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1、个人价值需求测评分析一、测评分析办法：1. 找安静场所，进行一对一测评；2. 找价值需求最高的得分，确定测评者的价值需求；3. 找到 A、B、C的得分，进行岗位选择；4. 去掉第二项得分，找出优势特征，直接与对应的优势特征相比较，进行任务安排；5. 根据高低分，检查目前状态。二、八项对应含义与价值需求：1-8 题(财富型金钱）9-16 题（健康型安全）17-24 题（享乐型自由）25-32 题（工作型机会33-40 题（权力型职务）41-48 题（研发型殊情）49-56 题（情感型恩德57-64 题（成就型荣誉、认同）三、甑选人才的思路：1. +=A2. +=B3.A+B=C （越是上山型的岗
2、位，越要求C的得分越高）a. A-B 超过 3 分，社会型，上山型岗位一般必须为社会型；b. B-A 超过 3 分，家庭型（生活型），下山型、平路型岗位可以考虑；c. A与 B间正负差不超过3 分者，为平衡型；四、企业角色得分类型：1. 第一、八两项为最高分者，一般为创业者；2. 第三项得分高、第六项得分低者的女性，偏感性，甚至极感性，特征为比较意气，韧性偏弱 。3. 、得分较高者管理者4.、得分较高者事务型5. 、得分较高者公关型销售6. 、得分较高者流程型销售7. 、得分较高者服务型8. 、得分较高不能选择的类型精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢
3、迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 不同的优势特征有不同的特征要点。如下表所示：五、“六 O”团队得分参考：CEO （ 首席执行官）：、COO （首席运营官）：、CTO （首席技术官）：、CSO （首席战略官）：、或、CFO （首席财务官）：、CHO （人力资源总监）：、六、未来三年走势分析：财政指数 =+品味指数 =+生活指数 =+哪项指数得分最高则代表该人员未来三年的走势为该项指数。七、思考模式分析：思考模式总得分为八项总得分，90 分以上为正面进攻型的思考模式（前锋），64-90分的为正面思考型的思考模式
4、（前卫），50-64 分的为监督思考型的思考模式（后卫），50 分以下的为监督防守型的思考模式（守门员）。其特征和适应管理风格如下：类型特征管理风格得分区间正面进攻型进攻性强，乐观，防守心弱，企业主攻手，喜欢直接公关，对事情评价一般较高关系管理 / 激励 /正面管理90 分以上正面思考型阳光，先看到事情好的一面，再看到事情不好的一面，乐观在前，消极在后职业化 / 制度化64-90 分监督思考型消极在前，乐观在后，思维稳重，需要建立信任感，具有监督气质精细化 / 分工化50-64 分优势特征特征要点符合区间营销倾向型成交习惯、营销思维生产倾向型理性程序习惯、生产思维技术倾向型研发战略习惯、技术思
5、维人力资源倾向型人才管理习惯、人资倾向职能倾向型事务流程习惯，职能倾向客户服务倾向型细致管理习惯、客服倾向精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 监督防守型认真，防守性强，监督能力强，能看到不足之处，心细任务型 / 被激励型50 分以下八、状态解析：状态对应分析： 透支干活太多，没有休息 寄生付出比收入少，挣钱与花钱不成比例 观望不在状态，行动力为充分展示 付出收入少、付出多 体弱身体不好 违法极有可能因违法而功亏一篑 浪费花的多、干得少
6、 富贵渴求物资享受，花钱厉害 放手让别人干活，领导欲望不强 感悟总结能力强，控制欲望较低 茫目缺少目标方向和安全感 辛苦拼命工作而不是为追求权力的提升 勇者冲到最前面的那个人 路上离目标还很远 谋士规划能力强 领袖不一定在领导人岗位上，却起到相应的领导作用，偏精神型 领导在其位，谋其政，偏执行型 设计擅长规划 情种为了自己的亲人，愿意付出一切 号手非领导的激励者，团队外激励型 行僧干得多，吃得少 保守在意外界的看法 远行去外地发展透支付出寄生观望无规无爱违法后穷自在体弱放手职能感悟 / 自闲自大浪费品位婚变服务富贵被剥茫目勇者辛苦苦力远行权力领袖领导精神亲为事业设计谋士发明空想无力执着无果情种
7、无憾号手懒惰精神路上行僧超越保守大家冷漠精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 无爱表达爱的能力偏弱 无规不重视规则，理性思考力弱 自大目无一切 品位偏侠客型，管理欲望不足 服务用行动提供帮助 职能辅助管理、协助管理角色 自闲自我放松、自己偷懒 被剥干得多，得到少 苦力非常辛苦，未获得期望报酬 后穷越过越穷 自在放得太开，压力太小 权力管理欲望较强 亲为事务性工作太多，操心太多 精神位置比较低，影响力比较大 事业关注个人事业发展 发明擅长
8、研发 空想理想主义者，行动力不足 无力掌控力不足 执着理性型，不易受外界影响 无果现在还没有达到想要的结果 无憾过来人 懒惰行动力弱 精神注重荣誉多过金钱 超越超脱具体事务 大家社会使命感强，有风范、有格局 冷漠激励能力偏低，情感表达不突出 婚变感情生活可能发生变故九、岗位得分一般规律：12-16 分为高， 8-11 分为中， 8 分以下为低。 分子公司总经理：高低低高高中（低）低高 财务主管：中低中高中高（中）中高 人力资源总监：高低低高中高低中（偏快销行业） 主动型销售店长：高低低高高中中低高 服务型销售店长：高中高中中低低高 主动型行政经理：中中低高高（中）中（高）中高 老资格型行政经理
9、：高低低中中中低中精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 业务员：高低低（中）高中（低）中（低）低高 技术生产工程师：中中低中中高低高符合此规律，六个以上条件的，可直接录用十、人才间的匹配： 第一项得分最高的人才需要的人才：第二项得分最高的人才需要的人才：，尤其是 5 第三项得分最高的人才需要的人才： 第四项得分最高的人才需要的人才： 第五项得分最高的人才需要的人才：第六项得分最高的人才需要的人才：第七项得分最高的人才需要的人才： 第八项得分最高的人才需要的人才：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -