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1、精选优质文档-倾情为你奉上搜索引擎推广方案也许你正在为搜索引擎推广方案一筹莫展,也许老板让你写搜索引擎方案搞得你焦头烂额。但是不管如何让,在开展搜索引擎推广工作之前,一份良好的搜索引擎推广方案,会让后期的推广工作如鱼得水,事半功倍。以下便是一套搜索引擎推广方案模板,希望能对你有所帮助。目标分析一、成本控制搜索引擎基于用户主动搜索的模式,天生高度精准特性。同时,在品牌传播方面相对门户等媒体几乎可以忽略。因此搜索引擎整体而言,是一个绝佳的销售导向平台!在销售导向下做搜索推广,成本控制是首要一关!通常而言,搜索引擎的合理推广成本为商品价值的5%-25%:低于5%通常是推广力度和规模不足的表现;高于2
2、5%通常是推广成本控制不力的表现。二、规模控制总利润=单个销售利润推广规模;成本控制越低,单个利润越好而总规模越差;成本控制越高,单个利润越差而总规模越好;需要在成本与规模之间界定一个合理的平衡点,以获得最大利润!目标分析小结:在可接受成本范围内,合理控制规模,追求总利润最大化!前期实施规划一、目标人群确立(构建骨架)a. 略;b.略;可以促进和达成最终销售的搜索人群十分多样,但并不是每一类人群的投入产出比都是高效的!需要通过经验与数据,确立初期的目标推广人群!二、核心环节梳理(添血加肉)1.关键词的海选环节a.基础大规模排列组合:产品词、品牌词、行为词、属性词、地域词、特殊词的充分组合(例:
3、买汽车“行为+产品”);b.追踪工具获取同行所投放关键词;c.百度、google关键词工具分析;d.网站统计系统获取;e.人员抽样:词汇联想调查通过上述多种方式,如果产品线较长,将获得初始的海选关键词。针对海选词,建立基本的甄选标准,可获得第一批实际投放的前期关键词。2.广告描述环节a.融入关键词:迎合顾客行为;b.卖点体现:区别竞争对手;c.促销体现:赠品等,吸引关注;d.信任信息体现:解除信任担忧;e.控制描述吸引度:每次点击都需成本,过滤无效用户;好的广告描述,不仅同样的费用能获得更高的关注,更能获得更高的用户转化效率!初期需要提供多套不同类型广告描述,多头并行测试!3.其它重要环节a)
4、.点击分布以及单次点击的价格成本,从末尾到首位都呈现级数的增长趋势!此时需要综合考虑推广目标、同行竞争程度、自身承受能力而给出合理的竞价位序思路!b ).不同网民的搜索时间习惯有显著的差异c ).不同搜索的核心人群有一定差别后期持续优化一、 目标人群优化a. 目标人群关键词组的整体点击率;b.目标人群关键词组的整体消费;c.目标人群关键词组的整体订单量;d.目标人群关键词组的整体订单转化率;e.目标人群关键词组的整体网站访问情况:到达、二跳、停留等通过综合的数据分析,可以判断初始所确立的主推目标人群是否合理!对高效的人群,加大挖掘投放;对低效的人群减量或舍弃。同时通过人群数据分析,发掘新的可投
5、放人群!此文由美生康贝整理。二、 关键词优化a.关键词点击率;b.关键词的消费;c.关键词的订单量;d.关键词的订单转化率;e.关键词的网站访问情况:到达、二跳、停留等通过软件对批量关键词的数据监测,随时调整关键词数量:增加高效关键词的投放;减少或删除低效关键词的投放。并且通过高效关键词延伸新的目标关键词!同时对相应关键词的描述、排名、投放时间等进行调整,以达到最大化的关键词效益产出!说句实在话,如果没有一份良好的搜索引擎推广方案,后期的工作会变得很难很难,因为你没有方向,没有人员配置,用到什么都是现抓,搞不好到最后一无所获。因此,在企业进行搜索引擎推广之前,必须要制定一份良好的搜索引擎推广方案。专心-专注-专业