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1、精品名师归纳总结ERP 沙盘模拟课程报告可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结ERP 沙盘模拟教案经营版（ 6 年）一、 公司简况（公司战略、人员简况、产品简况、市场简况等）经过各成员对公司内部资源我们的现金流量、贷款、生产线、产品研发情形与外部环境市场开拓及ISO 认证情形的仔细争辩，在经营版P1 产品已经研发好可直接进行生产，而P2、P3、P4 的研发至少需要6 个季度，迫于资金压力和战略我们准备先研发 P3，这样前两年我们就主要生产P1、P3 产品，随后研发 P2 产品以丰富、多样化的我们产品 .并且本的市场已经开拓好了，处于我们对生产才能的保守估量整个6 年我们 预备 开拓
2、区域 市场 、国 内市 场和 亚洲 市场 就行 了 . 我 们需 要认 证 ISO9000和ISO14000 ，这样有利于后几年我们拿到好点的订单.我们走的是保守的路线，在稳中求进展 .总体战略： 1、主要兼营 P1、P2、 P3 产品，不研发P4 产品 .2、主要在本的市场、区域市场、国内市场和亚洲市场，不开拓国际市场.并认证 ISO9000 和 ISO14000.3、再扩建 2 条全自动生产线用来生产P3.我们 F 公司一共有 9 个成员，分别担任总经理及其助理、财务总监及其助理、营销总监及其助理、生产总监及其助理和选购总监.我们各司其职，经营版的6 年就开头了.二、公司运营情形（从自己所
3、担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情形）1、第一年运营情形开头经营时我们拥有一个大厂房里面有3 条半自动生产线和1 条手工生产线，并且生产线上都有P1 产品在加工 .产品库里面有 1 个 P1 产品 .我们已经拥有本的市场准入资格 .我们的现金有 42M ，有长期贷款40M ，第四年和第五年分别需要仍20M.我们需要将这样一个公司连续经营下去，作为总经理助理我认为要能考虑到公司的方方面面，这样才能有利于帮忙总经理策划，才能为公司更好的出谋划策.第一年的战略是1）、广告方案： 9M.2）、生产方案：已经拥有的生产线正常生产P1.3）、产品研发：研发P3 产品 .4）、市场开拓：开
4、拓亚洲市场、认证ISO9000.我们在本的市场为P1 产品打 9M 的广告，我们为其次年生产P3 从第一季度扩建了 1 条全自动生产线 .其他已经拥有的生产线都正常生产p1 产品 .这样经营到第四季度的时候我们发觉资金可能不足，我们贷了20M 短期贷款 .接着认证了 ISO9000，开拓了亚洲市场 .然而第一年我们的销售收入只有11M ，直接使得我们的税前利润很小，这样第一年终止的时候我们的权益下降到了38，现金剩下 19M.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、其次年运营情形其次年的战略是 1）、广告方案： 14M.2）、生产方案：用已有的 2 条半自动生产线连续生产 P1，另
5、外 1 条半自动生产线和 1 条手工生产线转产生产 P3，新建成的 1 条全自动生产线也生产 P3.3）、产品研发：连续研发 P3 产品，同时研发 P2.4）、市场开拓：连续开拓亚洲市场、认证 ISO9000 ，同时开拓区域市场和国内市场，认证 ISO14000.年初 19M 的现金投完广告之后就所剩无几了，第一季度我们又申请了 20M 短期贷款，连续投资正在建设的全自动生产线，其他已经建成的生产线连续生产 P1，连续研发 P3 产品，同时开头研发 P2 产品 .其次季度我们连续按原方案进行下原料订单，对1 条产出 P1 的半自动生产线进行转产，半自动生产线转产周期为1 个季度，恰好可以用来生
6、产第三个季度研发好的P3 产品，同时连续研发P2.第三、四季度初分别贷了20M 的短期贷款 .到第四季度原料订单、产品生产、产品研发等都依据方案进行.迫于资 金 压 力 我 们 又 贷 了 20M的 长 期 贷 款 ， 我 们 开 拓 了 区 域 、 国 内 市 场 ， 认 证ISO14000 ，同时连续开拓亚洲市场和认证ISO9000. 然而其次年我们的销售收入只有19M ，现金剩下 27M ，下一年又要仍贷款我们只好将大厂房卖了.这样其次年终止时我们的权益下降到 2.3、第三年运营情形第三年的战略是1）、广告方案： 18M.2）、生产方案：不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产.3）、产
7、品研发：不研发任何产品.4）、市场开拓：不开拓任何市场，不认证ISO.为了可以拿到好的订单，我们投了18M 的广告拿到了82M 的订单 .迫于仍款压力不得不对卖厂房的应收款进行贴现了考虑到资金周转问题我们只能依据已经有的生产线下原料订单、正常进行经营.整个其次年我们经营得很乱.我们资金短缺，然而在第一、三、四季度都要仍短期贷款及利息共63M. 我们的权益很低不能在申请贷款，只有不断贴现才能经营下去.这样第三年我们利息、贴息、租金等费用大大增加，对于销售 收入并不高的我们权益下降到-13，我们破产了，现金剩下7M.4、第四年运营情形第四年的战略是1）、广告方案： 12M.2）、生产方案：不投资任
8、何生产线，按已有的生产线正常生产.3） 、产品研发：不研发任何产品.4）、市场开拓：不开拓任何市场，不认证ISO.为了我们能连续经营下去，年初老师给我们追加了38 的权益 .我们投了 12M 的广告，然而只拿到了62M 的订单，仍是不理想.这样进展我们不能再扩建生产线，也没可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结有再研发 P2 产品，只能对已经有的生产线正常生产.如此下来第四年终止时我们的权益下降至 22，现金剩下 14M.5、第五年运营情形第五年的战略是1）、广告方案： 12M.2） 、生产方案：不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产.3） 、产品研发：不研发任何产品.4） 、市场
9、开拓：不开拓任何市场，不认证ISO.老师为了让我们能好好的体验一下经营的感觉又给我们追加了16 的权益 .我们投了12M 的广告拿到了87M 的订单 .仍然没有投资生产线、研发新的产品，保证全部的生产线都正常进行生产 .这样第五年终止时我们的权益为53，现金剩下 47M.6、第六年运营情形第六年的战略是1）、广告方案： 22M.2） 、生产方案：不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产.3） 、产品研发：不研发任何产品.4） 、市场开拓：不开拓任何市场，不认证ISO.当然到了第六年的经营就更加顺当了.最终一年为了争取更好的订单投了22M 的广告，我们拿到了130M 的订单 .由于我们有库存商品
10、，只需要前两个投入生产就可以完成订单交货 .第三、四季度我们将以产出产品的生产线变卖，年末就不用叫爱护费了.第四季度我们把大厂房买回来也削减了租金.这样第六年终止时我们的权益为93.三、公司运营过程中遇到的问题及解决方法我们原方案公司前两年能保证确定的销售收入，这样我们可以将公司进展壮大.而实际中情形很糟，前两年我们的广告费也不少，订单额却一再萎靡，这样我的权益一直下降，我也就无法贷款了，并且也没有做详细的现金预算，这使我们面临严肃的资金周转问题 .于是其次年末我们不得不卖掉大厂房进行贴现来爱护公司运营.我们也就舍弃了原方案的扩建生产线、研发产品。也由于刚刚开头,在前几年的经营中,我们显现各种
11、错误，导致这一年的经营时间比较长，财务报表做不平.我们准时的找老师把每一个 工程搞明白，把每一个问题都弄清楚。其次年我们的销售收入只有19M ，第四季度估量现金剩下 27M ，下一年又要仍贷款我们不得不卖掉大厂房用来贴现.四、假如给你再来一次机会你预备如何经营在经营版过去的六年中总结我们的操作失误，总结我们的战略失误.假如给我再来一次机会我预备这样经营：1、第一年经营方案1. 广告方案：理性投入 .2. 生产方案：待手工线产出产品后变卖新建1 条全自动生产线.3. 产品研发： P4.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4. 市场开拓：开拓区域、国内、亚洲、国际市场.5. ISO 认
12、证：认证 ISO9000.2 、其次年经营方案1. 广告方案：理性投入 .2. 生产方案：新建 2 条全自动生产线 .3. 产品研发： P3、P4.4. 市场开拓：开拓国内、亚洲、国际市场.5. ISO 认证：认证 ISO9000. 3 、第三年经营方案1. 广告方案：理性投入 .2. 生产方案：新建 2 条全自动生产线 .3. 产品研发： P3.4. 市场开拓：开拓亚洲、国际市场.5. ISO 认证：认证 ISO14000. 4 、第四年经营方案1. 广告方案：理性投入 .2. 生产方案：新建 1 条全自动和 1 条柔性生产线 .3. 产品研发：不研发任何产品 .4. 市场开拓：开拓国际市场
13、 .5. ISO 认证：认证 ISO14000.5、第五、六年经营方案1. 广告方案：理性投入 .2. 生产方案：不新建生产线 .3. 产品研发：不研发任何产品 .4. 市场开拓：开拓国际市场 .5. ISO认证：无 ISO认证.这样的方案当然需要资金来爱护了，我会把长短期贷款、变卖厂房、应收款贴现结合起来，依据战略方案作出最有利的筹资方案. 以保证我们的资金周转循环 .五、感想与总结这次的 ERP让我熟识了许多 , 经受了许多 . 从开头的一点也不熟识 . 到现在的慢慢明白 . 怎样才能让企业的利益最大化，怎样才能让资金流淌得更好. 我认为假如可以的话，当然是短贷比长贷好，到底利息低，但是前
14、期由于资金问题，不得不借入长期贷款，无论在什么时候, 贴现都不是好的方法，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结只有在已经没方法的时候才会贴现 . 贴现直接影响这利润的多少，也就是影响着全部者权益的影响，仍有就是打广告的问题. 广告费直接影响着综合费用的多少，即影响着全部者权益，所以广告在这个ERP中占着不行忽视位置置. 打广告也要打得有想法，总要躲开多人的的方，而去投少人的的方. 怎样使用最少的广告费可以投到很高的综合效应，这就需要对已经取得准入资格的市场的每种产品的需求量和价格走势进行分析争辩. 做出理性化的广告.仍有很少有团队研发 P4 产品，许多团队都把 P1、P2、P3 集
15、中于市场，使得市场有点拥挤，让大家能选单少之又少. 假如能早点研发并生产 P4 的话投资少的广告费都能得到许多销售额，使得利润大大上升. 所以在刚刚开头策划的时候，就应当系开发那些市场，研发那些产品三思而后行.我作为总经理助理我认为，选购总监的职责是把好每一个原材料的关 . 选购得与生产总监方案好什么时候需要对那种原材下订单（ R1，R2 原材料提前一个季度下订单， R3，R4原材料提前两个季度下订单） . 必需把这些都记牢了不然就会延误生产，选购总监仍要与财务总监做好协作，财务总监每年都要做一个财务上的预算，全部进出款项都要一清二楚，购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，跟营销总
16、监的关系也很重要，每一年初我们都要接订单，可以接多少这就要依据生产才能了. 这些都是环环相扣的，任何一步都不能出差错 . 然而在经营版 6 年的经营过程中我们没有详细的方案和现金预算，导致我们始终经营得很纷乱，没有头绪. 没有周到的方案，目标不明确，这样使我们在第三年就破产了. 生产部分的方案依据市场订单，订单与生产才能相平稳，时刻运算资金的流淌.ERP沙盘模拟教案创业版（ 6 年）最终经营全部者权益：161一、公司简况（公司战略、人员简况、产品简况、市场简况等）总体战略：我们准备主要生产经营 P2、P3、P4 产品，将生产设备全部建设成全自动和柔性生产线，舍弃国际市场，认证 ISO9000、
17、ISO14000到第六年全线开动生产 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结作为本组的 CEO，责任重大，自己的失误很可能造成整个团队的失败， 因此，我也尽自己的努力对各个方面做了相应的推算与预备. 为期 6 年的运营过程中，作为 CEO主要做了如下的工作：1 、 每年度运营的规划会议上，我和全体成员都来争辩制定我们企业的进展战略，营销总监作好市场情形分析，同时建立市场、产品、时间的模 型，为以后企业整体进展方案和市场广告做预备.2 、 心态开放、亲历亲为、团结协作、换位摸索是ERP沙盘模拟对抗中，每个成员遵守的职位分工原就 . 作为 CEO，为了保证公司的正常运作，我努力做到了和
18、谐各成员对工作的分工与合作 .我们 H公司的一共有 5 个成员，分别担任总经理、财务总监、营销总监及、生产总监及其购总监 . 我们各司其职，创业版版的 6 年就开头了 .二、公司运营情形（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情形）1、第一年运营情形第一年的战略是1）、广告方案： 0M.2） 、生产方案：建1 条柔性生产线和 2 条全自动生产线 .3） 、产品研发：研发P1、P2、P3 产品 .4） 、市场准入：开拓本的、区域、国内、亚洲市场.5） 、 ISO 认证：不认证ISO.现金预算表季度一二三四工程期初现金70广告费 支付短贷及利息原材料入库支付现金转产费生产线投资
19、5151515支付加工费产品研发投资1133应收款到期前支出合计应收款到期6161818可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结支付治理费1111爱护费租金3市场开拓4ISO 认证库存现金6043241我们租了一个小厂房，从第一季度开头建1 条柔性生产线用来生产P1，研发 P2 产品 .其次季度再建2 条全自动生产线用来生产P2.第三季度连续投资正在建设的生产 线、研发产品 .同时开头研发 P1、P3 产品 .第四季度我们贷了20M 的短期贷款，连续投资正在建设的生产线、研发产品.同时开拓本的、区域、国内、亚洲市场.等到其次年我们就可以在本的和区域市场上卖我们的P1、P2 产品了 .第
20、一年终止时我们的权益为51，现金剩下 21M.2、其次年运营情形其次年的战略是 1）、广告方案： 15M.2） 、生产方案：建1 条全自动生产线 .3） 、产品研发：研发P3 产品 .4） 、市场准入：开拓国内、亚洲市场.5） 、 ISO 认证：认证 ISO9000.现金预算表季度一二三四工程期初现金21广告费15支付短贷及利息21原材料入库支付现金5566生产线投资555支付加工费3333产品研发投资1111应收款到期前支出合计24141536应收款到期支付治理费1111爱护费3租金3市场开拓2ISO 认证1库存现金-7-22-38-81为了拿到大点的订单我们投了15M 的广告，拿到了48M
21、 的订单不太理想 .年初我可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结们贷了 80M 的长期贷款 .第一季度按方案1 条柔性生产线生产P1， 2 条全自动生产线生产 P2.其次季度再建1 条全自动生产线用来生产P3，但由于我的操作失误依据默认 建了 1 条生产 P1 的全自动生产线，给我们带来了一些麻烦.第三季度连续按方案生产经营着 .第四季度仍了 20M 的短贷，为了资金良好循环又贷了40M 的短贷 .连续开拓国内、亚洲市场，同时认证ISO9000. 这样其次年终止时我们的权益下降至44，现金剩下39M.3、第三年运营情形第三年的战略是1）、广告方案： 10M.2） 、生产方案：转产1
22、条全自动生产线，建1 条全自动生产线 .3） 、产品研发：不研发任何产品.4） 、 市场准入：开拓亚洲市场.5） 、 ISO 认证：认证 ISO9000.现金预算表季度工程一二三四期初现金39支付上年税金广告费10支付长贷及利息8支付短贷及利息42原材料入库支付现金8778转产费2生产线投资555支付加工费3343产品研发投资应收款到期前支出合计31151658应收款到期481623支付治理费1111爱护费4租金35市场开拓1ISO 认证1库存现金524753-12我们投了 10M 的广告拿到了 101M 的订单，为了保证资金充裕我们又贷了10M 的长贷 .第一季度需要对刚建成的全自动生产线进
23、行转产生产P3，到其次季度可以依据 原方案正常进行生产经营了.我们又租了大厂房再扩建1 条全自动生产线用来生产P3， 然后把柔性线转产生产P3.第三季度依据方案进行.第四季度仍短贷及利息42M 又贷了可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结20M 的短贷，其他按方案下原料订单、投资建设中的生产线，由于第三季度原料订单失误导致 1 条生产线不能进行生产.连续开拓亚洲市场、认证ISO9000. 这样第三年终止时我们的权益为 55，现金剩下 18M.4、第四年运营情形第四年的战略是1）、广告方案： 9M.2）、生产方案：建1 条手工线和2 条全自动生产线.3）、产品研发：研发P4 产品 .4
24、） 、市场准入：不开拓任何市场.5） 、 ISO 认证：认证 ISO14000.现金预算表季度一二三四工程期初现金18支付上年税金广告费9支付长贷及利息9支付短贷及利息21原材料入库支付现金12+4121010转产费生产线投资555-10+1支付加工费6555产品研发投资2222应收款到期前支出合计47242249应收款到期315414支付治理费1111爱护费5租金35市场开拓2ISO 认证库存现金-2-2213-44我们投了 9M 的广告拿到了 164M 的订单，支付了长贷利息9M 后又贷了 30M 的长贷.第一季度为了扩建资金充裕又贷了20M 的短贷 .依据我们的订单信息，按我们目前的产量
25、会少一个P3 产品.我们建了 1 条手工生产线用来补充生产一个P3 产品，并为其紧急选购原料，其他生产线正常生产.开头研发P4 产品 .其次季度扩建 1 条全自动生产线用来生产P3.第三季度依据方案下原料订单、投资建设中的生产线、加工生产、研发 P4.第四季度仍短贷及利息21M 又贷了短贷 20M. 卖掉产出 P3 的手工线，再扩建1可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结条全自动生产线用来生产P4.其他事项按方案经营，开头认证ISO14000. 这样第四年终止时我们的权益为83，现金剩下 26M.5、第五年运营情形第五年的战略是1）、广告方案： 9M.2）、生产方案：建1 条柔性线和
26、1 条全自动生产线.3）、产品研发：研发P4 产品 .4） 、市场准入：不开拓任何市场.5） 、 ISO 认证：认证 ISO14000.现金预算表季度一二三四工程期初现金26支付上年税金4广告费9支付长贷及利息12贴现9（费用支付短贷及利息211）21原材料入库支付现金12151919转产费生产线投资10151015支付加工费5677产品研发投资22应收款到期前支出合计75383762应收款到期142713117支付治理费1111爱护费7租金35市场开拓ISO 认证库存现金-39-66372-18我们投了9M 的广告拿到了172M 的订单不太理想，从今年开头我们要交税了，迫于仍款和经营资金周转
27、压力贷了40M 的长贷 .第一季度仍短贷及利息21M 贷了短贷20M. 连续投资正在建设的生产线再新建1 条柔性线用来生产P4.其次季度又贷了40M的短贷，再新建1 条全自动生产线用来生产P4.第三季度有1 条全自动线可以生产P4，再新建 1 条全自动生产线用来生产P3，这时发觉现金不足，准时的贴现了10M 二账期的应收款缓解了压力.第四季度仍短贷及利息21M ，连续投资正在建设的生产线同时再新建 1 条全自动生产线用来生产P2.其他工作依据方案进行下原料订单、加工生可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结产、认证 ISO14000. 这样第五年终止时我们的权益上升至107，现金剩下
28、82M. 6、第六年运营情形第六年的战略是 1）、广告方案： 17M.2） 、生产方案：不建生产线.3） 、产品研发：不研发任何产品.4） 、市场准入：不开拓任何市场.5） 、 ISO 认证：无 ISO 认证 .现金预算表季度一二三四工程期初现金82支付上年税金7广告费17支付长贷及利息16支付短贷及利息2142原材料入库支付现金262833生产线投资55支付加工费9910应收款到期前支出合计1018443应收款到期2153777支付治理费1111爱护费租金3510库存现金-2-39-76-80第六年的经营就显得很轻松了，我们投了17M 的广告拿到了 295M 的订单 .支付了税金和长贷利息后
29、又贷了80M 的长贷 .依据订单信息确定了生产方案，前两个季度按方案下原料订单、投资建成最终1 条生产线 .第三季度按方案生产，也不用下原料订单了，到第四季度我们按订单交完全部的产品后买回大小厂房.这样六年的创业经营就终止了，最终我们的权益为161.三、公司运营过程中遇到的问题及解决方法第一年经营中本应当为 P3 建 1 条全自动生产线由于操作失误默认了用来生产 P1，待其建成之后我们对他进行了转产，从而没有对我们的方案造成太大的影响 . 其次年我们投的广告费有点盲目仍有点多，后面几年里我们仔细分析了各个市场的每种产品的需求量和价格走势，对广告费进行了合 理化把握 . 第四年拿到的订单比我们的
30、产量多了1 个 P3 产品，马上为其新可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结建 1 条手工生产线并紧急选购原材料补充生产. 第五年的时候为了扩建生产线现金就少了几 M，我们准时的贴现了 10M二账期的应收款 .四、假如给你再来一次的机会你预备如何做进展战略 ：尽可能前四年做好一切预备工作，生产线建设成全自动和柔性的，舍弃 P1 产品，主要经营 P2、P3、P4，市场开拓、 ISO 认证全部到位， 提高产能，按单生产，实现零库存 . 以此盘活资金，使利润最大化 . 经过创业版的 6 年后我们总结自己的失败和不足，仍有战略上存在的失误. 假如给我再来一次机会我预备这样经营：1、 第一年经
31、营方案1. 广告方案：无广告 .2. 生产方案：第一、其次、第四季度分别新建1 条柔性线， 2 条全自动生产线、 1 条全自动生产线 .3. 产品研发：第一个季度研发 P2、P4.4. 市场开拓：年末开拓本的、区域、国内、亚洲、国际市场.5. ISO 认证：年末认证 ISO9000.2、 其次年经营方案1. 广告方案：理性投入 .2. 生产方案：其次季度新建 2 条全自动生产线 .3. 产品研发：一、二季度研发 P4，第三季度研发 P3.4. 市场开拓：年末开拓国内、亚洲、国际市场. 5.ISO 认证：年末认证 ISO9000和 ISO14000.3、 第三年经营方案1. 广告方案：理性投入
32、.2. 生产方案：第一、二季度分别建1 条柔性和 1 条全可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结自动生产线 .3. 产品研发：全年研发 P3.4. 市场开拓：年末开拓亚洲、国际市场 . 5.ISO 认证：年末认证 ISO14000.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4、 第四年经营方案1. 广告方案：理性投入 .2. 生产方案：其次季度新建 2 条全自动生产线 .3. 产品研发：无产品研发 .4. 市场开拓：年末开拓国际市场 . 5.ISO 认证：年末认证 ISO14000.5、 第五、六年经营方案可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1. 广告方案：理性投入
33、 .2. 生产方案：依据订单信息大力生产 .3. 产品研发：不研发任何产品 .4. 市场开拓：无市场开拓 . 5.ISO 认证：无 ISO认证.每年初我们拿到订单后我会做详细的财务预算，依据现金预算表我会把长、短期贷款、应收款贴现结合起来，依据战略方案作出最有利的筹资方案，以保证我们的资金良好的循环 .五、你认为创业版和经营版有什么不同俗语说： “万事开头难 ”.ERP经营版已经开了一个好头，只需要我们将其稳步经营下去 .假如进展趋势很好，我们就可以将公司扩建壮大.而创业版只给了有限的现金，厂房购买或租赁、生产线建设、产品研发、市场开拓、ISO 认证等这一切都需要良好的方案从头开头 .对于经营
34、版我们只要有良好的经营的策略就能让公司进展壮大.而对于创业版不仅要有良好的经营策略更重要的是要有创业的思维为公司开个好头，这样公司在自己的运筹帷幄之中就可以决胜在ERP 大赛中 .六、感想与总结沙盘模拟讲究的是团队的协作 . 总经理、财务总监、营销总监、生产总监、选购总监都必需团结合作，总经理作出的总体策划必需以各个部门的实际情形为基础，不行想怎样就怎样，任凭自己的一腔热忱而脱离实际. 销售总监拿订单的时候必需考虑企业的生产才能，不能只一味想着拿最大的订单. 万一生产才能跟不上，没有足够的产品按时交货. 生产总监也要与选购总监协作好，和谐好原材料的订购，以防原材料的不足或过剩. 原材料不足导致
35、生产跟不上，原材料过剩就使资金闲置，耽搁其它进展，特殊是在资金有限的情形下 . 最好就是实现零库存 . 财务总监就更不用说了，企业的一切都脱离不了财务 . 所以，一个领导小组能否协作是竞赛能否取得好成果的重要因素 . 财务制约着企业运行的方方面面，生产线的建设、产品的研发、市场的开拓、 ISO资格的认证、广告费、产品的加工、原材料的购买等无不与财务有着密不行分的联系，一旦哪个环节的财务出了问题，那么会 影响到整个企业的经营 .我认为有六点需要留意： 1 、我们这次的沙盘模拟中，一开头就没有很好的做好财务的方案，一味实行保守型财务政策，只想着负债少就好， 所以生产规模在一开头处于落后位置，后面就
36、拿到的订单就不大，销售收可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结入不高，影响全部者权益的增长 .2 、在开发 ISO 认证时，留意力集中在和谐生产时的资金流淌，而没有连续投入资金认证，造成第五年的认证限制而无法拿到更多订单 .3 、在扩大生产力时，单单留意到开发资本大而没有考虑到其后产生的巨大的利润 .4 ）、资本运作，使自己有充分的资金用于产能扩大，并能抵抗强大的仍款压力，使资金运转正常，所以此策略对财 务总监要求很高 .5 ）、精确的产能测算与生产成本预算，如何支配自己的产能扩大节奏，如何实现零库存，如何进行产品组合与市场开发，这些将准备着最终的成败 .6 ）、“凡事预就立，不预就
37、废”. 做 ERP沙盘模拟之前，有了一整套企业长期的整体战略规划成型于心，方能使我们的团队临危不乱，冷静自如，在变幻莫测的竞赛中笑到最终.当经营显现问题时我们要如何正确的、快速的、更好的解决它.“现代社会需要的已经不仅是能解决问题的人，而是需要快速解决问题的人. ” 在问题显现时，要考虑的不仅仅是如何解决该问题，而且要综合考虑多方面的因素，看它是否会引起其他问题，是否会影响今后企业其他各方面的进展，衡量孰轻孰重，然后选出最优的解决方案. 这里的最优不是解决该当前问题的最优方案，而是能最低削减企业的整体利益，有利于最大提高企业长远的全局的效益 . 这就对人才提出了另一个更高的要求：要站在全局的高
38、度去看待事物和考虑问题要，要有长远的眼光，而且要考虑周到，推测 前景. 所以具有确定学问水平和专业素养的基础上，具有全局整体观念，能最优快速解决问题，有较好应变才能的人，才会是当代社会青睐的人才.电子商务概论试验报告试验二：B to C 模块模拟试验可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结专业经 类班级姓名学号指导老师完成日期2021-12-142021 年 秋季 学期一、试验目的通过 B2C 交易模拟为我们供应个人上网购物的平台，让我们更加明白电子商务 B2C 购物的各个环节，把握电子商务B2C 基本的理论学问和操作技能，系统的把握网络学问、运算机基础学问，电子商务理论，以及信息爱护
39、、数据库治理，网络营销等全面的学问和技能以及熟识网上购物的流程.二、试验内容 1熟识电子商务网站的结构功能。查询和选择购买商品。注册成为新会员。会员信息修改。网上支付结算货款。查询定货状态。购物信息反馈等内容.模拟 B2C 电子商场后台的日常业务治理工作，包括接受和处理定单。库存不足时生成选购定单等业务的操作.2. 把握会员注册的步骤，体会与B2C 交易中会员注册信息的异同.3. 把握进入交易中心选购商品。到收银台进行结算。选择两种付款方式付款.4. 把握分公司业务处理内容与技能. 包括受理新定单。给经销商发送信息。向配送点发备货单。银行进帐查询等.5. 熟识经销商业务治理的内容与技能，熟识定
40、单处理的环节与操作.包括定单的查询和处理。应对款查询。额度一览表查询。进货统计等内容.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结6. 把握商品爱护的操作技能，熟识日常的查询等业务操作.包括商品爱护。单证治理。经销商治理。7 权限治理等内容 .三、试验步骤1. 消费者网上购物操作步骤：步骤1.查询和选择购买商品1打开 IE 浏览器，进入德意电子商务试验室软件。2进入 “网上交易 ” “B2C模式 ” “前台 ”。3) 在“商品热买 “页面中，点击 “亨氏超值婴儿养分M 粉”右侧的 “马上购买 ”，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4) 在“购物车 ”页面中，将购买数量改为2，
41、然后点击 “重新计价 ”按钮 .然后点击 “到收银台”5) 在进入 “收银台 ”页面前，必需以会员身份登录B2C 商城 .假如已经是该商城会员（由于可以在选购之前先注册为会员），直接登录，进入结算页面.假如是非会员请先注册会员：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结6) 在“会员登录 ”页面的下方：在输入会员名“和密”码 “ 123456后”，点击 “新会员注册 ”按钮，进入 “新客户注册 ”页面，输入信息如下所示，然后点击“确认输入 ”按钮：购买方式：个人购买：所属的区：同学所在的真实省份联系人：同学真实姓名送货的址：同学所在学校的真实的址 邮编：同学所在学校的真实邮编电话号码：同学寝室电话号码电子邮件：同学在本软件的“网络营销 ”模块中申请的电子邮件的址可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结