evmrtjm中山大学微观经济学与管理学原理考研试题答案 .docx

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1、精品名师归纳总结| You have to believe, there is a way. The ancients said: the kingdom of heaven is trying to enter. Only when the reluctant step by step to go to it s time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it.- Guo Ge Tech中山高校 2005 年攻读硕士争辩生入学考试试卷考试科目：微观经济学与治理学原理科目代码： 449考

2、试时间： 1 月 23 日下午第一部分：微观经济学（75 分） 一、名词比较（ 20 分）1. 沉没成本与固定成本2. 收入效应与替代效应3. 规模经济与范畴经济4. 占优均衡与纳什均衡5. 逆向选择与道德危险二、水稻专家袁隆平从小就幻想：水稻将来能长的如苹果一样大，农夫可以在水稻下乘凉. 如今他的理想成为现实，农夫获得了大丰收，但农夫过得却更加痛楚，为什么？（10 分） 三、水的效用比钻石的效用大，但为什么水的价格比钻石的价格低的多了？你怎样懂得这个令亚当斯密困惑的问题？（10 分）四、如今全国各个的区电力资源都有不同程度的紧急，于是政府接受行政措施限制用电（方案支配电力资源），这会导致哪些

3、弊端？你能否应用经济学的原理，设计一种方案让市场来和谐电力资源的有效配置？（10 分）五、市政府预备在淮河上建一座大桥，并对过往的汽车征收费用，估量汽车过桥的需求函数是： P=25 0.5Q ，这里 P 是对通过的每辆汽车征收的费用（元）， Q 是每天通过的汽车数.如大桥建成后，分摊折合每天的固定成本是 500 元，而没有变动成本 .政府预备让一家公司承包建设，建设费用和收益都归公司 .问（ 10 分）1. 如没有政府的补贴，有公司愿意承包吗？（ 3 分）2. 假如政府依据每天通过的汽车数给承包公司补贴，每辆车至少要补贴多少？（ 4 分）3. 如政府一年一次给承包公司固定财政补贴，数量与通过的

4、汽车无关，至少要补贴多少，才有公司愿意承包（一年计 365）？）（ 3 分）六、杭州天目山路上，一幢18 层的大厦正的打的基，突然一些市民打着“仍我阳光”的标牌阻挡施工 .市民阻挡施工的理由是我们在这里住了10 年，大厦建成我们将暗无天日。开发商的理由是我们有合法的审批手续，且大厦建成后的居民楼的日照影响符合规划的要求.问（ 15 分） 1冲突的根源是什么？（5 分）2你认为应当怎样解决冲突？（10 分）其次部分：治理学原理（75 分）一、说明以下名词术语（以下两组，任选一组.每组中每道题5 分，本大题共 25 分） 第一组：1. 平稳记分卡2. 扁平化可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师

5、归纳总结3. 竞争优势4. PEST 分析5需求层次 其次组：1. 关键绩效指标2. 学习型组织3. 矩阵组织4. SWOT 分析5. 核心竞争力二、回答以下问题（ 4 小题任选 2 题，每题 15 分，本大题共 30 分） 1选择一家你熟识的组织，例如当的的一家饭店、百货商店或者银行，然后从开放系统的角度确定它的投入、转换和产出过程，以及外部环境中促进或阻碍该组织猎取资源、提供产品或服务才能的各种因素.2. 宝华公司销售家庭用具，如洗衣机、洗碗机、炉具和冰箱，并供应相关售后服务.经过几年的进展，宝华公司因其优良的顾客服务质量而建立了良好的声誉，当的许多制造商都供货给宝华公司 .最近有两家大型

6、连锁店也出售家庭用具，为了吸引更多的客户，这些商店仍经营消费电子产品，如电视机、音响和电脑等.宝华公司的老板兰格认为企业必需扩大产品范畴，与连锁店开展直接竞争.他预备开一个 20000 平方 M 的新店和服务中心，并雇了一批新员工销售电子产品和供应服务.由于公司规模扩大，兰格不清楚应当接受什么方式来 组织这些新员工 .现在公司设有销售部、选购和会计部、修理部.兰格想知道，销售电子产品和销售家庭用具是否有所不同，是否可以为这两类业务建立独立的职能部门.假设你是兰格请来的顾问，你会建议兰格怎么做？为什么？3. 白小鸭是一家拥有17 家的分店的干洗店连锁店.连锁店的高层经理正在开会争辩最近发生的客户

7、服务问题 .在会议之前，几位高层经理都曾到其中的一个分店进行过调研，员工们看起来为客户供应了很好的服务，洗衣工的确将衣服上的污迹去掉了，熨衣工也的确做得挺好，连丝绸那样难熨的衣物也熨得很好.调研过程中，有客户埋怨干洗过的衣服上污迹 没有去掉，衣服熨得不好.事实上，许多客户是将衣服带回来重新加工的.客户们也埋怨等待时间太长 .假设你是公司高层经理，请设计一个提高店员鼓励水平的方案使他们即使在没有人监督的情形下，也能为客户供应快速准时周到的服务.4. 维新公司是一家大型服装连锁公司.最近，该公司面临着来自两个方面的竞争威逼.第一，沃尔玛等折扣商店从低成本的外国供应商选购，该公司就从高质量的国内供应

8、商选购. 这些折扣商店夺走了许多低价位的消费者.其次，精品店就吸引走了许多高端顾客.维新公司陷入中间的带 .假设你是该公司的总经理，请你就以下问题做出决策：是进行国际化选购仍是集中精力于高端市场消费者？三、以下述论题为题目写一篇小论文（2 题任选 1 题.此题 20 分）1. 组织文化与把握.2. 流程再造与组织设计.参考答案中山高校 2005 年攻读硕士争辩生入学考试试卷考试科目：微观经济学与治理学原理科目代码： 449考试时间： 1 月 23 日下午第一部分：微观经济学（75 分） 一、名词比较（ 20 分）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1. 沉没成本与固定成本答： 沉没

9、成本指那种已经花费出去而又无法通过收益来补偿的成本.传统经济理论认为，当前的决策行为只应受将来的成本和效益影响.沉没成本对企业当前的投资决策不产生 任何影响 .企业在进行投资决策时要考虑的是当前的投资是否有利可图，而不是过去花掉了多少钱 .沉没成本的定义是无法收复的成本.任何考虑沉没成本的决策都是非理性的.固定成本指成本总额在确定期间和确定业务量范畴内，不受业务量增减变动的影响而 保持相对稳固的成本 . 是在短期内不随产量变动而变动的生产费用，如厂房费用、机器折旧费用、一般治理费用、厂部治理人员的工资等. 只要建立了生产单位，不管生产量多少，都需要支出固定成本 .2. 收入效应与替代效应答：

10、一种商品价格变动引起该商品需求量变动的总效应可以分为替代效应和收入效应.替代效应是由商品的价格变动引起商品相对价格的变动，进而由商品的相对价格变动所引 起的商品需求量的变动. 收入效应是由商品的价格变动引起实际收入水平变动，进而由实际收入水平变动所引起的商品需求量的变动. 替代效应不转变消费者的效用水平，而收入效应就表示消费者的效用水平发生了变化.替代效应和收入效应对需求曲线形状有如下的影响：正常物品的替代效应与价格成反方向的变动，收入效应也与价格成反方向的变动，在它们的共同作用下，总效应必定与价格成反方向的变动，从而使得正常物品的需求曲线是向右下方倾斜的. 低档物品的替代效应与价格成反方向的

11、变动，收入效应与价格成同方向的变动，但是在一般情形下，收入 效应的作用小于替代效应的作用，从而总效应与价格成反方向的变动，这样使得其需求曲 线向右下方倾斜 . 吉芬商品的替代效应与价格成反方向的变动，收入效应与价格成同方向的变动，但是其收入效应的作用大于替代效应的作用，从而总效应与价格成同方向的变动，这样使得吉芬商品的需求曲线向右上方倾斜.3. 规模经济与范畴经济答： （ 1 ）规模经济指由于生产规模扩大而导致长期平均成本下降的情形. 产生规模经济的主要缘由是劳动分工与专业化，以及技术因素. 企业规模扩大后使得劳动分工更细，专业化程度更高，这将大大提高劳动生产率，降低企业的长期平均成本. 技术

12、因素是指规模扩大后可以使生产要素得到充分的利用.（ 2）范畴经济是引起企业长期平均成本下降的又一重要因素. 范畴经济是在成本相同的条件下，一个厂商同时生产几种产品比几个厂商分别生产这些产品所得到的产量更大，或者说，一个厂商同时生产确定数量的几种产品比几个厂商单独生产这些产品花费的成本更小 . 经济中显现范畴经济的主要缘由是不同的产品之间在生产技术使用方面具有相互关联性.（ 3）规模经济与范畴经济的相同之处在于：二者都引起企业长期平均成本下降，从而实现企业节约，增加利润. 主要区分在于：规模经济的产生主要是由于批量扩大所导致，规模酬劳递增是产生规模经济的缘由之一。范畴经济主要是由于产品之间的相互

13、作用导致，范畴经济与规模酬劳递增是两个不同的概念，二者之间并无直接的关系.4. 占优均衡与纳什均衡答： 二者均属于博弈者的竞争策略 . 占优均衡指这样一种均衡，不管其对手实行什么策略，该竞争者实行的策略都是最优策略 . 纳什均衡指每一个竞争者都确信，在给定竞争对手策略准备的情形下，他选择了最好的策略 .占优均衡是一种纳什均衡 . 在一个博弈里，假如全部参与人都有占优策略存在，那么，占优均衡是可以推测到的惟一均衡，由于没有一个理性的参与人会选择劣策略 . 而纳什均衡可能存在多重解 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5. 逆向选择与道德危险答： 逆向选择指在买卖双方信息非对称的情形

14、下，差的商品总是将好的商品驱逐出市场。或者说拥有信息优势的一方，在交易中总是趋向于做出尽可能的有利于自己而不利于别人的选择 .逆向选择的存在使得市场价格不能真实的反映市场供求关系，导致市场资源配置的低效率 .一般在商品市场上卖者关于产品的质量、保险市场上投保人关于自身的情形等等都有可能产生逆向选择问题.解决逆向选择问题的方法主要有：政府对市场进行必要的干预和利用市场信号 .道德风险指在双方信息非对称的情形下，人们享有自己行为的收益，而将成本转嫁给别人，从而造成他人缺失的可能性.道德风险的存在不仅使得处于信息劣势的一方受到损 失，而且会破坏原有的市场均衡，导致资源配置的低效率.道德风险分析的应用

15、领域主要是保险市场 .解决道德风险的主要方法是风险分担.二、水稻专家袁隆平从小就幻想：水稻将来能长得如苹果一样大，农夫可以在水稻下乘凉.如今他的理想成为现实，农夫获得了大丰收，但农夫过得却更加痛楚，为什么？（10 分） 答： 这是经济学中最著名的一个悖论：丰收悖论.这个悖论可以用弹性来分析.农夫之所以在获得大丰收之后，生活却更加痛楚，答案在于人们对水稻等基本粮食的需求缺乏弹性，即消费对于价格的变动反应迟钝.这意味着收成好时，农夫整体的总收益低于收成不好的时候 .农业丰收提高农作物供应进而降低价格.但价格下跌并不会使需求增加许多.如下图：PS1 S 2D 是水稻的需求曲线，它相当缺乏弹性.S 1

16、 是农夫丰收前水稻的供应曲线，此时均衡的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结价格是 P1，均衡的数量是Q1，农P1 民的总收入是E矩1形P1E1Q1O.农夫获得丰收之后，水稻的供可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结给曲线右移至S2，此时，均衡的价P2格降为P2，然E2而均衡的数量并没有太大增长，只是从Q1增加到 Q2，农夫的总收入是矩形P2E2Q2O.从图中可以看出，农夫的总收入较之丰收前反而减D少了 .三、水的效用比钻石的效用大，但为什O么水的价格Q1比Q2钻石的价格低得多了？你怎样懂得这个令亚当斯密困惑的问题？（10 分）答： （ 1 ）这是出名的水和钻石价值悖论.

17、 水和钻石的价值悖论指水对人们很有用，必不行少，但水却很廉价。钻石对人们的用途很有限，但却很昂贵.（ 2）这一悖论可以从需求和供应两方面来共同说明，由于价格是由需求和供应共同决定的 . 从需求一方看，价格取决于商品的边际效用，而不是总效用. 对于水，水源充分， 其消费量虽大，而边际效用却很小，价格也就很廉价. 同理，由于钻石的边际效用很大，其价格也就相应的昂贵 . 从供应一方看，由于水源充分，生产人类用水的成本很低，因而其价格也低 . 钻石就很稀缺，生产钻石的成本也很大，因而钻石很昂贵. 综合需求和供应两方面，就水廉价，钻石昂贵. 即虽然水的效用比钻石的效用大，但水的价格比钻石的价格低许多 .

18、四、如今全国各个的区电力资源都有不同程度的紧急，于是政府接受行政措施限制用电（方案支配电力资源），这会导致哪些弊端？你能否应用经济学的原理，设计一种方案让市场来和谐电力资源的有效配置？（10 分）答： （ 1）政府行政限制用电的弊端由于全国各个的区电力资源都有不同程度的紧急，于是政府接受行政措施限制用电（方案支配电力资源），这种措施虽然在确定程度上稳固了我国的电力市场，但是其弊端也日益出现出来 . 行政限制用电造成的弊端具体变现在：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结违反了市场上的价值规律，限制了市场价格和供求的自发调剂作用. 使得电力资源不能达到有效的配置，即需要用电的人不愿定能

19、得到充分的用电，简洁产生生产与需求的脱节，无法实现资源配置的帕累托最优状态.方案支配电力资源，有时候会造成不公平现象. 由于行政方案支配难以防止腐败的行为.不能合理调剂经济主体之间的利益关系，简洁造成动力不足、效率低下、缺乏活力等现象 .（ 2）和谐电力资源的有效配置的方案假如对于某种既定的资源配置状态，全部的帕累托改进均不存在，即在该状态上，任 意转变都不行能使至少有一个人的状况变好而又不使任何人的状况变坏，就称这种资源配 置状态为帕累托最优状态.换言之，假如对于某种既定的资源配置状态，仍存在有帕累托改进，即在该状态上，仍存在某种（或某些）转变可以使至少一个人的状况变好而不使任何人的状况变坏

20、，就这种状态就不是帕累托最优状态.帕累托最优状态又称做经济效率.中意帕累托最优状态就是具有经济效率的。反之，不中意帕累托最优状态就是缺乏经济效率的.电力市场的基本原就是公平竞争. 健康的电力市场应是：电价随用电需求变化。电价变化影响用电需求。供用电双方之间实行买卖市场机制。供用电双方都无垄断行为.电力是商品，依靠电价来交换.不合理的电价会给电力工业及其它行业，甚至社会安定带来 负面影响 .和谐电力资源的有效配置，关键在于改革电力市场上的定价制度，目的就是要最需要用电的人能够得到充分的用电，以达到帕累托最优状态.具体来讲：两部制电价两部制电价包括容量电价和电量电价，其电费运算公式如下：.R PW

21、 W PC C.式中， R 为总电费。 PW为电量电价元（ kWh）。 W为用户电量（ kWh） 。 PC 为容量电价。 C为用户容量（ kW） .两部制电价可让用户合理使用电能，压低最大负荷，在电力企业方面，可提高电力系 统 的供电才能，降低生产成本. 另外，两部制电价也使用户能够合理负担电力生产成本费用.分时电价分时电价包括峰谷电价和丰枯电价. 实行峰谷电价，峰时段电价高，以把握用户高峰期少用电，低谷时段电价低，以鼓励用户低谷期多用电，从而改善系统负荷率和提高系统设备 容量的利用率和节约能源. 同样，实行丰枯电价，以鼓励用户枯水期少用电，削减丰水期的 弃水 .牢靠性电价牢靠性电价表达了对用

22、户供电牢靠性越大，供电成本越高，电价也越高的原就. 实行牢靠 性电价，有利于用户的公平负担、电力资源的有效配置和系统的削峰填谷等. 牢靠性电价的制定方法有上下比例浮动法和分档定价法两种.实时电价实时电价反映了价格短时或瞬时随电力系统生产成本的变化，较接近电力系统不同时间 的发电和供、配电的成本，更能有效反映电力供需状况及调整发电和用电. 实时电价 仍为不同类型的电厂开展竞争供应了良好的条件.五、市政府预备有淮河上建一座大桥，并对过往的汽车征收费用，估量汽车过桥的需求函数是： P 25 0.5Q ，这里 P 是对通过的每辆汽车征收的费用（元）， Q 是每天通过的汽车数 .如大桥建成后，分摊折合每

23、天的固定成本是 500 元，而没有变动成本 .政府预备让一家公司承包，建设费用和收益都归公司 .问（ 10 分）：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1. 如没有政府的补贴，有公司愿意承包吗？（3 分）2. 假如政府依据每天通过的汽车数给承包公司补贴，每辆车至少要补贴多少？（4分）3. 如政府一年一次给承包公司固定财政补贴，数量与通过的汽车数无关，至少要补贴多少，才有公司愿意承包（一年计365 天）？（ 3 分）解： 1.明显，任何承包大桥的公司都将作为一个垄断者显现，因此按垄断利润最大化来求解该问题：公司如承包，就其面临的决策为对上式求导：从而最优的汽车数为：Q*=25 ，最优的

24、过桥费为：P* =12.5但此时如有公司承包，其利润为，所以没有公司愿意承包. 2如政府依据每天通过的汽车数进行补贴，假设每辆汽车补贴t，就承包公司面临的决策为：对上式求导：解得最优的汽车数为：Q=25+t最优过桥费为： 最大利润为：既要使补贴数最小又要公司愿意承包，所以最小的补贴额应当中意： 解得： t* =6.62.这时，最优汽车数为Q*=31.62 ，最优过桥费为P*=9.19.（ 3）如政府一年一次给承包公司固定补贴，补贴数与通过车辆无关时，承包公司依据此题第 1 问的方式来决策，由于每天亏损187.5，所以政府一年补贴的总数额应为：187.5 365=68437.5.（留意，通过上述

25、运算，考生可以从政府最小补贴额和社会福利最大化角度来分别考虑两种补贴方式的优劣.）六、杭州天目山路上，一幢18 层的大厦正在打的基，突然一些市民打着“仍我阳光”的标牌阻挡施工 .市民阻挡施工的理由是我们在这里住了10 年，大厦建成我们将暗无天日。 开发商的理由是我们有合法的审批手续，且大厦建成后对居民楼的日照影响符合规划的要求.问（ 15 分）（ 1）冲突的根源是什么？（5 分）（ 2）你认为应当怎样解决冲突？（10 分）答： （ 1 ）冲突的根源在于产权不清楚.即居民到底有没有享受日照的权益是不清楚的.缘由如下：外部性指一个经济活动的主体对它所处的经济环境的影响.外部性的影响会造成私人 成本

26、和社会成本之间，或私人收益和社会收益之间的不一样，因此简洁造成市场失灵.外部性的影响方向和作用结果具有两面性，可以分为外部经济和外部不经济.那些能为社会和其他个人带来收益或能使社会和个人降低成本支出的外部性称为外部经济，它是对个人或社会有利的外部性。那些能够引起社会和其他个人成本增加或导致收益削减的外部性称为外部不经济，它是对个人或社会不利的.开发商建筑高楼大厦的行为就产生了外部性，是外部不经济的行为. 由于大厦的建筑可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结造成了居民享受不到阳光，增加了他们的社会成本，削减了他们的收益 .结果开发商的私人成本小于社会成本，产生了外部不经济 .产生外部性

27、的根源在于产权规定的不清楚，日照是具备非竞争性或非排他性的公共物品，开发商认为他们有建筑大厦影响居民楼日照的权益，而居民认为他们有享受日照的权益，所以冲突的根源在于此 .（ 2）解决冲突的方法是赐予财产权，对日照赐予财产权 .在许多情形下，外部影响之所以导致资源配置失当，是由于财产权不明确.假如财产权是完全确定的并得到充分保证，就有些外部影响就可能不会发生.例如，某条河流的上游污染者使下游用水者受到损害.假如赐予下游用水者以使用确定质量水源的财产权，就上游的污染者将因把下游水质降到特定质量之下而受罚.在这种情形下，上游污染者便会同下游 用水者协商，将这种权益从他们那里买过来，然后再让河流受到确

28、定程度的污染.同时，遭到损害的下游用水者也会使用他出售污染权而得到的收入来治理河水.总之，由于污染者为其不好的外部影响支付了代价，故其私人成本与社会成本之间不存在差别.科斯最早在1960 年提出了接受产权订正外部性的方法，即所谓的科斯定理.其内容就是：在交易费用为零时，只要产权初始界定清楚，并答应经济当事人进行谈判交易，就可以导致资源的有效配置.科斯定理在于说明，只要假设条件成立，市场势力就足够大，从而外部性问题总能通过市场自身来解决，而不需要政府的干预.依据科斯定理的含义，在上面的例子中，不论赐予开发商建筑大厦影响日照的权利，仍是赐予居民享受日照的权益（即上述的财产全部权的支配），只要居民与

29、开发商协商时其协商费用（即上述的交易成本）为零或者很小，那么，市场机制（即自由进行交 易）总是可以得到最有效率的结果.假如把日照的财产全部权赐予工开发商，即开发商有权影响日照，那么，居民便会联合起来，共同出资添购有助于享受到日照的设备.另一方面，假如把日照的财产权赐予居民，那么，开发商便会自动的添购有助于享受日照的设备，或者给居民一笔赔偿，由于，在居民具享受日照的财产权的条件下，开发商就有责任解决日照问题，因此，科斯定理宣称，只要交易成本为零或者很小，就不论财产权归谁，自由的市场机制总会找到最有效率的方法，从而达到帕累托最优状态.其次部分：治理学原理（75 分）一、说明以下名词术语（以下两组，

30、任选一组. 每组中每道题 5 分，本大题共 25 分） 第一组：1平稳记分卡 : 指将企业的愿景、使命和进展战略与企业的业绩评判系统联系起来，它把企业的使命和战略转变为具体的目标和评测指标，以实现战略和绩效的有机结合. 平稳计分卡以企业的战略为基础，并将各种衡量方法整合为一个有机的整体，它既包含了财务指标，又包含了顾客角度、内部流程、学习和成长的业务指标，使组织能够一方面追踪财务结果，一方面亲热关注能使企业提高才能并获得将来增长潜力的无形资产等方面的进 展，这样就使企业既具有反映“硬件”的财务指标，同时又具备能在竞争中取胜的“软 件”指标 .2扁平化 : 当治理层次削减而治理幅度增加时，金字塔

31、状的组织形式就被“压缩”成扁平状的组织形式 . 传统组织主要表现为层级结构，企业的高层、中层、基层治理者组成一个金字塔状的结构 . 董事长和总裁位于金字塔顶，他们的指令通过一级一级的治理层，最终传达到执行者。基层的信息通过一层一层的选择，最终到达最高决策者. 扁平化能够解决层级结构的组织形式在现代环境下面临的难题. 当企业规模扩大时，原先的有效方法是增加治理层次，而现在的有效方法是增加治理幅度.扁平化能够成功的缘由主要有：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（ 1）分权治理成为一种普遍趋势. 金字塔状的组织结构是与集权治理体制相适应的， 而在分权的治理体制之下，各层级之间的联系相对

32、削减，各基层组织之间相对独立，扁平化的组织形式能够有效运作.（ 2）企业快速适应市场变化的需要. 传统的组织形式难以适应快速变化的市场环境， 为了不被剔除，就必需实行扁平化，是现代信息技术的进展，特别是运算机治理信息系统的显现，使传统的治理幅度理论不再有效. 在传统治理幅度理论中，制约治理幅度增加的关键，就是无法处理治理幅度增加后指数化增长的信息量和复杂的人际关系，而这些问题在运算机强大的信息处理才能面前迎刃而解.3 竞争优势： 指两个企业处在同一市场中，面对类似顾客群，其中一个企业能够赢得卖方的利润率，或能够赢得潜在的买方的利润率时，这个企业就与某种竞争的优势.4 PEST分析： 指宏观环境

33、的分析， P 是政治， E 是经济， S 是社会， T 是技术 . 在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况. 其具体为：（ 1）政治法律环境，主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等。法律环境主要包括政府制定的法律、法规. （ 2）经济环境，构成经济环境的关键战略要素： GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供应成本、市场机制、市场需求等. （ 3）社会文化环境，影响最大的是人口环境和文化背景 . 人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素.（4）技术环境，不仅包括制造

34、，而且仍包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的显现和进展趋势以及应用背景.5 需求层次 : 是美国心理学家亚伯拉罕马斯洛在其1943 年出版的人类动机的理论一书中提出的一种鼓励的理论.这一理论强调两个基本点：其一，人类有五种基本的需要：生理需要安全需要、社交需要、受敬重的需要以及自我实现的需要.这五种需要反映了在不同文化环境中人类共同的特点。其二，人类的这五种基本需要是由低级到高级，以层次结构形式显现的 .当某一较低层次的需要得到中意时，人才能显现更高层次的需要，此时，较高层次的需要成为新的鼓励因素推动人们连续努力.该理论包括： 1 生理需要，是保护生命的基本需要，也是人类最原始的需要，

35、包括食物、衣着、住宅、睡眠和性的需要. 马斯洛指出，假如人的这些最基本的需要都得不到中意，这个人就会被生理需要所支配，而其他需要就会退到隐匿位置置，无法构成鼓励的基础.2安全需要 . 当生理需要得以中意之后，人们追求安全需要，这包括心理上与物质上的安全保证，如防范疾病、灾难、暴力以及职业保证、社会保险等方面的需要.3社交需要 .这包括对友情、爱情和群体归属感的需要. 当生理需要和安全需要得以中意之后，就会产生社交需要 . 这层需要得不到中意就可能影响人的精神健康.4受敬重的需要 . 当社交需要得以中意之后，人们一般就会要求自尊和受人敬重，这包括确定的社会位置、名望、权威和自信等方面的中意.5自

36、我实现的需要 . 这是人类需要的最高层次，指实现个人理想、理想，最大限度的发挥自己才能、个人全面进展的需要.只有在其他全部的需要都得到基本中意之后，自我实现的需要才能上升为主要鼓励因素.其次组：1关键绩效指标：指企业宏观战略目标决策经过层层分解产生的可操作性的战术目 标，是宏观战略决策指行成效的监测指针. 其目的是建立一种机制，将企业战略转化为内部过程和活动，以不断增强企业的核心竞争力和连续的取得高效益. 这使得绩效治理体系不仅成为鼓励约束手段，更成为战略实施工具.2. 学习型组织： 该理论近年来已经引起了世界上许多国家的重视. 彼得圣吉认为，学习型组织就是大家通过不断的共同学习，突破自己的才

37、能上限，制造真心向往的结果， 拥有培养全新、前瞻且开阔的摸索方式，全力实现共同的理想.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一般认为，学习型组织有以下六个要素：（ 1）拥有终身学习的理念和机制，重在形成终生学习的习惯.（ 2）拥有多元回馈和开放的学习系统，重在开创多种学习途径，运用各种方法引进知识.（ 3）形成学习共享与互动的组织氛围，重在组织文化.（ 4）具有实现共同愿望的不断增长的学习力.（ 5）工作学习化使成员活化生命的意义，更易激发人的潜能，提升人的价值.（ 6）学习工作化使组织不断创新进展，重在提升应变才能.3. 矩阵组织： 又叫专业划分制组织结构，是一种混合组织结构，就是

38、在同一组织机构中，把按职能划分部门和按工程划分部门相结合而产生的一种组织形式，这种组织形式既最大限度的发挥了两种组织形式的优势，又在确定的程度上防止了两者的缺陷.它是由纵横两套治理系统组成的组织结构，一套是纵向的职能领导系统，另一套是为完成某一任务而组成的横向工程系统 .也就是既有按职能划分的垂直领导系统，又有按工程划分的横向领导系统的结构 .4 SWOT分 析 ： 指 把 企 业 内 外 环 境 所 形 成 的 机 会 （ Opportunities ） 、 风 险（ Threats）、优势（ Strengths）、劣势（ Weaknesses）四个方面的情形，结合起来进行分析，以查找制定适

39、合本企业实际情形的经营战略和策略的方法.SWOT 方法的基本点在于企业战略的制定必需使其内部才能（强处和弱点）与外部环境（机遇和威逼）相适应，以获取经营的成功 .SWOT 分析的主要目的在于对企业的综合情形进行客观公平的评判，以识别各种优势、劣势、机会和威逼因素，有利于开拓思路，正确的制订企业战略.5核心竞争力： 指一组先进技术的和谐组合，是企业将技术、治理机制和集体学习有机结合的产物，是企业可以在多个事业中使用和产生效益的一种关键才能.此处的技术不仅包括生产中的科学技术，也包括营销、争辩与开发等方面的技术或技能。治理机制是指管理跨组织边界 不同职能、不同经营单位的工作沟通、参与及责任承担的规

40、章和习惯。集 体学习是指生产中涉及的各种技术和技能的和谐与统一.因此，核心竞争力不仅包括使公司区分于其他公司的专业学问和技能，也包括使这些学问和技能相互结合的业务过程与治理方式 .也有人将其等同于核心才能.核心竞争力理论认为：从短期看，公司的竞争力产生于现有产品的价格性能特点，但是全球化竞争已使成本和质量作为竞争优势的重要性日趋下降，因此，从长期看，公司的竞争力产生于以比竞争对手以更低成本和更快速度建立核心竞争力的才能.竞争优势的真正来源在于治理者将公司范畴的技术和生产技能变成竞争力的才能，它将使不同的事业去快速适应变化的机会 .换句话说，公司的长期竞争优势来源于核心竞争力的培养以及使其范畴经

41、济得以充分利用 .一般认为，至少有三个检验标准可以用来确认企业的核心竞争力或核心才能：1核心竞争力为通往多种市场供应潜在通道。2 核心竞争力应当对最终产品所表达的消费者福利有显著的贡献。 3 核心竞争力应使竞争者难以仿照.二、回答以下问题（ 4 小题任选 2 题，每题 15 分，本大题共 30 分）1 选择一家你熟识的组织，例如当的的一家饭店、百货商店或者银行，然后从开放系统的角度确定它的投入、转换和产出过程，以及外部环境中促进或阻碍该组织猎取资源、供应产品或服务才能的各种因素.2 宝华公司销售家庭用具，如洗衣机、洗碗机、炉具和冰箱，并供应相关售后服务.经过几年的进展，宝华公司因其优良的顾客服

42、务质量而建立了良好的声誉，当的许多制造 商都供货给宝华公司. 最近有两家大型连锁店也出售家庭用具，为了吸引更多的客户，这些商店仍经营消费电子产品，如电视机、音响和电脑等. 宝华公司的老板兰格认为企业必可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结须扩大产品范畴，与连锁店开展直接竞争. 他预备开一个20000 平方 M 的新店和服务中心，并雇了一批新员工销售电子产品和供应服务. 由于公司规模扩大，兰格不清楚应当采用什么方式来组织这些新员工. 现在公司设有销售部、选购和会计部、修理部. 兰格想知道，销售电子产品和销售家庭用具是否有所不同，是否可以为这两类业务建立独立的职能部门 . 假设你是兰格请

43、来的顾问，你会建议兰格怎么做？为什么？3 白小鸭是一家拥有17 家的分店的干洗店连锁店. 连锁店的高层经理正在开会争辩最近发生的客户服务问题. 在会议之前，几位高层经理都曾到其中的一个分店进行过调研，员工们看起来为客户供应了很好的服务，洗衣工的确将衣服上的污迹去掉了，熨衣工也的确做得挺好，连丝绸那样难熨的衣物也熨得很好. 调研过程中，有客户埋怨干洗过的衣服上污迹没有去掉，衣服熨得不好. 事实上，许多客户是将衣服带回来重新加工的. 客户们也埋怨等待时间太长. 假设你是公司高层经理，请设计一个提高店员鼓励水平的方案使他们即使在没有人监督的情形下，也能为客户供应快速准时周到的服务.4 维新公司是一家

44、大型服装连锁公司. 最近，该公司面临着来自两个方面的竞争威逼.第一，沃尔玛等折扣商店从低成本的外国供应商选购，该公司就从高质量的国内供应商采购. 这些折扣商店夺走了许多低价位的消费者. 其次，精品店就吸引走了许多高端顾客. 维新公司陷入中间的带. 假设你是该公司的总经理，请你就以下问题做出决策：是进行国际化选购仍是集中精力于高端市场消费者？三、以下述论题为题目写一篇小论文（2 题任选 1 题. 此题 20 分）1组织文化与把握 .答： 2流程再造与组织设计. 答： 一、 BPR 概念业务流程再造（ BPR）顾名思义，其再造的对象是业务流程，业务流程是实施BPR 的关键 .业务流程是产生特定输出

45、的一系列规律相关的活动.流程可以基于三个维度进行定义：（ 1）实体 .流程存在于组织实体间.可以是组织间的（如EDI ），职能间的或个人间的.（ 2）目标 .流程产生确定的结果，这些结果可以是实体的也可以是信息的.（ 3）活动 .业务流程设计到两类活动：治理的（如提出预算）和业务的（如顾客订单处理） .二、 BPR 的支撑点BPR 的支撑点，即对企业流程顺当再造所必需具备的前提条件.在企业实际运行过程中，它主要包括两部分，即高度发达的信息技术及具有多种业务才能的高素养的人.信息技术 .早在 1965 年，麻省理工学院的福雷斯特在其发表的企业的新设计一文中就指出： 电脑将在打破金字塔式的官僚体制

46、中发挥关键作用，目前的情形即是如此， 信息技术越来更加达，在决策支持技术，专家系统，通讯网络技术，人工智能等信息技术支撑下，企业流程整合开头随之由低向高层次转变.高素养人才 .企业中最重要的资源是人，特别是在当前的学问经济，信息经济时代.大预言家奈斯比特在展望90 岁月 西方企业和社会新动向一书中就曾指出：在信息社会，人力资本将会取代工业企业金融资本成为战略资源，这一点在企业流程再造过程中就显得特别突出，人成为BPR 能否成功的关键，由于在BPR 过程中的发起人，除必需懂治理外，仍必需懂业务流程，信息技术等多种综合素养，才能设计出合理的新的业务流程并保证其贯彻实施， 三、 BPR 分类依据流程范畴和重组特点，