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1、. .题目：绿色无公害食品农场创业方案书系别: 教育系 班级：12小学教育文科团队： 快乐农夫 指导教师：金教师二O一五年四月目录工程简介1一、市场分析2一企业背景分析2二市场状况分析4三产品状况分析4四竞争对手分析5五市都市农业长廊规划10二、开心农场工程SWOT分析12一现状分析12二工程SWOT分析12三、营销战略选择与分析14一文化营销定位策略15二差异化的都市农业产品策略16三差异定价策略17四、品牌宣传策略18一品牌现状18二品牌定位19三宣传筹划19四活动筹划20五、活动时间安排20一准备阶段：6月1日30日21二实施阶段：7月1日2021年8月16日21六、费用预算21一报纸广
2、告21二宣传单页21七、管理控制21八、财务分析24附：关于开心农场工程的调查问卷26. .word. .工程简介绿色有机食品农场工程是一个休闲、娱乐、观光、教育、餐饮于一体的自娱自乐、自耕自种的综合性休闲生态园。农场方案占地10余亩后期到达30亩，其中对外租赁5亩，将大块土地分割为同等面积而每块土地形状各不一样，给顾客全新的独一无二的概念。顾客可在自己的土地上种植自己喜爱的瓜果、蔬菜及花草等各种农作物，让市民拥有自己的土地，在成熟的季节顾客可尽情的享受丰收的喜悦。剩余15亩建立生态园餐饮园、牧场鸡鸭鹅猪舍、蔬菜种植区。当顾客在自家的土地中辛勤耕作后，当将自己的绿色无公害的果实带到自己家中或者
3、送到餐饮园厨师的手中，享受新鲜的美味一切的辛劳便会一扫而光，只剩下美味的诱惑与丰收的快乐，另外我们还致力于绿色生态农场无公害蔬菜认购招募案，充分利用好电子商务平台实行每两次的蔬菜配送，让每一位我们的客户都吃上自己种的安康绿色无公害的蔬菜，这便是我们创立生态农场的目的所在。在此之余，我们设计在第二期土地规划中加大面积。当前，各地政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持农业工程，以保证都市的绿化、生态环保等要求，而且消费者可以亲身体验农业种植的快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、更安康、更放心。在这种形势下，加快开展步伐，建立特色都市农业种植将是各地都市开展的必然趋势。前 言
4、随着市场经济的迅速开展和人民生活水平的普遍提高，城乡居民更加重视自己的生活质量、安康状况，对于自己吃的蔬菜更加关注！多加了激素食品使正在成长的儿童加速了开展性早熟于是绿色蔬菜种植、生态园等安康、绿色农业产品需求急剧增加，绿色无公害食品市场出现无限商机。从近几年生活消费来看，越来越多的人更加的关注食品的平安更加注重生活质量，市面上的多蔬菜都是农药、激素都超过指标，开展绿色无公害农业种植必然成为一种趋势。另外，消费者的非工作时间更长，农业休闲种植的时机更多，追求看农业景点的观光旅游逐渐转向“追求舒适静谧为主要目的地休闲种植，而且可以亲身体验种植的快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、更安康、更放心。
5、在这种形势下，加快开展步伐，树立品牌形象，建立特色绿色无公害食品区域开展是必然趋势。一、市场分析一企业背景分析1、工程概述绿色无公害食品农场是一个集农业种植、养殖、绿色无公害食品销售、无公害蔬菜配送等为一体的农业工程。农场就是一个生态循环系统，通过生物之间的相生相克的规律减少农药的使用率。生产绿色无公害的食品为主。农场方案推出四项主要的效劳工程。第一项业务为种植业，顾客可以租种本农场的土地，并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等。工作闲暇之余，可以到自己的小田地上耕种，成熟之时可以进展收割。如果工作繁忙来不及照料自己的蔬菜的我们也可以帮你照料，只需收取一定的效劳费。第二项业务为电子商务绿色食
6、品配送平台。招募50份无公害蔬菜配送份额，每份价值2000元。认购者自动成为本农场终身VIP会员享受购置农场产品9折效劳。VIP会员可以在认购期每享受到2次配送绿色无公害蔬菜，供应次数为每年80次整，同时VIP会员还可以按市场价格9折购置农场的其他农产品，比方鸡蛋、土猪肉、土鸡、蔬菜。第三项效劳为土鸡蛋、土鸡销售。第四项业务为绿色餐饮业务，每天10桌。农场方案建成10余亩的小型农场，建成后的农场风景优美、设施完备、功能齐全，将成为都市人买菜的选择的一个小菜市场，也将成为孩子接触大自然，了解大自然、接触田园生活的一个好去处。2、工程发起人简介职业学院工商管理系D09营销一班作为本工程的发起主体，
7、对工程进展总体筹划，并作为筹划人筹划并寻求合作伙伴兴建该工程。公司简要情况如下：筹划团体：职业学院工商管理系市场营销教学部公司名称：开心农场生态园注册时间：2021年5月25日1、 注册资金：10万人民币公司地址：职业学院南校区公司：公司 ：开心农场将按照现代公司治理构造的标准进展管理系统设计和人力资源规划，最终形成完整规的公司法人治理构造以及科学合理、精简有效的组织管理体系。3、工程规划及建立案一工程地址开心农场位于店309国道以北，滨博高速公路以东，紧靠西十一路，距市中心约20分钟车程，园区占地面积50余亩，是集主题农地认养(自耕园艺)、餐饮、休闲于一体的综合性餐饮休闲园区。开心农场自耕园
8、艺一期占地45亩，通过将大块耕地分割成小块后租赁，开展农趣土地认养工程，让市民拥有自家小菜园，把虚构的QQ农场搬到现实中来。剩余5亩方案建立生态餐饮园。二酒店式生态餐饮园规划设计开心生态餐饮园是都市生态园工程开发中一个重要的组成局部，该工程承建为XXX，自耕园艺认租户是重要的客源。三工程实施保障条件1、工程立项已获本公司股东面决议和市政府规划用地批准。2、本工程建立用地地质构造稳定，水文状况良好。3、本工程建立用地公用设施配套齐全，水、电、气、路均达至建立用地红线；本工程建立用地净空条件良好，无高压输电走廊、微波通讯走廊；地下无阻碍性市政管网。4、配套环境及休闲娱乐设施根本完备。5、交通便利，
9、公交车可以直达本地。二市场状况分析1、开心农场以休闲、自然为主题，采用连锁式经营管理模式，主要为满足前来进展农业休闲种植、安康餐饮等的群体提供多位效劳。自耕园艺亲身体验农耕乐趣，通过将大块耕地分割成小块后租赁，开展了农趣土地认养工程300多块，带给市民回归田园、放松身心、体验劳作的快乐，同时享受采收天然绿色食品、享受劳动成果的无穷乐趣，满足了常年生活在城市的人们回归自然、返璞归真的精神需求，这同时也是本工程盈利能力的关键。从规划建立餐饮工程上分析，开心生态餐饮园是都市生态园工程开发中一个重要的组成局部，与认租户以及其边的休闲娱乐工程共同构成了休闲、娱乐、餐饮、住宿等多功能旅游环境，能够满足不同
10、年龄构造、职业构造的需求。三产品状况分析开心农场工程是都市生态园最核心、最具盈利能力的工程之一。鉴于北的地理条件，相对缺乏都市农业种植的生态庄园，开心农场的现代都市农业建立迎合了提倡绿色、安康、休闲人群的需要，建成后的生态庄园风景优美、设施完备、功能齐全，将成为都市人休闲种植的最正确场所之一。开心农场位于店309国道以北，滨博高速公路以东，紧靠西十一路，距市中心约20分钟车程，园区占地面积50余亩，是集主题农地认养(自耕园艺)、餐饮、休闲于一体的综合性餐饮休闲园区，园区小桥流水，鸟语花香，湖光山色，可谓都市世外桃源。园区用于土地认养菜园认租的面积达40多亩，将共有400余户农庄主每在园从事农耕
11、体验活动，这是餐饮商家重要的客源。同时，开心农场还将定期组织采摘节、消夏晚会等活动，将开心农场打造为首席农趣休闲园。该工程主要以城郊农家乐休闲种植、绿色餐饮为主，并在此根底上开展自耕园艺休闲、自由采摘、绿化工程、教学教研基地等附加产业。该工程方案从2021年10月份开场大面积建立，截止11年2月底完。四竞争对手分析近几年，市店区农业生产总值的占比一直徘徊在0.5%左右。对多农民来说，种田，原本就是舒展筋骨，种着“玩儿的，因为传统农业“种不出多少效益来。2021年7月，店区开展都市观光农业发动大会高规格召开。主要议题是，开展都市观光农业，力促传统农业转型。主要目标是，用2年左右时间，完成投资60
12、00万元，开展都市观光农业40000亩。主要思路是，以“生态、安康、休闲为主题，突出“三带、四山、十园工程载体建立，集中打造都市观光农业示区，形成“点、线、面有机结合的开展格局。所谓“面，就是围绕黑铁山、玉皇山、炒米山、唐家山等重点区域，大力实施生态修复和植树造林，建立森林公园，打造4处城市近郊休闲旅游区。所谓“线，就是以政府投资为主，大规模实施沿路、沿河绿化，重点抓好孝妇河沿岸生态经济林带、滨博高速公路沿线经济林带、路花卉苗木带等重点工程建立，构筑3条绿色生态长廊。所谓“点，就是以市场运作为主，整合生态旅游资源，对农村生态景点实行景观化打造、城市化建立，开展各种形式的休闲观光园区，力争两年建
13、成10个农业观光园。1、吉田园农业生态观光园吉田园位于店309国道以南，世纪路以东，紧靠世纪路，距市中心仅8分钟车程，园区占地面积400余亩，是集主题餐饮、垂钓、健身、园林、自由采摘、农地认养(自耕园艺)于一体的综合性餐饮休闲园区，园区小桥流水，鸟语花香，湖光山色，可谓都市世外桃源。吉田园工程是傅家镇小田村积极响应区委、区政府关于大力开展休闲观光农业的号召，由市第一家规化农民专业合作社-吉田农业开发专业合作社投资兴建的。工程总占地面积700余亩，分东西两局部，其中东部园区面积400余亩，已于2021年8月1日正式开园，是目前南部城区最大的农业观光园，平均日客流量达600余人，满足广阔市民回归自
14、然、休闲娱乐的需求。根据静态测算，到2021年，工程整体收益可到达税后利润500万元。该工程主要以城郊农家乐休闲、立体生态循环养殖、高档绿化苗木栽培为主，并在此根底上开展自耕园艺休闲、自由采摘、绿化工程、教学教研基地等附加产业。该工程从2021年3月份开场大面积建立，截止09年10月底已完成投资2200余万元。东部园区规划了园林、游乐、餐饮、特色养殖、垂钓、体验等多种现代农业形态。园林假山变废为宝，利用园区清理出来的4万余各色垃圾，建造成2座造型别致的景观假山，绿树浓荫，芳草碧绿，泰山散落点缀，曲径通幽。特色种养形成生态循环，栽植了近50个品种的绿化苗木7000余株，苹果、桃、杏、梨、山楂、无
15、花果、核桃、大樱桃等构成的采摘区初步建成；建立了功能完善的柴鸡育雏室及生态绿色养殖管理系统，已育成的三批20000只鸡苗进入放养阶段，10000只具备上市条件。水循环灵动秀美，园区水系巧妙地将排涝、蓄水、灌溉、景观等四大功能融为一体，建有3处共计6500平米的水面，开挖、疏浚配套水渠7000米，水面碧波荡漾、银光闪闪，沟渠流水潺潺、贯穿园区角角落落。自耕园艺亲身体验农耕乐趣，通过将大块耕地分割成小块后租赁，开展了农趣5+2土地认养工程，300多个自耕自种单元被认养一空，带给市民回归田园、放松身心、体验劳作的快乐，同时享受采收天然绿色食品、享受劳动成果的无穷乐趣，满足了常年生活在城市的人们回归自
16、然、返璞归真的精神需求。氧吧餐厅星罗棋布，隐藏在 200亩林地当中，或依古木浓荫，或傍叮咚清流，几十座农家乐餐馆生意火爆，再配以羽毛球场地、奇园、实践园，来客先漫步游玩，再赤脚挽裤劳作，时值近午来一盘干煸小鸡，品一杯农家小酒，畅谈奇闻轶事，享受轻松自然。西部园区定位为生态农业种植园。200亩特色种植园栽植了桃树、苹果、葡萄、杏树、红叶楠等各色苗木，100余亩花卉苗木基地专门用于散养纯种黑母鸡，将苗木生产和特色养殖有机地结合起来，生产的特色鸡蛋注册了“吉田园品牌，是生态绿色产品，主要供应商厦等知名超市，深受消费者欢迎。一是建立了面积达120亩的自耕园艺休闲区，目前已有380户城市居民进展了认养耕
17、种，有效提升了该处的土地价值。该处土地历史上为有名的旱涝洼地，当地农民说是三季旱一季涝，长期撂荒，每亩年收入不超过200元，经过土地认养工程，是每亩土地每年收益到达1万元，同时，有给城市居民提供了一处健身、休闲、娱乐的好去处。工程推出后，省市区电视台以及日报、晚报、晨报等媒体对此都予以报道，形成了较好的社会效应和经济效益。二是建立完成了功能完善的育雏室1000平米水电气暖配备齐全，已孵化柴鸡、麻鸡、黑鸡、芦花鸡各10000只，利用园区现有的200多亩林地进展天然饲喂散养。散养过程中不添加任人工制剂，防疫采用大青叶、板蓝根、蒜片等中草药进展，饲喂主要以苜蓿、玉米、野菜等天然饲料为主。逐步形成吉田
18、园品牌生态散养鸡、鸡蛋等特色产品。三是建成了面积分别为4000平米、1200平米、1300平米的3个蓄水池，同时开挖、疏浚配套排蓄水灌渠近7000米，一举解决了历年来困挠该区域六个自然村“三季旱一季涝的局面，在今年雨水大大多于往年的情况下，并未发生雨涝之灾，吉田园并顺势利用该体系开展了休闲垂钓等工程。四是实现撂荒地复垦近80余亩。吉田园东部园区因长期撂荒原因，逐步成为外界建筑垃圾堆放地，自09年3月开场，合作社对上述建筑垃圾进展清理，实现土地复垦近80亩，同时又变废为宝，将各色垃圾规整堆积，上覆土层，既美化环境，又能够充分利用该处进展绿化苗木种植。五是栽植了近50个品种的绿化苗木70000余株
19、，新进泰山等30余块。苹果、桃、杏、梨、山楂、五花果、核桃、大樱桃采摘区初步建成；已栽植适合北培育的名贵花卉苗木达10万余株；同时投资310余万元建立了配套的喷淋灌溉系统，可满足整个园区灌溉使用，并有效节约水资源。六是面积达2000平米的运动馆投入使用，并从蒙购进一批良种表演马匹，即可开展马术表演又可供游客骑乘，可满足边及城市居民健身娱乐需求。七是吉田酒店正式开业，日可接待260人，凸显从土地到餐桌的绿色饮食理念，可使广阔游客充分享受自然风味佳肴。八是初步建立起园区循环利用经济链条，形成特色养殖、园艺自耕及特色有机蔬菜、沼气池、青储池等循环可持续开展构造。九是建立起特色农产品营销渠道，初步形成
20、吉田园特色品牌。目前吉田园已与商厦建立稳定的购销合作渠道，园区所产绿色有机农产品进入商厦销售，抢占高端消费市场。十是以开工建立面积达6000平米的特色农业展示中心。目前已完成主体建筑约2000平米，预计12月底主体建筑完工。明年3月份投入运营使用。十一是与中国农业大学初步达成合作意向，以中国农业大学雄厚的研发力量为依托，建立起适合当地栽种的特色农副产品。现阶段，吉田园紧紧把我秋冬季适宜绿化的特点，正紧锣密鼓的进展园区绿化工作，订购适宜北冬季生长并保持绿色的各类绿化苗木近15000株，集中进展园区绿化工作。在2021年，合作社的重点工作目标有以下几点：1、继续加大投入，完善园区根底设施建立。争取
21、特色农业展示中心早日提前竣工投入运营，并开展有关工程的招商活动。2、强化与中国农业大学的合作，建立一系列高标准生态种植大棚，逐步开展特色农产品种植、展示等观光休闲产业，初步形成规模。3、实施园区绿化工程。重点在于适合北施种的冬季绿化苗木，逐步形成北园区冬季淡季不淡的经营要求。4、根据园区景观需求，依托于吉田园在中心城区独一无二的地下水资源，建立园区水网景观系统，形成独具特色的生态景观园区。5、大力开展园区文化建立。形成具有吉田园特色的都市农业文化气氛，以满足广阔市民日益增长的精神文化需求。6、继续扩大及完善土地认养工程，为广阔市民提供放松身心的良好场所和休闲式。7、随着园区根底建立的逐步完善，
22、构建符合各工程的经营平台，开展各经营工程的对外招商工作。目前，在吉田园工程实事工程中，所面临的困难主要表达在土地农转用指标对工程的制约。吉田园所处区域大局部为农田，属非建立用地。吉田农业开发专业专业合作社休闲农业工程东部园区占地400余亩，其局部为受保护耕地，但在工程建立中，特别是在园区功能设置和完善上所必须的土地硬化、必要的建筑物构建，受这些耕地的影响和制约较大，也是该工程成败的关键制约因素。根据工程整体定位情况及工程实施需要，目前迫切需要增加建立用地指标，用于建立东部园区相应的效劳配套设施。因此，恳请政府和有关部门在研究出台扶持生态观光休闲农业开展政策措施的同时，在该工程用地面予以适当倾斜
23、，给予该工程必要配套设施构筑物建立的用地指标，确保该工程早日建成并实现稳健经营和开展，满足广阔市民日益增长的精神文化需求。2、玉黛湖生态娱乐园在店区东部湖田镇玉皇山下坐落着玉黛湖景区，每当节假、双休，人们三五一群，成双结对，携亲带友，纷纷至此。这是店第一家农业生态观光园，三星级景点。综合了休闲渡假、农业生态观光、游乐、餐饮效劳功能，是“全国农业旅游示点、“省农业旅游示点。玉黛湖农业观光园是在原农业观光桃园、海棠园的根底上，规划建立成具有农业观光、游客采摘及生产体验为一体的现代化综合智能园，占地400亩，规划建有拥有2000平米玻璃温室，占地10000平米的花卉市场；4000平米连栋温室两座；日
24、光温室大棚20座，面积20000平米；拱棚10座，面积10000平米；网架区12000平米；各种长廊6条，农业观光园将引进先进的无土栽培、水栽培、节水灌溉等高科技农业技术。农业观光园将展出新、奇、特蔬菜和浓郁的民俗文化，使游客在观光中丰富农业知识。同时，游客在游园中采摘天然无公害绿色蔬菜，感受收获的喜悦。园区还可以向游客提供土地、种苗、有机肥等生产资料，让游客亲自动手耕作，享受田园劳动之乐和大自然的美好。未来农业园将相继建立育苗中心、检测中心、农业大学蔬菜硕士研究中心、农业科技培训中心等部门，全力打造“玉黛湖蔬菜品牌。3、华煜玫瑰庄园-欧洲风情园欧式别墅蓝瓦白墙，玫瑰花团团簇簇，面包、美酒和咖
25、啡包浓香飘溢，萨克斯绵软悠长典型的欧洲风情，这是一种境界，也是一种向往。华煜投资XX依托水木中天植物科学研究院、中国玫瑰技术研发中心，在中国治理荒漠化基金会支持下，要在南定镇马庄村把这种向往变成现实，带给人们一种轻松悠闲、风格高雅的生活气息。在建的欧洲风情华煜玫瑰庄园方案投资5000万元，规划区西与吉田农业观光园相连，规划面积600亩，类似于荷泽、的牡丹园，但又高于其园区规划，形成以培育、生产、加工、观光、教育为一体的产业链。引进的玫瑰品种三季观花，一季观枝，玫瑰花还可以精练玫瑰油，做鲜切花。4、东庄园自然生态园东庄园一派原生态气息，20多株生长了60多年的核桃树枝叶浓密，粗壮的树干构筑了静怡
26、神秘的世界，仿佛置身世外桃源，又充满原始丛林的神秘之感。每当落日余晖透过浓密的核桃树叶，便折射出一个绚丽无比的美奂世界。东生态农业观光园是在原房镇东庄园的根底上规划的，原来建有餐厅、钓鱼池、游泳池等设施。新规划以古老核桃园为背景，以生态农业观光为主题，向西向北扩展，面积扩大到428亩。园规划建立10个功能园区： 40亩百果园，主要种植柿子、山楂、苹果、榴、桃等各种常见果树，供游人赏花赏果。28亩百花园，主要栽植玫瑰、山茶、月季等，再引进一些南名贵花卉，既可赏花又可繁育，成为花卉培育基地。30亩纳凉园，设有吊床、桌凳，开挖荷花池1亩，供游客休闲、休息，开设临湖餐座，赏荷就餐。26亩会展园，开设会
27、议中心、健身娱乐中心。8亩游乐园，设有大型娱乐设施，是儿童乐园。2亩射猎园，奇险神秘，可走马搭弓，探寻一代天骄神姿。3亩垂钓园，波光粼粼，感兴好客由此垂青愿者上钩。30亩赏菜园，组建高档蔬菜大棚种植展演区，一年四季均可观花赏菜。70亩采摘园，自采自摘，互动参与。10亩竹韵园，细叶婆娑，团簇匝密，尽显江南竹乡风姿。120亩体验园，辟有各种蔬菜试验田以及禽畜饲养基地，供游客认养体验。5、黑铁山文化与自然同生共长的生态园黑铁山上，记录“黑铁山武装起义辉煌历史的纪念碑直耸云霄。60多年前，就在黑铁山，建立了中地区第一支由共产党领导的抗日革命武装，创立了革命根据地。因抗击日寇的铮铮铁骨，黑铁山名垂青史，
28、闻达天下。今年，店区在黑铁山地区实施生态恢复绿化工程，建立一个文化与自然同生共长的生态园。工程区规划总面积2230亩，方案栽植各类林果树木45万余株，整修道路10公里，估算投资3280万元。工程规划围绕生态、自然、人文、安康的主题，按照生态优先、综合治理、经济节约、近期与长远相结合、人工景观和自然景观相结合的原那么，以花木繁茂为主要自然景观，以商山孝文化和民俗文化及民间传统工艺为主要人文景观，建立以生态科技、休闲娱乐、康体运动为特色的城市近郊风景区，规划布局分为六大区：山顶核心景观区、西部林果示区、中部林果欣赏区、山林情趣狩猎区、自然山林区、东部运动健身区。在现有植被的根底上，进一步丰富植物种
29、类，以松、柏等常绿树种为基调，引进树莓、椹莓、油杏、文冠果等名特优果树品种，人们在游玩、休闲的同时，亲手采摘、品尝心仪的果实。搭配色叶树和花灌木，形成春夏看花秋摘果、隆冬盆景遍山坡的山林植物景观，建立完备的森林生态体系和林业产业体系。五市都市农业长廊规划据市城市建立规划，市城区将建10条都市农业长廊，到“十二五末，本市农业根本完成由城郊农业向都市农业的转型。下面是市都市农业规划的相关容。2009年12月2日，全市开展都市农业报告会暨发动部署会议召开，确定我市都市农业开展的初步开展目标是：到“十二五末，我市农业根本完成由城郊农业向都市农业的转型，形成特色农业、休闲观光农业、农产品加工业为主体，集
30、平安优质农产品生产、科研示、休闲观光、景观绿化、生态屏障等功能于一体的现代都市农业体系。其中，以我市境的高速公路等骨干道路和主要水系两侧为重点，打造济青、滨博、路、青兰高速、淄河、阳河等十条都市农业长廊尤为引人注目。1、开展都市农业势在必行畅游我市各区县，细心的市民会发现路上的花卉长廊，四宝山的生态开发，它们和临淄齐城农业高新技术开发区、四宝山生态开发、玉黛湖生态农业园等农业示园区是我市首批都市农业景观工程，培育的粮食、蔬菜、林果、畜牧四大支柱产业，成为都市农业的产业根底，初步形成的南部生态农业区、中部城郊观光休闲农业区、北部平原精准农业区构成了都市农业的根本框架。但我市都市农业存在的问题是，
31、现有的一些基地和园区呈自由分散的点状分布，远未形成规模，更没有作为一项专门的产业纳入城市开展规划；除最根本的生产功能外，农业的其他功能总体上还处于待开发状态，与城市自身的经济开展水平和需求不相适应。我市作为组团式城市，又是“一体两翼都市圈中的严密层城市，便利的交通使我们缩短了与、等城市的时空距离，市场空间巨大。开展都市农业，不仅有利于解决“三农问题，而且能够提升城市的开展质量和品位。2、“十二五末，完成向都市农业的转型根据市委常委扩大会议精神，我市开展都市农业初步确定根本目标是：到“十二五末，我市农业根本完成由城郊农业向都市农业的转型，形成特色农业、休闲观光农业、农产品加工业为主体，集平安优质
32、农产品生产、科研示、休闲观光、景观绿化、生态屏障等功能于一体的现代都市农业体系，实现农业由单一功能向多功能转变、由注重生产向注重市场转变、由粗放型向集约型转变，使城市建立增添新的景观，生态建立增添新的效应，农业开展增加新的空间，农民收入拓展新的渠道，城乡面貌发生显著变化。实现这一目标，我市农业开展的工作重点是集中力量完成四个开发，即开发生态功能，开展循环农业；开发生产功能，开展特色农业；开发生活功能，开展休闲农业；开发示功能，开展科技农业。都市农业的粮食、蔬菜、林果、花卉苗木从平面和立体上组成了城市的生态屏障，成为绿色、和谐、宜居城市不可缺少的环境选择。今后，我市要围绕改善城乡生态环境建立五大
33、工程，加快构建城乡平面和立体生态屏障。都市农业长廊工程，以我市境的高速公路等骨干道路和主要水系两侧为重点，打造济青、滨博等十条都市农业长廊；城乡林网工程，以城市道路两侧绿化、平原农田林网、水土保持、水源修养林为重点，大搞植树造林，每年新增林地10万亩，提高森林覆盖率。二、开心农场工程SWOT分析一现状分析开心农场方案以休闲、自然安康为主题，采用连锁式经营管理模式，主要为满足前来进展农业休闲种植、安康餐饮等的群体提供多位效劳。自耕园艺亲身体验农耕乐趣，通过将大块耕地分割成小块后租赁，开展了农趣土地认养工程400多块，带给市民回归田园、放松身心、体验劳作的快乐，同时享受采收天然绿色食品、享受劳动成
34、果的无穷乐趣，满足了常年生活在城市的人们回归自然、返璞归真的精神需求。从规划建立餐饮工程上分析，开心生态餐饮园是都市生态园工程开发中一个重要的组成局部，与认租户以及其边的休闲娱乐工程共同构成了休闲、娱乐、餐饮、住宿等多功能旅游环境，能够满足不同年龄构造、职业构造的需求。二工程SWOT分析企业SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要部优势、劣势和外部的时机和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。开心农场SWOT分析如下。优势：1、市政府的大力支持。开心农场工程是
35、我公司积极响应市委、市政府关于大力开展休闲都市农业的号召投资兴建的。有机农业种植是园区的亮点，也是整个园区的特色。2、规模优势非常明显。园区点地面积50亩，可以满足近400人认养土地种植，这种规模对市民具有一定的吸引力。3、地处市郊，空气清新、土地肥沃。地理位置优越，交通便利。开心农场位于新城区，东临西十一路，紧靠滨博高速公路和309国道，距市区5公里，村区8公里，店区和村区的业主都可以直接进入开心农场都市生态园，交通更加便利。4、园空间较大，设施的建立和规划发挥的空间较大，方案建立绿色餐饮生态园，解决租户吃饭问题。5、市民对体验田园生活，在野外休闲娱乐充满着向往。6、园区了休闲种植外，还能品
36、尝到味道鲜美、营养丰富、绿色安康的有机蔬菜。7、具有较大的市场空间和目标客户群体。开心农场的市场定位是自耕园艺，而且园区规模较大，总建立规划面积50亩。随着国民经济保持高速增长，国民收入不断增加，中国已有相当一局部人已先富起来，有一局部年纪稍长的整天没事干，这些人士对安康餐饮及休闲要求较高，因此开心农场工程目标客户源较为充裕。8、迎合现代都市人的消费心理。从现代生活节奏上分析，久居城市的人们日常工作、生活节奏紧，渴望利用节假日到自然环境中寻求乐趣，得到放松。开心农场便捷通畅的交通体系，庄园精心设计和新奇创意的游乐设施，能够抓住现代人们的消费心理，为消费者营造一个融于自然的休憩空间。劣势：1、都
37、市农业的文化涵挖掘、包装不够，特别是都市有机农业文化文化的特色没有很好展现出来。2、园区经营管理人员经历缺乏，涉及较少。3、园区的农业种植工程模仿较多，特色工程不太突出。模仿就意味着产品的同质化程度越来越高，恶性竞争就越来越厉害。4、营销筹划的力度不够。营销筹划主题不明确、特色不鲜明、容单一。5、还没有建成较为完善的管理及运营机制。时机：1、新城区的建立离园区较近，新区的建立不仅起着推动作用，关键能够形成固定的消费群，此时农和庄园将面临着巨大的商机。2、随着经济的增长和广阔人民生活水平的提高，人们的消费观念发生的很大的变化。从假日经济到休闲产业，再到都市农业种植。休闲观念和式的转化都给园区的娱
38、乐、休闲、餐饮工程带来巨大商机。威胁：都市农业的开展在国民经济的开展中占的比重越来越大，都市农业开发商越来越重视都市农业种植产品的开发。竞争对手越来越多，越来越强大。竞争对手将给我们构成巨大的威胁。通过对开心农场的SWOT分析，认识到都市农业的优势和劣势，面临的机遇和威胁。这就要求发挥和利用优势、抑制劣势、挖掘和扑捉时机，化解威胁因素，以寻求未来开展的一系列可选择的策略。1、进一步响应市委市政府的号召，充分利用自己的优越的地理位置及建立规模、围环境等优势，抓紧工程的开发。2、要积极主动的进展实践、探索、研究、学习，尽快建立起一套科学先进的管理体系；广泛搜集信息，努力自主研究开发，生产出与众不同
39、、特色鲜明的产品来迎合广阔消费者的需求，并加大力度进展营销工作的开展。3、进一步增加新产品开发，做到“人无我有，人有我优，人优我新，充分做好顾客的效劳工作，尽快培养出自己特定的消费群体。4、大力建立自己的特色工程，形成自己独特有效的竞争优势，力争带给人们一个理想自然的休闲娱乐场园。综上所述，开心农场工程经过一段时间的开展，一定会逐步走向成熟。我们期待开心农场有一个更大的开展，坚信开心农场工程一定会成为顾客休闲娱乐的最正确场所。三、营销战略选择与分析开心农场的现状和它所拥有的消费效应，为开心农场的可持续开展提供了一定价值，今后的开展应将市场营销理念引入开心农场的经营活动之中：以都市农业消费者的需
40、求为导向，以正确的市场定位为根底，充分发挥现有的资源优势，积极运用产品策略，提供高质量的富有差异化的有机农业产品；综合运用产品组合、定价和促销等营销手段，使都市农业消费者的需求得到充分的满足并形成稳定的客源。农业具有向人类提供双重消费功能:根本物质消费功能和丰富多采的文化消费功能。在消费者的物质消费需求得到满足之前,人们的文化消费需求总是让位于物质消费需求而处在被遏制状态。而一旦人们都吃饱了,而且吃得比较满意了之后,长期被遏制的对农业文化消费需求就会强烈地表现出来。体验式农业将成为都市人未来生活的主流。一文化营销定位策略特定的农业种植及其人文景观总是与特定的文化涵相联结的，而打动消费者的正是这
41、些特定的文化。它们是促进顾客进展有机农业种植这些特色的在的文化冲动，再由文化冲动转而成为休闲种植。开心农场正是农业种植真正区别于其他都市生态园的在因素。因此，开心农场的定位应从文化营销定位的角度来考虑。1、从文化的专有性来看。任一个文物、自然或人造景观都是多层次文化的结合体，但必定有一种文化是该工程所独有的。也只有这样，才会有真正能吸引顾客的文化亮点。有机农业种植与安康、绿色餐饮严密相连，有机农业种植具有唯一性，开心农场所由农业生态景观所表达出来的有机农业特点，如知识性、趣味性、创造性、可参与性等为开心农场所独有，是其他任旅游景区所不能替代的，这就是开心农场的文化价值，是开心农场的文化根本之所
42、在，从而形成开心农场的独特的农业价值理念。2、从文化的群众认同性来看。开心农场的管理者和开发者，应该仔细研究潜在客户的心理需求，设法弄清客户们关心的到底是什么。从营销传播的角度考虑，开心农场的定位必须符合潜在客户群体的认知事实，这样才能吸引、打动顾客。顾客所关心所好奇的正是开心农场的有机种植以及与有机蔬菜相关的安康餐饮、富有生命气息的农业景观及其所表达出来的自然和人文涵。在群众的眼里，这些就是开心农场的精华所在，他们到开心农场就是要在寸天地之间阅尽人间农业特色，亲身感受到天地造化之奇和人类巧夺天工之妙。因此，将开心农场定位为有机农业种植和自然风物的大观园是群众的文化认知程度所确定的。3、从文化
43、的功能来看。开心农场的文化定位有利于正确认定顾客需求和细分目标市场，从而界定开心农场宣传和容建立的重点。开心农场是人与自然的有机结合的物质载体，返朴归真，回归自然，追求童趣，放松休闲，亲身体验农业种植，是开心农场潜在顾客的文化农业动机，也是激发顾客将开心农场纳入其休闲娱乐的引擎器，更是促使客户享受农业种植的关键因素，它自始至终给予顾客强烈的文化农业体验。所以，开心农场的各项营销策略都应强调这一文化因素。有机农业种植正是吸引顾客进入开心农场的在动因，理应成为开心农场营销的重点。为了使顾客保持对开心农场的兴趣并形成较高的心理满意度，开心农场在突出其文化农业种植这个核心的同时，还必须将开心农场所承载
44、的丰富的文化涵呈现给顾客，充分展现开心农场的文化价值，使顾客在领略农业文化的同时增长地理环境、历史、生物和民俗风情习惯等各面的知识和文化体验。二差异化的都市农业产品策略根据市场营销学的观点，任产品都是一个整体产品，包含核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。产品的整体观要求营销企业必须更多地关注消费者的实际需求和利益，向他们提供更好的效劳而不仅仅是形式产品的本身。正如美国市场营销学家西奥多维特所说：未来竞争的关键不在于企业生产什么产品，而在于其产品所提供的延伸产品价值如效劳、咨询等。企业只有从产品的整体观念出发来研究产品策略，才能在剧烈的市场竞争中立于不败之地。都市农业亦不例外。开心农场的产品经
45、营应在树立产品整体观念，提高产品整体质量的根底之上，认清其农业产品的本质和特性，从而制定正确有效的产品营销策略。开心农场在本质上是一种产品。外表上看，这种产品由种植、娱乐、休闲设施、花草植被、园林园艺作品等具体的形式产品和由此延伸出的附加产品如附着于其上的各种效劳等构成。但实际上，园区提供应顾客真正的利益是一种“体验，而这种“体验才是其产品的核心局部。顾客希望通过在开心农场亲自种植，亲身体验农业文化的形式和涵，这是客户来开心农场的根本目的所在。园区的营销本质，就是要不断地结合开心农场的文化定位，提供应顾客以富有差异性的产品，创造出令顾客留恋难忘的与众不同的独特的“体验。这种差异化的产品策略应着
46、重表达以下特色：1、独特的农业性。尽力保持农业生产的生长习性和种植式，适当引进各地园林园艺及建筑风格，拓展其文化涵和相关的文化工程，使园区形态与其文化涵融为一体，交相辉映。2、高度的综合体。以高品位的眼光，着眼于特定园区农业多样性的开发利用，灵活地进展产品的加工组合，以形成多功能、多层次的农业产品组合，将独特的种植景观同特定的人文景观融为一体。3、生命的绿色化。以绿色、安康为主题，开展生态种植，强化开心农场自然天地、农业国、休闲农业的功能，倡导安康和亲近自然的生活式。4、群众的科普性。充分利用其资源优势，创新营销手段，在遵循开心农场文化定位的根底上，拓展其科普教育功能，使其成为青少年活动基地和广阔顾客获取农业科学知识的课堂，使之在体验农业种植的同时增长知识，开阔眼界。除了普通种植区外，我们方案针对都市白领分划出一局部为偷菜区，偷菜区方案占地10亩。顾客可在自己的农田中种植喜好的各种作物。并且我们可供选择的蔬菜品种包括萝卜、葱、辣椒、黄瓜、油菜、空心菜等数十种。我们划出的偷菜区类似于游戏里的“种植模式，顾客在自己的农田里“养成自己的蔬菜，可以给他浇水、施肥、除草等，没有时间照料地的顾客也可以委托管理员照管，到了能收成的时候，管理员会通知他们抓紧时间前来收获。假设作物成熟时