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1、精品学习资源润滑油终端促销方案【篇一：润滑油促销方案】润滑油市场促销方法 18 个赚钱狠招 .润滑油从工业品德销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简略分析；b 一、折价手段 /b 1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量； 对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢送，更受本企业的业务员欢送；2、缺点：无法帮忙长期的销量增长； 不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原； 有损企业利润；长期连续降价会损耗品牌形象；造成市场虚假富强，易误导企业的营销决策；欢迎下载精品学习资源有损于消费者的 “品牌忠诚度 ”；吸引新顾客成效不
2、大；易引发价格战或竞争者仍击行动；3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多项挑选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开头；采纳本手法的企业多为中小企业，知名企业采纳的比较少；b 二、附送赠品 /b 1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力； 通过赠品强化品牌概念；凭借赠品到达市场细分的目的； 能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买； 可以帮忙对抗竞争者的市场行动；2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击； 促销成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的成效； 易中途遗失，影响消费者的受益
3、；众品难调，消费者对赠品的反应较难猜测；欢迎下载精品学习资源中间商不欢送体积较大、影响运输与货架陈设的赠品；3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采纳本手法；一般赠品价值为产品的 2% 10% 左右；大企业或外企，其比例多在5% 以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多实行5% 以上，特别是多如牛毛的假洋鬼子最喜爱该手法；本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做比照或猜测；依据本人体会，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的 2 倍；b 三、退费优待 /b 1、优点：吸引新消费者试用；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手猛烈仍击； 可勉励老顾客再次购买；2、缺点：
4、对消费者吸引力低，激发力较小；对回应率较难预估，使制定预算较困难；3、评论：部分代理商采纳，比方凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返仍部分款项；在实际操作中主要是针对修理厂的修理人员，对店老板吸引力不大；现在有的厂家开头对代理商采纳该方法了，比方山东的某油品，就是回收一个空包装，返利 2 元；欢迎下载精品学习资源b 四、凭证优惠 /b 1、优点：能吸引新顾客购买试用产品；能使老顾客再次购买，培育购买习惯； 可针对特定目标顾客群；2、缺点：消费者对优惠券信任度不高；对消费者的激发力较小，参与率低； 中间商如不合作会严峻影响活动开展； 新品牌或未具知名度的品牌成效不佳； 兑换率较难猜测；频繁的或劣质的优惠券
5、会损害品牌形象；3、评论：多用于采纳连锁模式的企业，但由于现在事实存在的“联而不锁 ”比较突出，一般意义不大；在北京某修理连锁企业就获得了较好的效 果；一般新品牌较少实行本方法；b 五、集点换物 /b 1、优点：勉励消费者反复购买，有利于培育购买习惯； 活动费用成本较低；作为宣扬诉求点，能为产品制造出差异化；提高产品的防备竞争才能；欢迎下载精品学习资源2、缺点：消费者爱好较低； 中间商积极性较低；吸引新顾客试用成效较差；3、评论：采纳本方式的许多，一般作促销品的“物”是人们特别想要但一时又舍不得买的或特别有用的；像壳牌再商务通流行的时候集点到肯定金额就送连笔王，在刚显现的时候仍送国；而嘉实多就
6、送过香烟；至于送修理设备、工具、工装、毛巾更是数不胜数了；本方法多用于季节性的促销，比方润滑油的两个销售旺季多采纳这类方法；b 六、联合促销 /b 1、优点：降低成本；借联合者之力，快速接近目标消费者； 增加对消费者的吸引力；能针对性地挑选目标顾客群；2、缺点：无法强调产品优点； 筹划、举办较困难；3、评论：本方法多应用于两个强势品牌，比方普里斯通论坛和嘉实多联合促销，世达工具和壳牌的联合促销，都起到了相互提升的成效；b 七、免费试用 /b欢迎下载精品学习资源1、优点：消费者接受度较高；帮忙达成阅读广告的任务； 能吸引消费者购买；提高产品入市速度；能够针对性的挑选目标消费群； 对提升品牌知名度
7、与形象有帮忙；2、缺点：费用成本较高；对同质性强或个性颜色弱的产品成效较差； 活动操作治理难度较大；3、评论：本方法主要用于开拓大的团体客户时采纳，比方为洽谈胜利一个运输公司或一个大型汽修厂，常常是先免费供应几件油品给客户试用；一般多用于新品牌开拓市场时采纳，比方在2000 年时，嘉实多尚不出名，为洽谈某运输公司，不仅供应试用，仍派专人跟踪检测油质和车况；b 八、抽奖模式 /b 1、优点：能掩盖范畴宽广的目标消费群；对销售有直接的促销作用； 吸引消费者留意到广告；欢迎下载精品学习资源吸引新顾客尝试购买；促使老顾客再次购买或多次重复购买；2、缺点：消费者的参与热忱并不是想像的那样高；对品牌并无助
8、益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感；较高的媒体宣扬投资；难以预估参与率、活动成效； 对新品牌帮忙不大；3、评论：采纳这一方式的也比较多，一般是为了协作电台的宣扬，其奖品多 为送油，对客户吸引力并不大；但进来形式上有所突破，比方今年 的八九十月份，壳牌就推出了“出国游 ”的抽奖活动，但据说成效并不太明显；本人认为，由于奖品的稀缺性，造成参与度低，一般在品牌知名度较高时在实行较为可取；究竟指名购买人多了，有个意外之喜也不错；新品牌就不要拿自己做试验了；b 九、有奖竞赛 /b 1、优点：帮忙建立或强化品牌形象；增加广告吸引力；可针对特定目标消费群；提高消费者明白产品的爱好；欢迎下载精品
9、学习资源2、缺点：活动的参与率低；参与者不肯定是目标顾客； 竞赛活动的创新设计较难； 对销量帮忙不大；3、评论：本方法笔者采纳过，也取得了较好的成效；多和电台广告或访谈节 目协作，奖品一般采纳自己的产品，领奖的地点要在自己的店面或 销售点，在做节目时肯定要支配好“媒子 ”，冷场的局面可不好过；采纳这个方法胜利的有武汉的润佳机油、广西的515 机油；b 十、促销嬉戏 /b优点：提高消费者对产品的留意和爱好； 勉励消费者重复购买；有助于加深品牌形象； 可针对特定目标消费群；2、缺点：吸引新顾客成效不佳；参与者有限； 媒体费用较高；3、评论：欢迎下载精品学习资源机油也不使什么高科技的东西，就笔者而言
10、始终没有做过这以类型 的活动；当然，后面谈到的 “路演 ”活动中的项目也可以说是促销嬉戏的；b 十一、竞技活动 /b 1、优点：帮忙消费者接受新产品品牌； 有助于传达和提升品牌形象； 提高消费者的留意力；可区隔特定的目标消费群；2、缺点：费用成本较高； 对销量帮忙不大；参与者并不肯定是目标消费群； 成效较难预估；3、评论：多在大型车展、汽配会上采纳，一般目的是为了提升品牌，而非销量；采纳这样方式的目前有美孚、壳牌；b 十二、公关赞助 /b 1、优点：提升品牌知名度建立品牌形象；制造有利于企业的公众环境；欢迎下载精品学习资源直接促进产品的销售；2、缺点：需结合 或制造 特定时机； 对组织才能要求
11、较高；【篇二：特别经典的润滑油营销策划方案】xx 润滑油营销策划方案图片logo目录一、 xx 润滑油简介4二、市场背景分析4市场环境分析4国内润滑油市场概况5车用油市场格局6三、中国润滑油竞争状况及市场分析7基本描述7国际品牌描述8中石油、中石化品牌描述8民营企业品牌描述8内资小品牌、或无品牌9市场分析小结9欢迎下载精品学习资源1 依据市场模式运作：92 依据项目模式运作10四、 xx 润滑油营销策划方案111、 战略指向112、swot分析111 ：优势112 ：劣势113 时机123、整合营销传播目标124、详细策略实施13(1) 建立完善、科学、合理的售后服务体系13(2) 留意自身形
12、象及留意符合自身形象定位的广告宣扬推广 . 13 3 产品价格不变，优惠策略在于附加值144 加强销售人员对专业学问的更新储备及对顾客的引导145、抓住新车用润滑油民品化进展趋势，在以换油中心这一通路上占尽先机146、在供应综合品牌价值上领先一步14一、 xx 润滑油简介xx 集团成立于 xx 年，是集汽车制造销售服务、润滑油研发生产、影视文化传媒于一体的大型股份制企业，下辖xx 汽车销售服务、 xx 、xx汽欢迎下载精品学习资源车制造、 xx 投资治理、 xx 汽贸、 xx 公司、榆林永盛汽贸有限公司、 xx 、xx 、xx 汽车销售服务、 xx 公司、 xx 、xx 、xx 集团综合服务公
13、司、 xx 、xx 房地产开发 xx 个子公司和 xx 汽车、 xx 润滑油、 xx 、xx 投资进展 控股 4个合资公司，占地 10000 亩，拥有职工 2000 余人，总资产近50 亿元，跻身于 xx 市非公有制综合实力前十强企业之列；2000 年 xx 润滑油系 xx 集团公司与 xx 集团合资组建，在 xx 工业园征购土地 300 亩，以全球最高环保标准新建生产车间、综合办公楼、储油罐区等设施，配套安装了国际最先进的生产设备xx 多台件，总投资超过5 亿元， 形成年产能 20 万吨销售收入可达 100 亿元产值规模； xx 润滑油主要生产经营润滑油及特种油品、基础油、添加剂及汽车化学品
14、防冻液等1000 余种产品，产品广泛应用于汽车、 lng/cng发动机汽车、摩托车、工程机械、农业机械、石油化工、冶金矿业、钢铁、及通用制造等关键行业领域； xx 科学院带领公司技术团队研发生产的“ xx ”牌润滑油及特种油品系列产品被指定为 xx 、xx 等企业装车及售后服务专用油，荣获xx名牌产品称号；xx润滑油致力于成为石油化工领域的优秀工业公司，为了这一目标， 我欢迎下载精品学习资源们必需遵循行业行为的最高标准，在财务和运营方面不断优化和创新，通过以盈利和负责的态度经营我们的业务；我们保证坚持不懈地满意客户不断变化的需求，供应价格有竞争力的优质产品和服务；我们将努力聘用和留任优秀的人才
15、，并通过培训和人才开发为我们的进展最大限度地制造时机，我们承诺有一个安全的工作环境，在这里，不同背景的职工一起工作，开诚布公地沟通，布满相互信任和公正对待； 我们将遵循最高道德标准和法律法规，致力于以安全和环保的方式开展我们的业务；二、市场背景分析市场环境分析据 2021 年中国汽车润滑油市场分析调研报告称，全球范畴内润滑油的需求呈现不同的进展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经到达饱和状态，发达国家的润滑油市场受到治理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会连续受到压抑；而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向高端市场进展、船舶和
16、机械工业的快速增长， 中国超越俄罗斯已经成为全球其次大润滑油消费国，年消耗量近800 万吨；中国润滑油市场开放较早，欢迎下载精品学习资源经过多年的市场竞争，以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近 60% 的市场份额；以壳牌、美孚、bp 和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约 20% 的市场份额，不过跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额，润滑油行业竞争格局随着壳牌并购统一石化，本就出现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄断竞争；从润滑油市场的利润率来看，中国润滑油市场肯定大有可为，也肯定有利可图，关键是以怎样的思路和方式赢得市场；国内润滑油市场概况据相关数据显示，
17、2021 年中国润滑油表观消费量到达了1200 万吨，实际消费量在680-700万吨左右，估量 2021 年实际消费量在 730-750万吨左右，至 2021 年将超过美国成为第一大润滑油消费国；【篇三：道达尔润滑油促销方案】道达尔润滑油产品升级及促销方案一、 活动背景：对于 10 年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由sm 级提升至sn 级，在 11 年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分欢迎下载精品学习资源sm 产品提升至 sn 级； 12 年 8 月道达尔新品不仅升级了sm 到 sn级，而且快驰系列整体提升一级；不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系；使之更具有竞争优
18、势；二、 活动目地；宣扬新品升级不加价，提质不提价的卖点；比照同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益；以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰制造更好的销量；三、活动主题：升级动力生活，启动无限前程道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间：9 月五、活动地区： 六、活动内容： 1、汽机油注：1、极驰 9000 12x1l的包装不参与活动2、特价产品不参与活动3、同一产品不同粘度不同包装不行混合订购2、柴机油注：1、特价产品不参与活动2、同一产品不同粘度不同包装不行混合订购欢迎下载精品学习资源七、前期预备：1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的
19、目标客户谈判；2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动；通知形式为亲自拜望；必需通知全部客户；3、促销前七天停送道达尔的货；4、业务在拜望时的话术肯定要谈到以下关键句：1这不是公司促销；是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大；机不行失；2今年最终也是最大型的促销活动3快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高4找竞品的进口油比一下价格；找出新品价格优势八、中期操作1、正式促销开头后再用半个月或一个月的时间进行全部客户的下单工作；如非特别情形，请拜望时下单；2、在促销开头订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的明白；找出重点客户；不要在没有爱好的客户身上铺张过多的时间，
20、 把更多时间放在有意向或徘徊阶段的客户；分清主次，提高效率3、熟记促销价格内容等；能做到拜望不看单是最好的；敬业更要专业4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和看法，请拜望前对促销内容有充分的明白；5、重点客户可以发放纸质促销细就欢迎下载精品学习资源九、后期连续1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神；由于本季是各大品牌做活动的旺季；要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高；看订货量就知道了；2、本次促销终止半个月到1 个月的时候；正是换油旺季；这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通；询问新品销售情形；假如有问题；要准时解决；防止有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的缺失；3、对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣扬；使你的客户产生跟风从众效应；扩大宣扬力度；展现新品优势；后期连续是全部环节里最重要的一环；这一环直接影响下一次促销和你的平常销售的关键服务；请重视你的每一次恰到好处的关怀与关注所给客户造成的美好印象；这才是真正的销售自己而不是销售产品；欢迎下载