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1、精品名师归纳总结A 公司各驻的分公司总经理考核细就可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一达成目标：1. 公平、公平、科学、合理。2. 提倡竞争、嘉奖进步，鞭策后进。二、考核方法目 录第 1 页第 2 页第 3 页第 4 页可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、勉励指标考核。每半年进行一次综合评估考核。3、月考核实行百分制和勉励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底终止上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5综合评估（ 20 分）：由销售中心市场部、财务部、广告信
2、息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结6、对全年 12 个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2 次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公司总经理月考核细就第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情形、销售费用、应收帐款达标率。3、销售勉励指标：月回款额排名与变动情形、削减应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。其次部分：销售指标考核（70 分）1. 销售方案的下达销售中心市场部依据销售总目标对分公司上报方案 （销售回款额、品种方案数）进行修正并下达给各
3、分公司。由于在销售过程中， 可能也会遇到不行推测因素严肃影响销售方案的完成，分公司可以在每月的 15 日-20 日之间上报销售方案的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的方案进行考核。2. 销售回款完成率（ 50 分）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售回款完成率 =（本月实际回款额本月销售方案回款额）100% 。本项分值 50 分，本项考核实际得分 =销售回款完成率 40 分。3产品品种完成率（ 10 分）产品品种完成率主要考核 DVD 、AV、精品的方案完成情形4市场占有率达标率（ 10 分）该信息来源： 中怡康统计数据， 以反映该的区市场占有率为准。具体考核方法：分公司所
4、在的的市场占有率。 假如 A 公司市场份额位居第一， 就得满分 10 分。 假如 A 公司市场份额不是第一，计分方式为：与第可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一名相差 1 个百分点（运算接受四舍五入法），就扣1 分，如差 2个百分点就扣 2 分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（ 30 分） 1当月经营盈亏考核 （10 分） 考核方法：A. 本项满分 10 分，B. 假如当月不亏损，就得满分 10 分。C. 假如当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10 分。D. 假如当月亏损，且全年累计亏损，就以每亏损5 万元为一个单位进行扣分，即：0 当月亏损额 5 万元扣 2 分本
5、项考核得分为8 分5 万元 当月亏损额 10 万元扣 4 分本项考核得分为6 分10 万元 当月亏损额 15 万元扣 6 分本项考核得分为 4 分15 万元 当月亏损额 20 万元扣 8 分本项考核得分为 2 分可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结20 万元 当月亏损额扣 10 分本项考核得分为 0 分E. 盈亏数据来自分公司当月财务报表2当月销售费用考核（ 10 分）考核方法：A. 本项满分 10 分。B. 假如当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，就得满分 10 分。C. 假如当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，就以当月费用超标率每超过 5 个百分点为一个单位进行扣
6、分，即：当月费用超标率 =当月销售费用 -分公司月销售费用核定标准/分公司月销售费用核定标准 100%当月费用超标率 5% ，扣 2 分，本项考核得分为8当月费用超标率 10% ，扣 4 分，本项考核得分为60分5%分可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结10%当月费用超标率 15% ，扣 6 分，本项考核得分为4分分15%当月费用超标率 20% ，扣 8 分，本项考核得分为220% 当月费用超标率扣 10 分，本项考核得分为0 分D. 销售费用数据来自分公司当月财务报表3应收款的考核（ 15 分） 具体考核方法为：由于联销商场是当月货款下月初开头进行结帐，比如10 月份结算 9 月
7、份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回， 即可视为达标。联销商场达标标准为（以考核9 月份为例）：T 9 月末商场应收款数 10 月该商场回款数核定周转金额当 T 为负数时，证明商场支付的货款超过了9 月的实际销售额，此时，（ T核定周转金额）可以转入下月的考核。例：我们以 xx 购物中心为例进行说明。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结以 9 月为起点， 9 月底 xx 购物中心应收款金额为20 万，包括样机数、合理库存、 9 月分公司发给商场货款、 8 月未结款。 10 月份、11 月份的销售情形见下表：说明：1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额， 没有淡、
8、旺季之分。同时也没有考虑隔月结算的实际情形。2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这 一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情形。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成， 这一项指标淡旺季差别不大， 分公司完全可以把握。3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10 月份结算 8 月份的货款，考核方法类似，即10 月份考核 8 月份的数据。分公司如存在这种情形，请向销售中心说明，并供应联销商场协议。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市
9、场部重新核定。5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位 （非联销商场）时，该项考核得分为 0 分。四部分：销售勉励指标（ 10 分， -10 分）1. 月销售回款额排名进步嘉奖（ 5 分）当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名， 就加 1 分，加满 5 分为止。如名次后退或没转变就不得分。2. 削减应收款勉励（ 5 分）如分公司对已发生且存在的应收款单位进行准时、积极的清理， 每削减一个应收款单位，就加 1 分，加满 5 分为止。3. 责任事故（ 5 分）因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、 质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光， 就扣 5 分。
10、未发生， 不扣分。4. 资产的流失（ 5 分）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结如分公司当月显现资产流失， 金额达 1 万元以上， 就扣 5 分。如未显现，就不扣分。5. 分公司执行销售中心指令。（ -5 0 分）分公司对销售中心下达的各项指令不执行、 执行拖拉、 执行不到位，发觉一次扣 1 分。扣满 5 分为止。如：销售中心要求上报的方案、数据，在规定时间内不上报、不精确。电脑数据不真实，不能反应分 公司的实际销售和库存。没有在规定时间内回款，等等。四、综合评估（ 20 分）1. 销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分 上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评
11、估。每次评估满分为 10 分。2. 综合评估表附后五：勉励方案1. 运算分公司总经理年度考核得分，公式为：分公司总经理年度考核得分 =（12 个月的考核得分之和 12） +综合评估得分2. 分公司总经理年收入运算公式为：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结分公司总经理年收入 =（分公司总经理年度考核得分100 ） 标准年薪各分公司总经理的标准年薪由总部确定。3. 分公司总经理的保底年薪假如分公司总经理的年度考核得分低于50 分，就分公司总经理拿保底年薪，运算公式为：分公司总经理保底年薪 =标准年薪 0.5 4对总分最低的三位分公司总经理实行末位剔除。A 公司各驻的分公司总经理月考核汇总表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载