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1、精品名师归纳总结商 业 计 划 书 （样 本）投资有限公司目录1.0 执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素2.0 公司情形2.1 公司全部权结构2.2 公司历史2.3 公司现状2.4 商业模式2.5 其它情形3.0 产品及服务3.1 产品及服务描述3.2 产品优势3.3 切入产品或服务3.4 产品资源3.5 产品技术3.6 将来进展4.0 市场分析4.1 市场组成可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4.2 目标市场4.3 行业分析4.4 竞争分析5.0 策略分析5.1 价值表达5.2 市场策略5.3 销售策略5.4 战略联盟5.5 进度方案6.0 治理团队6.1 组织结
2、构6.2 治理团队6.3 治理团队空缺6.4 鼓励方案7.0 财务分析7.1 重要前提7.2 投资回报7.3 财务指标7.4 盈亏平稳分析7.5 利润分析7.6 现金流分析7.7 资产负债分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）具体内容1.0 执行概要公司名称 将会成为 领域的胜利典范。简要介绍一下公司的情形，主要业务内容，进展前景等，掌握在300 字以内 公司在过去的 3 年中，销售额平均每年增长 %，净利润平均每年增长 %。目前，市场情形出现快速增长的趋势。客户对于公司产
3、品/服务的需求越来越大， 为了进一步的进展，我们需要增加生产规模/ 扩大生产范畴 / 增加市场宣扬/ 加强技术开发。估计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_ 年 销售额万元 净利润万元200_ 年 销售额万元 净利润万元200_ 年 销售额万元 净利润万元我们正在寻求万元的分期贷款、权益或其他融资方法 资金支持，这笔资金用于。我们采纳 利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在 年之内偿仍这笔贷款或投资。1.1. 目标可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结简要描述公司所要达到的目标，目标数量35 个公司将市场定位于，并将实行 的方法来保持我们特殊的定位。我们将成为 领域的佼
4、佼者。目标一：例如客户数目 目标二：例如市场占有率 目标三：例如公司资产总值 目标四：例如 200_ 年上市1.2. 任务简要描述公司达到目标所必需完成的任务 任务一任务二任务三1.3. 关键因素完成任务的关键因素 因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率 因素之二，例如提高服务质量 因素之三，例如加强技术或产品开发 可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2.0公司情形对公司进行简要描述，营业范畴2.1. 公司全部权结构公司名称 是由创始人或股东 于年份年创建的。公司为 性质：有限责任、合伙制、股份等 的公司，注册的址： 。共计投资人民币 万元。目前，股份结构如下：出资额股
5、份比例现任职位股东一股东二股东三2.2. 公司历史介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等2.3. 公司现状介绍公司目前状况 生产才能 我们目前的月生产才能为，能满意时间的市场需求。销售情形 公司年销售额，增长率，利润率等。客户情形 客户数目、来源、特点。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结公司现有设备或资产 可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结我们的办公楼大约面积为 平方米，工厂或仓库面积为 平方米。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结财务状况 请参见附录所列财务报表。分析财务情形 2.4. 商业模式介绍公司的商业模式、盈利点等2.5. 其它情形其
6、它要说明的情形，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等 3.0 产品及服务3.1. 产品及服务描述介绍公司所供应的产品和服务的种类、具体内容产品一3.2. 产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低 %，这是由于。优势二可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结优势三3.3. 切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，缘由何在，会有何影响等3.4. 产品资源阐述产品的原材料供应情形，有那些优势，可挑选的供应商情形等3.5. 产品技术阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的缘由
7、以及如何能保持技术优势等 3.6. 将来进展产品和服务的将来进展方向，将来的产品和服务方案等4.0 市场分析简述市场基本情形 4.1. 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等 可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结部分二部分三4.2. 目标市场针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、缘由何在4.2.1. 市场需求目前的产品有哪些无法满意市场需要，我们的产品会满意哪些需求，客户为什么情愿购买我们的产品 4.2.2. 市场趋势市场进展的趋势是什么，我们如何面对 4.2.3. 市场增长我们所处的市场领域是逐步扩大、保持不变仍是逐步萎缩，会给
8、我们造成什么影响4.3. 行业分析从以下几个方面进行分析4.3.1. 行业参加者可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结行业参加者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何， 有什么优势及不足 4.3.3. 行业购买形式本行业客户的购买打算受哪些因素影响、一般客户的购买打算过程如何。针对这种情形，我们会实行哪些措施 4.4. 竞争分析4.4.1. 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素4.4.2. 主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、劣势 竞争者一 优势： 劣势：4.4.
9、3. 我们的优势及劣势优势：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结这 些 优 势 会 给 我 们 带 来的 益 处 ， 我 们 将 采 取 方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们造成 影响，我们将实行 方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是：5.0 策略分析此部分阐述公司的策略到具体的行动方案5.1. 价值表达公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等， 如何通过市场定位来表达公司的价值 5.2. 市场策略阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：5.2.1. 定价策略公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争5.2.2. 推广策略5.2.3. 广告制定策略可
10、编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5.2.4. 公共关系策略5.2.5. 具体的市场方案5.3. 销售策略阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：5.3.1. 销售体系的建立5.3.2. 销售目标5.3.3. 销售治理5.4. 战略联盟目前为止：我们已经和 伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得优势。我们将要和 伙伴一 伙伴二 伙伴三 建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得 优势。5.5. 进度方案阐述具体行动内容、开头时间、终止时间、负责人、预算等，附进度表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结项目工期开头完成负责人/部门预算6.0 治理团队这里先用一段话
11、介绍一下治理团队的大致情形6.1. 组织结构介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图6.2. 治理团队高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、体会及在公司中的作用 领导一6.3. 治理团队空缺领导层在哪些方面仍需要哪些人员，如何获得等6.4. 鼓励方案7.0 财务分析这部分主要介绍公司对将来财务状况的估计和分析7.1. 重要前提这部分争论对于所要进行的商业方案存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务方案产生影响 供应公司过去两年和今年最近月份的平稳表、损益表、现金流量表和利润安排表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结重要前提，例如
12、：前提一：电子商务市场的连续进展，不会遇到灾难性萧条 前提二：公司现金流充分 前提三：竞争对手不会在将来的 12 个月内推出革命性的替代产品 7.2. 投资回报公司此前融资 次，目前方案融资 万元，融资为 融资性质：出让股权、债券等，方案仍需融资 万元。7.3. 盈亏平稳分析依据收集的数据进行盈亏平稳分析，公司将于何时到达盈亏平稳点。你需要知道公司每个月的固定费用和估计收入。对于销售产品的企业， 要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本估计单位产品销售价格单位产品生产成本每月的生产固定成本固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结总计7.4. 利润分析将来损益预估表 7.5. 现金流分析将来现金流预估表 7.6. 资产负债分析将来资产负债预估表 7.7. 财务结构分析对将来预估的财务报表的分析 可编辑资料 - - - 欢迎下载