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1、精品名师归纳总结关于直销行业中的 21 种沟通语话术的详细解说托词一 对方：我没有时间（我很忙）回答 1:你要忙到何时，才可以不那么忙？信任你也不情愿忙一辈子！ 回答 2:你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？信任你也不情愿白忙吧！回答 3:每个人都有时间， 问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作了？回答 4:任何人一天都有 24 小时，而有人却能利用相同的时间制造很大的成就，为什么了？那是由于他们能善用时间， 把握住最有经济效益的机会。 直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会， 而只要运用零碎的时间， 投资在这个事业上， 胜利之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时
2、间吗？ 个人收集整理 勿做商业用途回答 5:是啊， 我看你也很忙， 信任收入也不错吧？但是你每天都这么劳碌， 何时才有悠闲的日子享福？况且， 忙也不肯定能带来经济保证， 假如你的确明白直销能为你带来经济的保证，你肯定会愿意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你期望过有钱有闲的生活吗？ 个人收集整理 勿做商业用途回答 6:好极了， 我们就是要查找劳碌的人来合作这个事业，由于像你这样忙的人， 通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永久劳碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？ 个人收集整理勿做商业用途回答 7:你认为开头做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天2、3 小时就可以开头了
3、，你期望过这样自由的职业吗？个人收集整理勿做商业用途托词二 对方：我的伴侣很少、我没有伴侣回答 1:我起初也这样想， 不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象， 但是现在明白后才发觉对象很多，你的伴侣或者你的家人， 同学等， 每个人都需要健康或漂亮， 而且想多赚点钱改善生活，假如你坐下来悄悄想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有伴侣， 只是可能平常较少来往，而当你加盟这个事业之后，你肯定会很情愿和人们共享产品或者和他们一起进展的。个人收集整理 勿做商业用途回答 2:没有伴侣也没有关系，只要你有心交伴侣，生疏人只不过是仍没有熟识的伴侣，有很多国外直销公司来中国进展，人生路不熟
4、仍旧进展得特别胜利（例如），而我们极愿意教你熟识伴侣的方法。个人收集整理勿做商业用途回答 3:其实你说伴侣很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌， 假如有人情愿一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？个人收集整理勿做商业用途回答 4:哪会没有伴侣，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？ 托词三 对方：我没有口才回答 1: 你认为做直销需要很好的口才吗？重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告知给你的客户就可以了， 好的产品大家都会喜爱， 好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。 个人收集整理 勿做商业用途回答 2:你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经明白直销公司的产品及市场方案，
5、假使要你谈你目前从事的工作，你肯定比我介绍得有条理，由于那是你熟识的，因此，要是你熟识直销公司的产品及市场方案，人家肯定也会说你的口才很好。个人收集整理勿做商业用途回答 3:假如真的如你所说， 你没有口才， 你有没有发觉生活中常被这个问题困扰了？你期望你有口才吗？我们会供应很好的训练及训练，只要你情愿学习， 有一天你也会成为一个口才很好的人（举例，谁以前也是）。 个人收集整理 勿做商业用途托词四 对方：我不喜爱推销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结回答 1:很多人都不喜爱推销， 由于推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调， 而直销是在经营自己的事业， 我们做的是人帮人的工作，直
6、销的精神是共享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样， 假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看了？这就是共享，你认为公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋？个人收集整理 勿做商业用途回答 2:为什么你不喜爱推销， 是不是由于要沿街兜售，而且是开口求生疏人， 感觉低人一等， 其实在直销这个事业中， 你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己打算。个人收集整理 勿做商业用途托词五 对方：我没有爱好回答 1:你会这样说， 或许仍对这事业有所误会， 认为是推销的工作， 赚伴侣的钱， 小生意 因此请你深化明白后打算是否有爱好，其实，做直销有很多乐趣，譬如个人收集整理 勿做
7、商业用途回答 2:你说没有爱好，莫非你每天上班，也是为了你的爱好吗？回答 3:谈到爱好，我的爱好是（摄影、音乐） 直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式， 然后依自己的爱好而活， 实现自己的理想，而工作是看有没有前途，有没有进展机会，而只要你明白到直销的真相及潜力，信任你肯定会有爱好来从事的。个人收集整理 勿做商业用途回答 4:有爱好看棒球吗？假如你明白棒球活动的规章及玩法，信任你也会对棒球感爱好，因此我信任当你真正明白了直销，你也会有爱好的。个人收集整理勿做商业用途 托词六 对方：另一半反对或家人反对回答： 有很多做直销胜利的人， 开头时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不明白，
8、假如有机会的话，可以请他们来明白一下，况且，最重要的是，你对这个事业的明白有多少？假如你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必需坚持做下去， 而且你的成长或转变也可以转变你另一半（或家人）的想法，甚至与你一起共同进展这个事业。个人收集整理 勿做商业用途托词七 对方：面子问题回答 1:刚开头时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发觉有很多专业人士也在做，再深化明白后才知道做直销是一门大生意， 事实上我们在经营一桩真正的大生意。个人收集整理 勿做商业用途回答 2:假如你要开头一个事业，关怀你的人肯定会庆贺你，所以你肯定觉得很风光，很有面子， 这个事
9、业是一个正正值当的事业等着你来进展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你情愿学习，情愿付出时间，肯定可以胜利，那时你就真正很光荣、有面子了。 个人收集整理 勿做商业用途托词八 对方：这个太麻烦了回答 1:每天上班麻不麻烦？为了生活，你会每天不厌其烦的工作，就像结婚也很麻烦， 要预备那么多事情， 只是每个人为了这件事都很兴奋，主要缘由是你知道为什么而做？假如你了解这个事业值得你做，你就会很愿意做而不觉得麻烦了。个人收集整理勿做商业用途回答 2:其实麻不麻烦， 主要看你想在这个事业上赚多少钱？假如你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是假如想赚上万或更多的钱就
10、不能怕麻烦了。 个人收集整理 勿做商业用途回答 3:建立自己的事业， 刚开头时总会较劳碌， 你只要问问你身边胜利的伴侣，信任他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你莫非没看到很多年纪老迈的人到现在仍辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。个人收集整理勿做商业用途托词九 对方：孩子太小可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结回答： 你的孩子几岁了， 其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗？莫非你不期望他生活在幸福中，或者长大之后能挑选
11、最好的高校吗？这些都需要钱吧！个人收集整理勿做商业用途托词十 对方：我很累，不想再赚钱回答： 请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长， 太枯燥或是工作性质不合你的志趣， 仍是工作没进展潜力？假如你从事这个工作，转变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有爱好，你仍会觉得累吗？个人收集整理 勿做商业用途托词十一对方：我很中意现时的收入，不想再搞其他的回答： 我知道你现在的事业很胜利，而且可赚很多钱，但做直销除了自己可以赚钱，最重要 的是可以帮忙其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者， 做直销的收成很多是金钱买不到的。 个人收集整理 勿做商业用途可举例说说金钱的价值观例如：金钱能买床
12、铺，不能买睡眠。能买书、不能买学问。能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。能买药物，不能买健康。能买仆役，不能买友情。直销事业不仅使你有财宝，也能使你拥有很多金钱所买不到的满意。托词十二对方：这个事业不适合我做回答： 我自己开头的时候，也不知道是否适合我，但当我深化明白后，才发觉生意不能说适合哪个人， 只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应当试试， 况且那么多人都证明白这生意适合他们， 我想应给自己一个公正的机会，而你这样说， 可能由于你以为做直销只是成为一个 沿门求售的推销员， 其实只要根据公司所教诲的正确方法去做，你肯定可以成为一位胜利的健康或美容专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是
13、学习、 训练所得来的结果。 个人收集整理 勿做商业用途托词十三对方：你可以，我不能，我没有信心回答： 为何你认为你不能了（找出缘由， 参考其他答法再回答他） ？假如要我们拿一千万投资，那么我们肯定不能， 但做这个事业不需要你投资一分钱便可开头， 而且在这里我们可以一边学习，一边进展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。 个人收集整理 勿做商业用途直销有一点最珍贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人， 但是你却不会孤独，你的主管及其他指导者会勉励你，辅导你，有了他们的帮助，你肯定会信心十足的。个人收集整理勿做商业用途可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结托词十四
14、对方：很多伴侣都买了，市场已接近饱和回答 1: 其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业是可以永续经营的。个人收集整理勿做商业用途回答 1: 我们的新产品将不断开发，其具备的循环性、流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。托词十五对方：现在做太迟了回答：所谓太迟是指那些再没有进展潜力的夕阳事业而言，假如你能深化明白这事业的进展 空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。个人收集整理 勿做商业用途或者你在熟识的人之中有些已在做，但早加入不肯定先胜利， 主要仍是看个人努力的程度，再加上我们从胜利者身上所吸取的体会
15、，令我们对新加盟的直销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更简单做。个人收集整理勿做商业用途托词十六对方：已有很多人做，现在已是尾声了回答： 所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做， 不如说是有很多人知道或做过这个事业（这表示公司的知名度很高），目前直销公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的直销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。个人收集整理 勿做商业用途托词十七对方：做这个工作赚钱太慢了可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结回答 1: 快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的直销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千
16、元的收入，这样的速度应当不算太慢吧！个人收集整理 勿做商业用途回答 2: 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不肯定保证能达到收支平稳， 而对一般找工作来说，想要月入几万，就往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事直销无须有资金与存货的苦恼，符合O.P.M（OtherPeoplesMoney ）理论，即用别人的钱来创业。有人形容直销员是“一嘴一笔闯 天下，双脚踩出亿万金 ”，因此两者比较之下（付出与收入的比例），做直销怎会慢了？个人收集整理 勿做商业用途托词十八对方：你说得这么好，那你现在赚多少钱？回答 1: 我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你
17、想赚多少钱（请对方说出他的想法，然后说，那么我们开头方案吧）？个人收集整理勿做商业用途回答 2: 你认为我应当赚多少钱？而你认为应当赚多少钱才值得你去做了？我可不期望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，由于这样会耽搁你胜利的时机，作为伴侣， 也不想被你埋怨。 个人收集整理 勿做商业用途托词十九 对方：我有伴侣做过但都不胜利。回答 1: 别人做不胜利，并不表示那个行业不能做！重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做胜利的决心， 例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是仍是有人敢连续经营，为什么？ 由于后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会胜利。个人收集整理勿做商业用途可编辑资料
18、 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结回答 1: 每年那么多同学参与考试争取进入高校，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？托词二十对方：我听伴侣说直销进展新人只不过是主管利用新人赚钱。回答 1: 利用？一般人被人利用，是由于他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，出名气或有位置， 有某些专长， 有特别人际关系， 而很多加入的人只不过是一些一般人，通常没钱， 人也没出名气、 位置等， 主管怎样去利用他们了？况且主管仍要花时间去教他产品学问，销售技巧甚至有时仍陪新人一起去展业，做销售， 试问仍有哪一行业像做直销一样，主管会全心全意去帮忙他人胜利了？个人收集整理勿做商业用途回答 2
19、: 直销奖金制度的建立，其根本是“公正 ”，强调一分耕耘，一分收成，否就也不会吸引那么多人加盟。 在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力的去做，你可以比你的主管更胜利。个人收集整理 勿做商业用途回答 3: 如就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面仍有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应当赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗（说明共享及双赢的观念）？个人收集整理 勿做商业用途托词二十一 对方：直销产品太贵，很难做。回答 1: 是啊，有些人开
20、头时觉得产品价格高，但明白了健康或漂亮无价的道理就觉得物有所值， 事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车， 假如只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但如讲究性能、安全、舒服等，就一部平治与日本小车完全不一样，所以可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。个人收集整理勿做商业用途回答 2: 经济学称价格是市场打算的，假如产品真的太贵，我不会买，我的伴侣也不会享用，事实上这么多年来买直销产品的人数以万计，这可以证明直销的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。个人收集整理 勿做商业用途可编辑资料 - - - 欢迎下载