特产网店策划书(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上特产网店策划书 篇一：关于土特产专卖店策划案 关于土特产专卖店策划案 班级：08工商企业管理1班 组名：4ever 团队 组员：陈丽波 洪冰蕾 饶巧云 叶云雷 日期：2010年11月前言 随着国民生活水平的提高，除了解决温饱问题，越来越多的人专注于健康营养的食品。土特产作为一种食品，不仅解决温饱问题，而且是健康绿色的。走亲访友之间，大家不仅仅局限于保健品，更加注重于特色产品。 被誉为“浙南林海”的丽水旅游资源丰富，华侨众多每年有很多的人归国走亲访友者众多，开一家特色的土特产专卖店很有市场前景。近些年大学生遍地，就业形势严峻，此次通过市场营销策划课程的学习，学习写此策划

2、案，为我们日后的就业又多了一份筹码。 相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜。 目录 一、市场状况分析 . - 5 - （一）宏观环境分析 . - 5 - （二）消费者分析 . - 5 - （三）竞争者分析 . - 6 - 二、SWOT分析 . - 7 - 三、市场定位：市场细分和目标客户群 . - 7 - 四、营销策划 . - 8 - （一）产品分析 . - 8 - 1.产品特色 . - 8 - 2.产品包装 . - 12 - 3.产品形象 . - 13 - （二）价格策略 . - 14 - （三）渠道策略 . - 14 - （四）促销策略 . - 15 - 四、预算. - 16 - 五、执

3、行. - 16 - 六、结束语. - 16 - 七、附录. - 17 -概要提示 本次策划主要由4ever团队负责，策划案围绕开设土特产实体店的主题进行。随着市场经济的发展，丽水的经济也呈现出日渐繁荣的景象。一些高端市场的食物产品是吸引了不少人的眼球，但是土特产市场有着不断发展和壮大。丽水的旅游业也在不断地开发中，可以带动相关产业的兴起。因此，我们进行了市场状况的分析，以及市场的机会和威胁（也就是营销中SWOT分析），针对这个产品做好市场分析之后，就着手选择哪一种的市场选择和定位，采取了不同的营销策略，对本次的策划也做了一定的预算和人员配置。相信以下的详细分析可以为实体店的开设提供有价值的帮助

4、。一、市场状况分析 （一）宏观环境分析 数据统计表明： 旅游资源：丽水市位于浙江省西南部、浙闽两省的结合处，总面积万平方公里，总人口252万，是浙西南的政治、经济、文化中心。拥有仙都风景名胜区、青田石门洞、中国畲乡之窗、丽水南明山、东西岩、云中大漈景区等国家级、省级风景区多处；龙泉凤阳山，庆元百山祖等国家级、省级自然保护区3处；仙宫湖等省级森林公园7处；龙泉大窑遗址等国家级、省级文保单位17处。清纯山水、风雅古朴的丽水，集“奇、峻、清、幽”于一地，汇“峰、林、洞、瀑”于一域。丽水森林覆盖率%，被誉为“浙南林海”。 接待境内外旅游总人数1550万人次，实现旅游总收入亿元，分别增长%和%，增幅均居

5、全省各市首位。 经济方面：2009年全市实现生产总值亿元，可比增长%，增幅居全省第三；全社会固定资产投资亿元，增长%，增幅创“十一五”以来新高；财政总收入亿元。 丽水目前土特产市场： 超市、商场、小店都有销售，但品牌、质量、价格都不是很完善，专卖店很少，且没有打出自己的品牌。所以一个规范化、专业化的土特产商店呼之欲出。 （二）消费者分析 1、关于何时购买 调查结果显示，38%的人选择在外出旅游时购买土特产，30%选择平时购买，22%选择节假日购买，10%选择周末买。虽然调查显示外出旅游购买土特产的为多数，但是平时购买也占到很大的比重，因此土特产专卖店是有一定的市场。随着丽水旅游业的慢慢发展，特

6、产的销售也将有更大的市场。 2、购买途径分析 从调查到的数据分析，35%的人选择在附近商场买特产，28%选择托人买，25%选择网购和电话购物，12%选择亲自到特产地购买。由这些数据可以看出，消费者追求的是便捷。这为我们的服务指明了方向，一切以便利客户为主。 3、消费者感兴趣的特产 调查中我们发现，36%的人对云和花菇、黑木耳赶兴趣，长裙竹荪占24%，遂昌烤署占15%，松阳玉峰茶、银猴茶占15%，官塘野笋占5%，庆元锥栗占5%。 4、宣传方式分析 50%的人认为对传单比较容易接受，30%选择电视广告，10%选择报纸专栏，10%选择社区公布栏。数据说明各种宣传方式都能被消费者接受，其中最为容易起到

7、宣传的效果的可能就是传单和电视广告，在做广告的部分首要考虑消费者最为接篇二：特产专卖店创业计划书 目录 一摘要4 二公司简介4 1.公司简介4 2.公司的宗旨和目标4 3.产品优势4 4.技术优势4 5.核心管理团队4 三市场分析5 1.市场介绍5 2.目标市场5 3.需求分析5 四竞争分析6 1.主要竞争对手分析6 2.市场竞争策略6 3.竞争优势分析7 五产品服务7 1.产品发展规划7 2.研究与开发7 3.生产与运输8 4.实施与服务8 六市场营销8 1.市场开发策略8 2.产品定位分析9 3.产品定价策略9 4.渠道网络建设9 5.广告宣传策略9 6.营销团队建设10 七财务计划10

8、1.资金需求说明102.资金投入计划10 3.投资手艺预测10 八风险分析11 1.市场与竞争风险11 2.产品与技术风险11 3.财务风险11 4.管理风险11 5.政策风险11 九内部管理11 1.公司组织结构11 2.公司管理制度12 3.人力资源计划12 4.内部激励方案12 一摘要 现在各地的农副土特产十分丰富，深受广大市民的喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼的上上之选，横县的土特产也是一样，但是虽然土特产品种丰富，当地政府也在这方面的政策上给予当地农民很多惠农政策，在当地市场销量很好，但是由于缺乏有效的宣传和包装，所以使当地的县外市场一直不是很好。所以，开办一家营销农产品

9、特色店，将本地的土特产经过筛选，包装后，推销到县外等县，市等地区，成为一种发展趋势。 通过调查，在横县，只有两家规模比较大的特产店，其他的都是农民自己进行小产量的售卖，而且横县的特产远近闻名，喜欢横县特产的人很多，销售市场空间很大。 所以我们的横县特产营销以打造“优质横县特产产品链”为目标，是以经营策划横县各种特产专营性质的专卖店，重质量，守信誉，价格实惠。横县特产专卖店地址定在南宁市内，通过各种宣传推销，来扩大横县特产的影响力，将横县特产售往各地。 二公司简介 1.公司简介 横县特产专卖店是以经营横县各种土特产为主的专卖店，主要有大头菜，大粽，粉利，芝麻饼，茉莉花茶等等土特产，集合收购土特产

10、，加工，销售为一体的经营销售模式，使广大人民都能买到正宗的横县土特产。 2.公司的宗旨和目标 横县特产专卖店的宗旨是让广大群众都能买到质量好，正宗的横县特产。本店的目标是把横县特产经南宁市这个市场，辐射到南宁市周边的市，县份，扩大横县特产的市场，使横县特产闻名广西。 3.产品优势 横县的特产种类繁多，而且横县是中国茉莉之乡，每年都会举办茉莉花节，横县特产口味丰富，品种多样，并且横县鱼生也是远近驰名，过节送礼，横县特产是首选，而且横县特产基本都可以开袋即食，方便又实惠。 4.技术优势 横县特产是横县发展经济的一大优势，也是重要的领域，除了茉莉花是横县经济收入的主要部分外，横县特产也是不可多得的优

11、势，从种植到收获，都有着自身的种植技巧，也只有横县才能种植出好的横县特产。 5.核心管理团队 本店的经营管理团队有6人，一人负责原料采购，一人负责联系加工厂，进行合作加工，一人负责运输，一人负责财务，一人负责南宁的店面及营销方案，一人负责总领全局，并代表本店对外沟通。 三市场分析 1.市场介绍 南宁市管辖下有6个县，分别是横县、宾阳县、上林县、马山县、武鸣县、隆安县。横县距离南宁市120公里，距离很近，横县特产在南宁市及其周边的县份知名度很高，每年无论是单位或个人，来横县采购特产的人数都在上涨，订购的数量也很大，但是由于横县只有两家专卖店在经营横县特产，而且规模不是很大，虽然都有自己的收购和加

12、工厂，但是并不能囊括横县全部优秀的特产，有些小型的个体店虽然手工好，特产的质量好，但是也仅限在横县小有口碑，并没有能走出横县。因此，在南宁市开一家横县特产专卖店，不仅能把横县的特产更好的介绍出去，还能和横县县内优秀的有着传统手艺的小型个体店合作，拓宽他们的销路。南宁市的群众或者各县的群众，想要购买横县特产，只要到南宁的横县特产专卖店就可以订购。 2.目标市场 我们的横县特产专卖店的目标市场有三个阶段，第一个阶段就是把横县特产专卖店的知名度有效的扩散到南宁市及其周边6个县份，第一个阶段为期2年，通过广告宣传，展板宣传，还有定期的优惠活动，以及通过每年横县都举办的茉莉花茶交易会和茉莉花茶节，通过农

13、产品展销会和美食节，或者作为横县官方指定的特产订购点来扩大知名度，提高本店的信誉。第二个阶段就是通过第一个阶段所积累的市场占有率及人脉关系和口碑等等有利因素，进一步扩大到以南宁市为中心的周边除管辖的6个县外的市和县。第二阶段为期2年，主要是提高知名度，让更多的人了解横县特产并购买横县特产。第三阶段就是通过前两个阶段所积累的有利因素，尝试和其他企业合作，扩大经营，并且把横县特产专卖店开到其他地方，真正地把横县特产介绍出去。 目前对于横县特产的市场情况，大概主要集中在南宁市及其管辖内的6个县份，至于其他市场状况占有的比例一直都不高，虽然每年横县举办的茉莉花茶交易会都能吸引全国各地的商家来投资，但是

14、主要集中在茉莉花加工上，横县特产并没有相茉莉花一样受到关注，因此除了逢年过节，也就是在花交会上，横县特产销售量有所增加，由于花交会都是在8月或9月举办，而横县的大粽、粉利却是在冬天的时候比较多，所以也致使花交会上特产的销量不高。 对于横县特产的目标市场的发展趋势，还是很乐观的，随着今年横县茉莉花在广西甚至篇三：特产店运作策划书 策划书 （一）市场状况分析 （1）该地湖南特产店的分布情况。 （2）各湖南特产店的销售量与销售额的比较分析。 （3）各店营销优缺点的比较。 （4）各店促销活动的比较分析。 （5）各店定价策略的比较分析。 （6）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构的分析。 （二）

15、策划正文 在确定策划案之前与领导高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策。双方要研讨以下环节： （1）确定市场、销售方式、广告表现与广告预算、促销活动的重点与原则。 （2）销售目标。确定特产店每个季度必须实现的营业目标。 （3）推广计划 目标 设计新颖的食品包装袋、运用印发宣传单、促销活动等方式来吸引消费者、提升知名度并完成每个季度的营业额。 策略 广告策略：针对特色产品的定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：确定特产店采用何种媒体进行宣传。 促销活动策略：确定促销的对象、方式并预测采用促销方式所达到的结果。 细部计划 广告表现计划：食品包装袋的设计（图案、文字）宣传单的设计（标题、文字、图案）、户外广告（标题、文字、图案） 媒体运用计划：宣传单的发放、户外广告选址 促销活动计划：特产的购买陈列、展览、示范、抽奖、品尝会、折扣等。 销售管理计划 销售计划的确定 售货员的挑选与训练 售货员的薪酬制度（工资与奖金） 损益预估专心-专注-专业