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1、保险营销模式的变革 广播营销模式变革，家居企业如何借力？ 在网络新媒体的冲击巨浪之下，唱衰传统媒体之声不绝于耳，然而，广播广告不仅不受冲击，反而逆势上扬。这得益于广播广告独特的播发特点，给广告主带来超值回报，这给一些正蓬勃发展的行业，例如家居行业，带来了品牌和产品传播的新选择。 广播广告杀手锏 电视广告片制作时间长，过程繁琐，制作成本非常高；而广播广告制作周期短，成本低廉，尤其适合低预算型客户，降低了广告投放进入门槛。这对既有强烈传播需求，又没有大笔费用的中小型企业来说，无疑是个好消息。 首先，广播广告的制作成本低，发播迅速。广播广告可做到第一天制作，第二天发播，相比电视上一条广告动辄几十万元
2、的制作成本而言，广播广告投放的进入门槛相对低。加之制作周期短，更能适应企业及时促销的需求，尤其每逢大节促销时，快速发播对于经销商和零售商就显得尤其重要了。 其次，广播广告内容表现形式更加灵活，更适应企业进行渠道拓展的需求。中央人民广播电台在广告经营上，就利用了广播的优势特征，创新出多版本广告投放的经营方式，即针对企业产品的多个诉求点以及企业多种宣传需求，分别制作不同广告版本进行展示：产品版、促销版、活动推广版、各地方言版变换方式可以无穷尽，广告针对性更强，满足广告主全方位的投放需求。 在投放上，中央台广告经营中心特别针对渠道招商类企业，建议将其广告时间缩短到5秒、7.5秒，并在多个广告时段播发
3、不同版本，然后根据各渠道呼叫中心以及经销商反馈来的数据，统计哪个版本的广告效果是最好的，就可迅速调整广告播出位置，增加效果较好的广告版本的播出频次，以求充分放大广告效果。 第三，广播广告可与新媒体技术结合，优化广告主费用结构。在网络时代，消费者购买前习惯上网搜索产品详细信息后才决定是否购买，中央台广告经营中心建议企业在进行广播媒体投放时，以5秒的广告时长强调出产品的关键词即可，然后选择全国覆盖的广播媒体，并安排高频次广告曝光，用“关键词搜索型广告”引导消费者进行网络搜索，这相比于电视而言，不仅成本低廉，且广告的到达率和回报率会更高。 家居广告传播新选择 广播广告的这些发播特点，正好可助力家居建
4、材这样处于规模井喷期的行业打造品牌，推广产品。 中央人民广播电台广告经营中心通过对家居行业的研究得出，家居行业目前发展态势猛烈，在中国之声上的广告投放增长超过150%，在经济之声上投放增长120%，正在从区域品牌向全国品牌转变，从外向型向内向型发展，家装行业需要低成本的投入获得最大化宣传效果，并且需要有效、快速地发布企业的活动促销信息。 针对家居行业的这些需求，广播媒体成为最好的传播载体。以中央台的中国之声、经济之声为例，中央级的电台媒体，具有极高的品牌影响力和媒体公信力，能够深入全国16级市场实现全国覆盖，这正贴合了家居行业做大品牌，面向全国发展的企业诉求；多版本广告制作、根据效果评估及时调整广告版本的投放方式，保证了广告效果最优化；“碎片化”、“分阶段预算”的广告投放模式，已经帮助很多中小家居企业实现了全国范围的传播。 目前，中国之声、经济之声等广播媒体平台已经逐渐成为家居企业的聚集地，盼盼、帝王洁具、三棵树漆、箭牌卫浴、好风景家具等一批知名品牌已在广播上进行重点投放。 当下，广播媒体不断创新广告经营方式，以其独特优势特征，结合企业宣传需求，极大提升广告主预算利用的精度和广度，已成为品牌、产品、促销信息传播的有力武器。 第 3 页 共 3 页