进出口报价核算实例评析(共31页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上一、出口价格核算实例【实例】出口价格核算（LCL 报价、还价、成交）品名： Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁货号： BH870计量单位： 打 包装： 纸箱包装方式： 5 打/纸箱每个纸箱尺码： 49.5 25 19.5 厘米 （长） （宽） （高）每个纸箱毛净重： 37 33 公斤 （毛重） （净重）报价数量起订量： 200 打核算数据采购成本： 96 元人民币/打 （含增值税）出口费用： 单位商品出口的包干费约为： ￥2.5020英尺集装箱的包干费率为： ￥750.0040英尺集装箱的包干费率为： ￥1,400.00件杂货/拼箱海运费

2、率为：(计费标准“W”) US$62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为： US$980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为： US$1,700.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50%垫款周期为： 30天银行贷款年利率为：（1年按360天计） 6.00%海运货物保险费率为： 0.70%投保加成率为： 10.00%增值税率为： 17.00%出口退税率为： 13.00%国外客户的佣金为：(按报价计) 3.00%银行手续费率为：（按报价计） 0.35%汇率为：（1美元兑换人民币元） ￥8.01预期利润：销售利润率为： 10.00%核算要求1） 填写下列核算表，用数字列出计算过程

3、并将计算结果填入规定的栏目内，如：计算过程计算结果(100+45)*20/(1-10%) 3222.22222） 计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数报价核算： 计算过程 计算结果货物总体积（200/5*(49.5*25*19.5)）/0.9653 立方米货物总毛重200/5*37/10001.4800 公吨实际成本(96*(1+17%-13%)/(1+17%)85.3333 人民币元/打退税收入96*13%/(1+17%)10.6667 人民币元/打贷款利息96*6%*30/3600.4800 人民币元/打海洋运费1.48*62/200*8.013.6750 人民币元/打保险费

4、13.8608*(1+10%)*0.7%*8.010.8549 人民币元/打业务定额费963.5%3.36 人民币元/打FOB报价(85.3333+0.48+3.36+2.5)/(1-3%-0.35%-10%)/8.0113.2081 美元/打CFR报价(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-3%-0.35%-10%)/8.0113.7376 美元/打CIF报价(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-(1+10%)*0.7%-3%-0.35%-10%)/8.0113.8608 美元/打还价核算1： 出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单

5、价为 US$13.10 CIFC3%，订购数量为200打。试根据客户还价进行以下利润核算：（按总量计） 计算过程 计算结果销售收入13.1*200*8.0120986.2000 人民币元退税收入96*200*13%/(1+17%)2133.3333 人民币元实际成本96*200*(1+17%-13%)/(1+17%)17066.6667 人民币元贷款利息96*200*6%*30/36096.0000 人民币元定额费96*200*3.5%672.0000 人民币元海洋运费200/5*37/1000*62*8.01734.9976 人民币元保险费13.1*200*(1+10%)*0.7%*8.01

6、161.5937 人民币元客户佣金13.1*200*3%*8.01629.5860 人民币元银行费用13.1*200*0.35%*8.0173.4517 人民币元利润总额20986.2-17066.6667-96-672-2.5*200-734.9976-161.5937-629.586-73.45171051.9043 人民币元销售利润率1051.9043/20986.25.01% （百分比）成本利润率1051.9043/(96*200)5.48% （百分比）还价核算2： 如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的销售利润率，在其他费用和订购数量保持不变的情况下，试进行以下还价成本核算：

7、（按单位商品计） 计算过程 计算结果销售收入13.1*8.01104.9310 人民币元/打退税收入90.3657*13%/(1+17%)10.0406 人民币元/打海洋运费37/1000*62*8.013.6750 人民币元/打保险费13.1*(1+10%)*0.7%*8.010.8080 人民币元/打客户佣金13.1*3%*8.013.1479 人民币元/打银行费用13.1*0.35%*8.010.3673 人民币元/打利润总额13.1*10%*8.0110.4931 人民币元/打贷款利息90.3657*6%*30/3600.4518 人民币元/打定额费90.3657*3.5%3.1628

8、 人民币元/打实际成本90.3657*(1+17%-13%)/(1+17%)80.3251 人民币元/打采购成本(104.931-3.675-0.8080-3.1479-0.3673-2.5-10.4931)/(1-13%/(1+17%)+3.5%+6%*30/360)90.3657 人民币元/打成交核算： 经过磋商，买卖双方最终以每打 US$13.50 CIFC3% 达成交易，成交数量为300打。试根据成交条件进行以下利润核算：（按总量计） 计算过程 计算结果总销售收入13.5*300*8.0132440.5000 人民币元退税收入96*300*13%/(1+17%)3200.0000 人民

9、币元实际成本96*300*(1+17%-13%)/(1+17%)25600.0000 人民币元采购成本96*30028800.0000 人民币元贷款利息96*300*6%*30/360144.0000 人民币元定额费96*300*3.5%1008.0000 人民币元包干费2.5*300750.0000 人民币元海洋运费300/5*37/1000*62*8.011102.4964 人民币元保险费13.5*300*(1+10%)*0.7%*8.01249.7919 人民币元客户佣金13.5*300*3%*8.01973.2150 人民币元银行费用13.5*300*0.35%*8.01113.541

10、8 人民币元利润总额32440.5-25600-144-1008-750-1102.4964-249.7919-973.215-113.54182499.4549 人民币元销售利润率2499.4549/32440.57.70% （百分比）成本利润率2499.4549/288008.68% （百分比）【评析】 典型的出口价格核算综合操作实例均由三段式核算组成：报价核算、还价核算、成交核算，展现了出口交易中价格磋商的基本过程，同时也汇集了出口价格核算的一些基本要素。一、报价核算 商品的价格（报价或称售价）由成本、费用和利润三要素合并构成。1、成本核算 出口价格中的成本可以是生产成本、加工成本或是采

11、购（购货）成本。从贸易商的角度看，出口的成本就是其从供货商手中买进货物时所支付的金额，即采购成本。一般而言，国内供货价格除了货物价值外，还会包含增值税，所以采购（购货）成本又常常被称为“含税采购成本”或“税后成本”。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，国家为鼓励出口，对出口商品根据不同类别采取增值税款全额或按一定比例退还的政策。这样就产生了“退税收入”和“实际成本”（又称为“不含税成本”或“税前成本”）的概念。 由于增值税的征收及返还是根据货物本身的价格（即货价），而不是含税的采购成本，因此我们必须先明确采购成本与货价之间

12、的关系： 因为 采购成本 = 货价 增值税额 1 而 增值税额 = 货价 增值税率 2 退税额（退税收入） = 货价 退税率 3 这样 采购成本 = 货价 货价增值税率= 货价 （1增值税率） 而 货价 = 采购成本 /（1增值税率） 4 又因为 实际成本 = 采购成本退税额 1，3in = 货价 （1增值税率）货价退税率 = 货价 （1增值税率退税率） 4 =（采购成本 /（1 + 增值税率）（1增值税率退税率）因此 采购成本 = 实际成本（1 + 增值税率） /（1增值税率退税率） 由此，可得出如下公式： 采购成本 = 实际成本 （1增值税率）/（1增值税率退税率） 实际成本 = （采购成

13、本 （1增值税率退税率）/（1增值税率） 退税收入 = （采购成本退税率/（1增值税率） 比如在实例中： 实际成本 = 采购成本 （1增值税率退税率）/（1增值税率） = 96（117%13%）/（117%）= 85.33 元/打 退税收入 = （采购成本 /（1增值税率） 退税率 = 96 /（117%） 13% = 10.67 元/打 我们再通过一张增值税发票来看货价、税额和发票金额之间的关系：l 该增值税发票的货款为￥41025.64，票款为￥48000.00，税款为￥6974.36。l 货款的计算算式为48000/(1+17%)，税款的计算算式为17%48000/(1+17%)。l 若

14、工厂开具的是普通发票（非增值税发票），则发票额应为￥48000.00。l 该批瓷餐具的含税价为￥48000.00，采购成本为￥48000.00，购货成本为￥48000.00。l 若瓷餐具的出口退税率为13%，则出口退税收入为13%48000/(1+17%) =￥5333.33，实际成本为(1+17%-13%)48000/(1+17%) = ￥42666.67。 记下产品展示中的海关编码，查询增值税率和出口退税率。2、费用核算1）贷款利息 贷款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出。因此其计算方法是： 垫款利息 = 采购价格（采购成本） 贷款年利率 具体垫款天数 / 一年的

15、天数 如在实例中，垫款利息 = （966%30）/360 = 0.48 元/打2）银行手续费 银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。计费方式一般有两种：按次（即每笔交易）收取，例如：每笔交易的银行手续费为80美元；按委托收款金额（即报价或成交价格）的一定的百分比收取，例如：银行手续费为委托收款金额的0.35% 如实例最后：银行手续费 =13.50.35%8.01=0.3785 元/打3）业务定额费 业务定额费是出口商对业务操作中诸如邮电通讯、交通差旅、招待客户等业务费用，按历年实际支出状况规定一个百分比以方便估算出口业务费用。它的计算基数通常是出口商的采购成本。有时该项

16、费用也被称为经营管理费。 定额费 = 采购成本定额费率 如在实例中，出口业务定额费 = 963.5% = 3.36 元/打4）包干费 包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证、港口码头费用等。如在实例中，包干费为每打约2.5元、每20 英尺集装箱750 元、每40 英尺集装箱1400 元。5）保险费 保险费是按照货物的保险金额乘以一定的百分比（保险费率）来计算的。即： 保险费 = 保险金额保险费率 保险金额 = CIF（1投保加成率） 如在实例中，保险费 = CIF（1投保加成率）保险费率，即CIF（110%）0.7% 在进出口贸易中

17、，根据贸易习惯，投保加成率通常为10%，当然，卖方也可以根据买方的要求与保险公司约定不同的投保加成率。6）佣金 佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格即为含佣价，价格中不包括佣金则称为净价（NET PRICE）。实际业务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的。如在实例中，报价中要求包含3%佣金率。我们用以下例题来简要说明出口费用的计算过程： 某工厂就某商品向出口商报价人民币500.00 元/套，该出口商对外报价USD65.00/setCIFC5，报价数量为500 套，该商品的增值税率为17%，出口退税率为13%，美元对人民币汇率为8.0，则：l 若该笔交易预计将产生国内运杂费

18、1200元，商检费200元，报关费100元，港区港杂费800元，业务交际费1000元，则单位商品的国内费用为每套人民币多少元？ (1200+200+100+800+1000) / 500 = 6.6 元/套l 若出口定额费率为5%（按含税采购成本计），则单位商品的出口定额费为每套人民币多少元？ 500 5% = 25 元/套l 若该笔交易预计垫款周期为90 天，银行贷款年利率为9%（一年按360 天计），则单位商品的垫款利息为每套人民币多少元？ 500 9% 90 / 360 = 11.25 元/套l 若银行费用率为0.5%（按成交价计），则单位商品的银行费用为每套人民币多少元？（假定：美元对

19、人民的兑换比率为8） 65 0.5% 8 = 2.6 元/套l 若投保加成率为10%，保险费率为0.25%，出口商需支付的保险费为每套人民币多少元？ 65 8 110% 0.25% = 1.43 元/套l 出口商需支付的佣金为每套人民币多少元？ 65 8 5% = 26 元/套7）海洋运费 海洋运费的计算分为件杂货物/散装货物海洋运费和集装箱货物运费用两类。实例中由于报价数量不满整箱、故采用件杂货/散装/集装箱拼箱货物海洋运费的计算方式。在计算海洋运费时，首先应当明确的是运费的计算标准。海洋运费的计算标准有许多种类，其中重量法、体积法和选择法为最为常见的三种：l 重量法：按货物毛重来计算，以每

20、公吨即1000 公斤为运费计算单位，又称重量吨(weight ton)，吨以下取小数三位，货物等级表或运价表上用“W”表示；l 体积法：按货物的体积来计算，以每立方米为运费计算单位，又称尺码吨(measurement ton)，立方米以下取小数三位，货物等级表或运价表上用“M”表示；l 选择法：在重量法、体积法之间择高收取运费，该方法在货物等级表或运价表上用“W/M”表示。例如：某商品以纸箱包装，每个纸箱的尺码为47 36.5 84.5cm，每个纸箱的毛重为18 公斤，如果该商品的运费计算标准是“W/M”，则比较方法如下：将每箱的尺码换算为立方米，即0.470.3650.845=0.145 立

21、方米；将每箱的重量换算为吨，即18/1000=0.018 吨；由于尺码（M）大于重量（W），所以应按尺码计算运费。 在明确计费标准的基础上，根据船公司公布的运费率即可计算出单位商品的运费。件杂货物/散装货物/集装箱拼箱货物的运费率是以每运费吨（以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨，Freight Ton，FT）多少美元来表示，而集装箱整箱货物的运费则是用包箱费率，即每个集装箱多少美元来表示。 实例中：运费计算标准为“W”（即采用重量法），运费率为每个运费吨62 美元，所以海洋运费为：37/1000628.01/5 = 3.6750 元/打 在已知包箱费率的前提下，要计算单件货物的运费就必须

22、确定集装箱（整箱）的装货数量。在进出口交易中，集装箱货物的装箱方法对于贸易商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索，通常这些也和货物的种类、特性以及客户的要求有关。在进行运费核算时，如不清楚实际装货数量，我们可以用一个理论限额来测算20 英尺和40英尺集装箱的装货数量，如： 20 英尺集装箱的最大载货重量为17500 公斤；40 英尺集装箱的最大载货重量为24500 公斤； 20 英尺集装箱的最大有效容积为25 立方米；40 英尺集装箱的最大有效容积为55立方米。 我们可以通过以下示例来说明理论装箱数量的确定过程

23、： 某种货物是8台装1纸箱，纸箱的尺码是544440 厘米，纸箱的毛重为每箱53公斤，试确定该货物在20 英尺和40 英尺整箱装运时的装箱数量。 每个20 英尺集装箱可装件数为： 按重量计：17500/53 = 330.189 箱，取整为330 箱；按体积计：25 /（0.540.440.4）= 263.047 箱，取整为263 箱；故20 英尺集装箱的最大装箱件数为263 箱，即2104 台。每个40 英尺集装箱可装件数为：按重量计：24500/53 = 462.264 箱，取整为462 箱；按体积计：55/（0.540.440.4）= 578.704 箱，取整为578 箱；故40 英尺集装

24、箱的最大装箱件数为462 箱，即3696 台。我们可以通过以下例题来熟悉出口海洋运费的计算：根据运价表回答问题：BAF：Bunker Adjustment Factor燃油附加费l 某货物的包装方式为4 台装1 个纸箱，纸箱尺码为606045cm，毛重为每箱25kg，净重为每箱23kg，若出口400 台该货物至FELIXSTOWE，总运费和每台的单位运费分别是多少？若出口1 个20 英尺整箱该货物至FELIXSTOWE，总运费和每台的单位运费又分别是多少？若出口400 台：400/40.60.60.45 = 16.2m3，400/40.025 = 2.5t，16.22.5所以，总运费为 (60

25、+5)16.2 = US$1053.00，每台的单位运费为1053/400 = US$2.63若出口1 个20FCL：25/(0.60.60.45) = 154 箱，17500/25 = 700 箱，15412所以，总运费为 6012.5 = US$750.00，每台的单位运费为 750/600 = US$1.25l 某货物的包装方式为6 只装1 个木箱，木箱尺码为405060cm，毛重为每箱90kg，净重为每箱80kg，若出口600 只该货物至ANTWERP，总运费和每只的单位运费分别是多少？若出口1 个40 英尺整箱的货物至ANTWERP，总运费和每只的单位运费又分别是多少？若出口600台

26、：600/60.40.50.6 = 12m3，600/60.090 = 9t，129所以，总运费为 6012 = US$720.00，每只的单位运费为 720/600 = US$1.20若出口1 个40FCL：55/(0.40.50.6) = 458箱，24500/90 = 272箱，272458所以，出口数量为2726 = 1632只总运费为US$2500.00，每台的单位运费为2500/1632 = US$1.53例:分析海洋运费的计算：拼箱货物运费：单件包装体积：(4736.584.5)/ = 0.14496 立方米单件包装毛重：14/1000=0.014 吨选择按尺码计算运费：0.14

27、496758.01/ 1 = 87.0847 元/辆20 英尺整箱货物运费：按尺码装箱数量：25/0.14496 = 172.4614 箱，取整可装172 箱；按重量装箱数量：17500/14=1250 箱；故可装172 箱；计算运费12008.01/172/1 = 55.8837 元/辆40 英尺整箱货物运费：按尺码装箱数量：55/0.14496 = 379.415 箱，取整可装379 箱；按重量装箱数量：24500/14 = 1750 箱；故可装379 箱；计算运费21008.01/ 379 / 1= 44.3826 元/辆8）出口关税 出口关税由海关依照海关进出口税则征收。我国出口业务中

28、须征收出口关税的货品种类较少，关税的征收根据以下公式：关税税额 完税价格 关税税率 完税价格是指海关按照海关法和进出口关税条例的有关规定，凭以计算应征关税的进出口货物的价格：出口完税价格FOB / (1 + 关税率)我们举下例来说明出口关税的计算方法： 海湾资源贸易公司出口一批锰铁矿石给某国外客户。该矿石的国内含税供货价格为每吨2800 元人民币，公司的出口定额费率为采购成本的3%，国内费用为每吨75 元；锰铁矿石出口需缴纳20%的出口关税，增值税率17%，出口退税率5%；出口商进行此项交易需垫款30 天，银行贷款年利率为8%（一年按360 天计）；公司要求的销售利润率为9%，人民币对美元的汇

29、率是8.01：1；客户要求在报价中包括其3.5%的佣金。试报出正确的FOB 出口价格，并计算每出口一吨锰铁矿石应当缴纳多少出口关税？实际成本2800（117%5%）/（117%）= 2680.3419 元/吨国内费用28003%28008%/1275 = 177.6667 元/吨出口关税20%FOB /（1+20%） = FOB 16.6667%所以，FOB 报价(2680.3419177.6667)/ (19%3.5%16.6667%) = 4034.8376 元/吨503.73 美元/吨出口税20% 4034.8376 /（120%）= 672.47 元/吨3、利润核算 利润是价格构成的三

30、要素之一，也是贸易商最为关注的要素。贸易商计算利润的方法不尽相同，有的以某一固定的数额作为单位商品的利润，有的用一定的百分比作为经营的利润率。在用利润率来核算利润额时，应当注意明确利润率的计算依据：用采购成本作为利润计算依据的称为成本利润率；而用销售价格作为计算利润依据的则称为销售利润率。实例采用了销售利润率。4、出口报价核算 由于报价（售价）等于成本、费用及利润之和，而成本有含税与不含税之分，费用有可以直接得到的具体数额、或以某一项目为基数的费用率、以及根据售价变化的费用率，再加上利润额和利润率（成本利润率或是销售利润率），这样就使得出口价格核算变得复杂起来。因此在进行出口价格核算时必须特别

31、注意实际成本的计算、各项费用和利润的计算方式和计算依据，不仅如此，还应当特别注意报价的计量单位以及货币、汇率的转换。 我们以实例为例分析如下：l FOB 报价（含佣金3%） = 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + 客户佣金 + 银行费用 + 出口利润 = 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + FOB 报价佣金率 + FOB 报价银行费用率 + FOB 报价销售利润率 所以， FOB 报价FOB 报价佣金率FOB 报价银行费用率FOB 报价销售利润率 = 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 FOB 报价 ( 1 佣金率 银行费用率 利润率) = 实际成本

32、 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费FOB 报价 = - / 汇率 1 佣金率 银行费用率 利润率= (85.3333+0.48+3.36+2.5) / (1-3%-0.35%-10%) / 8.01 = 13.2081 美元/打l CFR 报价（含佣金3%） = 实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费+客户佣金+银行费用+出口利润 = 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + 海洋运费 + CFR 报价佣金率 + CFR报价银行费用率 + CFR 报价销售利润率 所以， CFR 报价CFR 报价佣金率CFR 报价银行费用率CF

33、R 报价利润率 = 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + 海洋运费 CFR 报价( 1 佣金率 银行费用率 利润率) = 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + 海洋运费 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + 海洋运费CFR 报价 = - / 汇率 1 佣金率 银行费用率 利润率= (85.3333+0.48+3.36+2.5+3.6750) / (1-3%-0.35%-10%) / 8.01 = 13.7376 美元/打l CIF 报价（含佣金3%）= 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + 海洋运费 + 海运保险费 + 客户佣金+ 银行费

34、用 + 出口利润= 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + 海洋运费 + CIF 报价（1+投保加成率）保险费率 + CIF 报价佣金率 + CIF 报价银行费用率 + CIF 报价销售利润率所以，CIF 报价CIF 报价（1+投保加成率）保险费率CIF 报价佣金率CIF 报价银行费用率CIF 报价销售利润率= 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + 海洋运费CIF 报价 1 （1+投保加成率）保险费率 佣金率 银行费用率 销售利润率 = 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + 海洋运费 实际成本 + 垫款利息 + 定额费 + 包干费 + 海洋运费CIF 报

35、价 = - / 汇率 1 （1+投保加成率）保险费率佣金率银行费用率销售利润率 = (85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/1-(1+10%)*0.7%-3%-0.35%-10% / 8.01 = 13.8608 美元/打5、报价数量核算：在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积

36、为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱：包装数量250.164152.439，取整152箱 报价数量152609120只 每40英尺集装箱： 包装数量550.164335.365，取整335箱 报价数量3356020100只 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量250.00952631.578，取整2631箱 报价数

37、量2631箱 每40英尺集装箱： 包装数量550.00955789.473，取整5789箱 报价数量5789箱 注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量包装数量。二、还价核算和成交核算 出口报价由成本、费用和利润三要素构成，如果报价被改变，即所谓遭到了对方的还价，就意味着构成价格的各要素之间可能会发生变化。在实际业务中，面对买家的还价，出口商可以采取的对策有：l 努力说服客户接受原报价不作让步 出口商采取这种策略的最大风险是可能会失去成交的机会甚至会失去客户。l 减少公司的利润以满足客户的降价要求 这虽然是最直接和最简便的方法，但它牺牲的是出口商自身的经济利益，因而往往是出口

38、商最不愿意采取的对策。l 压缩费用开支 如果出口商希望缩小的是公司业务费用以外的费用，例如运费等，则必须和有关方面进行新的价格磋商。l 降低采购成本 出口商要想降低采购成本，通常需要与供货商进行艰难的讨价还价。出口价格核算有顺算法和逆算法之分：顺算法主要用于成本、费用和利润的叠加以产生正确的报价，而逆算法则是在报价产生之后，用收入减去支出等于成本的原理来核对报价是否正确无误。 在进行出口还价核算时，出口商通常首先要考虑根据客户的还价，自己是否还有利润，利润额是多少？计算利润额时可能是单一商品的利润额（“单价法”），或是一个品种、一个集装箱或整个订单的利润额（“总价法”）。在业务实践中，总价法比

39、较直观而且又比较精确，所以在计算经还价后的利润以及成交核算时一般宜用总价法。 除了计算利润额以外，有时出口商还会进行利润率的核算。在进行利润率的核算时应当特别注意明确利润率的计算依据，即是成本利润率还是销售利润率。 如果客户的还价使得出口商无法承受由此带来利润的缩水，出口商往往会努力降低采购成本、以期达成交易。计算经还价后的采购成本应采用单价法，即推算单位商品的采购成本。还价及成交核算的计算原理可以用下面的通用公式来表达：利润 = 收入（销售收入 + 退税收入） 支出（采购成本 + 各项费用）成本 = 收入（销售收入 + 退税收入） 各项费用 - 利润我们以实例来分析出口还价核算的方法：l 出

40、口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$29.50 CIF，订购数量为一个20 英尺集装箱。试根据客户还价进行还价利润核算（按总量计）：还价数量= / (47 36.5 84.5) = 172.4617，取整172箱172 1 = 172 辆销售收入 = 17229.58.01 = 40642.74 元退税收入 = 17217013%/(1+17%) = 3248.8889 元采购成本 = 172170 = 29240 元贷款利息 = 1701726%30/360 = 146.2 元定额费 = 1701724% = 1169.6 元包干费 = 800 元海洋运费 = 120018.01 = 9612 元保险费 = 17229.58.01(1+10%)0.65% = 290.5956 元银行费用 = 808.01 = 640.