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1、. .旅行社经营管理中存在的问题及解决对策旅行社作为旅游业的重要产业部门，是旅游业的销售系统，担负着招徕旅游者和接待旅游者的重要职能。因此，其经营管理水平直接关系到一个国家和地区旅游业的开展。我国参加WTO后，旅行社行业面临着前所未有的机遇和挑战。世界经济一体化的到来，使国内与国际之间的区别日趋淡化。国内竞争国际化，国际竞争国内化，使旅游市场环境更加复杂，竞争也日益剧烈，这就使我们必须用新知识，新思想，新技术和新方法经营旅行社，以提高我国旅游业在国际旅游市场上的竞争力，促进我国旅游业持续安康开展。一、 旅行社经营管理概述：(一)旅行社经营管理的概念在旅行社管理活动中，经营是旅行社为了生存、开展
2、和实现长远目标对旅行社经济活动进展的运筹、谋划的综合性职能。管理是指对旅行社经营活动进展方案、组织、指挥、协调和控制各项工作的总称。旅行社经营管理的最根本目标是为了获得经济效益；其次，经营管理最根本的目标是使效劳者感到满意；最后，其最重要的目标是企业员工高昂的士气。在旅行社经营管理中突出以人为本的核心思想，创造良好的工作气氛，保障旅行社的安康开展。二经营管理的区别经营与管理是现代企业开展两项不可分割的重要活动，而去在很多时候我们也将其并称为经营管理，但两者也还存在着较大的区别。管理解决的是企业战术性问题，即在既定的目标和人、财、物等资源条件下，合理安排和组织生产，合理配置和使用各种生产要素，以
3、降低本钱，提高产品质量，并在尽可能短的时间内生产出尽可能多的产品；而经营所要解决的那么是企业战略方面的一些问题，如企业的开展方向，企业生产什么样的产品，生产多少，如何销售等。著名的企业家和管理学者法约尔的概括，经营与管理的区别就在于经营是决策过程，是确定目标，是解决“为什么要这么干的方向问题；而管理是怎样实现目标、是解决“怎么干的方法问题，因此管理师经营的一局部。(三)旅行社经营管理的内容旅行社经营管理的重要任务是运用科学的管理方法，使旅行社员工具有强烈的效劳意识，通过向游客提供商品和优质效劳，取得良好的经济效益。而旅行社管理本身那么是通过各种管理职能来实现的。管理职能主要有方案提出任务；组织
4、确定手段；指挥实施方案；协调落实方案；控制确保方案。(四)旅行社经营管理的特点众所周知，旅行社产品属于效劳性产品，首先具有不可感知性、不可储存性、非均质性等一般效劳产品的共同特征，另外它还有综合性、公共性和娱乐性等区别于普通效劳的独特特点，因而它带来了管理上的特殊要求和不同于其他企业管理的难度。主要有分散性和流动性强；协作部门多，涉及X围广；对员工的个人素质要求高的特点。二、旅行社经营管理中存在的问题一旅行社产品单一，跟风情况严重在我国以中小型旅行社占主要地位，它们的实力和规模都比拟小，致使在开发和研究新产品中为了减少本钱，推出的产品不能适应市场的差异化需求,产品种类单一,大多数的观光旅游产品
5、,度假产品与商务产品等没有得到充分开发。许多旅行社采用“跟风的产品设计方式,多数产品处于“搭便车的状态。旅行社产品在开发中没有创新，技术含量低，而且和其他旅行社之间存在类同情况严重。目前大多旅行社在开发产品中不重视市场调查。存在只要产品好,不怕没有卖点的思想。就目前的旅游情况看大量的旅游产品不能满足广阔游客的需求。景区在开发建立中应进展系统的市场调查，根据游客的需求设计满足广阔游客需求的旅游产品，中国旅行社在产品开发过程中往往不进展或不注重进展市场调查,而是靠主观判断或跟风，景区开发者要了解消费者的需求,设计出适销对路的产品。只有能满足广阔游客需求的旅游产品才是好的旅游产品。在旅行社经营过程中
6、普遍存在这种情况，当一个旅行社苦心做出一条线路时随时面临被“克隆的危机，旅行社所做的调查组织、宣传促销等努力也都可能付诸东流。特色旅游线路的开发未来有望获得更多的利益的效益时，其他旅行社也闻风而来，这种跟风情况阻碍了旅行社的开展。二旅行社信誉低，可信度差在任何行业信誉是至关重要的，旅行社的商业信誉是关系到旅行社生死存亡的重要条件。其信誉的形成源于旅游效劳质量的好坏，而决定效劳质量的优劣，在人力资源方面，取决于每一个在实际旅游接待活动中提供效劳的具体工作人员及管理者。我们从每一年的旅游投诉通报中都可以看到，关于旅游效劳质量的投诉事件在所有的投诉中均占有较高的比例，其所涉及到的人员也比拟广泛，比方
7、导游、供给商、旅行社工作人员和管理人员。近年来出现在旅游市场上的一系列投诉事件，涉及到的黑社、超X围经营、非法、变相转让许可证、零团费和负团费，虚假旅游业务广告、黑车、野导、私拿私授回扣等现象，使旅行社的行业公众信誉大跌，殃及到了所有的旅行社，就连老牌、名牌旅行社也不断受到株连。旅行社领导应重视员工培训，提高整体的职业道德，想游客之所想，急游客之所急，提高整体旅游效劳质量，提高旅行社的可信度，促进整个旅游行业的安康开展。面对旅行社业白热化竞争局面，为了生存，中小旅行社在组团市场拼命地降价以揽到游客，而后向地接社拼命压价，而地接中小旅行社面对竞争压力有的降低地接价格，有的甚至承诺垫付资金，但在业
8、务操作时为了生存那么暗地降低效劳标准，或者加大购物行程，最终导致回程旅客对组团社反感、甚至发生纠纷，组团社面对游客的投诉和不满又对地接社施压，甚至不结算地接款。如此的恶性循环，导致游客、组团社、地接社三方互相埋怨和不信任。旅行社业为此面临着严重的信用危机，尤其是中小旅行社。这种恶性循环的局面势必严重影响到中小旅行社向安康的方向开展。(三)旅行社内部经营管理能力差 目前旅行社集团普遍已经建立现代企业制度，运用先进科学的管理思想和方法，能合理配置企业资源，内部管理水平较高，经营本钱较低，并能充分鼓励企业各级从业人员，吸引大量优秀而拥有丰富管理经历的管理人才。因此，拥有较强的核心竞争力。而大多数中小
9、旅行社是由家族式企业开展而来，企业核心人员通常都是家族的人，缺乏现代管理知识及财务制度，在经营管理过程中出现较多不规X行为及短期行为。经营手段相对落后，经营本钱较高。由于在业务数量上无法与大旅行社相比，在票务、地接、住宿、餐饮等方面所取得的优惠也不及大旅行社，因而本钱价格要高于大旅行社。在人事机制上也不完善，不能科学合理安排工作，一人分饰多角或几人兼顾多种工作的现象十分普遍，导致内部信息不通畅及效劳缺陷，管理本钱增加，而且工作人员素质不高，工作环境较差及福利待遇较低，留不住优秀人才，导致员工流动率大。工作效率因而受到限制，无法保持良好的效劳品质。三、 旅行社经营管理的解决对策(一)注重产品种类
10、与深度开发 要从深层次挖掘旅行社产品的潜力,并推出富有特色的效劳。要增大旅行产品的差异性与科技含量,以高品位扩大市场。要以产品的新卖点与切入点领先于市场,形成自己的品牌优势,拥有较高的顾客品牌忠诚度,使旅行社产品具有长远的生命力。 旅行社营销既是旅行社将潜在市场时机转化为现实市场时机的最有效手段,又要以勇于竞争的热情大力开展市场的营销活动,以比竞争对手更快、更有效地调整经营组合去影响旅游者,力求在剧烈的市场竞争中取胜。二提高旅行社整体素质.旅行社整体素质主要表现在效劳质量和信誉、综合效劳能力和应变能力、导游能力、效劳社会的能力等等。旅行社人员自身素质的上下是旅游行业兴衰的写真。在旅游接待过程中
11、，一方面可以宣传本社的效劳质量赢得广阔游客的口碑;另一方面表达当地的旅游形象，带来良好的社会效益。旅行社整体素质上下的标准，不仅要看到其部门的自身效益好坏，还要看其为社会效劳的好坏。旅游市场开发的好坏，是旅行社素质的寒暑表。为此，即要做员工的思想工作，又要把握住利益分配取向，不断完善效劳设施和条件，使全体员工都有竞争、效劳、开发深层效益的意识。在竞争中提高素质，在竞争中加强管理，使旅行社素质不断提高。旅游业的效劳宗旨不仅仅是使游客饱览山水、名胜古迹、人文地理，更重要的是广览博收，洋为中用。通过参观、访问、洽谈、接触来吸引投资，达成合资协议，最终到达在开展旅行社经济的同时开展国家经济的目的。三实
12、行网络化、电脑化经营21世纪是旅游业黄金时代的开场。信息技术革命无疑将为旅行社和整个旅游业的开展提供这一最重要的战略武器。目前我国旅行社仍固守着一部 、两部在做生意，仍然在翻着商情广告，发着 报价，其管理层还没有完全意识到网络对旅行社所产生的巨大影响，所以没有花太多的精力去搞网络建立，而新世纪的中国旅游市场需要旅行社高效、准确地满足中国以至世界各地游客的需求。旅行社要争取走电脑化、网络化经营的道路，这是未来旅行社开展的趋势。旅行社经营手段的电脑化、网络化已放到重要议事日程上来，不管食、住、行、游、购、娱，也不管大、中、小型旅行社，以至两三人的小型代售处都必须将电脑化、网络化作为刻不容缓的一种根
13、本设施。旅行社要在很短的几分钟内就能为散居千里、万里之外的游客提供咨询、售票、组团、出游等效劳。没有电脑，旅行社的运作就将成为一句空话。电脑网络运作将大大提高旅行社招徕客人、开拓市场的能力，能组合成“网络舰队，以最低的本钱、最高的效率、最正确的定位，保证快捷无误地运作。近年来，XX春秋国际旅行社国内旅游业绩连续4年居全国同业第一位，这是和其建立全国性的电脑网络分不开的。2001年它又投资在30多个大城市建立了全国性的散客网络，在解决散客出游难方面又一次表达出信息技术在旅游市场竞争中的最大优势。这一网络可使从不同地方出发的个别散客，能够在同一旅游地组成同一团队。到目前为止，春秋国旅已在全国140
14、多个城市电脑联网、联合经营，其中有产权联系的已到达了20多家。与其他国家一样，未来的中国旅行社将凭借网络化、电脑化得以更快的开展。四完善旅行社经营管理制度1.制定行业技术标准、评定等级 旅行社业的产品是效劳，而效劳的质量很难像有形产品那样获得检验，因此，旅行社管理机构可以通过制定业务技术标准进展事前检验。可以从旅行社的资质、业务人员执业技术规X、操作规X、产品标准等方面制定详细的技术标准，在全行业中推广.2.严格执行旅游效劳质量标准在市场经济条件下，旅行社企业的竞争主要是接待效劳质量的竞争。提高效劳质量的关键之一在于效劳质量的标准化，即建立企业效劳质量等级标准，确立企业效劳等级形象，并依照效劳
15、质量标准建立相应的质量管理、质量评价和质量监控体系。旅行社企业在市场上的质量等级形象，是企业的无形资产，是企业扩大客源，提高效益的源泉。实践证明，越是市场化程度高的行业，通过效劳质量标准化渗透行业管理功能、规X市场秩序、促进展业开展的效力也越明显，参加世贸组织更需要提高效劳质量。3.实施现代化经营管理随着社会生产和科学技术的进步，管理思想也随着更新。从中国的实际情况出发，管理思想现代化应包括管理科学思想、管理系统化思想、为社会承当义务的思想等。实现管理组织现代化包括以下几个方面：建立、健全现代化企业制度，使之适应市场经济的开展，按照分工明确、指挥灵活、信息灵敏的要求，合理设置旅行社管理机构；建立和健全以责任制为核心的各项规章制度，保证生产经营活动的顺利进展；建立和健全旅行社的XX管理机制，调动企业员工积极性；提高旅行社经理人乃至整个领导层的素质，培养现代化的管理人才。管理方法现代化，就是要继续总结我国旅行社业原有好的管理方法，并在次根底上有针对性的学习、推广一些旅游兴旺国家行之有效的先进管理技术和方法。. .word.