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1、精选优质文档-倾情为你奉上创业计划书企 业 名 称 馨艺广告公司 创业者姓名 苏 杭 日 期 2013年10月21日 通信地址 重庆市合川区重庆工商职业学院邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、 摘要 3二、 第一章 企业概况3三、 第二章 产品服务3四、 第三章 市场与营销计划5五、 第四章 地点7六、 第五章 竞争7七、 第六章 管理7八、 第七章 企业组织结构7九、 第八章 财务需求9十、 第九章 风险 10十一、 第十章 成长与发展10摘要随着社会的不断进步，经济的不断发展，尤其是经济全球化得推动，使的全球广告事业也不断发展，我国广告业飞速发展着，广告公司也是逐渐增多，使得现在广
2、告行业竞争力不断增大。因此我们将创新广告公司的侧重点放在为学校老师、学生、社团的服务上。馨艺广告公司主要从事于校园内及周边地区产品的广告设计与宣传，海报、专业横幅制作以及复印，工作证、名片的制作等，另兼有logo设计。现在学校的社团越来越多，活动也越来越多，新生开学和各种活动上所需要的宣传物都需要制作，由于学校内复印的地方不少，但是校内的广告宣传，海报、横幅的制作却有限，为了老师和学生们的需求，所以我们公司的主营业务重点在广告设计与海报、横幅等的制作上，这样我们公司就成了学校附近唯一的广告制作机构，可以垄断学校内的一切宣传所需的物资的供应商。一来为学校学生会及社团的宣传提供了方便，二来也为我们
3、公创造了固定的客源。第一章 企业概况一、公司名称：馨艺广告公司二、公司成立背景：经济危机之后，很多大型企业难以幸免，而广告业虽受影响，却仍有发展势头，近期，随着经济危机的缓解，广告业又在逐渐升温。据专家介绍，我国广告业的发展仍可以10%以上的速度进步，这个数字至少能延续十五年。这除了说明广告业有继续发展的势头之外，同时也表明广告业的竞争也会越来越激烈，然而校园广告却并未得到应有的开发和管理。而且大学校园广告在活跃校园文化，提高学校办学效益和开展高校思想工作等方面发挥着越来越重要的作用。 然而，由于现阶段大学校园广告普遍存在“传播主体模糊多元，传播内容良莠不齐，传播方式相对单一”等现象，使得它对
4、校园环境、校园文化建设和大学生正确消费观的形成等方面带来了一系列不良影响和后果。而商家由于缺乏相关广告组织的规划与协作也导致广告投入偏高、效果不理想，无法树立品牌和产品形象。通过对大学校园市场特点分析、校园广告的形成分析、高校校园广告需求度分析、高校所在地市场分析、创业机会可行性分析以及前期对重庆合川校园广告市场开发与利用的经验，我们开办了集高校广告和高校附近市场广告为一体的综合性广告公司，以开创校园广告新媒体、杜绝非法广告和整顿校园广告市场、传播绿色健康文化、促进高校校园文化建设为目标，同时拓展高校附近的广告市场，以集中性开发和全面性服务赢取我公司的稳定广告业绩。计划两年半后将业务扩展到整个
5、合川大学城，再稳步拓展至其它高校，最终打造成集代理、咨询、调查、策划、创意、设计、制作、宣传为一体的广告传媒公司。三、公司宗旨：以顾客为中心，诚信做人，认真做事。有馨艺，才有新意（心意）。四、公司介绍：馨艺广告公司位于重庆工商职业学院门口，主要从事于校园内及周边地区产品的广告设计与宣传，海报、专业横幅制作以及复印等第二章 产品服务产品或服务的详细描述：产品 （1）名称彩色宣传单规格（例如大小，颜色，质量等）尺寸表： 无出血 带出血标准16k宣传单页 206*285mm 214*289mm标准8k宣传单页 420*285mm 424*289mm标准16k样本 420*285mm424*289mm
6、16k三折页宣传单页 206*283mm 210*287mm纸张铜版纸，双胶纸，等各种艺术纸张印刷157克双铜纸拼版印刷或专版印刷而成工艺腹膜，压痕折页，凹凸，烫金，烫银，模切，压纹，敲号码，轧齿线等产品 （2）名称黑白宣传单规格（例如大小，颜色，质量等）A4纸大小纸张普通A4纸产品 （3）名称海报规格（例如大小，颜色，质量等）张：7871092mm 开数(正度) 尺寸 单位（mm） 全开 7811086 2开 530760 3开 362781 4开 390543 6开 362390 8开 271390 16开 195271 张：8501168mm 开数(正度) 尺寸 单位（mm） 全开 84
7、41162 2开 581844 3开 387844 4开 422581 6开 387422 8开 290422 纸张注：成品尺寸=修边尺寸产品（4）名称横幅规格（例如大小，颜色，质量等）横幅一般高度有70cm、90cm长度视实际情况而定材质材质柔软，适于悬挂。服务（5）名称广告设计规格视情况而定第三章 市场与营销计划一、市场介绍：整个合川区的广告制作公司不少，但我们学校处于郊区，远离市中心，想要制作海报和横幅只有到附近几个学校周围的广告制作店铺去，而目前我们公司还处于起步阶段，对于广告制作的技术和所需的设备不如其他公司成熟，所以选择目标市场要选在竞争者相对较少的位置。二、目标市场：我们的目标试
8、产主要定在学校，学校的社团多，活动多，而每一次活动都需要广告宣传，而我们学校没有广告制作处，又地处郊区，对于广告宣传单、海报等的制作，我们公司是离他们最近的，他们本着要制作精美的海报横幅，又要理财的原则，我们公司将是他们的最佳选择，所以学校是我们长期稳定的客户资源。三市场容量或本企业预计市场占有率：由于学校没有海报横幅制作的地方，所以我们公司一旦成立，将直接垄断学校的广告设计，海报、横幅的制作业务。预计我们的市场占有率将到达90%以上。四、竞争对手分析：我们的主要竞争对手是临近学校周围的广告制作店铺，他们的优势是广告制作技术比我们成熟，而劣势是距离我们学校较远，我们公司相对于竞争对手的优势是我
9、们距离我们学校最近，俗话说“近水楼台先得月”，更何况技术是慢慢培养出来的，我们有这个信心会做的更好。五、营销计划1、对公司的管理：维持经营效率是公司的主要管理课程，管理者需要致力于管理上的改良，业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2、加强公司形象：提高知名度，吸引顾客，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同，提高消费者的满意程度。3、创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内去的较高的竞争地位，求得生存空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。所以我们前期只做海报、横幅、宣传单以及打印、复印的业务，当市场稳定之
10、后，再扩大经营范围。4、初步建立一个稳定的客户群：能够在重庆市主流广告公司做宣传，影响力开始向整个重庆覆盖。5、把馨艺广告公司向整个重庆市推广，公司将得到进一步的发展，公司利润将会稳步上升。六、定价计划产品 服务（1）彩色宣传单（2）黑白宣传单竞争对手A6纸 280元/1000张80元/1000张本企业定价A6纸 280元/1000张80元/1000张本企业定价的理由虽与其价格相同但区域明显占于优势产品 服务（3）海报（4）大型海报竞争对手20元/m215元/m2本企业定价20元/m215元/m2本企业定价的理由虽与其价格相同但区域明显占于优势产品 服务（5）工作证、名片（6）横幅竞争对手30
11、元/200张70cm宽：6.5元/m90cm宽：8.5元/m本企业定价30元/200张70cm宽：6.5元/m90cm宽：8.5元/m本企业定价的理由虽与其价格相同但区域明显占于优势七、促销(1)人员推销自己成本预测0元广告宣传单成本预测40元公共关系成本预测营业推广成本预测(2) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(3) 选择该销售方式的原因：我们公司直接生产族中产品，对客户直接一对一销售，以零售价直接提供给最终消费者。第四章 地点1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本重庆工商职业学院校门口20m2待定2) 选择该地址的主要原因：1、离学校
12、近，可以为学校的在校大学生提供兼职机会；2、学校提供给大学生自主创业用的，租金相对较低；3、竞争对手少。第五章 竞争1.刚开始创业，公司还处于起步期，名气不大，没有稳定的客户群，需要一段时间的积累，另外初期由于资金的问题，能做的业务很少，这一点不利于竞争；而离学校相对较远的广告公司，虽然离我们学校较远，但仍处于人流量很大的区域内，对我们有很大的竞争；2.后期，公司逐步成熟，有了稳定的客户群，但我们的客户限定在一定的范围内，当一个新竞争者进入我们在经营的市场时，我们的客户量就会有减少，经营压力也会越来越大；3.综合以上分析，我们临近几个学校的广告公司是我们最大的竞争对手，他们的业务内容与本公司很
13、相似，且业务量很不错，我们只有多向他们学习，学习他们的经营模式及制作水平，总结经验，才能比他们做的更好，留住更多的客户。第六章 管理现在初步确定有3人愿意共同合作进行创建这个公司，其中有广告设计的人才，还有销售精英，这样我们还是很有实力的。第七章 企业组织结构一、企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业二、拟议的企业名称：馨艺广告公司三、企业的员工（请附企业组织结构表和员工工作描述书）： 职务职责经理1,名负责订单的管理登记，与顾客保持联系、记账技术员1名负责订单的完成、设备维护店长1名负责公司的管理、宣传业务，采购等店员2名（可兼职）一般有校内大学生兼职，主要负责
14、提供服务于店内清洁四、企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用营业执照待定注：1、广告经营许可证管理条例已经取消了。2、根据，工商管理部门已经停止核发广告经营许可证。3、你的营业执照上的经营项目只要有广告经营的字眼，就可以经营广告，不需要再办理广告经营许可证五、企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用个人所得税待定营业税待定员工薪酬待定六、合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合孙亚苏杭苏杰出资方式投资打印机、装修技术投资电脑，门面租金出资数额与期限待定利润分配和亏损分摊按出资数额比率分摊经营分工、权限和责任负责订单的管理登记，与顾客保持联系负责订单的完成、记账负责公司的
15、宣传业务，采购等协议变更和终止首次签订起为5年第八章 财务需求一、固定资产预算根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：项目名称数量价格预算（元）工具和设备黑白激光打印机1800彩色激光打印机11500复印机1800海报、横幅打印机13200电脑2自备办公家具和设备办公桌3420传真机11000店铺门面1800预算合计8520元二流动资金预算项目数量横幅布20条A4纸一箱（8包）铜版纸（250g）5包（100张/包）铜版纸（3000g）5包（100张/包）双胶纸A4（100g）3包(200张/包)双胶纸A4（120g）3包(200张/包)海报用纸3000张预算合计70
16、0800元第九章 风险1、竞争风险在校内已经有打印复印店，且经营成熟，而我们才起步，想要与他们竞争还存在一定的困难。但是校内的海报、横幅的制作应该会为我们带来不少顾客，在这一点上，竞争相对较少。2、亏损风险初期投资太多，短时间内收不回成本；由于名气不大，前期的客流量相对不稳定， 收入也不稳定，存在亏损风险。3、财务风险由于我们还是刚创业的大学生，对于企业管理方面还比较生疏，可能存在因经营管理不善，造成资金周转困难的风险。4、法律风险我们由于涉世不深，也许会有因签定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企业严重经济损失。5,团队风险由于是合伙企业，有可能会有核心团队及员工冲突问题，给企业管理造成一定的困扰
17、。第十章 成长与发展成长：馨艺广告公司还处于起步期，什么都在策划中，需要更多的支持和帮助，现在的馨艺就如同一个刚出生的婴儿，所走的每一步都要小心，都要一步一个脚印的取去走。所以我们会付出我们12分的热忱与责任心来认真对待，就像一个母亲精心呵护她的孩子一样的悉心经营馨艺。让馨艺广告公司慢慢成长起来，并逐步走向规范化、规模化，最后走向成熟。发展：馨艺广告公司主营业务重点在广告设计与海报、横幅等的制作上，这样我们公司就成了学校附近唯一的广告制作机构，可以称为垄断学校内的一切宣传所需物资的供应商。现主要从事校园内及周边地区产品的广告设计与宣传，海报、专业横幅制作以及复印工作，等到馨艺公司逐步规范化后还会扩展业务范围，如：工作证、名片的制作，logo设计等。最终打造成集代理、咨询、调查、策划、创意、设计、制作、宣传为一体的广告传媒公司。专心-专注-专业