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1、精品名师归纳总结建设工程投标策略、方法与技巧及其应用讨论作者姓名： 准考证号 :工作单位：丹东市2021 年 12 月 17 日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结建设工程投标策略、方法与技巧及其应用讨论摘要： 投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参与工程投标前，应依据招标工程情形和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。关键词： 投标策略。方法。技巧可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结为适应我国社会主义市场经济体制的进展和完善，尽快与国际惯例接轨，建
2、设部第 107 号令发布了建筑工程施工发包与承包计价治理方法，明确投标人可以采纳工程量清单报价的方法。投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，依据工程造价治理部门发布的计价方法编制。通过参与工程投标承接工程是施工企业猎取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，就可能由于超出“最高限价 ”而丢失中标机会。报价过低，就可能由于低于“合理低价 ”而废标，或者即使中标， 也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情形，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给 企 业 带 来 较 好 的 经 济效 益 和 社 会效 益 。一、投
3、标策略的分析投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参与工程投标前，应依据招标工程情形和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身 实 力 分 析 、 对 手 分 析 和 机 会 利 益 分 析 等 。招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。考|试/大在通常情形下，投标策略有以下几种：1 、高价赢利策略这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情形： 1） 施工条件差的工程。 2） 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高
4、。3） 总价低的小工程，以及可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结自己不愿做、有不便利不投标的工程。4） 特别工程，如港口码头、的下开挖工程等。 5） 工期要求急的工程。 6） 投标对手少的工程。 7） 支付条件不理想的工程。2 、低价薄利策略指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况： 1） 施工条件好的工程，考 |试/大工作简洁，工程量大而一般公司都可以做的工程。 2） 本公司目前急于打入某一市场、某一的区，或在该的区面临工程终止，机械设备等无工的转移时。3） 本公司在邻近有工程，而本工程又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程。4） 投标对手
5、多，竞争猛烈的工程。5 ）非急需工程。6 ）支付条件好的工程。3 、无利润算标的策略缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情形下，只好在算标中根本不考虑 利润去夺标。这种策略一般在以下情形下采纳：1）可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。2） 对于分期建设的工程，先以低价获得首期工程，而后赢得机会制造其次期工程中的竞争优势，并在以后的实 施中赚得利润。3）长时期内，承包商没有在建的工程工程，假如再不得标，就难以维护生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有肯定的治理费维护公司的日常运转，就可设法度过临时的困难，以图将来东山再起。二、投标报价技巧的运用投标报价方法是依据投标策略挑选的，一
6、个胜利的投标策略必需运用与之相适应的报价方法才能取得抱负的成效。考|试/大能否科学、合理的运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结是整个投标报价工作的关键所在。投标者通常能够熟识使用的详细投标技巧包括：1、不平衡报价法这一方法是指在工程工程总报价基本确定后，通过调整内部各个工程的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更抱负的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采纳不平稳报价：1）能早日结账收款的工程，如基础工程、土方开挖，桩基等，可适当提高单价。2）估量今后工程量会增加的工程，单价适当提高，这样在最终结
7、算时可多赚钱。将工程量可能削减的工程单价降低，工程结算时缺失不大。3）设计图纸不明确，估量修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说不清晰的，就可 适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。4）暂定工程，对这类工程要详细分析，对其中确定要做的单价可高些，不肯定做的就应低些。假如该工程要 分标由其 他承包 商施工 的， 就 不宜报高 价， 以 免抬高 总报价 。2、计日工单价的报价一般可稍高于工程中的工资单价，由于计日工不属于承包总价的范畴，发生时实报实销。考 |试/大但假如招标文件中明确计日工单价要计入总报价时 ， 就 需 要 具 体 分 析 是 否 报 高 价 ， 以 免 提 高 总
8、报 价 。3、突然袭击法由于投标竞争猛烈，为困惑对方，可在整个报价过程中，仍旧依据一般情形进行，甚至有意泄露一些虚假情形，如宣扬自己对该工程爱好不大，不准备参与投标（或预备投高标），表现出无利可图不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4、联合体法联合体法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会显现体会、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内很多大工程中使用
9、。5、多方案报价法对于一些报价文件，当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清晰或很不公平或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了削减风险就必需扩大工程单价，增加“不行预见费 ”，但这样做又会由于报价过高增加了被剔除的可能性，多方案报价法就是为应对这种两难局面的。其详细做法是在标书上报两个价格，既依据原招标文件报一个价，然后再提出： “假如技术说明书或招标文件某条款做某些改动时，就本报价人的 报 价 可 降 低 多 少 ”， 从 而 给 出 一 个 较 低 价 ， 吸 引 业 主 。6、增加建议方案报价法有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出
10、投标者的方案。投标者这时应抓住机会，组织一批有体会的设计和施工工程师，对原投标文件的设计和施工方案认真讨论，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要留意对原招标方案肯定也要报价。建议方案不要写的太详细，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案肯定要比较成熟，有很好的可操作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结性。三、结论工程工程建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。投标竞争是企业之间综合素养的竞争，它的胜败不仅打算于投标者的技术、设备和资金等实力的大小
11、，更打算于投标策略和方法的正确性、预见 性，同时也特别讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的体会和教训 ， 深 刻 剖 析 ， 不 断 探 索 才 能 在 以 后 的 投 标 中 取 得 胜 利 。另外，承包商仍应当亲密关注和讨论招投标市场的变化和进展。随着大力推行工程量清单法招标，在将来的招投标活动中，工程量清单将被广泛使用。基于这样的进展趋势，承包商应当着重讨论国内外通用的工程量运算规章并加强对市场的讨论，以确定符合市场要求的、合理的分项单价和取费标准。并结合单价合同执行过程中，依据实际完成工程量结算的特点，采纳适当的投标策略和技巧，从而提高企业的中标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争位置。可编辑资料 - - - 欢迎下载