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1、精品学习资源小米寄语【篇一： 2021 中一班寄语】“慢工出细活 ”，其实你做得挺棒的！要上大班了，老师多想看到【篇二：小米模式对传统厂家的启示】小米模式以及对传统厂家的启示！ 小米现象2021 年 12 月 18 日,一个对许多人来说平凡得不能再平凡的日子，0点 0 分, 一个大多数人已经进入梦乡的时间,一部叫 ”小米 ”的 在网上开卖,售价 1999 元，相比其他国内品牌的，价格也不廉价，但仅仅 只用了 3 个小时， 10 万台 就销售一空 .许多人想再卖都没货！在随后的半年多时间内 , 小米连续制造着奇妙 , 小米官方供应的数据显示， 小米 之后又进行了 7 次开放购买 ,每次都是限量销
2、售 ,每次都是销售一空,现在小米平均每月发货量在 50 万部以上，迄今已累计发货逾180 万部,相对应的每月营收也已经超过10 亿元.这是许多传统国产经过多少年沉淀努力都无法到达的数字.2021 年 6 月,奇虎 360 董事长周鸿祎在微博中称， “小米的确作价40 亿美金融资成功，不管你信不信；其融资文件透露今年卖300 到500 万部 ，每部利润七八百元，总利润在25 亿人民币 ”小.米公司投资人其后不久也向记者证明，小米公司确已进行第三轮融资，估值 40 亿美元；也就是说 ,本轮融资终止后，小米这家成立仅一年多的公司估值已是老牌厂商诺基亚市值的四成，并即将追上黑莓生产商 research
3、 in motion的市值 54 亿美元 ；一个之前没有任何背景的公司,一个名不见经传的品牌 ,为何能在短短半年时间内制造出一个销售神话.相反 ,那些传统的公司,国外巨头诺基亚、摩托罗拉 ,这些往日的王者，前者深陷亏损的泥潭至今欢迎下载精品学习资源没有找到出路，后者在亏损多年后被大股东卖给了互联网公司谷歌； 国内的一线品牌金立、联想等，虽然在非智能机时代曾一度也风光 满面或者日子过得比较滋润，但随之智能机时代的到来，市场表现无能，在非智能机时代建立起来的优势正在一点点地丢失, 更不用提那些以低价取胜的三码五码机，曾经红火的深圳明通、龙胜批发市场早已人去楼空！小米短时间的成功制造了一个业营销的
4、“小米模式 ”，为什么小米能在这么短的时间内声名鹊起制造奇妙.小米靠的是什么 .什么是小米模式？小米的神话故事又能给传统的企业带来什么样的启示 .后时代小米神话故事离不开后时代的大背景 ,什么叫后时代,我们把 3g 在中国大规模商用和 iphone在中国大陆面世之前的时代叫做前 时代,自然 3g 商用和 iphone面世后的时代就叫后时代了 ,相对于前时代,后时代最大的特点就是不再是单纯的通讯工具 ,不再局限于打 、发短信或者玩一些简洁的单机嬉戏，而是具有了移动互联网的功能，可以高速上网，随时随地的下载东西、浏览网页，仍可以玩在线互动嬉戏，这些在2g 时代都是不行想象的 .除此以外，后时代,消
5、费者对关注的重点不再是的外观是否时尚、摄像头的像素大 小以及音乐的播放功能是否完善，而是处理器的速度、内存的大小、操作系统的可操作性、开放性和兼容性，特殊是后者，由于后时代更多的是一个移动互联网的工具，满意消费者在互联网上随时下载、共享、嬉戏的需求；所以后时代又可称之为智能机时代或者移动互联网时代 .小米模式小米的成功开创了后时代 营销的 “小米模式 ”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的公司在前时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：一、明星 ceo 推广欢迎下载精品学习资源众所周知， “小米 ”的老板雷军在 it 界可是一个响当当的人物 ,雷军在微博上自我介绍为：小米创
6、始人，以前曾参加创办金山软件和杰出网，业余爱好是天使投资；雷军于1992 年加入金山软件， 1998 出任金山软件首席执行官；在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至有用软件、互联网安全软件及网络嬉戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献；2007 年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长； 2021 年 7 月，雷军出任金山软件董事长；除了金山软件的经受，雷军仍作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、ucweb 优视科技 、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功.可见, 无论是做企业治理仍是做投资人 ,雷军在互联网行业都特别成功.雷军凭借
7、其自身在 it 界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追赶的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免 费的！ 2021 年 8 月 16 日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米，并首次公布小米细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米的风采，其后各大媒体布满了关于小米的新闻，一时间小米 名声大噪，响彻整个 it 界，小米此后也遭到众媒体和发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和发烧友的关注之下！除了正式公开的媒体发布会，雷军仍不断通过自己的微博来发布有 关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米的连续关注，如雷军10 月 1 日微博首次正式透漏小米的销售时间：小米首批 10
8、 月15 日左右发货！如此以外，雷军仍通过微博等互联网工具，制造媒体感爱好的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本人仍积极加入 “小米 ”和 360 的口舌冲突，在微博上不断发表言论仍击或者抨击360 的周鸿祎，被网友 们戏称为 “小三大战 ”比方雷军 5 月 19 日发微博： ”既然某人想做就好好做：一、不靠骂人吵 架做 市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠掌握安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下 ak47 ，不要陶醉于东方不败的幻觉中；做一个正常商人，用产欢迎下载精品学习资源品说话；假如产品真的过硬就不用每天靠嘴巴处处骂人活着了！” 频率很高，一方面打击了360 ，另一方面又
9、提高了小米的曝光率；二、精准定位；小米 的成功 ,第一要归功于雷军对小米的精确定位 .小米 不是要针对全部的细分市场，并不是要蓝领、白领、同学、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说：就是喜爱玩机的那群人，他们懂性能，喜爱折腾，就是控；具体说来 ,这些人的特点包括： 1、年龄在 20-28 岁之间，一般在20-25 岁； 2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特殊是it 技术迷恋； 3、毕业不到 5 年，一般在 2-3 年，收入在 2000-6000元之间； 4、喜爱玩，喜爱上网，常常浏览太平洋电脑网、中关村 在线等 it 网站； 5、有个人的消费主见，不喜爱随大流；6、喜爱网
10、购，不喜爱逛街； 7、社会位置不高，大都从事的是底层技术支持工作，期望被认同；在定位了目标群体以后，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略；产品策略，做一部精品智能，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术包括平台系统和产品本身要有一 定 的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：2000 元以内，太贵了这确认消费不起，太低了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，全部小米全部的营销都 是通过互联网来进行的，微博、评测、论坛等； 三、互联网营销；小米在品牌营销的过程中并未采纳传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，实行互联网营销
11、，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播；1、微博2、论坛欢迎下载精品学习资源论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新创造 , 而是中国的另一个智能 行家魅族最先采纳的 , 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能发烧友 ,通过论坛 , 魅族公司和发烧友煤油之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩过程中越到的问题、发布与魅族相关的讯息；魅族的老总黄章以j.wgong的身份也直接参加论坛的争论， 受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的看法领导.小米的领军人物雷军原来就来自互联网,对互联网更加熟识 ,所以在吸取了魅族互联网营销的精华后
12、又不断创新,从而到达了另外一个高度 .小米现在至少有三个论坛在集合人气，小米官网社区、米聊论坛和 miui 官方论坛， “到 miui看看，已经集合了几十万人了”；其中小米官网截止到 6 月初已有 350 万注册用户，帖子 500 多万条，每天的发帖量都在 1 万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑；小米在论坛干的事情其实跟微博差不多，主要也是这么几个事情：1、跟客户一对一沟通，深化、具体和第一时间明白客户的需求， 为小米 的市场定位、功能开发积存宝贵的原始资料；2、制造热点，打击对手，团结人气，比方在5 月 21 日在论坛发布公告：强“烈声讨 360 不顾网民利益以流氓手段炮制百度热词攻击
13、小米”；3、宣扬公司文化和成就的，如某年某月某领导到公司参观并寄语公司连续进展之类； 4、玩家心得共享，有小米技术人员发布的，主要教小米发烧友如何玩，有小米发烧友自发发布的，满意一 下小小的虚荣心和成就感；5、活动信息发布：比方5 月 29 日发布： “【昆明站】 2021 小米 爆米花昆明站报名 ”； 6、问题反馈、在线答疑和解决问题，用户可以直接在论坛里反映自己的问题， 论坛治理者会现场赐予解答，对一些普遍性的问题甚至可以实行统一征集的方法，以防止事态进一步扩大，集中平静事态；比方5 月20 日小米发布 : 公告 第三方软件导致系统故障及重启的公告及问题征集,公告里有问题的缘由、米粉反映问
14、题的途径以及小米初步的解决方案，特别具体； “智能 的重启故障分有时重启和频繁重启：偶欢迎下载精品学习资源尔重启一般是由软件冲突及系统不稳固引起，可通过升级软件或更新版本解决；频繁重启缘由一般包括了软件系统与硬件的方面；假如是由于系统问题发生重启等现象可以通过更新版本或卸载导致问题产生的软件等方法来解决，假如由于硬件缘由引起问题，小米 严格遵守国家三包法， 7 天包退， 15 天包换，一年内保修 ”3、专业网站评测利用专业 it 网站 “专业编辑 ”或者 “一般网友 ”的评测文章吸引玩家留意，制造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策；小米的推广主要依靠 ”小熊在线 ”、”中关村在线 ”、“
15、太平洋电脑网 ”这类传统的 it 产品评测网站，这些网站都有一个评测的栏目，常常对一些新的机型或者比较有影响力的机型进行评测，内容涵盖的外观、功能、系统软件甚至竞品比照等等，特别详实，内容也貌似特别可观，大多数 ”玩家 ”在购买产品之前都会参考这些网站的评测看法，通过“ 评测 ”来影响消费者的购买决策，是花钱不多成效又特别好的互联网营销手段；4、电子商务销售小米完全抛弃了传统的销售模式，没有国包、省包之类的经销商， 也没有专卖店、形象店，在一些大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，特殊是前者； 小米的网站设计的特别简约，没有余外的信息，首页就是产品信息，点
16、击即可进入购买流程，购买流程也很简洁，简洁注册即可，完全是一个 “成交型 ”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观， 比一般的企业网站要简约、高效；在跟运营商合作以前，一般消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！四、饥饿营销；这一招小米学的苹果公司，小米首批发货为， 10 月 15 日，数量10 万台，截止到 2021 年 5 月份，此后又进行了 7 次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180 万部！饥饿欢迎下载精品学习资源营销的意义在于，第一造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家掌握产品的质量，即使出了问题也可以掌握在肯定范畴之内， 后一批产品在销
17、售前可杜绝同类问题的发生，最终，人为造成供不 应求的热销假象；五、线下活动 :线上线下活动结合，多渠道营销相结合；为了能够通过论坛的形式进展用户，除此以外，小米会常常举办一些线下的活动，比方 “2021小米 爆米花全国行活动 ”，就是小米在全国各地举办所谓的 “米粉同城会 ”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活 动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照；六、自创操作系统；全部的小米均预装有小米公司自主开发的操 作系统 miui ， miui 是小米公司旗下基于 android系统深度优化、定制、开发的第三方操作系统，小米的 miui系统确定是整机的最大亮点，可以说 miui系统成就
18、了小米！依据雷军的说法， miui 是小米首次引入互联网模式，由开发团队与全球50 万发烧友粉丝共同参加深度定制的 android系统；既然有通用版的andriod可免费使用，小米为什么仍要耗时耗力去做操作系统？一方面是为了让消费者有更好的使用体验，就好像小 米宣扬的那样，依据中国用户习惯，更贴近你的使用习惯和心理习 惯，让你操作更简洁、更贴心；另一方面，是为了在移动互联网时 代布局，占据入口，这也是为什么小米之后，众多互联网公司比方百度、 360 纷纷与厂家合作，推出自己的智能，比方百百度与众多硬件厂商合作，意在死守移动互联网搜寻入口，布局将来云端战 略；小米模式的启示小米模式的成功，颠覆了
19、传统厂家的嬉戏规章，开创了移动互联网时代行业的新玩法，让传统企业熟识到，原先仍可以这样玩！ 小米模式对传统企业的启示在于 :欢迎下载精品学习资源一、 高度重视电子商务渠道，把它提高到与传统渠道等同甚至仍要高的高度；传统的销售渠道包括：代理商国包、省包、运营商和连锁大卖场国美、苏宁、中域等，传统的厂商主要也是依靠这些渠道 来完成销售，传统销售渠道的优点在于1、单一订单大，比方国包商 一次可以下上万台的订单； 2、消费者传统的购买的场所，比方连 锁大卖场苏宁、国美等； 3、有补贴，比方运营商在营业厅开展的买 送话费或者存话费送 的补贴；但缺点在于 1、雁过拔毛，层层加价，使得到消费者手里的 价格比
20、出厂价大幅提高； 2、厂商也由于渠道商的 “盘剥 ”利润明显缩水，单机毛利不高； 3、厂家在终端要投入大量的费用，包括终端广告、导购职工资、展现柜等等，逢年过节仍得投入大量的促销费用，终端费用的大量投入，进一步压缩了厂家的利润空间，压得厂家苦不堪言；4、渠道之间竞争猛烈，厂家忙于救火，比方同一款型号，国美和苏宁之间常常爆发价格战， 而作为厂家一方面要强力压制主动挑起打价格战的一方，一方面又不敢太得罪对方，最终的结局是往往是费劲不讨好，疲于奔命；而小米的主要销售渠道是电子商务，通过自有网站来销售，好处在于:1 、甩开了中间商国包等，一方面使得到达消费者的价格就等于出厂价，降低了消费者的购买成本，
21、另一方面大大提高了小米厂家自己的利润，据奇虎360 董事长周鸿祎透露，每部售价不到2000 元的小米利润高达 700-800 元！ 2、渠道投入费用不高，最主要的费用投入在于后【篇三：七年级班主任寄语怎么写】七年级班主任寄语怎么写初一 8班是滨城区第四中学百花园中亮眼的一颗小米珠；28 个调皮可爱的小男子汉； 30 个乖巧伶俐的女千金，组成了一个温馨又团结的大家庭； “团结就是力气 ”！我象信凭靠 58 人的精诚协作，同欢迎下载精品学习资源甘共苦，成功确定会属于英勇的跋涉者！“班荣我荣，班耻我耻 ”是每个人的努力目标， “态度打算一切 ”又是大家共勉的动力；象信不久的日子，初一 8班肯定会发出
22、辉煌的光辉！有句农谚：种瓜得瓜，种豆得豆；中学阶段正是人生的播种季节， 播下一个信念，你将收成一种行动；播下一个行动，你将收成一种习惯；播下一 个习惯， 你将收成 一种性格；播下一个性格，你将收成一种命运；同窗们，人生的田地要靠自己耕耘，让我们用拼搏的汉水去浇灌，用爱心的阳光去照射，用执着的信念去期望吧！同窗们，你们的到来又为我们中学注入了新奇的血液，老师最喜爱和你们一起生长；课堂上你们那一双双纯洁信任的目光是我净化心灵、去除苦恼的最正确源泉；走近你们的心灵世界，我常常听到的是你们银铃般的话语，看到的是辉煌的笑容；在你们的心灵深处， 有着更丰富的情感世界，我情愿用自己的心灵暖和你们的心灵，关注你们的生长，关注你们的喜与悲，与你们停止情与情的沟通，心与心的碰撞，这就是我作最大的心愿！作为你们中学的第一任班主任，我期望你们在各位老师的下，树立远大理想，陶冶高尚情操，使自己成为一个对国家对社会有用的人才；我期望你们做到对祖国有忠心，对父母有孝心，对同窗有爱心，对学习有恒心，对前途有信心；我仍期望你们努力做到平凡而不无能，大胆而不大意，敢说而不空说，谦让而不迁就，虚心而不虚荣欢迎下载