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1、. .创业方案书企 业 名称：M.R休闲清吧创业者XX：日期： 2021年11月20通信地址： XX省XX市XX学院:mar9876163.电 话:056传 真:006. .word. .一、 企业概况主要经营X围：经营X围：XX学院周围性质：为你提供一个休闲安静的环境，让你享受生活企业类型： 生产制造 零售 批发 效劳 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业方案作者的个人情况以往的相关经历包括时间2021年寒假：酒吧吧员2021年暑假：中西餐厅效劳员、促销教育背景，所学习的相关课程包括时间2021年至2021年在XX工商职业学院学习相关课程2021年11月17参加XX工商职业学院举办的SY
2、B创业培训班学习三、 市场评估目标顾客描述：1、主要消费群体：XX学院在校全体师生及周边居民2、年龄：18-50岁的群体3、购置力：中端水平4、规模：生活压力大，需要减压；工作劳累，消除疲乏；情侣浪漫约会；朋友约会；工程研讨；个人休闲的群体。市场的容量或本企业预计市场占有率1、XX学院附近有3个清吧，分别是 心情驿站、情杯e会所、美丽回忆及周边的数家奶茶店算一家2、市场占有率：25%市场容量的变化趋势：10%-35% 刚入市场，占有率偏低，但随着我们宣传和广告的力度加大，以及同学教师的捧场，稳定老顾客的同时吸引更多新顾客。其次，我们具有特色的舒适环境及地段也具有相当的优势，人流量大，随着时间的
3、增加，市场占有率会明显提高。另外，据观察，除了奶茶店消费单一，没有舒适的环境外，其他具有类似“情调的休闲店也渐渐处于疲惫期，大多是学生创业，面临毕业，宣传力度也不够，大多吸引的是老顾客，所以，对于我们新新休闲吧的出现，对大局部学生而言是值得体验和消费的，所以，市场占有率在后期有望更大提高竞争对手的主要优势：1、先入为主，拥有大量的老顾客。 2、经历比拟足。 3、局部商品价格比拟实惠。 4、提供桌游。 5、做餐饮的 技术比拟娴熟。竞争对手的主要劣势：1、环境不够舒适。 2、装修不够有特色。 3、产品种类单一，更新缓慢，具有普遍性。 4、效劳不够热情。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、环境优雅舒
4、适。 2、装修新颖。 3、饮品种类齐全，品种新。 4、特色效劳好。比方：音乐点播、提供杂志、表白墙、文化墙和交友信箱。 5、效劳热情高。相对于竞争对手的主要劣势：1、缺乏经历。 2、没有固定的客流资源。 3、没有影响力。 4、资金缺乏。四、 市场营销方案1、 产品：产品或效劳主要特征饮品包括奶茶、咖啡、红酒、现榨果汁、特色饮品品种多、具有特色、价格实惠、有专为情侣设计的情侣杯、引进了其他省份具有特色的饮品水果沙拉新鲜、营养、滋补甜点美味可口、新鲜、具有特色2、 价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格饮品4.3元22元23元水果沙拉8元32元40元甜点3元12元14元折扣销售节日搞活动打折赊账
5、销售无3、 地点（1） 选址细节地址面积M2租金或建筑本钱XX学院前门1505000元/月2选择该地址的主要原因：校前门的清吧，只有一家，奶茶店也比拟少少，会有更大的市场，竞争力相比照拟少。3销售方式选择一项并打：将把产品或效劳销售提供给：最终消费者 零售商批发商（4） 选择该销售方式的原因：我们的效劳便是直接提供给最终消费者的。 a) 促销每月人员推广传单本钱预测80/月广告喷绘，横幅本钱预测100/月公共关系学生会，同学，社团，朋友本钱预测0营业推广开业搞活动免费送小吃本钱预测200/月合计380/月五、 企业组织构造企业将登记注册成：个体工商户 口XX公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议
6、的公司名称：M.R 休闲吧企业的员工请附企业组织构造图和员工工作描述书：职务 月薪业主/经理： 1人 负责进货，资金管理 6000元/月员工 ：2人负责店内销售及管理 1600元/月企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用个体工商户登记注册费 50元企业的法律责任保险、员工的薪酬、纳税：类型 预测费用保险费 全年投入资产保险 20元/月合伙合作人与合伙合作协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购置以下设备：名称
7、数量单价总费用元桌椅165008000厨具16181900空调130003000合计1812900供给商名称地址或 XX市端州区大润发XX省XX市端州区无XX市二手市场XX省XX市端州区无b) 交通工具名称数量单价总费用元合计供给商名称地址或 c) 办公家具和设备名称数量单价总费用元音响212002400纸笔1100100电脑112001200合计43700供给商名称地址或 XX市端州区大润发XX省XX市端州区无XX市二手市场XX省XX市端州区无d) 固定资产和折旧概要资产价值元年折旧元月折旧元工具和设备129002580215交通工具办公家具和设备370074462店铺厂房无土地无合计七、
8、流动资金月a) 原材料和包装工程数量单价总费用元饮品9804.34214水果沙拉36082880甜点48032640合计8534供给商名称地址或 XXXX香万里珍珠奶茶原料设备高桥大市场酒店用品城E栋9-10号58903455XX科技大学水果市场XX科技大学各水果市场无意大利Saeco咖啡机咖啡豆的代理XX市端州区512901111b) 其他经营费用不包括折旧费和贷款利息工程费用元备注业主的工资6000每月雇员工资1600每人/每月租金5000每月营销费用380每月公用事业费500每月维修费20每月保险费20每月登记注册费50其他200每月店铺装修2000每月合计16870. .word. .
9、八、 销售收预测12个月月份销售的产品或效劳1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1饮品销售数量9806306909009009307307309701020114092010540平均单价22222222222222222222222222月销售收入2156013860151801980019800204601606016060213402244025080202402318802水果沙拉销售数量3603203204004004103203204504504504004600平均单价32323232323232323232323232月销售收入11520102401024
10、01280012800131201024010240144001440014400128001472003甜点销售数量480480960115011401180530530118011001000101010740平均单价12121212121212121212121212月销售收入576057601152013800136801416063606360141601320012000121201288804销售数量平均单价月销售收入5销售数量平均单价月销售收入6销售数量平均单价月销售收入7销售数量平均单价月销售收入8销售数量平均单价月销售收入合 计销售总量1820143019702450244
11、0252015801580260025702590233025880销售总收入339402671033490419004178043090290102901045050449404578040560455260. .word. .九、销售和本钱方案月份工程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入339402671033490419004178043090290102901045050449404578040560455260流转税增值税等989778975122012171255845845131213091333118113260销售净收入3295125
12、93232515406804056341835281652816543738436314444739379442000本钱业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资32003200320032003200320032003200320032003200320038400租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用3803803803803803803803803803803803804560公共事业费维修费202020202020202020
13、202020240折旧费2772772772772772772772772772772772773320贷款利息0保险费202020202020202020202020240登记注册费5050原材料列出工程85346709840710520104901081972897289113111128611502101861143421饮品421427092967387038703999313931394171438649023956453222水果沙拉288025602560320032003280256025603600360036003200368003甜点1440144028803450342
14、03540159015903540330030003030322204总本钱234812160623304254172538725716221862218626208261832639925083293152利润9471432692111526315176161195979597917530174481804814296148848税费企业所得税0000000000000个人所得税11444331092230322852474598598275627402860210955847其他税594759737375515179798071796净收入税后14267984714060188871881
15、819570113311133120695206302110818116164206. .word. .十、 现金流量方案月份工程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金0417244586854225674088052394390100017105645120637135564150969现金销售收入339402671033490419004178043090290102901045050449404578040560455260赊销收入0000000000000贷款00其他现金流入500000000000000050000可支配现金A83940684347
16、9358961251091881236131234001290271506951655771813441915291502229现金流出现金采购明细85346709840710520104901081972897289113111128611502101861143421饮品原材料421427092967387038703999313931394171438649023956453222水果沙拉原材料288025602560320032003280256025603600360036003200368003甜品原材料144014402880345034203540159015903540330
17、0300030303222040赊购支出0000000000000业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资32003200320032003200320032003200320032003200320038400租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用3803803803803803803803803803803803804560公共事业费0维修费202020202020202020202020240贷款利息0归还贷款本金00保险费24000000000000240登记注册费5050设备1660016600其他列出工程00税金21921257212635963575380414941494414741274273336135447现金总支出B422162256625133287162866529223233832338330058300133037528147341879月底现金A-B417244586854225674088052394390100017105645120637135564150969163381. .word.