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1、精选优质文档-倾情为你奉上奇特超市DM海报运营方案第一部分：双鸭山DM广告市场情况双鸭山目前有手传手、爱心广告、深蓝广告三家DM派送广告，这些DM广告公司经营、发行、收入情况如下：1、发行周期：一周一期2、发行量：手传手：对外号称25000份，实际发行8000份；爱心广告：对外号称25000份，实际发行5000份；深蓝广告：对外号称25000份，实际发行5000份；3、爱心广告人员情况：7个派送员，10个业务员，3个设计。4、爱心广告收入情况：（1）版面广告收入：3000元/期 文字广告：2000元/期 内页广告不定。 年 收 入：（0.3+0.2）元/期*4期/月*12个月=67.2万元（预
2、估）（2）成本测算： 印刷成本：8000份/期*0.8元/份*48期/年=30.72万元； 人工成本：15.86万元（其中不含管理员工资）；（3）年纯收入：67.2-46.58=20.62万元（预估）第二部分：奇特超市DM优势分析双鸭山市区地图1、 发放条件优势：可以真正的到达全市人民手中奇特超市DM海报拥有普及全市的地点优势，从二马路到建设路全线覆盖，并且包括四方台，福利，富锦等周边地区，海报除由门店员工街道发放，投放至小区，居民楼信箱，或超市店内顾客主动索取等，是百分之百的对民信息广告。2、 阅读群体的全面覆盖：不分高低贵贱，人手一份奇特超市覆盖整个市区，是双鸭山市最大的连锁超市，也是唯一
3、的连锁超市，选择奇特超市购物的顾客包括各年龄段，各个阶层，各个阶段，各个方面，各种人群，每日客流量高达十几万人，奇特超市的所有顾客都是奇特DM海报的广告受众人群，是百分之百的全民信息广告。3、 主动阅读的吸引力：人们时刻在寻找特价信息与一般的DM海报相比，奇特DM海报更具有主动吸引顾客的阅读性，通常需要日常购物的人群一般都会在超市主动索取DM海报，主动阅读广告内的内容信息，并且快速做出反应，真正做到让顾客主动找广告，是百分之百的硬性需求广告。4、 普及性、垄断性、强制性：百姓的生活离不开商品，购买商品离不开奇特超市，以奇特超市所有的门店每天的客流量来比较，我们超市的广告投放回报绝对是难以估量的
4、，并且是独有的，垄断性的，消费者只要来购物，就必然会习惯性的接触到奇特DM海报，久而久之，让消费者养成以奇特为主导的习惯，看广告，看特价，哪里便宜，哪里质量好，第一时间就想到奇特。奇特DM海报与其它DM广告的差异对比：奇特超市DM海报其它DM海报1、投放地点覆盖全市及周边地区，通过发放和主动索取，可以亲自送到老百姓的手里，真正到达消费者的手里。只发放到市区内的店面、商场及各单位，无法真正的到达有需要的老百姓手中。2、辐射周边奇特DM海报可以覆盖双鸭山周边地区，双鸭山市绝大部分的消费力以及资源均来自周边区域，也是真正的能收到广告回报的广告阅读群体。只在市区单位发放，周边地区辐射范围为0.3、阅读
5、人群所有来超市购物和想来超市购物的人群，包含各种层次和消费能力，消费层面，同样包含各种需求的人群，如：买衣服，买房，找工作等。一般为店主、办公人员等群体，没有消费欲望。4、主动索取几乎全部为主动索要，消费想购物，想购买自己所需要的商品，他们知道超市的DM海报里有自己需要的东西。几乎不包含主动索取，对绝大部分人群无法产生阅读欲望。5、强制阅读只要是购买商品的消费者都会主动查阅奇特DM海报，在海报中附加信息后，则会产生强制性，不看不行。通常会被闲置，无聊的时候才会大致观看。第三部分：奇特超市DM运营成本1、人员成本：（根据自营情况，参照公司人力成本）人员类别人数基本工资年核算年福利合计（元）设计+
6、内容策划2150036000500041000发行人员45002400024000编辑团队负责+销售人员管控1180021600250024100业务人员246011040500016040合计942609264012500 2、业务成本：按30%进行业务提成；3、印刷成本：（1）正度4开（540MM*390MM）全彩，4期/月，全年共计48期 （未来发展不定）（2）每期4张装钉（未来发展不定）纸张份数元/张元/份期数总金额105克铜版纸50000.351.448128克铜版纸50000.381.5248（3）每期2张不装钉纸张份数元/张元/份期数总金额105克铜版纸50000.350.748
7、 128克铜版纸50000.380.7648（预估）第四部分 奇特超市DM收益分析奇特超市DM发展需经过五个阶段,即:启动阶段 (2011年3-4月)试运营阶段（2011年4-6月）发展阶段 （2011年6-12月）稳定阶段 （2011年12月-2012年12月）成熟阶段 （2013年1月以后）1、启动阶段(2011年3-4月)完成市场调研：指调查市场与寻找意向客户。产品规划：试行并确定版面的格式以及材质细节等。人员招聘：招聘相关部门环节人员。发放地点招商：除奇特超市门店本身以外，再向外扩展海报的发放地点。印刷厂的确定等相关工作； 2、试运营阶段（2011年4-6月） 与各个广告大客户进行初步
8、接触并尝试刊登；以刊登4期赠1期，或以最低1折的优惠（给钱就上）的政策来拉拢有意向客户；前期可对中国移动、建龙钢铁、医院、或电信传媒等大客户采用免费或享受现行广告折扣的形式进行刊登；由于为试运营期，免费刊登或其它折扣形式刊登，广告收入低微，但可勉强收回部分成本。 3、发展阶段（2011年6-12月） 发展阶段是指信息量已基本稳定，可以进行稳固发展阶段。(1)按每期4张全彩“105克铜版纸 ”装钉进行测算：l 广告收入：0.6万元/期*32期 =19.2万元；l 成本: 印刷费33.6万元+人工成本10.51万元+提成5.76万元=49.87万元 (含前三个月试运营期成本)l 赢利：19.2万元
9、-49.87万元= -30.67万元(2) 按每期4张全彩2张全彩“105克铜版纸”不装钉进行测算：l 收入：0.5万元/期*4期/月*8月=16万元；l 成本: 印刷费16.8万元+人工成本10.51万元+提成4.80万元=32.11万元 (含前三个月试运营期成本)l 赢利:16万元-32.11万元=-16.11万元;（3）说明：上述第一年虽然为亏损，但可以奇特超市DM业务为切入点，与中国移动业务、领航房地产业务、商学院、建龙钢铁业务相结合，提高签约率与收入。同时通过奇特超市DM业务和集团其它公司捆绑销售，对楼宇广告和超市广告等业务销售能带动，预计收入带来23万元,另一方面可以节约公司在外投
10、放的广告宣传费用,大约节约5万元; 共计7-8万元; 按以上所述:实际亏损5万元左右。 （以上数据位预估数据，事情情况可根据调解纸张尺寸，克度，或份数控制来进行DM海报的发放调解，调解得当应该可以取得盈利）5、 稳定阶段（2011年12月-2012年 12月）按每期4张全彩“105克铜版纸 ”装钉进行测算:l 广告收入：1.2万元/期*48期=57.6万元；l 成 本:印刷费33.6万元+人工成本10.51万元+提成17.28万元=61.39万元 l 赢利：57.6万元-61.39万元= -3.79万元5、成熟阶段（2012年1月以后）按每期4张全彩“105克铜版纸 ”装钉进行测算:l 广告收
11、入：1.5万元/期*48期=72万元；l 成本: 印刷费33.6万元+人工成本10.51万元+提成21.6万元=65.71万元 l 赢利：72万元-65.71万元= 6.2万元第五部分 奇特超市DM运营模式、自营方式：由奇特超市企划部自行经营，企划部负责具体运作。缺点：（1）需每年增加人工成本10.51万元；（2）缺乏DM海报广告运营经验；（3）缺乏专业的设计及销售队伍;（4）运营激制不能够灵活。第六部分 奇特超市DM运营策略借鉴其它城市DM海报成功经验,结合双鸭山地区本土特色，与我公司现有房地产、商学院、超市、商场紧密融合的基础上，进行创新，奇特超市DM主要运营策略如下：1、内容策略：借鉴目
12、前手传手营销方式，该DM海报每周发行1期，每期共约为16版，借鉴其内容，我们可开办以下14个栏目：企业咨讯、餐饮资讯、超市特价、（目前我们的DM海报以超市为主，但以后需要以客户的广告信息为主）招聘专栏、电子资讯、娱乐休闲、分类信息、综合资讯、百信专刊、美容养生与食疗等。（试运行，具体要按照广告招商的实际情况来制订）2、产品融合策略(1)奇特超市储值卡客户群：可与奇特超市储值卡客户群进行联营，如客户手持奇特超市购物卡刊登广告，可享受优惠。(2)大客户策略：与长期合作的大客户进行合约签订，签订年合同或季度合同，合同签订后大客户可享受优惠，并可获得小额的免费刊登内容的优惠。 3、优惠策略 （1）老百
13、姓信息刊登免费 奇特超市DM海报不惜成本，承诺只要老百姓个人的非商务性四求（求职、求租、求购）信息及出售二手小件物品，都会永久享受免费刊登，同时可向我们提供可读性文章、笑话、脑筋急转弯、情感故事、娱乐信息、恐怖故事等等； （2）赠送期刊 根据客户实际情况而定，采用三期赠送一期、四期赠送一期、五期赠送四期 等，一方面可拉拢客户，一方面可保证DM海报的信息量。 （3）前期折扣策略：DM海报在启动阶段、试运营阶段、发展阶段可予以客户提供最低1折的优惠政策，具体折扣情况视客户本身而定。（4）免费政策DM海报前期免费刊登大客户信息广告，如中国移动、联通、国美、建龙、大唐等。 3、发行策略（1）由发行员发放至双鸭山市各沿街店铺。（2）在奇特超市各门店服务台建立免费取阅点，让购买商品的顾客阅读。（3）在奇特超市各门店服务台建立阅读专栏，以KT板的形式将每期的DM信息海报以1M2M的形式刊登摆放，供消费者阅读，也可起到一种室内广告的作用。（4）针对政企客户中的高端客户可由客户经理拜访时赠送或邮寄。（5）针对意向客户发放（如企事业单位，招人单位等）。 企划部 2011年3月13日专心-专注-专业