《2022年康复医疗“护联网”平台商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年康复医疗“护联网”平台商业计划书.docx（49页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精品学习资源康复医疗“护联网”服务平台项目商业方案书湖 南 同 创 康 达 信 息 技 术欢迎下载精品学习资源2 0 1 6 年 4 月目录第一章项目分析5一、项目简介5二、项目生态环境及同行业现状分析8一商业模式分类8二 BAT 百度、阿里、腾讯等投资公司在移动医疗产业的布局及指向9三结论17四我们的机遇18三、项目筹建背景211、项目负责人介绍212、协办单位简介. 错误 . 未定义书签；其次章 投资时机21一、我国康复医疗改革相关政策21二、我国康复医疗的现状22三、移动互联网与电子商务对行业的支持24四、康复医疗产业的价值分析24第三章 商业模式25一、产品模式25二、用户模式26三、
2、推广模式26四、收入模式26欢迎下载精品学习资源五、通过以下竞争机制与策略，坚固医生资源27一竞争策略27二竞争机制28第四章 服务平台解决方案30一、线上服务平台搭建301、如何集聚数量巨大的康复医师及养分师、中医师，即“导购人员”？302、如何简短迅捷地挖掘用户313、如何治理与服务大数据324、完善注册用户所需各类专业信息335、建立及完善大数据的服务方案33二、完善的线下服务33第五章 推广方案34一、搭建线上服务平台34二、运作方案 第一个年度 341、前期：众筹行业带头人，网聚核心资源342、在医院临床医师找“熟人” ，即向自己求诊过的病人推广343、中期：网络推广344、中后期帮
3、助手段：345、后期：稳固和扩展品牌权威性35第六章 进展方案36一、项目启动方案361、前期市场调研工作已完成362、大数据网站搭建及APP软件制作 2 个月363、媒体发布会与产品捐赠36二、进展战略37欢迎下载精品学习资源1、建设期1 年 .372、成长期1 2 年 .373、扩展期2 3 年 .37第七章 竞争分析38一、与行业协会、医生、大众的关系分析38二、与其他兴起的互联网+移动医疗 模式的区分38三、康复医师与临床养分医师的核心竞争力39第八章 投资方案40一、项目前期投入40二、资金使用方案40三、众筹融资方案41四、股权结构41第九章 财务分析42一、投资收益猜测分析42二
4、、总成本费用分析42三、利润表43四、投资回收期43终止语44欢迎下载精品学习资源第一章项目分析一、项目简介互联网“重构医疗连接”或成最终一座金矿！随着移动互联网的进展，目前互联网 +医疗的项目许多，大家几乎都是环绕“寻医问诊、导诊” ，都试图建立一个医院与医生、医生与患者及患者与患者之间互动的超极大平台；但我们认为， 由于疾病的种类众多，患者群体差异极大；在医院来说是科室分类众多，医生 的学术方向和特长差异也极大； 在这种情形下， 试图建立一个包络万象的：从“头”医到“脚”、从“妇科”到“男科”、从“内科”到“外科”网络超极医院是不太现实的也是不够专业的；专业的事肯定是由专业的人来做， 就像
5、医院分了众多的科室一样， 不同学科的医生解决不同的疾病，只有这样才能提高服务质量，真正解决用户问题；从竞欢迎下载精品学习资源争的角度讲，没有好的优质服务的企业，是很难长足进展的；因此，我们提倡互联网 +专科医疗！我们认为，将来互联网医疗肯定要走专科医疗的路线！我国的国情之一就是人口众多，13 亿多人，单一某个病种的人群就是“海量” 比方，我国糖尿病人群超过2 亿了，就是说相当于日本的人口数； 我国每分钟就有 5 个死于癌症， 每年 350 万人死于心血管，假如互联网医疗意识不到这个问题，一味追求大而全，要“大数据” ，是极难做好服务的，从企业进展的角度讲，也是极其危急的；我们今日推出的就是“专
6、科医院服务特色”的互联网+康复医疗项目：就像现实生活中一样，人们看康复理疗到省康复医院，看妇科 到省妇幼保健院， 看血液疾病到省血液疾病防治中心， 看神经内科到湘雅医院，看神经外科到湘雅附二医院，看儿科到儿童医院，目前我国社会对康复医学服务的需求特别巨大， 而康复医学服务的供应才能却特别有限；中国的康复技术人员与人口的比例特别低； 我国大陆地区是 0.4 人/10 万人口；我国目前康复医疗基本是个空白， 上亿人无法像正常人一样生活， 临床就诊更是一床难求！“康复医疗护联网服务平台”是“湖南同创康达信息技术”基于“三个冲突与一个突出需求”而推出的一个典型“互联网 +”项目“我的康复医师” ：我国
7、目前存在严峻的医康供需冲突 医患比例欢迎下载精品学习资源0.4/10万 、医疗资源安排不均冲突康复医师集中在大三甲医院、大医生集中在大城市、由于环境问题及人口老龄化等导致的慢性病 人群爆发我国慢性病人约5 亿，仅糖尿病患者超过 1.5 亿，超过日本总人口数引发社会冲突；我们方案并着手将 “康复医生” 这种宝贵稀缺的有益社会资源通过互联网集合到一起，整理发挥他们的碎片时间，构架新服务，打造 新产业，满意用户迫切需求，服务社会；具体来说是将康复医师的碎 片时间激发与集聚起来，产生新能量，重构新服务；医生与用户线上 即时沟通， 用户得到了专业定制连续服务， 医生提升了个人品牌的同时，其专业价值得到了
8、发挥，经济收入也有所改善；打造互联网专科医院，人人都能享受“我的康复医师”的服务；严格区分其他养分品网站、导医网站、医药网站、或医药问答服务网站；差异化与靶向精准经营；最踪实现以“康复医疗护联网服务平台”为中心的产业链，定位 于互联网康复专科医院， 为亿万康复患者创建 “ 我的康复医师” 服务平台，将来实现产品销售与服务商的角色；注：这里提出的“康复”是一个外延较宽的概念，比方“产妇的康复”“慢病人群的养分膳食”等；欢迎下载精品学习资源二、项目生态环境及同行业现状分析一商业模式分类国内目前的移动医疗产品可以大致进行如下划分 相互重合的情形在所难免：第一类：医生工具 ；通常包括患者病历治理、药品
9、信息、临床指南、前沿的医学资讯等，能够给医生的日常工作带来帮忙；其次类：自诊问诊平台 ；包括患者自诊或预诊、医患沟通平台、患者互助平台、 签约私人医生等， 在日常生活中能够为一般人和患者猎取医疗信息和诊疗带来便利；第三类： 单科领域 ；关注某类疾病或某个单科领域，依据疾病的特点借助移动互联网， 将慢性病的治理供应应患者 即 PM ，patientmanagement目 前常见的领域包括牙科、 心血管、糖尿病、呼吸疾病、皮肤疾病、孕期等；第四类： 硬件结合 ；用户通常需要购买专用的硬件，测量生理信息后将通过 App 自动记录下来，目前主要有血压、血糖、心率、体温、尿液信息等指标；除此之外，仍有一
10、些移动监护仪和远程胎儿监 护等设备，也能够通过 App 将信息准时发送给患者和家人，此类产品一般是医疗器械公司在移动医疗领域的尝试， 或者可穿戴硬件公司针对特定用户需求的开发；第五类： 医联平台 ；主要由第三方供应商或 HIS 厂商开发， 或者欢迎下载精品学习资源由政府或医疗机构托付开发，通常包含挂号、预约、查看医院内的信息、查看化验单等功能；此类平台目前显现与微信、支付宝等结合的趋势；第六类：医药电商平台 ；供应完善的药品信息、药品使用说明、病症查询， 并且能够基于用户的地理位置举荐药品购买服务，也包括目前国内最大的几家电商平台， 将来牌照开放后的处方药网售， 其市场规模将迎来井喷；第七类：
11、 医疗新媒体 ；除了针对医疗机构和企业的服务之外， 通过传递医疗资讯，进行患者健康训练 即 PE，patient education，同时可以连接医生、制药企业和患者，并可以建立社区，为患者服务，采 用移动互联网的微博、微信等通用平台架构，所以从广义上来说，也 属于移动医疗的范畴；二 BAT 百度、阿里、腾讯等投资公司在移动医疗产业的布局及指向这条路药企也没趟明白， 如今这波跨界做移动医疗风究竟刮得如何呢？以下一一分析：一、“战场”状态图欢迎下载精品学习资源二、对代表性企业绽开逐一分析：1、百度医生就是一个挂号 APP；百度手握流量，因此侧重于期望获得更多精准数据，为人工智能AI 的大数据运算
12、供应弹药；如成立移动医疗事业部，在线活跃的是“百度医生” App供应找医生、约医生、评医生的服务闭环“百度医生”的功能特别简洁，只有一个核心功能：挂号；除此之外，仍有一个特别简洁的导诊功能，你点击人体的某个部位，就可以显现相关疾病的就诊科室建议；对于有明确挂号需求的用户来说， 这样的功能有用性特别差；APP 界面如下：欢迎下载精品学习资源2、阿里健康仍是“淘宝平台”模式，搞医药电商阿里拥有巨大的流量“黑洞” ，天猫用户群；他从医药电商切入市场，先后投资了寻医问药网、 U 医 U 药、华康全景网等医疗平台；去年年初阿里又收购了中信 21 世纪中国药品电子监管码 ，更名为阿里健康； 阿里健康试图连
13、续承担淘宝那样的平台功能， 但是这需要独占巨大的流量才能吸引药店和医院， 从目前看距离这个目标仍旧特别遥远；APP 界面如下：欢迎下载精品学习资源A、从阿里健康的5 张展现页面上，可以看出阿里多么焦急把各种服务装到自己的平台上；B、医药电商仍旧是淘宝平台模式，仍实行类似打车软件的抢单模式；C、独门杀手锏是 “中国药品电子监管码 ”，这也是马云收购中信 21 世纪的缘由； 药品监管吗虽然特别符合当下 “大数据 ”的噱头， 可是想要实现具体的有效应用仍旧困难重重；类似打车软件的抢单界面欢迎下载精品学习资源3、腾讯系腾讯投资丁香园、收购挂号网、硅谷的众多移动医疗科技公司之一：丁香园得到腾讯7000
14、万美元投资服务医生群体丁香园试图建立医生自由执业平台，由“空中诊所”到“线下私人诊所”；丁香园倾向于医生和患者之间要有线下的互动，通过线上的手段来进行流程的治理APP 界面如下：欢迎下载精品学习资源A、强调的功能只有 “疫苗询问 ”和“用药询问 ”；从专业角度看，监管部门已经明令禁止没有资质的公司搞在线问诊， 是打在线询问的擦边球；B、核心商业模式 “药品数据 技术服务 ”；丁香园已经积存 400 余万注册会员，其中，执业医生达 200 万；之二：挂号网简明而要，通过远程轻问诊，得到询问后，被举荐到具体医生，猎取面诊时机； 他由于定位清楚获得腾讯领投超过1 亿美元， 目前其触角也在逐步向线下延
15、长；4、小米打造打造移动健康云平台，做智能健康产业欢迎下载精品学习资源虽然投资了九安医疗，在手环、血压计等智能硬件的布局却更像在做健康产业， 也没有推出直接连接用户和医疗需求的APP；其健康产业投资仍旧处于商业模式不清楚的状态；5、平安好医生背靠平安集团寿险从平安好医生现在的功能看，已经完整实现了药品电商、家庭医生、在线问诊、 医院挂号等功能；平安撒大网的布局模式与阿里健康特别类似；APP 界面如下.左侧图片是平安好医生的在线问诊功能可能是对政策迟钝或不够专业；中间图片是平安好医生的药品电商；在线买药后通过快递送货上门；右侧图片是平安好医生将“医生”打包出售的服务；图示2800 元是最高端的钻
16、石卡，最廉价的金卡只要1200元，服务种类相同，只是数量有削减；6、独立派：春雨医生自诊、问诊、导诊是春雨完整的服务链条，定位于轻问诊，跟丁香园的将来进展战略“撞车”，号称欢迎下载精品学习资源要在 2021 年建设 300 家线下轻资产诊所春雨医生是在互联网医疗市场的老牌APP，目前仍没有接受BAT 三大互联网巨头的投资；但从业务本身的体量看，春雨医生不弱于大公司的试水产品； 依据春雨医生自己公布的数据，已经拥有10 万名签约医生、注册医生 30000 人， 1 万日活跃医生、 5800 万用户和 8 万日在线问诊量；尽管 “春雨医生 ”逐步成为这个领域国内最大的公司，但是缺乏盈利模式，看不到
17、将来的方向； 2021 年春雨医生开头收费，面临的最大的问题是客户资源向免费的公司流失；7、可爱医生通过 “熟人 ”医患关系，建立新的线上问诊机制CEO 邱青峰认为，医患之间的互动非连续性，及用户的粘连性不强的缘由是“医患之间不熟识，患者对医生不太放心，医生对患者缺乏基础数据”；目前以开发二三线城市为主；8、汤臣倍健做保健品起家的，互联网健康治理互联网健康治理品牌十二篮， 十二篮由养分产品、 养分师服务、移动终端系统 APP、智能秤、智能手环五大部分构成，初步形成了基于移动医疗的产品与服务模式；但像汤臣倍健这类大部分销量在线下的传统企业来说，假如只是简洁把商品搬到线上或者把现有产品换个名字放到
18、线上，那么对线下渠道的打击是致命；欢迎下载精品学习资源9、好大夫医生的经纪人平台好大夫由于拥有一个囊括近32 万医生的巨大数据库；查询医生信息是好大夫目前最大的数据流量； 在同时拥有医生和患者两个群体巨大拜访量的情形下，供应在线询问，是好大夫最主要的收入渠道；好大夫始终期望能成为医生经济人的平台；三结论1、解不开的节之一：分类过于庞杂，服务不精准医生来自不同专业， “队伍”不够整齐，用户庞杂，企业运营成本极高，效益较低；2、解不开的节之二：没能有效地勉励医生由于大平台集合了超大量的在线医生， 很难治理， 极难供应让医生中意的服务；A、互联网医疗带来医患互动的便利，但医生就对这种失去对患者掌握状
19、况是特别抵触的；经济利益不挂钩；B、目前大部分移动医疗企业的手段是：医生在移动医疗平台上答复 患者一个问题获得 25 元或 50 元的酬劳，但这样的回报对于一些专家而言是缺乏吸引力的， 不足以解决全部医生的真实需求， 也无法真正提升医生情愿使用移动互联网的动力；欢迎下载精品学习资源3、解不开的节之三：盈利模式不清楚或说由于服务对象庞杂，线下的产品服务的承接性太差纵观以上比较典型的移动医疗创业团队， 不难得出一个结论， 由于找不到能够进行跨界 IT/ 健康产业 / 医学专家翻译、对接、转换并最终进行高效实现的人才，导致盈利模式不清楚或说不恰当；目前几家互联网医疗企业的现状， 用挪威王国驻华大使馆
20、高级商务参谋武瑊的话来说就是： “我仍不知道有可以盈利的移动医疗公司， 现在就是砸钱；“IDG 资本合伙人余征坤表示，从商业模式上来讲，由于政策限制，近期做移动医疗就是烧钱；四我们的机遇在我看来目前的互联网医疗企业有以下几点不足， 或说我们的机遇：1、法规新政的制约卫计委于 2021 年 4 月的新政明确：互联网上其他一些涉及医学诊断治疗是不答应开展的， 可以做健康方面的询问， 但是不能开展诊治工作；我们的重点是康复护理；2、药品的流通是有严格治理规定的，其经营权是专属，以上列 举的几家代表性企业， 由于药品管制政策的限制， 导致线下的盈利薄欢迎下载精品学习资源弱，有的开头靠收取注册用户的费用
21、度日，举步维艰；康复器械、护理类产品及保健品的流通没有特殊的限制；3、药品服用的安全隐患极大，对企业来说是不行控风险；康复器械的安全性高， 保健品大都来源五谷杂粮及金典的中医药可有用药材，不存在安全隐患；4、药品消费大都有医保报销新农村合作医疗体系建立后，农 民看病也进入医保，患者询问过医生以后，进入不了消费流程，对 企业来说是客户流失， 对医生来说患者不行控， 严峻影响医生积极性；绝大部分康复器械均是自费产品， 我们供应的养分膳食产品， 都是个性化产品，同时，也肯定是自费产品；5、注册上线的医生学术方向差异极大，来自不同科室，问诊患者“五花八门”，服务网站的体系过于巨大，极难治理；我们只做专
22、科，供应专一服务；6、对医生的勉励机制缺乏，导致医生的活跃度不高，或动力不足，势必导致：其服务水准严峻影响企业的长久生存；我们通过众筹专业领域的学科带头人， 康复医师变相参加到企业的经营，积极性被调动起来，要知道：不服务好医生，我们将失去一切！7、对几十万注册医生的服务手段惨白，严格说是失控；将来即欢迎下载精品学习资源便意识到这个问题，治理难度极大，成本极高；由于做专业， 有了分类治理， 抓住该领域的学科带头人， 适当掌握与挑选注册医生会员的人数掌握，便利互动治理8、“利用医药观看数据库向医药企业收费，为医院、药企等机构供应人才聘请，为医药企业或医院供应广告，电子商务服务”是他们目前主要的赚钱
23、业务；我们认为很有限，同时，其广告收入绝大部分来源于莆田系的专科医院和专科门诊比方男科、妇科医院、门诊、特色医疗等，假如国家整治清理标准这些“特色”医疗机构，那么其主营的广告收入将受很大影响；本公司的项目除大数据分类分析、 广告收入外， 线下的定制产品收入将是特别重大的一块；9、中国人对于“问话付费”的付费习惯仍没有养成，这些新型的互联网产品本身就担负着训练用户的重任，即“先烈”；“问话不付费，用户自由逛超市” ，我们只做家用康复器材及保健品的大超市；11、企业生存与进展的生态链不完整，产品经营权失控严峻；我们与制造业融合， 真正实现服务业转型升级， 催生了新兴业态， 我们的产品几乎都是来自企
24、业定制，市场没有流通，把控性强；欢迎下载精品学习资源三、项目筹建背景湖南同创康达公司的项目组人员组成为：IT 业、医药健康产业、康复行业协会、康复学科带头专家、金融业及律师目前方案引入战略投资者共同进展；1、项目负责人介绍 其次章 投资时机当互联网 + 全面席卷中国社会经济的每一个角落， 互联网医疗被认为是互联网经济的最终一座“金矿” ；当互联网生态经济已经开头全面“入侵”的时候，传统的用户与医生互动和医生个人价值表达都 将被变革！近年来， 随着我国人口老龄化和退行性疾病发病率增高，社会对康复医疗的需求急剧增加； 但目前全国康复医疗资源有限， 不同层次的医疗资源得不到合理利用， 需要康复治疗的
25、患者仍主要集中在三级医院，许多出院回家的患者得不到准时恰当的康复治疗和保护功能的 连续训练，给社会和家庭造成繁重的经济和心理负担；因此，建立和 完善康复医疗服务体系势在必行；一、我国康复医疗改革相关政策1 、党和政府以及社会各界日益重视康复医疗服务；增进人民群欢迎下载精品学习资源众的健康已经成为我国全面建设小康社会的重要目标；中共中心国务院关于深化医药卫生体制改革的看法 正式提出“注意预防、治疗、康复三者的结合”的要求，国家十二五规划纲要也提出“加快推 行分级诊疗、 双向转诊制度， 形成各类城市医院和基层医疗机构分工协作格局”，为进展康复医疗服务指明白方向；2、医疗体系改革重点就是逐步形成分级
26、医疗、急慢分治、双向 转诊的诊疗模式， 掌握大型公立医院将稳固期、 复原期患者准时下沉， 为康复医疗机构的进展让出空间；3、国家勉励医生多点执业； 长期以来，医生只能附属于医疗机构， 在这一传统体系下，医生的价值缺乏有效评判体系，并被严峻低估，医生的大部分收入来自 “药品”成为不得已的挑选； 但随着互联网经济的兴起， 后者的价值将得到重新挖掘，同时经济收入将大幅提升；移动互联网飞速进展，第三方的评判体系将有助于医生这一关键“要素 ”的价格得到重估！ 医生上线成为不久的不二挑选，这就是互联网时代！二、我国康复医疗的现状1、近年来， 随着我国人口老龄化和退行性疾病发病率增高，社会对康复医疗的需求急
27、剧增加； 国家卫计委医政司综合到处长樊静介绍说，我国仅脑卒中每年新发病200 万，致残率高达60%以上， 50%生活不能自理， 而急复康复的人员主要集中在三级医院， 而医院的康复资源掩盖面小，造成80%需要康复的人群得不到康复；欢迎下载精品学习资源2、我国现代康复医学奠基人之一、中山高校康复医学系教授卓 大宏介绍说，目前，我国老年人中长期卧床、生活不能自理的约有2700 万人，半身不遂的约有 70 万人， 82 万老年性痴呆病人中约有24 万人长期卧床；依据其次次残疾人抽样调查的结果，我国残疾人总数为 8296 万，占人口总数的 6.34%，涉及 2.6 亿家庭人口；需要康复服务的残疾人数占总
28、残疾人数72.28%，正在等待康复服务的残疾人占残疾人总数 53.28%；在巨大的残疾人基数和人口老龄化的影响下，随着经济的进展， 我国对康复服务的需求将显现“井喷”现象；3、中国康复讨论中心主任李建军教授介绍说，据其次次全国残 疾人抽样调查数据推算，全国各类残疾人的总数为8296 万人，在这8000 多万残疾人中，有康复需求的接近5000 万人；同时，中国已经进入老龄化社会， 目前 60 岁以上的老年人已有 1.44 亿，其中因患病等缘由需要康复服务的约有 7000 多万人；我国仍有慢性病患者两亿多人，其中需要康复服务的超过1000 万人；此外，每年仍有100 多万人因交通、工伤事故等缘由致
29、残，其中大部分人需要康复服务！4、全国康复医疗资源有限，不同层次的医疗资源得不到合理利 用，需要康复治疗的患者仍主要集中在三级医院，许多出院回家的患者得不到准时恰当的康复治疗和保护功能的连续训练，给社会和家庭造成繁重的经济和心理负担； 因此，建立和完善康复医疗服务体系势在必行；康复医师成稀缺资源；欢迎下载精品学习资源三、移动互联网与电子商务对行业的支持1、电子商务与其他产业深度融合，成为促进创业、稳固就业、 改善民生服务的重要平台； 国务院总理李克强 2021 年 5 月 13 日主持召开国务院常务会议， 确定加快建设高速宽带网络促进提速降费的措施；会议相关精神为实施宽带免费提速，降低资费水平
30、；推动光纤到 户和宽带乡村工程； 用网络建设带动今年各类投资上万亿元； 分析认为，国务院提速宽带建设，将为“互联网+”行动插上腾飞翅膀；2、40%的网站流量来自移动设备， 77%的用户使用移动设备上网； 60%的移动网民每天上网1 小时以上；人们通过移动设备随时随地上网，通过机网站、 APP、移动社交平台阅读、猎取、传播信息；基于此环境，公司将来开发APP 软件 APP 推广指是一种通过应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果； 由于 APP推广具有网络媒体的一切特点，能够随时随地接受信息、共享信息，所以它比互联网信息传播更具优势，为用户供应
31、浏览、互动、支付便利；四、康复医疗产业的价值分析这一块的价值是太大，以“春雨医生网”为例，目前注册用户 超过5800万， 10万名签约医生、注册医生 30000人， 1万日活跃医生、8万日在线问诊量；我们分析一下， 假如他们有完备的线下交易产品，欢迎下载精品学习资源将是一个特别好的生意！ 现在仅急需康复的人群就是一亿多， 假如引入慢病康复护理的治理， 有注册用户有望超过 5800万，由于是专业服务平台，每天的拜访量将超过 100万，按万分之十的购买几率几乎是零的最低概率了 ，按每次购买产品 50元，每天的销售收入就是 500 万，每年将是 18亿左右；并且是有望重复消费你的产品；我们建立的就像
32、是一个社区里最大的超极市场一样， 周边几公里方圆的百姓都是他的老客户我们称为“被忠实”用户，这家超市要做的最大工作 就只剩下不断供应产品与服务项目；市场价值在千亿级！只要我们“超市”开展的服务够好！第三章 商业模式一、产品模式考虑到“医疗问诊”在相当长的时期是一个风险高，收益低的行为，我们舍弃他， 目前我们只专心“康复护理询问及康复护理产品平台”！又由于这类询问是个低频需求，我们将挑选流量大、用户使用频繁的微信公众号进行二次开发，仅为医生供应了独立的App；这样用户在公众号上关注了之前给自己诊断过的临床执业康复医生后，就可以定向对医生发起提问； 而对于医生， 这个应用便利了他们治理自己的医患关
33、系，同时他们可以利用自己的碎片时间进行解答；欢迎下载精品学习资源二、用户模式一期主要针对的人群是那些在康复医院求诊过的人群， 快速得到用户上线量，以 2000 个康复医师注册上线为例，每个人每天在门诊或临床查房指导时，告知20 个患者，每年，即当年就有 2000 20 365=1460 万上线用户；二期加大公共宣扬，拓宽“康复人群”概念比方：孕产妇；她们最需要的是可以和明白自己及宝宝的身体状况的医生保持长期 的联系；拥有大量个性化的膳食配方的“网上超市”郑重推出；三期对注册会员分类， 打造“我的康复医师” 高端服务模式， 即： 进行分类服务；三、推广模式我们建立一个“询问服务 +家用康复器械与
34、康复护理配方的网络超市+超极导购服务康复医师、临床养分医师”模式；将重点拓展 一线城市及省会城市的三甲医院，特殊是设立特地“康复科”的三甲 医院；为医生们印制定制名片， 用户在医院就诊后通过扫码就可以加关注；可以通过赐予医生嘉奖的方式勉励医生进展用户，而节约了广告费用的投放；四、收入模式广告、大数据分析及“产品超市”；对注册上线用户分为三类： “冲动自主型上线看看有没有好的康复养生产品”；“慢热型欢迎下载精品学习资源逛完超市后，想询问医生，得到指导后再挑选产品”；“仔细型期望能得到长期指导的高端用户”；我们答应医生对于“仔细型” 高端用户的询问服务自由定价，诊费收入医生全得，产品利润各半； 不
35、过第一阶段绝大多数为义诊， 对活跃医生有相应的补贴和活动嘉奖；五、通过以下竞争机制与策略，坚固医生资源一竞争策略1、创建有竞争价值的网络专科医院模式， 互联网 +“康复护理”+ 众筹 1 + 众筹 2 的模式；2、严格的审核机制，我只邀请“临床康复执业医师和临床养分执业医师”，打造专业团队供应专一的服务；要求平台入驻的医生具备主治医师以上资格，这样的医师都具备了门诊的资质，从而保证每个医生诊断的可信度和医生群体之间更加接近的“头衔职称”和才能；3、让医生从“熟人”下手，患者在医院得到医生临床阶段指导， 有很大的信任度，将来患者出院后，其对熟识的医生有较强的粘性；4、避不开同类产品的桎梏，不跟同
36、行同商业模式竞争，专心“康复人群”；欢迎下载精品学习资源二竞争机制第一期，众筹 1 “元老级康复医师和临床养分执业医师或中医师”；1、2-3 个月内， 全国进展 200 个特殊有影响力 一般挑选学科带头人的康复医师或活跃的养分医师每省和直辖市 4-5 人，借给每个人或说期许有特殊商定的企业兑换券金额设定为 30 万元； 比方， 要求每人在 1 个月内有效地进展 20 名康复和养分医师注册， 且且规定每人每天在线的时间不少于 2 小时等作为条件；当其完成履约后，其兑换券生效，可以作为企业原始投入的股本金； 1 个月左右就能完成 4000 名医师注册上线；2、众筹 1 得到价值无限的资源也是核心资
37、源，即“势” ！3、以前火车为什么跑不快，是由于动力仅限于车头，现在，每一欢迎下载精品学习资源节车厢都是动力源！ 我们设计的拥有 200 节车厢的高铁， 每节车厢都是能供应动力的动力源！4、200 名行业领军人物好比是“ 20 岁月的第一批党员”，被委以重任，在各行政省作为火种，担任“敌前省特委书记”的角色将来 网络帝国的中心委员 ，由他们去自觉地进展党员 当然，进展的“章程”由发起人制定，特殊说明：这类“跟投人”通过积分换购“领 投人”在股权众筹平台上发行的私募基金份额这种方式后，将变现后的投资金托付给股权众筹平台，便丢失了“处置权”和“表决权”， 仅作为“受益人”享有基金的收益权；其次期，
38、众筹 2 “一般级别养分医师或中医师” ；1、众筹 2 发起的 4000 名养分医师类比是：进展了忠诚度极高的一大批“党员”，类比各省“地委书记” ；2、由 200 名“元老”进展的 4000 名一般级别医师，可以通过设计积分积存，换企业原始股，比方每次有价值的询问，可以积存10 分举荐老师相应积存10 分，每分兑换 1 元，从注册日开头的一个年度内有效，比方某医生一年回复 3000 个问题，当年获得 3 万元股本金；第三期，建立“网络超极市场” ，打造“康复产品的帝国” ，领导“穷人闹革命”；1、将来进展 50 多万康复医师和养分师劳动人事部培育的，非临床执业医师，可类比为“预备党员” 这类
39、的养分师收入相对低，欢迎下载精品学习资源就业不稳固，我们“党员”领导他们“搞革命” ，革命成功了，将有巨大的红利，比方他们用碎片时间兼职询问后将积分兑换现金等；2、我们有了忠诚度极高的核心“党员”团队，及几十万“预备党 员”，再加上极好的商业模式 不用“打土豪、 分田地”，而是直接 “分田地”，共同制造了一个全新的就业与进展的“超极帝国” ，将无往不胜！先进的商业模型将快速、 坚固地绑定了康复与养分养生行业的领军专家， 形成了核心竞争力； 当他们是原始股东后， 其积极性将被充分调动，他们将参加到企业的运作， 又由于有“认同感”和“归宿感”， 或者说“骄傲感”，他们将主动解决诸如：医师的注册上线
40、问题、发 展用户上线问题、 答疑的质量问题、 产品配置组合问题、 销售上量问题等都将得到快速高质量解决！第四章 服务平台解决方案一、线上服务平台搭建1、如何集聚数量巨大的康复医师及养分师、中医师，即“导购人员”？由于我们的定位是“康复护理平台” ，我们的医师是有分类的， 即以：以康复医师为主， 临床养分医师、中医师为辅的专业服务队伍，欢迎下载精品学习资源在劳动部相关培训机构获得养分师资格的人数约50 万，这些人将来将会是我们的合作对象；由于医疗学术行业有个特别突出的现状， 及行业带头人， 也有叫“学术霸”，他们在行业的位置极其特殊和微妙，往往直接影响一般 医师的执业资格的晋级，他们在行业的言行
41、有很强的影响；因此，我 们设计将全国或各省市的行业带头人众筹到位；其他问题就解决了；手段：1、通过与中国医康协会 合作，他们旗下有国家级一级专业刊物，可以为医师供应学术论文上刊平台， 可以修学分等， 以及供应比方资金、场地等相关支持，承担会员连续训练学分积存，进行治理学习组织等，行业协会协作我们进展；2、注册医生抢答用户提问， 赐予嘉奖积分， 积分可以换购股权 ；3、用户可以对医生评判，这样可以提升医生个人品牌价值；北京某大型三级甲等医院的科室主任说“以前我们看的许多是药厂、医疗器械和医疗设备公司、医院，最近这两年大部分都在讲互联网医疗；”这反映了互联网经济的进展倒逼医生个人价值观的变化；2、
42、如何简短迅捷地挖掘用户从“熟人”下手，是最为有效，也是最经济的；2000 名注册的康复医师每天接待问诊的病人就是一个很大的数量，按每人每天推介20 人，2000 名养分医师一年推介的人数达 1440 万人；这仍不包括临欢迎下载精品学习资源床养分医师的介绍与推广；公司架构完善后的推广年，第一个年度可实现注册用户约1500万左右；中国社会工作协会康复医学工作委员会直属康复医院近3 千家， 养老机构 1.9 万家，临床康复的现状“亿人康复，一床难求” ，我们为注册用户供应导诊、 医生推介预约支配及床位预约； 对用户来说将有极大的吸引力！假如加上 APP推广及网络排名推广等， 告知注册会员可以免费享受
43、“私人专享康复医师”服务；用户量很快上来；方案三年之内，用户到达 6000 万，康复医生 1 万名，注册临床执业养分师 2000 人，养分师劳动部颁发职业证书 30 万左右；将来五年之内， 以“1 亿出院康复人群、 孕产妇每年产妇约 1600万， 0-3 岁准妈妈约 7000 万、老年养生养老人群事实上医院康复科接待的 90%患者是老年人”这三类人群为重点服务对象，注册用户快速实现亿级！3、如何治理与服务大数据1、建立大数据网站；2、制作专业的 APP服务软件，联合“一字一键章鱼输入法” 便利用户与医生互动；欢迎下载精品学习资源3、与某大型中药饮片厂建立战略合作，由其供应各类小包装居家养生长用的食疗养生药材；4、与知名快递公司合作解决物流通畅，可以便利货到付款代发代收业务，便利用户；5、利用“广播通讯”技术注册用户用下载客户端软件， 企业每周推送权威的有用养生学问；4、完善注册用户所需各类专业信息线上商城设计有专业的问题解答频道，及各类具体分类，参考“京东商城的商品分类方法” 有关康复养分养生的组