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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -手绘工作室创业方案书ok3w_ads“ s004 ” ; ok3w_ads“ s005 ” ;篇一：彩绘工作室创业方案书彩绘创业方案书企业名称： 炫彩能量彩绘工作室创业者姓名： 刘庆华朱华一：工作室概述1:手绘墙的背景墙体手绘的前身应当可以说是壁画了，壁 画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞 窟和摩崖壁画，最早的距今已约2 万年。大约在十四五世纪初期时，相伴着宗教的进展，显现了在墙壁上绘制各种宗教 图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师
2、归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的庄重和神圣性。在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生平，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。在中国的西藏，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡（一种以牛皮制作的装饰物） 上， 以驱除邪恶祈求平安。在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，
3、这些记录着宗教和当时生活情形的壁画，便是现今的墙绘艺术品。上世纪 60 岁月，美国的费城和宾夕法尼亚州显现涂鸦文化（ graffiti ），从简洁的书写 tag 和门牌等字母与数字的组合，到上世纪 70 岁月前期开头在字型、成效等的钻研，近40年的进展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特殊受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的消遣精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时
4、候，这股风潮开头席卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开头在家居装饰中频频上演。现代生活中，我们越来越追求文雅的姿势和高尚的品位，我们呼吁自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格，它的表现方可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -式多种多样。卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧房想要写意？客厅想要古风？墙绘
5、艺术通通帮你一一实现。如今已经有更多的人接受这种艺术，甚至亲自动手，实现独树一帜，个性十足的美好家园。2:工作室基本情形.名称炫彩能量彩绘工作室.成立时间 20XX年 2 月 14 日.注册资本 40000 元3：工作室基本目标从根本上明白手绘墙的市场，不断创新，开拓进取，才能在手绘墙市场站稳脚跟，有自己的一席之的。短期目标（三个月）1.进行行业市场环境调查，明白手绘墙的市场潜力2.调查消费者的购买心理以及对手绘墙的明白程度3.明白竞争者产品的优劣势以及他们的经营模式中期目标（一年）1.稳固市场，积存肯定的经济基础2.加大宣扬力度 长期目标（三年）1.树立工作室品牌（口碑，专利，特色等）2.扩
6、大工作室规模，完善工作室制度、人员支配，利用各种媒体进行公司宣扬，召集对此类产品感爱好的人员进行培训可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3.立足湖南，面对全国4：工作室经营理念环境的巨变已经戏剧性的转变了工作室的经营哲学，从 “以产品为中心 ”开头转变为 “以顾客为中心 ”。 4.1 经营一个 “以顾客为中心 ”的工作室4.2 把重心放在顾客
7、价值和顾客中意度上从短期来看，我们经常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。为了尽快成交，很多销售人员经常会言过其实。但这种战术往往会导致顾客扫兴、顾客流失率增加及昂扬的新顾客开发成本。明智的我们会带给顾客名实相符的品牌，会更进一步连续的追求新价值，并将其纳入顾客活动与顾客中意度之中。4.3 进展出能呼应顾客偏好的通路顾客往往期望能以不同的方式来获得产品，但我们经常会 保留与爱护某种形式的通路。举例来说，有很多人可能期望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购的方式来进行购买 例如订购戴尔电脑。从长期来看，顾客对通路的偏好最终将取得上风。所以我们就要把握好顾客的喜 好，找到适合顾客的通路
8、。4.4 以消费积分卡来进展忠实顾客我们工作室坚决要把这个市场做好，所以我们预备了一份“消费计分卡 ”来赐予忠实顾客更多的惊喜和实惠，让消费者可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -在消费的同时也可以成为“资本家 ”。4.5 从顾客的终生价值来猎取利润我们会突破以销售为唯独目的的思维，去思索顾客的终生价值 即工作室将来可从该顾客身上获得的利益的价
9、值， 必需考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生 意。所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并制造出关系维系得更长久的顾客。我们打算把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是专心栽培顾客的园丁一 样，而不是扮演狩猎者的角色。二：产品和服务分析1产品的风格多样化以及特性东南亚植物缔造异国风情用手绘出的植物图案唯恐是今年最流行的墙面手绘图案 了。其中，东南亚风格始终是居室潮流的热点，无论是布满神奇颜色的泰国饰品，仍是明艳奔放的印度图案，都是当前装饰中常见的元素。同样，带有这个区域典型特点的图案，如大片绿色的植物、海草、贝壳、翠绿
10、欲滴的芭蕉等，都成为了装饰中的宠儿。另外，东南亚风格素以大胆的配色著称，在绚丽的颜色 “热舞 ”中，传达舒张中有含蓄，妩媚中有神奇，平和中有激情的体验，这对于一个对空间怀有激情和期望的居住者来说，无疑布满了庞大的魅力，而颜色的调和度，也 给平凡的墙面增加了亮点和个性。点评：这种风格强调用可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -夸张的颜色和线条来表
11、现，比如略带夸张的荷花，黑色比较醒目， 有一种与众不同的成效。画面上就讲究层次感、飘逸，略带女性的娇柔。流行度：日韩漫画带来浪漫味道在很多女性的脑海中，可爱的日韩漫画经常是浪漫理想的正确范本。如今，将这一切搬进家里也不是不行能。仅仅用粉色来装饰家和墙面仍好像缺了点什么，轻轻勾画的一笔，随便点缀的一把雨伞或小动物图案，会使墙面马上生动起来。在这种风格下，可爱的动物和“几米 ”风格漫画会成为年轻女人的最爱。一棵“随风 ”飘动的大树，一对依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是几滴略带伤感的雨滴都可以“登堂入室 ”，给家中带来不一样的风情。点评：这种风格多用线条勾画出男女主角的形象，以朴实而略带情感的绘画
12、来表现浪漫情调，颜色以浅色为主。而可爱型就以常见的卡通图案来呈现，位置可以以角落、低矮处为主，也可突出创意，以假乱真。流行度：写实艺术传递欧式奢华并不是在家里贴金色壁纸就是“金碧辉煌 ”。懂得品位的人可以把壁画搬到豪宅里，天使、人像或是历史典故，在别墅里满满的画上几面墙，甚至连天花板都不放过，在这种风格里，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -
13、更强调一种大气感觉，用写实的人像绘画和复杂的背景呈现创意，这个时候，会将空间融入感觉之中。点评：这种风格最复杂，挑选的人多为别墅业主或艺术爱好者，可以和壁纸协作使用，颜色也以金、银或暗色为主，耗时也最长。流行度：2.产品的质量胜利的生产者或经营者第一会从质量开头抓起，假如不把好商品质量关，商品就难以实现本身的商品价值和使用价 值，就会损害消费者权益，导致商家失去信誉，一旦失掉信誉，企业就难以生存。为了把好质量关，本公司所购买的原材料产品都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无商品信誉卡不进。切实做到让每一位消费者中意3.手绘墙使用的颜料丙烯颜料属于人工合成的聚合颜料，创造于 20 世纪 50 岁
14、月，是颜料粉调和丙烯酸乳胶制成的。丙烯酸乳胶亦称丙烯树脂聚化乳胶。丙烯树脂有很多种，如甲基丙烯酸树脂等，因此，丙烯颜料也有很多种类。国外颜料生产厂家已生产出丙烯系列产品，如亚光丙烯颜料、半亚光丙烯颜料和有光泽丙烯颜料以及丙烯亚光油、上光油、塑型软膏等等。丙烯颜料深受画家欢迎。有如下特性：（ 1）可用水烯释，利于清洗。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - -
15、- - -（ 2）速干。颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。喜爱慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。篇二：创业方案书-创意手绘创业方案书 私家衣橱项目名称：创意手绘团队名称：队长名字： 联系电话： 团队成员： 电子邮箱： 目录可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一概要 .3二公司简介 .3三项 目 介 绍 .13产 品 简可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结介.3 2产品介可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结绍 .33望.4发 展 方 向 及 发 展 愿可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料
16、 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结四商机与风险 .14与分析 .4市场调查可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1.1市场需求调查.24析.5外部环境分可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2.1宏观环境分析 .52.2产 业 环 境
17、分 析 .53内 部 环境.6可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3.1战略态势分析 .63.2核心竞争力分析.63.3内部资源分析 .63.4内部因素分析矩阵.47竞争分可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结析.7 5风险分析.7五市场营销策略及销售.18定价策略.82宣传策略.82.1宣扬的目的和要达到的成效.82.2宣 传 的 方 式.83销 售 策略.8 4销售方案 .84.1企业经营开头前的预备.94.2企业营销期间的销售方案.94.3经营后的销售方案总结.9可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结六财务分析 .19资金的来可编辑资料 - - - 欢迎下
18、载精品名师归纳总结源.9 2资金的使用.9 3资金的回可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结笼 .49盈 利 模 式 及 增 值可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结点.9附录 .表10 1：PEST 分析结果表 .11表2 ： 内 部 因 素 评 价 分 析表.12 表3：资金使用表.
19、13表4：预 期收益表 .15一、概要创业是就业的基础，创业源于实践，服务于实践。近年来国内服饰类行业进展迅猛，呈饱和状态，这就给想入主该行业的商家，个体提出了新的挑战。为此，我们熟悉到：为想进驻该行业的商家供应新的策略的必要性和一种责任，以促进行业进展。本策划书主要阐述分析了我们方案创业的手绘DIY服饰的产品性质、市场、营销策略及公司的营运、财务等。保留了原先该行业进展的特点，又增加了新的进展思路。二、公司简介私家衣橱是一家专业的具有独家研发生产的小型独资企 业。其位于徐州市泉山区。私家衣橱主营手绘服饰，主要面向广大青年（ 1525 岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇， 专为其供应量身定制的
20、手绘系列满意现代消费群体的现代潮流手绘服饰， 鞋子， 箱包及其它配件。本公司秉承 “以手绘心，服务乐民 ”的经营理念， 以我们个性化的手绘款式，贴心可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -的询问式服务和高质量的产品锁定顾客。三、项目介绍1产品简介2产品介绍我们主要经营九大产品：T 恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套。主打品牌是
21、T 恤、箱包、帆布鞋。有八大系列图样可供顾客挑选：古典系列（中国风。欧美风）、动漫系列、潮流系列（小清爽。淑女风。潮男风。非主流）、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系列、自主创意系列。我们为消费者供应了一种更为中意舒服，有意义的获得产品的方式，我们不仅仅只是以出售盈利为目的， 更重要的是让消费者可以亲眼看到自己服饰的制作过程后 得到商品的同时感受到生活的美好，充实。我们辅佐经营手绘箱包，手套，围巾等，消费者亦可由我们供应指导，自己动手 DIY 作品。3进展方向及愿望经多方面的查资料，分析二手资料得出如下结论：本行业在经济发达的省份和的区处于产业生命周期中的成长期，正在快速进展，追求时尚潮流的
22、年轻人正在逐步成为这个行业的主要消费人群，关注这个行业的人员越来越多，连儿童也加入到了 DIY手绘 T 恤的行列。现今穿衣已不仅仅停留在御可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -寒遮羞的有用功能，服装已成为现代年轻人个性，品尝的展现方式。 手绘服饰包含有DIY创意， 年轻人可以自己动手设计适合自己个性的服饰，鞋子等，对现在的年轻人有很强的吸引力
23、。考虑到我们的目标顾客群体的特殊性 消费才能有限同时又想体验那种手绘乐趣，并且能够穿上自己绘制的个性的图案的衣服，我们供应了让他们用我们的颜料用自己的衣服手绘，然后支付小费的一种经营方式。就徐州本市来说，经我们考察从事手绘服饰类的店铺并不多，所以就手绘市场而言仍未达到饱和度，我们有很大的进展空间。服饰这个行业竞争力很大，如同一块奶酪上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。到底怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们挑选什么样的市场定位，及生存方式。让消费者观赏自己的产品，是最重要的。这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。同时创新也
24、将是引领胜利的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的进展。四、商机与风险1 市场调查和分析1.1 市场需求调查1.1.1 消费者的需求分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -如干年前，我们吃着机器轧出来的面条，一脸欣欣然，而今却满大街的查找手擀面。如干年前，我们对缝纫机趋之如鹜，可现在买件衣服却非要指着上面的花问是
25、不是手绣.当然，如干年前，穿着和众人一样的文化衫的我们，更不懂得在衣服上作画，由于我们仍不懂得观赏个性。铅笔在白色T恤上打稿，然后就是纺织颜料的浇绘，这时候，衣服其实就是一张画布。流泪的眼，自豪的睑，风吹乱了头发，嘴角在微微跳动，这些美轮美奂的镜头就这么被你穿在了身上，跟你一起走。随着 80、90 后的成长，个性日益成为这个时代的主潮流， 而我们的手绘T 恤就是秉着这样的信念，冲击向市场。 另外我们也可以挑选高校生这个群体，目前各大高校不断扩充招生比例， 高校生人数越来越多，高校生又是追求时尚、潮流、个性、创新的主流人群，所以以高校为主的做宣扬推广 DIY的个性手绘T 恤的工作会很简洁。现代人
26、的价值观早已在无形中发生了变化，可能有人会花 几百元买一幅并不知名的画家的画作，也不愿买一幅大批量印制出来的仿睡莲，尽管它比一盒冰淇淋贵不了多少。缘由其实很简洁：我要的是作品，而不是印刷品。这其实是对个性的追求。把想要写的人的名字穿在身上，当有人间起在哪里买的时， 你大可神秘一笑， 那笑容背后藏了多少中意.你的品位如何 .你到底有多么与众不同.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - -
27、 - - - - - - - - - -让你 T 恤上的画告知人们吧。1.1.2 消费者需求偏好的分析由于消费者的需求偏好直接影响到了我们的将要销售的产品的种类和每一种的数量，我们团队对下面三方面的内容做了市场调查。主要实行问卷调查和小组访谈的方式。调查内容： 1.对 T 恤的颜色、号码、款式、面料（网棉、净面棉）、价格的需求量的差异。2.对我们的服务方式的需求量（顾客自己动手绘制自己想画的图案、我们供应模板顾 客画他们喜爱的图案、我们供应模板顾客选过后我们给顾客加工） 3.对需要 DIY的物品种类的需求。4.对手绘 T 恤这种方式的可行性及需求欲望的程度。2 外部环境分析2.1 宏观环境分析
28、2.1.1 经济环境由于近几年经济的快速进展，不管是城镇仍是农村职工的平均工资都有所上涨。经济基础打算上层建筑，人们的经济条件好转了，就会去寻求精神文明，所以第三产业服务业也在最近几年有了很快的进展。而手绘 T 恤能给人们带来精神上的享受， 让他们品尝到无穷的欢乐。随着平均工资的上升，年轻人的消费观念、消费水平也都发生了很大的转变，追求时尚潮流个性的年轻人现在关注更多的是心理上的满意，想做自己想做的喜爱做的事，而不仅仅停留在吃好、喝好的状可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页，共 24 页 - - - - - -
29、- - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -况，月可支配净金额的增长，使得他们有了购买 “浪费品 ”的才能。2.1.2 社会文化环境由于消费对象主要是年轻人，而目前的年轻人受训练的程度又比较高，所以他们的消费需求也较高，所以手绘T 恤能够迎合他们的需求，加上受的文化的影响，年轻人和高校生的生活节奏也不是很快，他们也情愿花时间坐下来用自己的双手绘 T 恤。另外消费观念的相像性，也使得手绘T 恤更好的被顾客接受。再加上我们的用顾客自己的衣服自己动手手绘的服务是一种低消费的服务，更好的满意了大部分年轻人的需求
30、。2.1.3 技术环境手绘 T恤的技术：目前的一般都是采纳画笔蘸丙烯酸颜料 绘制，然后再用吹风机吹干，四十八小时之内不洗就行了。也有采纳专用手绘颜料的，但是对于一般的没有美术功底的人来说仍是丙烯酸颜料更适合。所以为了考虑大多数的顾客需求我们主要采纳丙烯酸颜料，会同时用一些专用手绘颜料来满意顾客的个性化需求。机印设备DIY衬衫：虽说现在设备的种类和功能已经很多，机印的技术已经比较成熟，但是机器的设备都很贵，考虑到 资金方面的问题，我们打算临时不自己购买机器，假如订单 较大或者其他缘由需要时，我们会与有机器的公司合作。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - -
31、- - - - - - -第 15 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -但是他们的机器性质的优越性不会对我们的手绘构成威胁，由于我们的经营市场不同，目标客户不同。在目前来说不是利益相关者。但是假如进展的话，以后肯定会成为竞争对手。2.1.4 人口因素在将来， 随着各大高校不断的增加扩招量，90 后和 00 后的人群不断在扩张，篇三：高校生创业项目之手绘POP 培训班创业方案书目录【工作室简介】. 3场的设施. 3成员情形. 3秉承理念. 3【项目前可编辑
32、资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -言】. 3【项目摘要】. 4【项目方案】. 4（一）项目概述. 41 、提出背景 . 42 、培训班概括 . 53、培训班理念 . 54、运作流可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页，共 24 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -程 . 6（二）行业及市场分析. 81 、国外行业状态分析 . 82 、国内行业状态分析 . 83 、校园行业状态分析 . 10（三）市场营销. 141 、市场定位与目标客户.