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1、精品名师归纳总结相约婚纱摄影创业方案书商务技术系 市场营销 1315可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结成员:韩娟44程瑶45崔雪雅 43王硕红 06王震楠 09刘亚男 12梁中秀 40张艳玲 23可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目录：一、 企业概括1二、 目标群体分析 11、婚纱照客户群分析12、毕业照客户群分析13、艺术照目标客户分析1三、 行业市场特点分析11、市场需求分析22、竞争对手分析2四、 影楼基本情形21、店面设计 22、设计说明 23 、人力资源状况24、影楼基本设备35、影楼供应的服务 4五、营销方式51、价格策略 52、产品策略 5六、促销策略
2、 51、优惠卡 52、宣扬单 53、制作影楼宣扬画册 54、网页宣扬 55、组织团购 56、抽奖活动 57、T 台走秀68、巡街呈现 69、节假日活动 6七、物流配送 6八、财务方案 6九、的址 .6十、结论 .7可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、 企业概括：相约婚纱摄影是由一群喜爱摄影并具有多年行业体会的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏捷触觉，以及对艺术的鉴赏才能，保证引领最新的理念，抓住最潮 流脉搏。 让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一 种服务、一种品质、一种承诺。近几年，中国每年大约有 1000 万人对心上人喜结良缘，新婚人群情愿把积蓄的 31% 用
3、于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90% 的新人情愿花费整个婚庆支出预算的15% ，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场连续升温，也带动了婚纱消费。经营范畴：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，呈现个性。服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更特殊完善的新娘。进展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店 ，二、 目标群体分析：1、婚纱照客户群分析： 60 后，因年长经济来源最稳固，随着社会的进展，最新影像会给他们带来最美好的回忆。75 后，年龄较长，一
4、般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力。 80 后，多为晚婚一族，多年积存已有独立消费实力。85 后，一般情形下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 90 后，是一个追求时 尚靓丽、 喜爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚 纱设计。2 、毕业照客户群分析：红旗镇邻近有较多高校，接近毕业时，同学们都想为自己的校内生活留下纪念，照片将会成为最宝贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到同学的经济才能，我们的这系列时低价位的。3 、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于肯定文化素养，追求品质和人文情调的小姿。以24-45 岁之间的女性为主。对于年少的他
5、们，个人写真是对他们最真实的记录，以515 岁儿童为主。而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁纯朴的百天照。三、行业市场特点分析：1、的理位置分析本店位于保定新市区朝阳南大街，经济进展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础。的处保定火车站邻近，人员流淌大，客户资源多。第一页可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、市场需求分析随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到 广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15% 。3
6、、竞争对手分析A、甜美蜜婚纱摄影现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。市场定位：中高端定位威逼：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。威逼级别：B、天长的久婚纱摄影店现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影闻名品牌。四、影楼基本情形1、店面设计店面分三层，一楼大厅，二楼，的下室仓库。整个婚纱店分区明确，多功能一体化。一楼：接待区、等候区。二楼：生活区、商业区 呈现区、试用区、休息区、贵宾区）2、设计说明整个设计在色调上采纳黑白两色，黑白两色有生生不息、天长的久的内涵！同时表达了
7、对新人的祝愿！色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。门面的设计采纳玻璃， 玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的呈现性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉成效。3、人力资源状况店长兼摄影总监 1 名，主管会计 1 名，销售人员 2 名，化妆师 2 名，摄影助理 3 名，网购客服 1 名。其次页可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结总治理店长兼摄影总监）负责公司经营业绩、终审公司进展、年度经营方案。负责接待重要来宾、处理紧急大事、对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务主管会计）负责财务结算、出纳、审计、选购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节省和掌握。
8、负责公司财产安全。人力资源治理 主管）负责人事聘请、培训、考核和工作升降级支配等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳固、精神鼓励，凝结力。市场开发与店面营业 包括销售和摄影、化妆师）负责产品销售和客户服务，如客户询问、客户取件等。负责为客户化妆、摄影。负责市场开发、广告宣扬，提高公司品牌知名度。后期制作摄影师）负责修片和加工负责公司全部产品的设计和制作。4、影楼基本设备相机 3 台每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康 D700 包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康 D300S 包括镜头、脚架等）成效灯 5 盏机器设备办公室应用：一般电脑 2
9、台客户选片：一般电脑 2 台要求屏幕像素较高）后期制作：较高端电脑 2 台打印机 2 台传真机 1 台第三页可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结素描仪 1 台背景道具：背景道具有多重风格： 唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背 景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影工作时范畴小服装相对也较少，但是更新速度较快，大致一个月就更新一部分服装。首饰道具：摄影工作室的首饰道具有许多，但总体更新不会太快。化妆品：分高档化妆品与一般化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。无论服装礼服、首饰道具或是化妆品，都答应顾客自己也预备一些。由于拍照用的道具师 千篇一律的，为了可以
10、拍照到最特殊最适合自己的婚纱照，建议客人带上自己喜 欢的或者有意义的东西来当道具，特殊是化妆品最好自带）。5、影楼供应的服务1 ）服务相约婚纱摄影所供应的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍照。服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。2 ）特色本店以自然、自我、精致、文雅为理念。追求个性化设计与拍照手法，一切 都尽量 满意顾客 的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美 容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在拍照完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV ，让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物
11、和折扣赠送。3 ）价格高档： 10000 元以上中高档： 500010000 中档： 30005000中低档： 10003000低挡： 1000 以下4 ）质量优质的服装，精致的化妆，体验这次欢乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保证系统，信任我们的拍照您们看起来与众不同，为将来的幸福明天记录下今日的第一步。原创，在我们每一创作都表达了这第个四核页 心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目？自然的表演就好，制造性的风格，呈现特殊的您们和您们的感情生活。一流的摄影技术为顾客打造他们中意的作品。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结五、营销方式：1、价格策略策略主要是依据需求不同为线索，
12、分设高、中高、中、中低、抵抗产品，把握整个市场。（1） 至尊级：定位为超过万元套餐的顾客，经享受至尊级的服务。（2） 贵宾级：定位为超过消费达到 5000 元的顾客，将享受贵宾级的服务。（3） ） 会员及： 定位为达到一次消费的顾客， 金额不 限， 将会成为会员累计积分。2、产品策略1 ）、产品套餐设计A 类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的特殊。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕获纯真一刻。B 类套餐：元气摄影健康法专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍照流程或提升服务品质。做法： 1、拍照前
13、一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧急心情。 2、带您进入清爽芳香的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情形音乐大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒服、自然。C 类套餐： 12 星座婚纱系类依据不同星座的性格特点设计出符合的婚纱， 此类婚纱系列设计新奇、特殊。例如：天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，洁净利落的天秤最不喜爱拖拖拉拉，潇洒、文雅正是天秤新娘的正确写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合 28 张入册。六、促销策略开业大型庆典及 “12星座婚纱时装秀 ”，“相约 XX 夏季全球精品婚纱秀 、推出“寻最谁是保定最深情的新娘
14、”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣扬页， 悬挂大型呈现牌。例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照 +父母结婚纪念照。同步预约结婚照十全家福。同步预约结婚照+个人写真。同步预约结婚以后的 宝宝照 , 全家福 , 结婚十周年 , 二十周年纪念照等隐匿的庞大商机 . 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是由于有这样一个机会，有利于保护影楼的风光。同时提示客人要抓住可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结机会第五页可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、优惠卡：印制相约情定终生 ”婚纱套系 “情动优惠卡 ”，挖掘潜在
15、客户，可转移发放，即伴侣送朋 友，真情享优惠。2、宣扬单：印制公司折页以及不同档期的宣扬页。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、制作影楼宣扬画册 ：内容为各类摄影的照片，套餐内容等。4、网页宣扬：制作相约婚纱摄影楼的网站。5、组织团购： 网络团购是目前网友比较喜爱的一种消费方式，由于他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于削减了销售成本，从而产生了让利空间。6、抽奖活动 ：参与营销活动的观众只要凭借宣扬单，即可参与活动现场丰富好玩的抽奖活动。7、T 台走秀：聘请模特进行婚纱呈现。8、巡街呈现：邀请歌舞团踩花车。呈现独树一帜的摄影特色。9、节假日活动 ：推出最新优惠政策，吸引广大顾
16、客光临。七、物流配送网络销售平台：其功能是给消费者供应商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合治理。配送中心：主要完成货物的选购和配送。网络配送站：是货物配送机构，接受配送中心来货并向消费者配送商品，收回货款，向公司反馈信息。客户：整个消费过程特别简洁，消费者只需通过网络下订单，在你预定时间内送上门，同时会享受到优质的售后服务。八、财务方案1、成本猜测：初期投入成本三十万元整。2、本店预期目标：在本季度中，销售额达到两万元到五万元，并累计达到三钻信誉度。3、收入猜测：估计三年内收回初期投入资金，店铺等级达到两皇冠。九、的址 ：河北省保定市新市区朝阳南大街 613 号第六页十、结论相约的进展离不开你我的努力，我们用一流的技术，忠诚的服务，来见证你们爱情的开花结果，相约祝天下有情人终成眷属。可编辑资料 - - - 欢迎下载