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1、精品名师归纳总结05-06年中国 IT 市场商机争论报告随着中国 IT 市场的不断进展，整体 IT市场的结构进入了快速调整期， 传统硬件产品的市场和技术已经日渐成熟，增长逐步放缓，而软件和IT服务的收入比例增长快速。 CBIResearch猜测2005年中国 IT市场中软件和IT服务收入之和将达到整个 IT市场的 35%，至 2021年将连续增长到50%以上，等于甚至大于硬件收入在整个 IT市场中的比例，这也是 IT 市场进入成熟期的重要标志。然而硬件产品依旧是中国 IT市场的主力军，硬件产品的市场份额连续保持增长，市场中不断有新品推出，产品的性能和参数也不断提高，平均价格稳步下降，下图为进两
2、年中国IT市场主要 IT 硬件产品的销售情形。那么目前的中国 IT市场会给各业界带来哪些机遇和挑战了？特殊是针对厂商和渠道商，会在这样的市场环境下获得哪些机会了？ CBIResearch分别针对整体 IT市场、硬件市场、软件和 IT服务市场以及互联网市场几个方面的商机进行了深化的争论。从国际IT市场上看，依据国外调研机构数据显示， 2005年时全球信息技术服务的商机预料可较目前增长一倍，达1.4万亿美元。其中，亚太的区的增长率将居全球之冠，预估亚太的区信息技术服务的支出将从去年的 377亿美元大幅增长至 2005年的1248亿美元。从国家宏观经济情形上看，我国新一轮的经济增长、申奥胜利带来的
3、数字奥运工程将给中国 IT市场带来新的商机。从国家政策方面来看，中国的信息化建设始于 1993年， “三金工程 ”的发布是启动阶段的重要标志。而 1997年4月2000年10月是开展阶段，国家信息化 “九五”规划和 2021年远景目标的通过表示中国信息化建设开头有领导、有规划、有组织的绽开。而 2000年10月后就进入全面的进展阶段，成立了国家信息化领导小组，召开 4次重要会议，并公布和争论了大量法律、法规、标准等。今年，中国政府仍公布了国务院办公厅关于加 快电子长足进展的如干看法，这是中国第一个电子商务政策性文件，不仅阐明白进展电子商务对中国国民经济和社会进展的作用，仍提出了一系列促进电子商
4、务进展的详细措施。依据调查数据显示，如图 1,2004年中国信息化 IT投入额达到 2549.8亿元，估计 2005年中国信息化 IT 投入将增加 13.2%，达到 2886.6亿元。而到 2007年这个数字可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结估计将攀升为 3817.4亿元。也就是说，将来 3年中国信息化的 IT 投入总额将超过一万亿元。由以上数据可以看出，优惠政策的推动和信 息化商机的拉动，确定不疑的把商机推到了整个IT产业面前。在国内的商业环境下，抓住重大工程的机会，在很多时候往往会成就一个行业。而对于 IT行业来说，政府、电信是将来 3年最主要的一大商机，依据调查数据显示，由
5、于电子政务的推动，2005年政府行业仍旧会是 “最大的买家 ”，将占据选购总额的 15%，其中社保、税务、公安又是投入 最多的系统，而审计、财政的增长最快。到2006年，选购大户的位置 就将再次被电信行业夺回，由于 3G、上市以及企业内部改革这些激增电信行业 IT 选购的因素，估计 2007年电信行业的 IT选购将达到 760.6亿元。从消费市场上看，依据调查数据显示， 2004年中国消费 IT 业迅猛进展，显示出庞大的进展潜力，销售额达到616.8亿元，估计 2021 年能达到 1596.4亿元，将来五年的 CAGR 年均复合增长率 为20.9%。由于机顶盒、平板电视、 MP3、数码相机以及
6、数码摄像机等市场进一步富强，作为整个 IT产业主要动力的 PC产业，其主导位置由此面临庞大的挑战。以网络及数字家庭为基础的应用蒸蒸日上，显示出消费IT 市场从产品导向到应用导向的明显转变。与家庭消遣市场相比，消费类 PC 相关产品 包括外设和软件 增长平缓，从销售额方面来看， 2004年到2021年的年均复合增长率仅为 8.3%，主要是由于家用 PC销量的爆发期已过，销量的基数已经很大，且价格下降趋势明显，目前已经进入平稳进展阶段。硬件市场以PC包括台式机、笔记本、服务器、外设显示器、打印机、投影机等 产品为代表的硬件市场早已进入了市场成熟期，随着技术和市场的不断进展，各厂商间的竞争也进 入了
7、白热化，产品日渐普及，销量增长平缓，利润率逐步降低。台式机市场台式机产品的销量在缓步增长，增长率会受市场选购旺季和淡季的影响变化，但总体呈下降趋势，如图3所示，三、四级城市市场销量增长远远高于一、二级市场。目前中国的省会级城市台式机市场已趋于饱和，很多厂商已将目光投向了的市级及县级市场，而联想、海尔等厂商以将目标定位于了农村市场。CBIResearch认为，中国众多的的市、县以及镇级市场仍有庞大的市场潜力可挖，开发三、四级以及其以下市场将是将来几年台式机产品市场的一个进展方向。笔记本市场随着产品配置的不断提高和价格的不断走低,估计在明年中国笔记本市场将真正进入高速增长期，2006年销量将超过
8、250万台，增长率为 22.7%。从今年以来，价格在 10000元以下的笔记本将成为主流机型，市场份额将不断扩大，在 2006年将占据一半左右的市场可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结份额。从产品的角度上看，目前更多的消费者在合适的价位上更注意笔记本的外型和重量。 CBIResearch认为低价机和价格在 10000左右的平板电脑将会给各厂商和经销商带来新的商机。服务器市场随着中小企业的加速成长和全国各的训练网络的建设,中国PC服务器市场进展前景特别乐观 ,国际服务器厂商和国内服务器厂商将研发和销售推广的重点仍旧放在了工作组级服务器和部门级服务器上，中小型企业、政府和学校仍旧是厂商
9、和经销商竞相追赶的对象。中国显示器市场的用户主要集中在个人消费，银行，政府，以及网吧几个重点 行业，随着近年来我国网吧行业的迅猛进展，以及银行，政府，训练 行业的信息化建设力度加大，很大程度上促进了显示器的进展和普及，从图 8可以看出，今年上半年中国显示器市场增长幅度较大。近两年来，行业用户 “分别选购 ”的方式大大增加了显示器产品在行业市场中的市场份额。 CBIResearch认为，显示器市场在将来几年内不会有大的变化，行业市场的份额将有所提高，但是市场的焦点依旧会集中在 个人消费市场，因此谁能赢得个人消费者的青睐，谁将赢得更多的市 场。打印机市场国内打印机市场始终处于较为稳固的增长水平，通
10、过国内外各大品牌在产品技术、市场渠道以及品牌策略等等变 革，市场竞争显得尤为猛烈，区域市场的重要性也更显突出，比如今 年华南市场的市场竞争就特殊猛烈。另一方面，今年行业类选购进入 高潮，湖北、黑龙江等的的行单使得华南，华中，东北市场增长较快，西南的区的增长集中在云南和贵州的区。从渠道角度看，实行渐趋扁平化的复合型渠道架构，是打印机市场竞争的必定产物，零售渠道的价值将更多得被厂商认可，各厂商都特别重视终端形象，代理/分销模式依旧是中国市场上打印机厂商主流的渠道模式。从产品的角度看，随着不同用户的需求显现，打印产品也必需随之进行细分，从而 能够满意用户的多样化需求。随着技术的进展，激光打印机、多功
11、能 一体机等产品随着价格的下降逐步普及，将成为将来几年打印机市场 竞争的焦点，特殊是多功能一体机，已经成为近两年打印市场中增长 速度最快的产品。投影机市场中国投影机市场的用户目前仍主要集中在政府、训练、商务等几个重点行业，投影机产品与台式机、打印机等硬件产品相比差别较大，投影机进入中国市场较晚，应 用面也较窄，近年来我国的训练信息化和政府信息化建设很大程度上 促进了投影机的进展和普及，与国外市场相比，投影机产品的潜在市 场-个人消费用户市场在中国仍未形成，个人消费投影机产品的市场份额仍微乎其微， CBIResearch认为，目前的中国投影机市场的机会仍将可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师
12、归纳总结集中在政府、训练、商务这三大重点行业，随着数字家庭的普及和发 展，投影机将被更多的应用到个人消费之中。软件和IT服务市场归纳起来， 10年来中国软件、服务大致经受了四个进展阶段：1.服务无价值形状阶段 上世纪九十岁月中期 。服务和软件的价格完全涵盖在硬件价格之中，消费者看不到服务价格或服务市场。IT服务和软件市场的比率相加，仅为整个市场的 8%左右。 2.保修外服务阶段 上世纪九十岁月末期 。服务价值开头肯定比例的显现。如，产品在保修期内，服务是免费的。超过这个期限后，服务价值开头表达。服务最直接的存在形式是产品支持和产品爱护。 3.解决方案阶段 本世纪初期 。在这个阶段，用户又经受了
13、从接受系统集成，到接受总体解决方案的熟悉提 升过程。由于系统越来越复杂，用户技术力气不足，于是开头为系统 硬件环境的整合等集成服务付费，此后，逐步过渡到购买基于企业商 业运作环境和效益提升的总体解决方案等相关询问服务。在厂商签约 的合同里，软件、服务的金额比例越来越高。服务、软件都拥有了独 立的价值形状。 4.外包服务阶段 现阶段。软件服务价值形状的转变， 正在从根本上变革着中国人的服务意识。显著标志是，外包服务正逐 渐被企业用户接受，服务正在从系统爱护向更深层进展，系统建好后，用户将部分或全部 IT系统甚至整个 IT 部门交由服务方治理，由服务方调配正确的人力资源供应更加专业、高质量的服务。
14、客户会关注 和提出战略要求，不再关怀技术细节，并且只为结果付费。这种外包 服务通常又分为系统运营爱护外包、硬件系统外包、人力资源外包等 等。进展到现阶段的软件市场已经成为了中国IT市场一个新的增长点，软件市场的进展对整体中国 IT市场有着重要的意义。近年来中国软件市场进展快速，特殊是针对企业用户的治理软件充当了主力军， ERP、CRM 、BPM、BI 等大型治理软件增长迅猛。 2004年，很多软件厂商都以积极的 “中国战略 ”进入中国市场，一些国际厂商也被中国软件市场的快速增长所吸引，纷纷增加在中国的投资或在中国直接建立全球研发中心，同时也加强了在国内的市场开拓力度。中国幅员广阔，渠道战略在中
15、国软件市场尤为重要，厂商们对渠道和增值服务合作伙伴，特殊是系统集成商 SIs、独立软件开发商 ISVs 和VARs等的依靠程度越来越大。 CBIResearch认为，软件增值代理将成为一大商机。以目前国内软件市场的热点 ERP软件为例， 2004年上半年， 中国通用型治理软件市场规模为 22.7亿元，而 ERP软件同期就达到 11.9 亿元。 ERP软件已占据中国治理软件市场的52.4%，超过一半的份额。国外厂商 SAP、甲骨文就依靠强大的技术实力，盘踞着ERP软件的高端可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结市场，国内的各大软件厂商如用友、金碟、DCMS 等也都把重心转向了中低端ER
16、P软件市场，并大力拓展渠道。相对传统的IT 渠道而言， ERP 软件渠道是一个新兴的行当，它的产生主要源于三方面的推动：第一是ERP软件整体应用环境的成熟，特殊是近年来中小企业的飞速进展对ERP软件产生了庞大的需求， ERP软件从概念回来到了实实在在的应用。其次是 ERP软件厂商业务拓展的需要。在资金和人员有限的情形下，软件厂商为了使自己的 ERP软件产品能够掩盖到全国各的的目标客户，把产品推广、实施服务等工作交给渠道合作伙伴无疑是大势所趋。随着软、硬件市场的进展，在客户选择厂商的标准中，服务 变得更加重要。目前，服务的价值已被广泛认可，国内的IT服务基本上处于上述的后三个阶段共存的时期。客户
17、逐步熟悉到，购买到好的 产品仍远远不够，与之相关的询问、使用、支持和培训服务是特别重 要的，将会影响到整个工程的最终结果。供应更好的服务将是IT厂商胜利的关键。所以， CBIResearch认为，在中国 IT 市场硬件和软件的利润逐步缩水的情形下，服务能为各厂商和渠道商带来丰厚的利润，成 为新的增长点，是将来几年中中国 IT市场最大的商机。互联网市场在我国互联网行业短短 10余年的进展时间里，门户网站、搜寻引擎、 IM 即时通信 技术就先后制造了三波互联网进展浪潮，为搏弈市场者带来一次次商机。随着融合 运算机与通信融合 与分别通信服务与通信网络的分别 成为大势所趋，一个提倡 “无限沟通自由 ”
18、的新时代也如期而至。网络通信，承载着开创 “网络通信时代 ”的使命，以不行阻挡之势悄然激起互联网行业的第四次进展浪潮，CBIResearch认为网络视频将成为互联网产业中的最有潜力的一大商机。无限沟通自由，是人类始终在追求的理想。尽管通信和IT技术进展到今日，已经可以帮忙人类用语音或文本实现零距离沟通，但利用视频通信对绝大多数人而言依旧比较遥远。然而无论是个人用户仍是企业用户，都对多方式跨平台、综合文本和音视频、更便利畅通的通信服务有着根本需求。这就要求新一代的通信工具明显必需具备这些特点。如今， 宽带网络的普及以及运算机与通信的融合使得开发这种通信工具成为可能。宽带网络使 IP视频应用变得越
19、来越强大，运算机与通信融合就能实现跨平台的平滑、无缝沟通。目前，基于IP视频应用的 “网络视频 ” 被公认为新一代的互联网通信工具。初步表现出网络通信应用特征的IM 即时通信 应用，在近几年的蓬勃进展为网络通信应用的潜力做出了最好的脚注。但语音和视频通信在以文本+即时为特点的 IM 应用中始终处于边缘状态。加上 IM 应用消遣化的进展方向更是很难在网可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结络通信的进展轨迹上有所突破。深挖网络通信应用潜力的使命理所当然落在了 “网络视频 ”身上。机遇摆在眼前，技术已经成熟，应用已经成型，市场前景被广泛看好，摆在网络通信服务前面的好像是条坦途。然而我国网络通信技术进展和产业进展的速度远远超过监管匹配的速度的现实，却打算了相关政策法规的模糊空白。尽管这种情形在目前世界上并不罕见。例如在欧美发达的区，各个政府的政策对网络电话的态度也不尽相同：澳大利亚、法国、加拿大等国将网络电话与传统电话同等看待，实行严格的特许经营。在瑞典、德国、芬兰等国，网络电话的经营几乎完全放开。事实上任何不受政策法规爱护的新兴业务在竞争中都只能处于被动的不利局面。监督机构政策是否能够尽快出台将是打算网络通信市场成长速度的关键。可编辑资料 - - - 欢迎下载