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1、营销部工作计划营销部工作计划鸿博大酒店营销部六月份工作计划本月工作计划：一、继续开展市场调查表的访问，及时了解客户的消费动向：a)对鸿博大酒店周围的所有单位进行拉网式上门宣传；b)对孝感市市政府大院所有单位进行扫楼式上门宣传；c)对孝感市下属乡镇企事业单位进行登门式拜访，以作宣传；d)对孝感市孝南区企事业单位逐一拜访；e)对个人私企直接推荐金卡或银卡；f)对孝感市周边城市的各大单位进行市场调查以作宣传。二、开业宣传方案以及餐饮、住宿的优惠活动具体细节的落实；三、营销部经理对营销经理统一培训营销技巧、营销知识；四、营销经理上门签订优惠协议，加强与客人之间的沟通与交流，使其来我酒店消费；五、营销经
2、理须加大金卡银卡客户推广力度，做好这些客户的工作可以极大增加酒店的现金流动；六、加强对我酒店三楼、四楼会议室以及一楼宴会厅的推广力度，进一步提升酒店经济效益；七、做好酒店宴会营销工作，争取让我酒店宴会做到同类型酒店第一，效益也为同类酒店第一。本人在本月的工作计划实施中将遇到哪些问题？对各部门的销售技巧、知识培训营销部拟出文件，各部门主管负责培训员工（可否？）；需其他部门配合事宜：如营销部所有员工在外开展工作时，须餐饮部帮忙营销部接待好营销部的来客。本月部门计划培训_次，预计人数_人。培训方式及内容：培训目的：本月将为员工做哪些事情？对酒店各部门的工作建议：备注：1、请认真填写每月工作计划及工作
3、总结，不得有虚假内容。2、总经理将此工作计划和工作总结存档，做考核评估。3、请各部门将工作建议按1.2.3、依次排列。4、每月28日交下月工作计划，次月5日交上月工作总结。部门经理签字：_日期：扩展阅读：销售部年度工作计划销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。202*年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同
4、时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；二、客户回访：目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，
5、协调与客户、直接用户之间的关系。为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。1、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。2、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年销售部将配合
6、公司整体新的营销体制，重新制订完善202*年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室四、密切合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。第 4 页 共 4 页