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1、如何开拓儿童市场1在您的生命中，在您的生命中，最宝贵、最值得骄傲的是最宝贵、最值得骄傲的是 您的孩子2您所珍惜的孩子有权力您所珍惜的孩子有权力 3如果我们有妙方来保障如果我们有妙方来保障您孩子的前途您孩子的前途您是否乐意马上采取行动您是否乐意马上采取行动? ?4对您的孩子来说对您的孩子来说人寿保险是一项珍贵的礼物，人寿保险是一项珍贵的礼物， 它包括：它包括：教育教育 储蓄储蓄 保障保障 爱心。爱心。5古人说：养儿不教，父母之过古人说：养儿不教，父母之过但是教育费用是非常昂贵的！当您的孩子准备接受高等教育时，您是否已具备足够的当您的孩子准备接受高等教育时，您是否已具备足够的资金？资金？最佳礼物之
2、一：教育最佳礼物之一：教育6p调查显示：我国家庭户均人口调查显示：我国家庭户均人口20世纪世纪70年代为年代为5人，人，而第五次人口普查的结果表明，我国目前平均每个家而第五次人口普查的结果表明，我国目前平均每个家庭的人口仅为庭的人口仅为3.44人，人， 独生子女家庭数量越来越多。独生子女家庭数量越来越多。p家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资。家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资。p有数据表明，儿童消费占家庭收入的三成以上。有数据表明，儿童消费占家庭收入的三成以上。教育，别让孩子输在起跑线上教育，别让孩子输在起跑线上7关于教育费用，针对北京、上海、广州、成都、武汉、关于教育费用，针对北京、
3、上海、广州、成都、武汉、西西安六大都市居民进行的入户访问，有如下结论安六大都市居民进行的入户访问，有如下结论 ：p81%的父母同意，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教的父母同意，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育育p68%的父母肯定在子女教育中不同程度存在着盲目的父母肯定在子女教育中不同程度存在着盲目支出现象支出现象p60%的父母表示如果需要，会为子女的教育负债的父母表示如果需要，会为子女的教育负债p29%的父母表示相当担心自己的经济能力能否一直的父母表示相当担心自己的经济能力能否一直满足子女教育需求满足子女教育需求孩子教育费用支出巨大孩子教育费用支出巨大8养育一个孩子到大学毕业要花多养育一个孩子到大学
4、毕业要花多少？少？9中国父母的传统观念：中国父母的传统观念： 尽量为孩子提供一生一世的保障尽量为孩子提供一生一世的保障 让孩子在让孩子在“温室温室”中成长中成长现代父母应有的观念：现代父母应有的观念： 尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会 培养孩子自我发展的能力培养孩子自我发展的能力 养育孩子到他成人自立。养育孩子到他成人自立。社会发展：父母价值观也在变社会发展：父母价值观也在变化化10保障您的孩子在事业上有个美好的开始保障您的孩子在事业上有个美好的开始最佳礼物之二：储蓄最佳礼物之二：储蓄11高等教育高等教育结婚结婚投资投资创业创业都要用到钱！都要用到钱！现在就
5、开始为孩子们储蓄现在就开始为孩子们储蓄让他们有个良好的开始，让他们有个良好的开始，确保他们有个美好的将来！确保他们有个美好的将来！钱虽然不是万能，钱虽然不是万能，可是没有钱却万万不能！可是没有钱却万万不能！12轮椅并不是只为成人而设的轮椅并不是只为成人而设的请保障您孩子的生命价值最佳礼物之三：保障最佳礼物之三：保障13残酷的现实残酷的现实 心灵的震撼心灵的震撼14残酷的现实残酷的现实 心灵的震撼心灵的震撼15残酷的现实残酷的现实 心灵的震撼心灵的震撼16亲情亲情用生命为生命服务用生命为生命服务17 据中华儿童保健学会一项专项研究结果显示：目前，车祸、溺水、中毒等意外伤害事故已经取代儿童肺炎、传
6、染病等，成为1-141-14岁儿童死亡的第一杀手。 据中华儿童保健学会提供的资料显示：每年我国约有2700027000名左右的儿童患癌症，其中，白血病要占到癌症发病率的3737%。脑瘤要占到癌症发病率的1515%。威胁儿童安全的两大杀手威胁儿童安全的两大杀手安全需求18在家庭中，在家庭中，有有56.7%的儿童，的儿童，曾经曾经36.3%27.8%20.3%好奇好奇活泼好动活泼好动用眼无度用眼无度嘴巴馋嘴巴馋喜欢爬高喜欢爬高自我保护意识差自我保护意识差少儿天生需要被保护少儿天生需要被保护 19南方儿童意外伤害死因前三位南方儿童意外伤害死因前三位溺水、窒息、车祸溺水、窒息、车祸北方儿童意外伤害死因
7、前三位北方儿童意外伤害死因前三位窒息、中毒、车祸窒息、中毒、车祸城市儿童意外伤害死因首位城市儿童意外伤害死因首位车祸车祸农村儿童意外伤害死因首位农村儿童意外伤害死因首位溺水溺水一个不可回避的现实：我国中小学生每年非正常死亡人数接近2万人，相当于每天有一个班的学生在消失！不同地区儿童意外伤害死亡原因不同地区儿童意外伤害死亡原因调查调查 20孩子的孩子的“健康之路健康之路”，孩子的孩子的“教育之路教育之路”，21为孩子购买商业保险的为孩子购买商业保险的1616个理由个理由22理由之一：理由之一：爱的必然选择；爱的必然选择；理由之二：理由之二：言传不如身教；言传不如身教；理由之三：理由之三：小孩子的
8、风险并不少；小孩子的风险并不少；理由之四：理由之四：越早买越合算；越早买越合算；理由之五：理由之五：被拒保的机会很小，也不会被加费；被拒保的机会很小，也不会被加费；为孩子购买商业保险的为孩子购买商业保险的1616个理个理由由23理由之六：理由之六：帮助孩子树立正确的消费观念；帮助孩子树立正确的消费观念；理由之七：理由之七：保险赔付的定向性保证了孩子是唯一的受保险赔付的定向性保证了孩子是唯一的受 益人；益人；理由之八：理由之八：既然要为孩子的未来存钱，越早存就越有既然要为孩子的未来存钱，越早存就越有 利，越有计划就越轻松；利，越有计划就越轻松；为孩子购买商业保险的为孩子购买商业保险的1616个理
9、个理由由24理由之九：理由之九：先给孩子打个基础，好让他（她）将来负担小一些；先给孩子打个基础，好让他（她）将来负担小一些；理由之十：理由之十：独生子女倾注了父母更多的关注和投入，因独生子女倾注了父母更多的关注和投入，因 此也须提高生命价值；此也须提高生命价值；理由十一：理由十一：教育产业化让更多的孩子拥有接受良好教育教育产业化让更多的孩子拥有接受良好教育 的机会，问题是费用也大幅上升了。的机会，问题是费用也大幅上升了。理由十二：理由十二：税种的健全使购买儿童险成为节税税种的健全使购买儿童险成为节税 的有效方法；的有效方法；为孩子购买商业保险的为孩子购买商业保险的1616个理个理由由25理由十
10、三：理由十三：医疗体制改革使子女的医疗康复等费用更多地医疗体制改革使子女的医疗康复等费用更多地 转移给家庭；转移给家庭；理由十四：理由十四：保障家庭财产就是保障孩子能继续幸保障家庭财产就是保障孩子能继续幸 福成长；福成长；理由十五：理由十五：培养孩子的家庭责任感；培养孩子的家庭责任感；理由十六：理由十六：让孩子永远牢记父母之恩。让孩子永远牢记父母之恩。为孩子购买商业保险的为孩子购买商业保险的1616个理个理由由26少儿险，保费豁免很重要少儿险，保费豁免很重要p孩子有了教育金、意外伤害、医疗保障、身故理赔就孩子有了教育金、意外伤害、医疗保障、身故理赔就万无一失了吗？万无一失了吗？p如果作为投保人
11、的家长发生重大问题，无法支付保费如果作为投保人的家长发生重大问题，无法支付保费怎么办？怎么办？p孩子的少儿险的保单将无法继续，所有保障将在瞬间孩子的少儿险的保单将无法继续，所有保障将在瞬间化为一纸空文！化为一纸空文！p少儿险保费豁免保险问世少儿险保费豁免保险问世如果家长不幸发生意外如果家长不幸发生意外伤害事故或疾病，导致身故或一、二、三级残疾或罹伤害事故或疾病，导致身故或一、二、三级残疾或罹患重疾，保险公司将豁免以后的各期保费，保险合同患重疾，保险公司将豁免以后的各期保费，保险合同继续有效。继续有效。27如何销售少儿险如何销售少儿险问题一：孩子太小，等过两年再说。问题一：孩子太小，等过两年再说
12、。这样考虑也对，不过现在不保，随着孩这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必保得了了。过大病就未必保得了了。28如何销售少儿险如何销售少儿险问题二：现在家里没有这个预算！问题二：现在家里没有这个预算！花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是孩子生病。现在医院的医疗费用昂贵，孩子生病。现在医院的医疗费用昂贵，如果得病了，家长请假陪床是小事，要如果得病了，家长请假陪床是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出这么多是一时经济紧张，哪能一下拿出这么多钱呐钱呐？29如何销售少儿险如何销售少儿险问题三：等他
13、长大了自己买吧。问题三：等他长大了自己买吧。现在孩子还小，正是需要家长培养和照顾的现在孩子还小，正是需要家长培养和照顾的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益于时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益于您的悉心照顾。他长大后要能给自己和家里您的悉心照顾。他长大后要能给自己和家里人买保险，没有您现在的培养能行吗？人买保险，没有您现在的培养能行吗？不要让孩子输在起跑线上哦！不要让孩子输在起跑线上哦！30如何销售少儿险如何销售少儿险问题四：我早就开始存钱了，专门给孩子用。问题四：我早就开始存钱了，专门给孩子用。您肯定已经存了很久了，那您多就去存一次您肯定已经存了很久了，那您多就去存一次钱，有没有一段时间忘
14、了就算了，再过一阵钱，有没有一段时间忘了就算了，再过一阵地补上？其实多数人难免有一次两次没有按地补上？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期派人来提醒要交保费了，这也是提醒会定期派人来提醒要交保费了，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。31如何销售少儿险如何销售少儿险问题五：学校已经给孩子买了保险。问题五：学校已经给孩子买了保险。学校给孩子买的是学校给孩子买的是“学平险学平险”，一定程，一定程度上给孩子提供了健康保障。度上给孩子提供了健康保障。但是，但是，“学平险学平险”一般都是学校
15、组织团体购买，一般都是学校组织团体购买，保障期也只是一年保障期也只是一年. 在经济条件允许的在经济条件允许的情况下，我建议您还是适当购买一些商情况下，我建议您还是适当购买一些商业保险业保险32在还没有征得孩子们的同意之下，他们便被带到这个竞争激烈的社会所以不论发生任何变故我们都应做最好的准备确保他们将来有更好的表现和更高的成就您同意吗？33这份计划不需要花太多的钱这份计划不需要花太多的钱但栽培一名但栽培一名有成就的孩子却需要有成就的孩子却需要更多的精力和金钱更多的精力和金钱教育保单也不贵教育保单也不贵确保孩子们成龙成凤是个父母的心愿确保孩子们成龙成凤是个父母的心愿请今天就开始为您的孩子投保请今天就开始为您的孩子投保34以您孩子的前途做赌注以您孩子的前途做赌注是最愚昧和危险的做法是最愚昧和危险的做法今天就献给您的孩子一份最有意义的礼物：今天就献给您的孩子一份最有意义的礼物：人寿保险计划人寿保险计划3536