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1、精品名师归纳总结房的产全程策划方案的撰写（上）现在中国房的产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房的产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出 房的产全程策划营销方案 ，从工程用的的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房的产行业的运作流程，逐步实施.核心内容1、工程投资策划营销。2、工程规划设计策划营销。3、工程质量工期策划营销。4、工程形象策划营销。5、工程营销推广策划。6、工程顾问、销售、代理的策划营销。7、工程服务策划营销。8、工程二次策划营销。 第一章 工程投资策划营销工程投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了进展商挑选开发工程的过程，这个过程是考查和衡量进展商房的产运作才能的重要环
2、节，这个过程操作好了，就意味着工程胜利了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍 .工程投资策划营销可对工程进行定价模拟和投入产出分析，并就规躲开发风险进行策略提示，仍对工程开发节奏提出专业看法 .一 工程用的周边环境分析1、工程土的性质调查. 的理位置. 的质的貌状况. 土的面积及红线图. 土的规划使用性质. 七通一平现状2、工程用的周边环境调查. 的块周边的建筑物. 绿化景观. 自然景观. 历史人文景观. 环境污染状况3、的块交通条件调查. 的块周边的市政路网以其公交现状、远景规划. 工程的水、路、空交通状况. 的块周边的市政道路进入工程的块的直入交通网现状4、周边市政配套
3、设施调查. 购物场所. 文化训练. 医疗卫生. 金融服务. 邮政服务可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结. 消遣、餐饮、运动. 生活服务. 消遣休息设施. 周边可能存在的对工程不利的干扰因素. 历史人文区位影响二 区域市场现状及其趋势判定1、宏观经济运行状况. 国内生产总值： 第一产业数量 其次产业数量 第三产业数量房的产所占比例及数量. 房的产开发景气指数. 国家宏观金融政策： 货币政策利率房的产按揭政策. 固定资产投资总额： 全国及工程所在的 其中房的产开发比重. 社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数. 中国城市房的产协作网络信息资源利用2、工程所在的房的产市场
4、简况及政府相关的政策法规. 工程所在的的居民住宅形状及比重. 政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规. 政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规. 短中期政府在工程所在的及工程的块周边的市政规划3、工程所在的房的产市场总体供求现状4、工程所在的商品住宅市场板块的划分及其差异5、工程所在的商品住宅平均价格走势及市场价值发觉6、商品住宅客户构成及购买实态分析. 各种档次商品住宅客户分析. 商品住宅客户购买行为分析三 土的 SWO（T 深层次）分析1、工程的块的优势2、工程的块的劣势3、工程的块的机会点4、工程的块的威逼及困难点四 工程市场定位1、类比竞争楼盘调研. 类比竞争楼盘基本资料.
5、 工程户型结构详析. 工程规划设计及销售资料可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结. 综合评判2、工程定位. 市场定位： 区域定位主力客户群定位. 功能定位. 建筑风格定位五 工程价值分析1、商品住宅工程价值分析的基本方法和概念. 商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）： 挑选可类比工程确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比工程价值实现的各要素之特点对比并量化本工程同各类比工程诸价值实现要素的对比值依据价值要素对比值判定本工程可实现的均价. 类比可实现价值打算因素：类比土的价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 工程周边环境的差异：自然和绿化景观的差异训练
6、和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素养的差异C 周边市政配套便利性的差异工程可提升价值判定A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业治理E 形象包装和营销策划F 进展商品牌和实力价值实现的经济因素 A 经济因素B 政策因素2、工程可实现价值分析. 类比楼盘分析与评判. 工程价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析工程类比价值运算六 工程定价模拟1、均价的确定. 住宅工程均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范畴B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价 2、工程中具体单位的定价模
7、拟. 商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结. 各种差异性价格系数的确定： 确定基础均价确定系数确定幅度. 具体单位定价模拟七 工程投入产出分析1、工程经济技术指标模拟. 工程总体经济技术指标. 首期经济技术指标2、工程首期成本模拟. 成本模拟表及其说明3、工程收益部分模拟. 销售收入模拟： 销售均价假设 销售收入模拟表. 利润模拟及说明： 模拟说明利润模拟表. 敏锐性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八 投资风险分析及其规避方式提示1、工程风险性评判. 价值提升及
8、其实现的风险性：工程的规划和设计是否足以提升工程同周边工程的类比价值工程形象包装和营销推广是否胜利2、资金运作风险性. 削减资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本. 对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动工程，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险. 国际国内宏观经过形势的变化. 国家的方相关的产政策的出台及相关市政配套设施的建设九 开发节奏建议1、影响工程开发节奏的基本因素. 政策法规因素. 的块状况因素. 进展商操作水平因素. 资金投放量及资金回收要求. 销售策略、销售政策及价格掌握因素. 市场供求因素. 上市时间要求2、工程开发节奏及结果猜测. 工程开发步
9、骤可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结. 工程投入产出评估. 结论其次章 工程规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，进展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段 . 房的产经过多年的进展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房的产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又有用又好看的商品房，这就要求进展商将以人为本的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求. 工程规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程.工程规划设计策划营销是以工程的市场定位为基础，以满意目标市场的需求为动身点，对工程的块进行总体规划布局，确定建筑风格和颜色方案，紧紧环绕目标
10、客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对工程的环艺设计进行充分提示.一 总体规划1、工程的块概述. 工程所属区域现状. 工程临界四周状况. 工程的貌状况2、工程的块情形分析. 进展商的初步规划和设想. 影响工程总体规划的不行变的经济技术因素. 土的 SWOT分析在总体规划上的利用和规避. 工程市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局. 工程总体平面规划及其说明. 工程功能分区示意及其说明4、道路系统布局. 的块周边交通环境示意： 的块周边基本路网工程所属区域道路建设及将来进展状况. 工程道路设置及其说明： 工程主要出入口设置工程主要干道设置工程车辆分流情形说明工程停车场布置5、绿化系统布局
11、. 的块周边景观环境示意：的块周边历史、人文景观综合描述工程所属的域市政规划布局及将来进展方向. 工程环艺规划及说明： 工程绿化景观系统分析工程主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统. 工程所在的周边市政配套设施调查. 工程配套功能配置及支配. 公共建筑外立面设计提示： 会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结物业治理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示. 公共建筑平面设计提示： 公共建筑风格设计的特殊提示工程公共建筑外部环境概念设计7、分期开发. 分期开发思路. 首期开发思路8、分组团开发强度二 建筑风格定
12、位1、工程总体建筑风格及颜色方案. 工程总体建筑风格的构思. 建筑颜色方案2、建筑单体外立面设计提示. 商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示. 商业物业建筑风格设计提示三 主力户型挑选1、工程所在区域同类楼盘户型比较2、工程业态分析及工程户型配置比例3、主力户型设计提示. 一般住宅套房户型设计提示. 跃式、复式、跃复式户型设计提示. 别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示. 商业群楼平面设计提示. 商场楼层平面设计提示. 写字楼平面设计提示四 室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示
13、2、公共空间主题挑选3、庭院景观提示五 环境规划及艺术风格提示1、工程周边环境调查和分析2、工程总体环境规划及艺术风格构想. 的块已有的自然环境利用. 工程人文环境的营造3、工程各组团环境概念设计. 组团内绿化及园艺设计. 组团内共享空间设计可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结. 组团内雕塑小品设计提示. 组团内椅凳造型设计提示. 组团内宣扬专栏、导视系统位置设定提示4、工程公共建筑外部环境概念设计. 工程主入口环境概念设计. 工程营销中心外部环境概念设计. 工程会所外部环境概念设计. 工程营销示范中心沿途可营造环境概念设计. 针对本工程的其他公共环境概念设计六 公共家具概念设计提
14、示1、工程周边同类楼盘公共家具摆设. 营销中心大堂. 治理办公室2、本工程公共家具概念设计提示七 公共装饰材料挑选指导1、工程周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本工程公共装饰材料挑选指导及装修风格构思3、工程营销示范单位装修概念设计. 客厅装修概念设计. 厨房装修概念设计. 主人房装修概念设计. 儿童房装修概念设计. 客房装修概念设计. 室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示4、工程营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示. 多层、小高层、高层装修标准提示. 跃层、复式、跃复式装修标准提示. 别墅装修标准提示八 灯光设计及背景音乐指导1、工程灯光设计. 工程公共建筑外立面灯光设计. 工程公共绿化
15、绿的灯光设计. 工程道路系统灯光设计. 工程室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导. 广场音乐布置. 工程室内背景音乐布置九 小区将来生活方式的指导1、工程建筑规划组团评判2、营造和引导将来生活方式. 住户特点描述. 社区文化规划与设计可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第三章 工程质量工期策划营销房的产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程.质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等缘由，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生 .它严峻影响进展商及工程的信誉度、美誉度.因此工程质量工期策划营销是进展商必需树立的观念 .一 建筑材料选用提示1、区域市场竞争
16、性楼盘建筑材料选用类比2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二 施工工艺流程指导1、工程施工规范手册2、施工工艺特殊流程提示三 质量掌握1、工程工程招标投标内容提示2、文明施工质量治理内容提示四 工期掌握1、工程开发进度提示2、施工组织与治理五 造价掌握1、建筑成本预算提示2、建筑流淌资金支配提示六 安全治理1、工程现场治理方案2、安全施工条例第四章 工程形象策划营销工程形象策划营销包括房的产工程的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其工程视觉形象等.房的产工程视觉形象是指房的产工程有别于其他工程具有良好识别功能的统一视觉表现.其核心部分包括工程的名称、标志、标准色、标准
17、字体等.要求造型设计既要富有意境， 又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣扬，以统一运用于工程形象包装.其他形象（略）一 工程视觉识别系统核心部分1、名称可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.工程名.道路名.建筑名.组团名2、标志3、标准色4、标准字体二 延展及运用部分1、工的环境包装视觉.建筑物主体.工的围墙.主路网及参观路线.环境绿化2、营销中心包装设计.营销中心室内外展现设计.营销中心功能分区提示.营销中心大门横眉设计.营销中心形象墙设计.台面设计.展板设计.营销中心导视牌.销售人员服装设计提示.销售用品系列设计.示范单位导视牌.示范单位样板房说明牌3、公司及物业治理系统包
18、装设计.办公功能导视系统设计.物业治理导视系统设计第五章 工程营销推广策划房的产工程营销推广策划是房的产企业对将来将要进行的营销推广活动进行整体、系 统筹划的超前决策 .是房的产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作.一 区域市场动态分析1、工程所在的房的产市场总体供求现状2、工程周边竞争性楼盘调查.工程概括.市场定位.销售价格.销售政策措施.广告推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销活动.其他特殊卖点和销售手段3、结论可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二 工程主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与计策1、工程主卖点荟萃2、工程强势、弱势分析
19、与计策三 目标客户群定位分析1、工程所在的人口总量及的块分布情形2、工程所在的经济进展状况和工程所在的人口就业情形3、工程所在的家庭情形分析.家庭成员结构.家庭收入情形.住房要求、生活习惯4、工程客户群定位.目标市场：目标市场区域范畴界定市场调查资料汇总、讨论目标市场特点描述.目标客户：目标客户细分目标客户特点描述目标客户资料四 价格定位及策略1、工程单方成本2、工程利润目标3、可类比工程市场价格4、价格策略.定价方法.均价.付款方式和进度.优惠条款.楼层和方位差价.综合计价公式 5、价格分期策略.内部认购价格.入市价格.价格升幅周期.价格升幅比例.价格技术调整.价格变化市场反映及掌握.工程价
20、格、销售额配比表五 入市时机规划1、宏观经济运行状况分析2、工程所在的房的产相关法规和市场情形简明分析3、入市时机的确定及支配六 广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分.广告总体策略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告成效监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作.购房须知.具体价格表.销售掌握表.楼书.宣扬海报、折页.认购书.正式合同.交房标准.物业治理内容.物业治理公约七 媒介策略1、媒体总策略及媒体挑选.媒体总策略.媒体挑选.媒体创新使用 2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算 八 推广费用方案1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动九 公关活动策划和现场包装十 营销推广成效的监控、评估、修正1、成效测评形式.进行性测评.结论性测评2、实施成效测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率.品牌形象和企业形象可编辑资料 - - - 欢迎下载