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1、精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判模拟大赛策划书一、活动背景：为了迎接四月21号的全国企业家活动日，力建学院辩论与演讲口才协会决定4月中旬举办首届大学生商务谈判模拟大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全校同学对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现矿大学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。三、活动意义：首届商务谈判大赛的开展，将带动
2、校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：2012年4月21日2012年4月30日（三）活动地点：公教（四）活动对象：中国矿业大学南湖校区全体学生（五）主办单位：中国矿业大学社团联合会（六）承办单位：力建学院社团联合会辩论与演讲口才协会（七）赞助单位：五、活动内容：分为资格赛、复赛、决赛三个阶段。资格赛1. 资格赛介绍：（1） 模拟商务谈判大赛各参赛队伍将会代表谈判案例
3、的其中一方立场制作谈判策划书与准备谈判事宜（2） 各参赛队伍将会在上交报名表24小时内收到大赛组委会随机抽签分配的代表立场通知，请各参赛队伍注意查收通知，并以该立场策划谈判策略。（3） 模拟商务谈判大赛资格赛的选拔方式是各参赛队伍就其立场制定谈判策划书，并在指定时间内上交到大赛邮箱（lddxkab）。2. 资格赛流程：形式时间备注现场演讲：1.队伍内每一位成员必须出席，并且作出队伍的简单介绍。2.各队伍必须制作PPT作演示工具。待定（1）利用演讲的方式（如PPT）向评委充分展示自己对谈判的前期调查结论、案例理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。（2）比赛以小组的
4、形式进行，每一只参赛队伍成员都要全部上场演讲，并且每一位参赛组成员都应扮演自己再谈判中的角色。一、 初赛与复赛1. 初赛介绍：（1） 资格赛中将会选出8支队伍（暂定）进入初赛。（2） 初赛将会采取现场谈判形式，各参赛队伍将随机抽签分组，进行现场对决，选拔出4支（暂定）优胜队伍。2. 初赛流程：内容时间备注背对背演讲每队5分钟1.一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方风采。2.一方演讲完之后退场回避，另一方上场演讲。正式谈判20分钟20分钟双方可随意发言，但应注意礼节。总结收尾每队5分钟1.对
5、谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。2.在最后阶段尽量争取己方有利的交易条件。3.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。4.进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。评委提问5分钟问题应针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识。3. 复赛介绍：（1） 复赛采取现场谈判形式，初赛选拔出来的队伍将会在初赛第二天进行随机抽签，复赛采取新的案例，各参赛队伍必须提前准备。4. 复赛流程：内容时间备注背对背演讲每队6分钟背对背演讲（各3分钟）：一方先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点、策略、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的
6、风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场要求：（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。（3）演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈（4）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、班级、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。正式模拟谈判45分钟1.开局阶段（10分钟） 此阶段为谈判的开局
7、阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰，开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：（1）入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。（2）有策略地想对方介绍己方的谈判条件。（3）试探对方的谈判条件和目标。（4）对谈判内容进行初步交锋。（5）不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。（6）开局结束的时候最好能获取对方的关键性信息。（7） 可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。（8） 适当运用谈判前期的策略和技巧。3
8、.谈判中期阶段（20分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话的机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时间共20分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。此阶段双方应完成：（1） 对谈判的关键问题进行深入谈判。（2） 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。（3） 寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判（4） 为达成交易，寻找共识。（5） 获得己方的利益最大化。（6） 解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。（7） 出现僵局时，双方可转移话
9、题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。（8） 双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。（9） 注意运用谈判中期的各种策略和技巧。3.休局、局中点评（5分钟）（1）此阶段为谈判过程中暂停，共5分钟。（2）在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。（3）在选手退场期间由一位评委上台点评（4分钟）。局中点评要求：（1） 对谈判双方的前期表现进行局中点评，但不做最后的总结性陈述。（2） 向观众提示下一步双方应该采取的策略，预测可能的谈判结果。（3） 提出让观众思考的1-2个问
10、题，为后面的收尾阶段留出悬念。最后谈判（冲刺）阶段（10分钟）此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。本阶段双方应该完成：（1） 对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。（2） 在最后阶段尽量争取己方有利的交易条件。（3） 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。（4） 进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。评委点评10分钟要求：1.点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显。2.终场评委与谈判中休局的点评评委不能是一个人。如果该案例来源于企业提供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判结果不构成谈判胜负的标准。二、 决赛1. 决赛介绍：决赛由复赛
11、胜出队伍进行现场对决，决出冠亚军，决赛使用的是新的案例2. 决赛流程：流程时间说明开场介绍5分钟主持人介绍包括：商务谈判模拟大赛主办单位、评委成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所属班级；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景等背对背演讲共7分钟背对背演讲（各3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点、策略、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。要求：（1） 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。（2） 哪一方先上场由赛前抽签决定。（3） 演讲由4位上场队员中
12、的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。（4） 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、班级、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。正式模拟谈判阶段60分钟1. 开局阶段（10分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰，开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持
13、本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：（1） 入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。（2） 有策略地想对方介绍己方的谈判条件。（3） 试探对方的谈判条件和目标。（4） 对谈判内容进行初步交锋。（5） 不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。（6） 开局结束的时候最好能获取对方的关键性信息。（7） 可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。（8） 适当运用谈判前期的策略和技巧。2. 谈判中起阶段（20分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋
14、不休而让对方没有说话的机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时间共20分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。此阶段双方应完成：（1） 对谈判的关键问题进行深入谈判。（2） 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。（3） 寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判（4） 为达成交易，寻找共识。（5） 获得己方的利益最大化。（6） 解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。（7） 出现僵局时，双方可转移话题继续谈判，但不得退场或冷超过1分钟。（8） 双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。（9） 注意运用谈判中期的各种策略和技巧。3
15、. 休局、居中点评（10分钟）（1）此阶段为谈判过程中暂停，共5分钟。（2）在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。（3）在选手退场期间由一位评委上台点评（4分钟）。局中点评要求：（1） 对谈判双方的前期表现进行局中点评，但不做最后的总结性陈述。（2） 向观众提示下一步双方应该采取的策略，预测可能的谈判结果。（3） 提出让观众思考的1-2个问题，为后面的收尾阶段留出悬念。4. 最后谈判（冲刺）阶段（10分钟）此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。本阶段双方应该完成
16、：（1） 对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。（2） 在最后阶段尽量争取己方有利的交易条件。（3） 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。（4） 进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。（5） 如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟。5. 加时赛（6分钟）规则与最后冲刺阶段相同，加时赛阶段双方无论如何必须达成协议。否则判定判定双方双输。（初赛、复赛阶段此未达成协议的双方将被淘汰出局，由达成协议的另组双方进入下一轮比赛；若多组均不能达成协议，由将评分高低定出进入下一轮比赛队伍。决赛队伍未能达成协议，取消冠军名额，两支队伍并列亚军）最终点评宣布结果10分钟要求：1.点评要涉及评分标
17、准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显。2.终场评委与谈判中休局的点评评委不能是一个人。如果该案例来源于企业提供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判结果不构成谈判胜负的标准。主持人宣布结束2分钟主持人回顾此次大赛，做简单点评，再致闭幕词六、活动奖励措施：（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖纪念品、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金纪念品、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖5个荣誉证书。 “最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖：“2012矿大商务谈判新星奖”1名；个人奖奖笔记本一本荣誉证书及奖杯一个。（二）参赛选手可
18、根据学生手册的规定加素质发展分。七、活动时间进程：（一）活动启动：2012年4月19日，向各个团总支发参赛通知书，（二）宣传活动：2012年4月10日2012年4月30日（三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：2012年4月14日2012年4月18日；（四）参赛团队培训：2012年4月19日2012年4月20日第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座；第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；（五）初赛作品制作: 2012年4月16日2012年4月20日；（六）初赛作品提交：文本版及电子版于2012年4月20日前提交；（七）初
19、赛比赛：2012年4月21日：（八）初赛结果公布：2012年4月22日；（九）复赛前期准备：2012年4月23日2012年4月24日；（十）复赛阶段：2012年4月25日2012年4月26日；（十一）复赛结果公布：2012年4月27日；（十二）决赛准备阶段：2012年4月28日2012年4月29日；（十三）决赛时间：2012年4月30日）。八、活动可行性分析：通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同
20、学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。九、活动经费奖杯3个共120元，荣誉证书9个共90元，选手纪念品150元，讲座费200元、宣传材料58元、矿泉水30；评委小礼品80元，比赛用材料19元合计847元十、活动声明：（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。专心-专注-专业