：战术合作 100理想的关键品商应该是：（ ） A、具有长期财务上的稳定性 B、短期成本有竞争力 C、不需要
22、战略的一致性 D、市场的领导地位稳定与否不重要三、 多项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可以得到相应的分数。共20题30分，每小题1.5分）101.下面有关采购的说明正确的是( ) A.采购说明是由不同的要素构成，主要包括产品或服务，数量和交付，服务和响应，以及供应商及其他的重要信息。B.制定采购说明的方法，总的来说，就是考虑采购产品和服务的属性。C,.通常情况下，对有利于提高公司产品竞争力的产品，其采购说明应选择突出个性特点的采购说明。D.所采购产品的使用部门，
23、采购部门和供应商应该积极的参与制定采购说明。E.无论什么样的采购品项或产品，其采购说明的重要性和要求是一样的。102.在价值分析、价值工程(VA/VE)的方法中，价值增值的方式有以下几种：（ ）A 开发同样的功能说明增加同样的成本、。 B 以更低的成本提供同样的功能。C 以同样的成本增加功能的范围和质量。 D 提高产品价格E 功能的增加比例高于成本的增加比例103.下列关于调度采购经费正确的描述是：（ ）A 所有的采购经费应该是通过采购和供应经理的批准。B 采购和供应部门不应该是唯一可以调拨采购经费的部门，公司其他职能部门也可以被授权。 C 除了资本性采购，采购部门应该具有所有的采购最终授权。
24、D只有采购部门可以授权调拨采购经费。 E 财务部门是唯一可以调拨采购经费的部门。104. 交易所交易商品的特点为（ ） A、是制造品 B、是天然产品 C、价格波动大 D、价格波动小 E、价格对供需关系敏感105采用错误的供应战略可能导致下列问题：（ ）A：更高的成本 B：不满意的供需关系 C：质量下降； D：供应中断； E：创新不足。106. 转换成本包括：（ ）A、采购价格 B、谈判成本、 C、员工对新供应商的抵触、D、新库存的采购、 E、过时库存107现货采购的适用的条件是( ) A、标准产品或服务，一旦下了订单出现供应问题的风险很低 B、存在多供应商C、当最初供应商出现问题时，从一个供应
25、商转向另一个供应商的成本最低D、采购项目的年支出大到足以承受因多方询价和评估报价而导致的成本增加 E、一次性需求108.在采购过程中，当收到供应商报价后，采购人员应该做的事是（ ）A 获得更多所需的信息。 B 与供应商沟通产品或者服务的说明。C 保证报价的可比性 D 删除不具有可比性的报价 E 处理反常的低报价109.下面陈述中哪些是我们只寻找一个供应商的原因（ ）A 资金来源的束缚。 B 专有或独家生产的产品。 C 供应商转换成本高D 仅仅是少量的采购 E 是一个特定的协议。110限制性招标意味着什么（ ）A 高度专业化的需求 B 只有被邀请的供应商可以参加招标。C采购方不希望任何单个供应商
26、可以满足所有的采购说明D 在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程。 E 价格是重要的评估标准。111.下面哪些是对中小企业特点的正确描述（ ）A不同的国家关于中小企业（SME）定义是不相同的。B 在许多国家中，作为SME分类中的企业有一定的特权。C 相对较小的规模，给中小企业带来一定的优势，如低的管理费用和迅速的应变能力，D中小型企业在募集资金和其他商业信贷方面遇到很多困难。E 由于企业员工总数的限制，小企业不具备聘用许多专家的空间。112.下面哪些是公共部门资金的主要来源（ ）A 产品销售利润 B 税收 C公债 D赠款 E各种特定公共部门提供的产品或服务收取的费用113.下面与“可获得
27、性交货提前期”的供应指标没有关联的是（ ）A保证具有高度优先权的投入品的可供率不低于99%.B 确保内部顾客满意率达到98%以上。C 确保购买的各种投入品性能可靠率不低于99%.D将每次定货供应商的平均交货率提前期缩减到3周。E确保公司为标准化原料支付的平均价格低于市场主流价格2%114. 下列关于供应定位模型的正确描述是：（ ）、A：是一种专门用来确定采购品项的优先级别的工具；B：可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位；C：可以对采购品项的优先顺序进行定位； D：也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位；E：是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。115. 通过对
28、供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：（ ）A、证明公司从来都是准时付款； B、承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务；C、为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务；D、对供应商的询问做出快速反应；E、主动提出处理所有外部管理事务；116在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑的要素有：（ ）A：供应保障能力； B：知识产权； C：研究与开发 D：库存水平 E生产能力和技术117如果有市场中有少量的供应商和少量的购买者，那样的市场不可能是（ ）ADE M3 P26
29、A 完全竞争市场 B 寡头垄断市场 C 买方垄断市场 D 买方寡头垄断市场 E 垄断市场118.使用POCKET时，请判断P中包括了哪些内容？（ ）A 政府间的关系 B 政治稳定性 C战争的威胁 D 商务法律环境 E 劳资关系119.用错误供应战略可能导致以下问题（ ）A 更高的成本 B 不满意的供需关系 C 质量下降 D 供应中断 E创新不足120激发供应商积极性的措施通常包括：（ ）A：开发反向市场营销； B：准时付款以证明企业是供应商的一个优质的客户；C：为供应商指派一个“客户经理”以方便其业务交往；D：提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统；E：增加从该供应商处的采购量；采购师级别考试
30、试卷题型情景问答题论述题安全分析题合计得分注意：本场试卷共包含三种类型的10道题目，总分100分请将答案写在题目后的空白处，若空白处不够，请将答案写在白纸上并标明题型题号附在试卷内。但不得写姓名和准考证号请将姓名、准考证号写在指定位置，否则试卷将被作废！一、 情景问答题：（请简要回答下面的问题，本类型题目共6小题30分，每小题5分）1. 某公司在供应商评价过程中，通过问卷，现场考察等方式，就供应商的能力和积极性进行了全面，综合的评价，结果为：A供应商能力高，积极性低，B供应商积极性高，能力较低，显然这2个供应商都不理想，请说明要经过哪些努力使这2个供应商成为理想供应商。2. 小李在一家超市做采
31、购经理多年，由于生活原因准备离开目前的工作岗位汇到家乡重新谋职，小李的家乡是一个以制造业为主的经济发达的小城市，超市职位空缺的机会不多，倒是有很多制造企业招聘采购经理，小李认为既然都是采购的工作，那么想获得这些企业工作机会应该是很容易的，对小李这个想法你有什么评价？3. 黄金公司使用专用水泵淘金，由于水中含有大量的泥沙，关键部件损耗严重，其中某型号的轴承更换频繁，以前一直从水泵生产厂家购买更换零部件，该型号轴承每只花费1900元，该黄金公司采购经理一次偶然的机会得到轴承生产厂的方式，与其联系沟通后，以每只600元的价格购得该型号，很显然，这两个厂家的价格差异很大，你认为这两家各自是根据什么来制
32、定价格的？为什么？ 4. 在采购经理的网上空间中，张经理发出了一个求救信息：“恳请各位帮我购买一块覆盖办公桌面的塑料水晶版。”大家奇怪的问：“难道你们那里没有？”他回答：“有，但是不是我们部门经理要的那种，因为他是高份子化学专业的博士，他给了非常具体的价格参数，我们这边的都达不到。 后来，得益于同行朋友们的帮助，他终于在外省买到了符合技术部门经理要求的水晶版，铺在技术经理办公桌上后感觉就是与一般的不一样，对这样一件事你有怎样的感想。5. 由于收到厄尔尼诺现象的影响，占世界橡胶产量70%的泰国，越南和马来西亚的橡胶生产下降，导致橡胶市场价格大幅上升，轮胎生产其余特的成本也大幅上升，同时收到市场等
33、个方面因素影响，轮胎生产企业不能提高销售价格，使企业面临巨大挑战，企业应该采取何种保值策略来对付这种挑战，企业应采取何种保值策略来应对这种挑战?应如何操作? 6.来自于某国有企业的学员在参加培训时对老师说：“我们进行了一次采购，使用了招标方式 ，结果中标价格高于市场价格，还不如谈判得到的价格更合理。可是公司规定必须使用招标方式，而且越来越多的采购用招标方式，我认为这种方式耗时耗力，有些情况下得不到有竞争力的价格。”老师回答“即使中标价格高，仍然要采用这种方式，因为这种方式有一定的合理性。”请问支持老师这种子说法的理由是什么？ 二、论述题（本类型题目共3题30分，每小题10分）1. 企业并不是总
34、能找到理想的供应商，尤其是当采购价值和吸引力都低时更是如此，此时供应商很可能会把我们视为“边缘”客户。如果果我们只能同这样的供应商打交道，那就需要采购措施以改变不利状况。请问你应当采取哪些具体措施并阐述相应的理由，如能结合实际例子当然更好。2组织可以通过不提供报酬，或者甚至是给予处罚的方式来限制组织文化中那些不需要的方面，然而，已经存在的企业文化，以及文化中那些不需要的方面，（至少是短期或中期），在管理中应该受到尊重并牢记在心，试图将一个与原有文化完全冲突的文化强加给组织，事实上总是失败的。请你谈一谈对这段话的理解。3“正确获取与选择报价的重要性，怎么强调也不过分，否则花费公司很大成本，”请你
35、谈一谈对这话的理解。三、案例分析题（请结合所提供的案例回答问题。本类型题共1题40分） 3A公司是一家生产和销售办公文具种类的公司，公司员工800人，下设财务部，人力资源部。研发部，生产部，销售部 贸易部等。公司经营的产品达到60多种，包括装订机，文件夹，文件柜等，除了给自己生产，公司也采购其他产品进行销售，2008年营业额达到900万元，大部分都在国内市场销售，一少部门出口到一些亚洲国家，由于生产这些办公用品所需要的资本投入不大，应用的技术也不是非常先进，所以该公司在市场上面临的竞争压力是非常大的。 最近公司高层决定进一步降低采购成本，提升企业的竞争力。 采购部门有五个员工，按客户群安排采购
36、任务，这种方式是采购人员非常熟悉特定产品或项目的需求，所以他们与客户能进行全面的沟通，使内部客户非常满意，然而，采购人员不是某一市场的资深专家，不同的采购人员购买同一种产品可能对此并不知情。 按照该公司采购部门每个采购人员登记的品种数进行统计，采购品项种数达7300多种，实际上存在重复和相似的品项。 目前采购部每个采购人员采用多家比价原则寻求低价，有的供应商提供多种品项，有的多家供应商提供同种品项，使企业的供应商多达700家， 就当前情况公司召开会议讨论，大家提出建议集中在部门内部分工，采购品项重复，采购品项过多且分类不合理，供应商过多等方面。 针对这些方面，请回答；1. 如何对采购内部进行重新分工？2. 通过什么方法可以减少采购品项总数，3. 对数量众多的采购品项种类如何进行重新分类？4. 根据前面第3个问题的分类，制定相应的供应战略.5. 能够采用的询价方式是什么?专心-专注-专业