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1、精选优质文档-倾情为你奉上第二部分 净水机行业知识一、 我国的自来水水质现状1、 水源污染：中国水利部发布的关于加强城市水利工作的若干意见文件上指出，2005年全国污废水排放总量达717亿吨，其中2/3未经处理直接排入水体，造成90%的城市地表水域受到不同程度的污染。文件针对水污染问题日益突出的现状，强调要加强城市水生态系统保护与修复2005年11月13日，受中国石油吉林石化公司爆炸事故影响，松花江发生重大水污染事件。在污水团流经黑龙江断面时，硝基苯和苯的最大超标倍数分别为29.9倍和2.6倍，整个哈尔滨市不得不因此停止供水四天。此次水污染事件引起了媒体和人民对于水质污染的广泛关注.不可否认，
2、随着经济的粗放式发展，大量未经处理的工业废水、生活污水、农业污染水、矿业污染水等直接排放到各种水体中，造成了水体的严重污染，已经威胁到人们的日常生活。2、 输水管网的二次污染随着地表水质的不断恶化，需要对原有的自来水处理工艺进行升级。同时，供水管网长年累月不可避免的产生腐蚀、结垢、沉积物、微生物繁殖等二次污染现象。水箱、水池大多缺乏日常的卫生管理，致使各种沉积物越来越多，滋生细菌、病毒等等，这些也使供水水质受到严重二次污染。自来水经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施后，导致水质严重污染。我国在60年代起，城市内自来水输水管材质采用的是镀锌管，其存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。在自来
3、水停水后又来水时，可以看到很多铁锈。其次，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，密封条件差，风沙吹落到水箱或水塔。致使各种沉积物越来越多，长出青苔；滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，并且得不到及时清洗，严重污染了自来水水质。二、 水质污染的危害水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与水质不良有关。由于水质不良导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎
4、，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不良而引发的地方病也时有报道，如深圳商报的淮河支流出现癌症村，南方都市报的清远“短命村”肇因水污染 全国四分一人口饮用不洁水及新京报的浙江水危机，催生“水难民”等，解决水质污染问题已经是迫在眉睫。三、 解决水质污染的途径改善水质的途径一般有：1、水源水保护； 2、自来水厂工艺设备改造；3、管道分质供水；4、家庭管网终端水质净化。为控制水源污染，应禁止在水源地流域范围内发展污染严重的产业，以减少污染物的排放。但是从目前经济发展的势头和国家相关法律法规及执行力度的实际情况看，要在短期内使水源水质得到改善是一个非常严峻的课题，必将有一个漫长的过程。自来水
5、厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。而且改造费用巨大，从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现。采用管道分质供水，因其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。 四、 净水机的未来前景预测随着经济的不断发展，环境污染特别是水
6、污染日益加剧已经成为不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品在家庭中得到普及。现在，美国家用净水机的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上。而我国家用净水机的普及率还只达到1%的水平，在我国大部分城市地区，净水机还处于导入期，发展的空间非常大。五、 我国的生活饮用水标准与
7、国外对比我国与美国、欧盟生活饮用水水质标准的特点对比，见下表。中国与美国、欧盟生活饮用水水质标准的特点对比国家或组织名称中 国美 国欧盟标准名称生活饮用水水质标准(GB 5749-1985)生活饮用水水质标准生活饮用水水质标准首次制定时间1959年1914年修订情况2次至少10次水质指标项目数355256类 型分为四类：(1) 感官性状和一般化学指标15项(2) 毒理学指标15项(3) 细菌学指标3项(4) 放射性指标2项四类指标中, 有机物指标为7项（含5项试行指标），无机物指标为18项分为强制执行的基本指标和非强制执行的指标两大类，其中:(1) 有机物指标27项(2) 无机物指标18项(3
8、) 放射性指标3项(4) 感官指标及pH指标2项(5) 微生物(细菌)指标2项分为五类：(1) 感官指标3项(2) 物理化学指标18项(3) 生物指标3项(4) 不良或有毒物指标28项(5) 微生物指标4项配套法规情 况无安全饮水法(1974)国家暂行饮用水基本规则饮用水标准修正规则(1986) 备 注标准中有一项肉眼可见物指标 从上表可见，在标准的制定时间上，我国较美国晚了45年。自20世纪60年代至今，美国修订标准至少10次，而我国仅修订过2次。美国制定了有关生活饮用水水质标准的相应技术法规，而我国目前尚缺少相关技术法规。在水质指标数量方面，美国共52项，而我国只有35项，约为美国的67%
9、，因此，在水质监测方面有可能遗漏对某些有害成分的检测项目。在我国水质标准中，有机物指标仅有7项，绝大多数为无机物，其中以重金属离子为主；而美国标准则以有机物为主，多达27项，约占总数的52%。可见中、美两国生活饮用水水质标准的指标监测重点不同。此外，我国生活饮用水水质标准指标要求很低，甚至还有一项肉眼可见物指标。 与欧盟相比，我国的指标分类与其基本一致，而且在性质上都是以无机物指标为主。在指标数量方面，欧盟共56项，比我国多60%，可见其水质监测比我国全面得多。六、 水中物质分类水中的杂质种类极多。按其性质可分为无机物、有机物和微生物。按分散体系分类，即按杂质粒子的大小及同水之间的相互关系来分
10、类，可分为以下三类：1、 分子-离子分散系：即溶解性物质，小于0.001微米，包括各种无机的、有机的低分子物及其离子，在水中成为溶液。2、 胶态分散系：即胶体物质，大小由0.001-0.1微米，其中有的高分子物以溶液存在，溶胶微粒以溶胶存在。3、 粗分散系：即悬浮物质，大于0.1微米，其中有悬浊液和乳浊液。七、 水质专业术语1、 水中的悬浮物：水中的悬浮物是颗粒直径约在0.1微米以上的微粒，肉眼可见。这些微粒主要由泥沙、原生动物、澡类、细菌、病毒以及高分子有机物等组成，常常悬浮水流之中，产生水的浑浊度。悬浮物是造成浑浊度、色度、气味的主要来源。2、 水中的胶体物质：水中的胶体物质是指直径在0.
11、1-0.001微米之间的微粒。胶体是许多分子和离子的集合物，包括无机胶体如铁、铝、硅的化合物，有机胶体如植物或动物的肢体腐烂和分解而生成的腐殖物。3、 水中的溶解物质：水中的溶解物质是直径小于或等于0.001微米的微小颗粒。主要是溶于水的以低分子存在的溶解盐类的各种离子和气体。4、 水的浑浊度：由于水中含有悬浮物及胶体状态的微粒，使得原是无色透明的水产生浑浊现象，其浑浊的程度称为浑浊度。浑浊度是表达水中不同大小、不同相对密度、不同形状的悬浮物、胶体物质、浮游生物和微生物等杂质对光所产生的效应。5、 水的硬度：水中的一些金属离子的浓度，如钙、镁、铁、锰、锌等，一般铁、锰、锌等离子在水中的含量很少
12、，可以略去不计。通常就把钙、镁的总浓度看作水的硬度。6、 水的TDS值：TDS表示水中溶解性总固体的含量。包括水中的溶解盐类，还包括有机物质。水中的固体分为溶解性固体和悬浮固体。溶解性固体是指水经过过滤之后，那些仍然溶于水中的各种无机盐类、有机物等。悬浮固体是指那些能过滤掉的不溶于水中的泥沙、有机物、微生物等悬浮物质。八、 水处理技术简介 水处理技术有多种，如预沉、混凝、澄清、过滤、软化、消毒等。目前常用对水进行过滤净化多采用膜法分离技术，膜法分离技术通常分微滤、超滤、钠滤、反渗透四大类。1、微滤（MF）：过滤精度一般在0.1-50微米，常见的各种PP滤芯，活性碳滤芯，陶瓷滤芯等都属于微滤范畴
13、，用于简单的粗过滤，过滤水中的泥沙、铁锈等大颗粒杂质，但不能去除水中的细菌等有害物质。滤芯通常不能清洗，为一次性过滤材料，需要经常更换。 PP棉芯：一般只用于要求不高的粗滤，去除水中泥沙、铁锈等大颗粒物质。 活性碳：可以消除水中的异色和异味，但是不能去除水中的细菌，对泥沙、铁锈的去除效果也很差。 陶瓷滤芯：最小过滤精度也只0.1微米，通常流量小，不易清洗。2、超滤(UF)：过滤精度在0.001-0.1微米，属于二十一世纪高新技术之一。是一种利用压差的膜法分离技术，可滤除水中的铁锈、泥沙、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并能保留对人体有益的一些矿物质元素。是矿泉水、山泉水生产工艺中的
14、核心部件。超滤工艺中水的回收率高达95%以上，并且可方便的实现冲洗与反冲洗，不易堵塞，使用寿命相对较长。超滤不需要加电加压，仅依靠自来水压力就可进行过滤，流量大，使用成本低廉，较适合家庭饮用水的全面净化。因此未来生活饮用水的净化将以超滤技术为主，并结合其他的过滤材料，以达到较宽的处理范围，更全面地消除水中的污染物质。3、钠滤(NF)：过滤精度介于超滤和反渗透之间，脱盐率比反渗透低，也是一种需要加电、加压的膜法分离技术，水的回收率较低。也就是说用钠滤膜制水的过程中，一定会浪费50%以上的自来水。这是一般家庭不能接受的。一般用于工业纯水制造。4、反渗透(RO)：过滤精度为0.0001微米左右，是美
15、国60年代初研制的一种超高精度的利用压差的膜法分离技术。可滤除水中的几乎一切的杂质（包括有害的和有益的），只能允许水分子通过。也就是说用反渗膜制水的过程中，一定会浪费50%以上的自来水。这是一般家庭不能接受的。一般用于纯净水、工业超纯水、医药超纯水的制造。反渗透技术需要加压、加电，流量小，水的利用率低，不适合大量生活饮用水的净化。九、 有害物质的直径大小有害物质直径大小表(表1) 物质名称粒径大小：微米（m）细菌0.2 -40过滤性病毒0.02-0.1碳黑0.015-0.09石棉微粒0.06-0.8铁锈泥沙100以上附单位换算：长度：1毫米（mm）=1000微米（m）长度：1微米（m）=100
16、0纳米（nm）体积：1加仑（G）=3.785升（L）压力：1兆帕（MPa）=10公斤（KG）水的重量与体积：1吨水=1000升水十、 市场上常见的水过滤器种类 从使用的过滤技术划分，目前市场上常见净水机有以下几种：1、 PP滤芯净水机：内装各种PP滤芯的单筒净水机，一般价格低，但滤芯容易堵塞，需经常更换，而且过滤精度不高，仅用于水的初步过滤。2、 活性碳过滤器：可消除水中的异色和异味，但是不能去除水中的细菌等其他有害物质，对泥沙、铁锈的去除效果也很差。3、 反渗透纯水机：完全去除水中有益及有害物质，产出的是纯净水。需要加压加电，水的利用率低（废水多、纯水少，一般要浪费50%左右的自来水）。净化
17、成本高，流量小，只解决喝水问题。4、 软水器：一般采用再生钠型树脂置换水中的钙、镁离子，只起软化、降低水的硬度作用，不能净化，不能去除水中的各种有害污染物。5、 桶状净水机：装在饮水机上的桶状净水机，一般采用活性碳、陶瓷、矿化球等过滤材料，过滤精度不高，是完全截留的过滤方式，清洗不便，容易形成二次污染，水量小，只是定位解决喝水问题，但实际上清楚过滤技术的人士是不敢喝的。6、 超滤净水机：可以有效去除水中泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质微量元素。滤芯使用寿命长，出水量大，无须加电、加压，净化成本低，水的利用率高，适合大量生活用水的净化。7、 混合介
18、质过滤器：根据不同过滤材料的功能特点，采用多种技术的组合，以达到较宽的水质处理范围，全面有效去除水中的各种有害物质。如澳特弗厨房净水机，采用超滤为核心部件，并结合高性能的KDF，不仅可以有效去除自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等，还可以通过KDF，有效抑制水中细菌滋长、去除重金属，使过滤后的水更安全、更健康；水利用率高达95%以上，产水量大，可方便满足家庭厨房用水的净化需求。 8、功能性净水机：市场上还有不少宣称具有保健功能的一些制水机，如离子水机、频谱水机、及磁化、矿化、活化净水机等，但实际上这些功能水机并不具备所宣传的功能，而且因为这些净水机不具备真正的过滤功能，不能
19、解决实际的水污染问题。国家卫生部也于2005年7月颁布公告，任何涉水产品不得宣称有保健功能，各地都禁止销售离子水机等功能性水机。 目前市场上大部分净水机都是针对解决喝水问题，诉求与桶装纯净水相比的好处，与桶装水进行竞争。 从过滤结构划分，净水机大体就两种方式一种是完全截留的过滤方式，这种结构为一个进水口，一个出水口，截留下来的脏物无法及时排放，易堵塞，容易造成二次污染，使用寿命短。另一种是带冲洗口的，如澳特弗厨房净水机，一个进水口，一个净化水出口，还有一个冲洗口，可实现对净水机的自动冲洗，防止堵塞、衰减，防止二次污染，使用寿命也较长。 市场上常见净水机的特点分析：1、普通净水机分析项目普通净水
20、机（两筒、三筒或3+2型）过滤材料PP+活性碳+外压式超滤滤芯使用时间截留式过滤，易堵塞需经常更换 产水水质精度低，只能进行初过滤，截留一些大颗粒 产品维护复杂，滤芯需要经常更换，三个月就要更换 安全性能外壳容易爆裂，安全系数低 制水能力小，一般在2升/分钟总产水量4吨（处理量小，滤芯需经常更换）实际应用只够解决少量喝水/用水问题安装使用更换滤芯麻烦，需要专业安装、更换过滤方法截流式过滤，容易产生二次污染2、反渗透纯水机分析项目反渗透纯水机过滤材料前级PP+活性碳+后级反渗透产品价格高（通常零售价格在2000元以上）废水量大，比例约4：1，甚至更高（制水过程中一定会产生废水，浪费水资源）滤芯使
21、用时间前级滤芯易堵塞需经常更换产水水质太纯,为纯净水，不含人体所需的微量元素，长期饮用不利身体健康产品维护运行需要加压加电，零部件较多，维护复杂运行成本高，需要用电、增压使用成本高（前级滤芯要经常更换，同时制水过程大量产生高浓度废水）制水能力（L/H）小，一般在8升/小时实际应用只够解决喝水问题安装复杂3、饮水机上的桶状净水机的比较分析项目桶状净水机（如沁园、美的、安吉尔）过滤材料活性碳+麦饭石+陶瓷等滤芯使用时间截留式过滤，易堵塞需经常更换产水水质精度低（最高的也只0.1微米），只能进行粗过滤，截留一些大颗粒产品维护复杂，滤芯需要经常更换，清洗制水能力弱，一般在0.8升/分钟总产水量小，仅3
22、吨左右实际应用只用于解决少量喝水问题，经常要去接水，很麻烦。水质没有保证，行业内人士一般不采用此种饮水方式。安装使用更换滤芯麻烦，只能在饮水机上使用过滤方法截流式过滤，容易产生二次污染5、离子水机、频谱水机比较项目离子水机、频谱水机原理电解，前级仅有粗过滤功能宣称可治疗各种病症，有保健功能。不具备真正的过滤功能，不能过滤水中的污染物。产水量小，只用于喝价格高，一般都是直销形式，针对体弱多病的老年人群，带有欺骗性宣传。市场状态国家卫生部于2005年7月颁布公告，任何涉水产品不得宣称有保健功能，各地严厉打击离子水机。第三部 超滤膜技术介绍一、超滤膜技术简介 21世纪高新技术之一； 21世纪最有发展
23、前途的高科技之一； 国家“七.五”和“八.五” 重点科技攻关项目； 常温低压下操作、无相变、能耗低； 生活饮用水、污水处理的主流趋势技术。二、超滤膜技术过滤原理及性能特点超滤是一种与膜孔径大小相关的筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，在一定压力下，当原液流过膜表面时，超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。1、超滤膜的制水流程自来水先进入超滤膜管内，在水压差的作用下，膜表面上密布的许多0.01微米的微孔只允许水分子、有益矿物质和微量元素透过
24、，成为净化水。而细菌、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物等有害物质则被截留在超滤膜管内，在超滤膜进行冲洗时排出。2、超滤膜冲洗流程超滤膜使用一段时间后，被截留下来的细菌、铁锈、胶体、悬浮物、大分子有机物等有害物质会依附在超滤膜的内表面，使超滤膜的产水量逐渐下降，尤其是自来水质污染严重时，更易引起超滤膜的堵塞，定期对超滤膜进行冲洗可有效恢复膜的产水量。3、超滤膜滤芯将成束的超滤膜丝经过浇铸工艺后制成如下图所示的超滤芯，滤芯由ABS外壳、外壳两端的环氧封头和成束的超滤膜丝三部分组成。环氧封头填充了膜丝与膜丝之间的空隙，形成原液与透过液之间的隔离，原液首先进入超滤膜孔内，经超滤膜过滤后成为透过液
25、，防止了原液不经过滤直接进入到透过液中。 超滤芯示意图4、超滤膜滤芯膜丝总面积的计算：在单位膜丝面积产水量不变的情况下，滤芯装填的膜面积越大，则滤芯的总产水量越多， 其计算公式为： S内=dLn S外=DLn 其中： S内为膜丝总内表面积，d为超滤膜丝的内径； S外为膜丝总外表面积，D为超滤膜丝的外径； L为超滤膜丝的长度； n为超滤膜丝的根数。 单根膜丝尺寸图三、内压式和外压式中空纤维超滤膜一支超滤膜由成百到上千根细小的中空纤维丝组成，一般将中空纤维膜内径在0.6-6mm之间的超滤膜称为毛细管式超滤膜，毛细管式超滤膜因内径较大，不易被大颗粒物质堵塞。按进水方式的不同，超滤膜又分为内压式和外压
26、式两种：1、 内压式：即原液先进入中空丝内部，经压力差驱动，沿径向由内向外渗透过中空纤维成为透过液，浓缩液则留在中空丝的内部，由另一端流出，其流向参见下图所示： 内压式中空纤维超滤膜2、外压式中空纤维超滤膜则是原液经压力差沿径向由外向内渗透过中空纤维成为透过液，而截留的物质则汇集在中空丝的外部，其流向见图所示： 外压式中空纤维超滤膜四、超滤膜的性能表征超滤膜的性能通常是指膜的物化性能和分离透过性能，物化性能主要包括膜的机械强度、耐化学药品、耐热温度范围和适用PH值范围等，分离透过性能主要指膜的水通量和切割分子量及截留率。五、超滤膜材料及特性 主要材料：聚丙烯腈（PAN）、聚氯乙烯（PVC）、聚
27、偏氟乙烯（PVDF）、聚醚砜（PES）等。PAN膜： 具有优良的化学稳定性，有耐酸、耐碱以及耐水解的性能，能广泛应用于各种领域； 膜丝具有很好的强度和柔韧性； 经过亲水改性，产水量大，并具备很强的抗污染性。 膜丝配方材料少，工艺容易控制，不会出现象PVC原料配方材料多而导致膜本身的异味问题。PVDF膜： 耐紫外线，有优良的耐污染和化学侵蚀性能；耐热温度可以达到140，可采用超高温的蒸汽和环氧乙烷杀菌消毒； 能在较宽的PH（1-13）范围内使用，可以在强酸和强碱和各种有机溶剂条件下使用。六、影响超滤膜产水量因素1、温度对产水量的影响：温度升高水分子的活性增强，粘滞性减小，故产水量增加。反之则产水
28、量减少，因此即使是同一超滤系统在冬天和夏天的产水量的差异也是很大的。 2、操作压力对产水量的影响：在低压段时超滤膜的产水量与压力成正比关系，即产水量随着压力升高随着增加，但当压力值超过0.3MPa时，即使压力再升高，其产水量的增加也很小，主要是由于在高压下超滤膜被压密而增大透水阻力所致。3、进水浊度对产水量的影响：进水浊度越大时，超滤膜的产水量越少，而且进水浊度大更易引起超滤膜的堵塞。4、流速对产水量的影响：流速的变化对产水量的影响不像温度和压力那样明显，流速太慢容易导致超滤膜堵塞，太快则影响产水量。七、超滤膜的化学清洗污染物类型常见的污染物质化学清洗配方无机物碳酸钙、铁盐和无机胶体使用澳特弗
29、专用A型超滤膜清洗剂硫酸钡、硫酸钙等难溶性无机盐使用澳特弗专用C型超滤膜清洗剂有机物脂肪、腐质酸、有机胶体等使用澳特弗专用B型超滤膜清洗剂油脂及其他难洗净的有机污染物使用澳特弗专用B型超滤膜清洗剂蛋白质、淀粉、油、多糖等使用澳特弗专用B型超滤膜清洗剂微生物细菌、病毒等使用澳特弗专用D型杀菌剂进行消毒杀菌八、澳特弗超滤膜的工艺参数、性能特点及过滤效果1、基本工艺参数a. 毛细管式中空纤维膜；b. 制膜材料为食品级改性PAN；c. 切割分子量为10万道尔顿（约0.01微米）。d. 超滤膜丝内径0.9mm，外径1.6mm；e. 具有良好的机械性能和耐热、耐化学性能以及较强的抗污染能力；澳特弗超滤膜采
30、用食品级的UPAN原料直接纺制成超滤膜丝，不添加稳定剂、增塑剂，不含铅、甲醛等对人体有害物质。 2、性能特点a. 过滤精度高：能有效滤除水中99.99%的胶体、细菌、悬浮物等有害物质；b. 产水量大：亲水性PAN材质，产水量大；c. 膜丝强度好：采用双层浇铸，膜丝强度好，不容易断丝； d. 适用PH值范围广：适用范围为2-13，不易受酸碱的化学腐蚀； 3、澳特弗超滤膜过滤效果水中的成分滤除效果悬浮物，微粒2m100%污染密度指数（SDI ） 出水99.99%浊度出水99.0%微生物99.999%隐孢子虫和贾第鞭毛虫去除率100%九、超滤膜技术的应用与前景 超滤膜分离技术作为二十一世纪高新技术之
31、一，以其常温、低压操作、无相变、能耗低等显著特点成为一种分离过程的标准，在欧美等发达国家和地区得到了广泛的使用。国家科委对超滤膜分离技术的开发也非常重视，将超滤膜分离技术作为国家“七.五”和“八.五”的重点科技攻关项目，投入大量的资金和人力，开展专项科技攻关项目，使我国的超滤技术水平迅速提高。在“十五”国家火炬计划重点支持的技术领域中将超滤膜技术列为火炬计划重点支持的六大高新技术领域中重点鼓励发展的产业，进一步推进了国内超滤膜技术的发展和应用。随着制膜技术的发展和生产规模化，超滤膜性能更加稳定，成本大为降低，目前在饮用水净化、工业用水处理、饮料、生物、食品、医药、环保等许多方面已得到广泛应用。
32、第四部分 澳特弗净水机系列产品介绍一、澳特弗独有的“超能芯”净水技术超能芯技术五大技术1、高能量子渗透技术：在绝缘封闭系统中，增加能量子的势能，使能量子进入常温水管后，扩散能力、渗透能力明显。2、超能磁线聚焦技术：将发散的磁力线聚集到一个焦点，在等体积的磁体前提下，运用磁线聚焦技术可增强60%以上的磁场强度，过滤后的水小分子团更均匀，抗还原效力更强。3、长效横波反隧道技术：隧道是微观粒子穿透阻挡物的一种物理现象，反隧道技术可以防止净水器能量芯效能流失，保证能量芯长时间使用，市场上普通净水器能量芯的使用时间为三个月左右，而澳特弗超级能量芯可以使用五年以上。4、粒子置换反应链技术：软化树脂和KDF
33、在工作时会被消耗，被改进和特殊处理的树脂还原性更强，损耗更小；KDF原料被强效置换处理以后，在标准环境下的使用寿命五年以上。5、高分子团切割技术：大分子团水经震动切割后连接链会崩裂 ，重新组合成由3-4个原子构成的小分子团水。高分子切割技术，可以粉碎分子团之间的联系，彻底破除顽固性大分子团的链接。六、澳特弗净水机的产品特点1）高精度纯物理过滤，净化水可直接饮用。采用超滤膜分离技术，高精度纯物理过滤，过滤精度达0.01微米，有效去除水中泥沙、铁锈、细菌、胶体、藻类、大分子有机物等有害物质，保留有益矿物质微量元素，净化水可直接饮用。2）不添加稳定剂，不含铅。领先的UPAN超滤膜配方，食品级亲水性膜
34、材料，不添加稳定剂，不含铅，安全、绿色、环保，不构成二次污染，保证产水水质。3）“镜面”超滤膜工艺，高效抗污染“镜面”超滤膜成型工艺，使得超滤膜内外壁的微观表面形成极为光滑的“镜面”质感，不易沾污且容易冲洗排污，保证产水水质和产水流量。4）自动冲洗结构，易排污高效冲洗排污结构设计，可有效冲洗超滤膜截留的污染物，防止滤芯堵塞，保证净化水流量，延长使用寿命。5）无需用电加压，安全节能不需要加压加电，依靠自来水本身压力即可过滤，安全节能。七、澳特弗净水机过滤效果的演示方法1、自来水与产品过滤后水质的直观对比可以用实物过滤演示，用两个白色陶瓷碗或杯子分别接自来水和净化水对比，可清楚地看到过滤前和过滤后
35、的净化效果。2、黑墨水等物质加标演示如用黑墨水或铁锈、泥巴水、活性碳粉演示，进一步显示产品可信赖的净化效果。一般不用加标演示就可以说服客人相信澳特弗净水机的净化效果。八、澳特弗净水机配件系列减压阀（当进水压力超过3公斤时 4分编织管接头 净水机前面应安装减压阀） 2分鹅颈龙头（一般用于直饮机的安装） 2分PE管（一般用于连接饮水点） 小联通饮水器（安放在饮水机上储存 管线机（与净水机连接解决喝水问题）净化水，解决喝水问题） 42N接头（一头接4分螺纹口， 1/4螺母（接2分PE管）一头接1/4螺母和PE管） 后置活性炭滤芯（装在饮水点前面，用于改善饮水口感） 水垢抑制器 水质演示器 便携式超滤
36、膜演示器 自动控制阀 702三通 4分内牙三通 大小单夹，双夹九、澳特弗净水机产品的安装说明澳特弗带多路阀的产品，安装时可直接将净化水口接在用户原来的水龙头上，而在排污口接上一条编制管即可。也可以在台面上加装一个水龙头。 对于横式或立式不带多路阀的澳特弗厨房净水机产品，通常会在橱柜上或水槽上钻孔多安装一个水龙头。也可以不增加水龙头，而在排污口接上管路球阀控制。 具体各产品型号的安装说明，详见产品说明书。第五部分 澳特弗净水机的市场推广一、澳特弗净水机的市场细分策略澳特弗是、能量机为主，中央机、厨房净水机为辅。澳特弗认为：厨房机的成长曲线已经闭合，基本定型，泉来和立升抢了大头，厨房已经没有新路子
37、可以走。中央机因为过滤效果折扣和价格过高受众比较好 ，只有直饮能量机还处于发展之中，可以说百花齐放，五彩缤纷，直饮机因为外观和价格功能结合得好，而且跟饮水结合得最多，所以最受欢迎。当然要特别说明的是，澳特弗厨房净水机、中央净水机及直饮机出来的水质都可以达到直接饮用标准，可以满足家庭和单位的饮水需求，只不过不针对这种需求去主推而已。二、澳特弗净水机的目标客户澳特弗厨房净水机：主要针对于一般家庭(城市和农村)用户。澳特弗中央净水机楼：针对高收入且具备高消费能力的家庭；以及需要解决生活用水净化的单位场所，如学校、医院、工厂、美容院、酒楼等。澳特弗能量净水机：针对老年人或者对饮水要求比较高的消费群体。
38、对于家庭顾客来讲：正在装修的家庭客户，是澳特弗净水机的重点目标客户，此类客户因为购买力强，购买时机合适而最容易成交。已经安装了净水机（不管是用来喝水的还是用水的），或者在喝桶装水的客户是比较容易成交的客户。关于澳特弗目标顾客的总体描述是：在城市一般是自已拥有物业(已经购买住房)，主人年龄多数在27-50岁范围之内家庭。在农村和效区，一般是家庭经济条件较好，已经置办了主要家用电器的家庭。三、澳特弗净水机的产品推介对于厨房净水机的推荐：一般家庭推荐600A/1000A对于中央净水机的推荐：一橱一卫的家庭，推荐1600升/小时流量的产品即可；而一橱二卫的家庭，推荐至少2000升/小时及以上流量的产品
39、。对于能量机的推荐：对直饮水比较重视的工厂学校和事业机关团体，知识分子家庭、小资。四、澳特弗净水机宣传推广注意事项 1、 主力推广能量净水机，向顾客宣传“直饮水水很重要”的观念，以这个主题切入市场，引导和激发市场需求。向客户解释水质如何好，你喝了我们产品的水如何更有营养、更健康。其次针对一般家庭推荐厨房净水机：宣传全面用水安全健康，提高生活品质的消费概念。当然澳特弗中央净水机也可以应用在单位：比如低成本的解决单位的和水问题，节省费用，并且使用方便；以及改善单位的生活或生产用水净化，提高其产品或服务品质，如针对餐饮业，茶楼等。2、 重点针对正在进行装修的家庭客户进行传播。因为这部分客户购买力强，
40、在装修房子时就一次性解决用水净化问题很方便，最容易成交。3、 不去过分攻击自来水的安全性，只强调自来水的二次污染：自来水出厂是合格的，但是流经漫长的输水管网后，因接触到水管、水箱、水塔等设施中的污染物形成二次污染，才对人体构成潜在危害。自来水目前还是政府管理，直接攻击自来水不合格与政府正面交锋不太妥当，但二次污染可以宣传。4、 在厨房净水机、中央净水机的推广过程中，注意要告诉消费者澳特弗净水机所产净化水水质完全可以达到直接饮用的标准，可以直接饮用。这是讲净化水的质量问题，不是谈净化水的用途问题。如果顾客愿意，也可以代替桶装水，顺便解决顾客的喝水问题。6、在和竞争产品比较时，可突出澳特弗领先的“
41、超能芯”净水技术。同时在产品/物料/人员/服务方面强调澳特弗的市场竞争策略。即专业的产品，专业的物料及形象，专业的人员及专业的服务，强调澳特弗是专业的，值得信赖的品牌。第六部分 澳特弗净水机顾客问题解答1. 这个产品是做什么用的？答： 哦，这是净水机，用来净化自来水的。先生/小姐，您知道，自来水从水厂出来后，要经过漫长的镀锌管道和水箱、水塔，其间会受到污染，因此到家里的自来水，可能会夹杂着铁锈、泥沙、细菌等对人体有害的物质，长期使用这种受污染的自来水，会对您和家人的健康造成损害，因此用净水机装在家庭对生活用水进行净化，可以保障自己和家人的身体健康。2. 你们产品过滤后的水是什么水？（净化水是什
42、么性质的水？）答：是净化水,山泉水。净化水是一种统称，经PP棉过滤、，超滤膜或其它滤料过滤后的水都可以称为净化水。经反渗透膜过滤出来的水常称为纯净水。澳特弗净水机采用的是超滤膜净化技术，在去除水中有害物质的同时，还能保留水中对人体有益微量元素和矿物质。出水水质可以达到直接饮用标准。3. 澳特弗净水机净化出来的水是达到什么标准？ 答：澳特弗净水机净化水质优于国家生活饮用水卫生标准（GB5749-2006），其中微生物、浊度等指标可达到饮用纯净水水质标准（GB17324-2003），并且保留了水中的有益微量元素和矿物质，与矿泉水接近。4. 滤芯可以使用多长时间？ 答：滤芯的使用寿命与水质、使用时间
43、、产品维护有关。澳特弗超滤膜采用食品亲水性UPAN的优良膜材料，在一般的市政自来水水质情况下，家庭正常使用寿命大约为3年左右。5. 什么时候需要更换滤芯？ 答：当净水机的产水量大大降低了，比原来的水流量小很多或不出水时，经过冲洗仍然不能恢复，已经不能满足您的用水量要求时，这个时候就需要更换滤芯了。6. 换一支滤芯多少钱？答：根据不同产品回答。通常按滤芯价格为产品价格的三分之一左右报给客户。可以进一步跟顾客解释滤芯通常可以用到3年，3年后的滤芯价格要根据那时的市场价格来定，现在也不好说确定的数值。7. 当净水机流量小的时候，水质会不会达不到原来净化的标准？答：肯定能达到！产水量下降不会影响产水水
44、质，即澳特弗净水机在使用过程中的产水水质始终是合格的。通过白色陶瓷碗对比过滤前和过滤后的水可以观察到过滤效果。8. 产品这么简单这么小能达到净化效果吗？ 答：因为我们采用的是复合滤芯，所以体积比较小；净水机净化效果的好坏，关键在于滤芯技术是否先进，而与大小无关！（肯定语气）就如电脑中的芯片，现在是越来越小，但功能可是越来越强。9. 质量是如何保证的？保修几年？答：这是我们公司的质量承诺，您看，我们产品保修一年，终生维护。如果有什么问题您可以随时拨打这个电话：*，我们将根据您的要求上门服务，您可以放心使用。10. 怎么证明你们产品是达标的，检测报告只要你们有钱就能买到？答：产品能否达到某项标准关键看是使用了什么过滤材料，检测报告是国家对我们产品能达到效果的一种认可，虽然说社会上存在着腐败现象，但不是所有的情况下都是这样，他们给我们提供报告，是要负责任的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有反馈说有问题的。现在我们50%以