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1、精选学校学习“三严三实”专题争论会发言稿与销售总监年终个人总结范文合集销售总监年终个人总结范文我只是一个销售,这一年我和我的团队就像 严冬里暴露在外的手和脸；承担大部分户外作业 和外联类作业,零距离直面来自网友和客户的考 验；这张脸是否面色红润,这双手是否暖和而有 力,假如面色腊黄,双手冰凉,只能传递一个信 息,这个人身体孱弱,健康不佳；这不是给脸美 白和给手带手套就能解决的问题,洞其缘由,是 不是身体的养分供应有问题,是否贫血；扪心自 问：20XX 年我和我们治理团队和产品本身是否能供应应新注入的销售力气以强健的体魄和健康而 自信的形象； 不畏不惧地跟狭路相逢的对手过招, 跟业界精英比美,太
2、难了；我真不想让我的团队 人员像多年前的自己一样去走那样的路,去一次 次面对客户的冷脸,拒绝和讥笑；可我却没有捷 径,很庆幸他们跟我一路走过,不抛弃,不舍弃；这一年太过繁忙, 进医院的次数比过去的25年都多,近几个月身体总在抗拒大脑的指令,会遗忘带手机,会崩盘,会死机；活动扎堆,小姑 娘们很辛苦,我从头到尾除落了两场活动外都到 场,为的是给他们勉励,让她们看到起码仍有我；我是个不善人际治理的人,不懂手腕和治理艺术,我知道我要什么便会讲什么,而不懂应当先讲我不要A, C 不太好, D 也不行,所以呢你要 ；我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导, SUPERSLAES 和专业尖子；我以我只能按自
3、己的才能先照着这两样做,保证自己业绩最好, 专业最强,市场最精；销售团队不像客服团队如此稳固,今年折腾得比较厉害,虽然我爱折腾,可却不喜爱这类活动；我的缘由,公司缘由,调整很大,分分合合去去留留,制度定了改改了定,我逃不了干系, 只能人动我不动,人闹我干活；今年铺张了太多的时间在许多无谓的事情,错过了重要优质客户的签约时机,缺失庞大,无法补偿,这是我今年最懊悔的事情,我应当更强势的以简洁直接的办法达成目标, 起码我不会面对年终数字的时候望0兴叹；销售人员一年的辛酸辛苦,只能靠最终的几个数字来安慰,其它的一切都无法补偿它所带来的经济和精神缺失； 20XX ,应当更纯粹, 更简洁, 目标感更强,不
4、择手段,不顾后果,只有这样才可能成就企业,安慰自己；年初害怕的拿着公司资料去找原本很相熟 的客户洽谈却仍旧心里没谱,忧心忡忡的日子仍 历历在目；我仍记得年初我咬牙闭眼向多年的朋 友乞讨 3500 块广告支持时,心中的窘迫,我暗自发下的誓言,我肯定会以全新的姿势回来在合约 后加两个 0；我信任这肯定不只是誓言；我曾一度怀疑自己是否有人格分裂的征状, 我对自己的生活甚至一切都可以凑和,无度的随 意,而面对客户的要求我会变得无比苛刻,没有 人比我知道,我有多期望客户给一个认可,我有 多期望那合约上的一枚红章；签约的兴奋,像毒 品一样, 让我情愿在不出卖肉体和人格的底线下, 不惜一切代价,甚至牺牲健康
5、,家人,时间,同 事和伴侣,我没有挑选,也我根本没有愿赌服输 的气势,我决不答应自己在市场上输掉,在同行 里输掉；我的偏执导致我在内部沟通会存在一些不 必要的障碍,这是我以前所不必考虑的事情；这 给我带来了许多困难和麻烦,八前年我像安妮海 瑟薇一样懵懂空白的进入销售行业,我的直接领 导从店长,经理,总监,变为总经理,老板,有 趣的是他们都是女性,每个阶段的我,都觉得他 们都是穿 PRADA有女魔头,可时过境迁,当我逐步成长,却也在每个职业阶段都期望自己像他 们一样胜利；我习惯了女性治理的感性细致,沟 通方法,也耳濡目染了些工作方法和职业习惯；然而企业风格就是老板风格这的确没错；xx 就之于治理
6、者风格一样大气,不拘小节,不拘一格, 重义气,讲感情,更重语气和表达方式,重创意,轻利益,重 NB, 轻实效；我在努力转变我过去8年受过的训练,去习惯和适应这种气氛；这一年 成效有一些但不够显著；我会情愿承认错误了, 很轻 xx 情愿, 但其实我很享受在经受冲突和争执的过程里产生的快感,甚至上瘾的喜爱自己的偏 执和强势,这种快感给我力气和勉励,能够快速 而高效刺激我达成目标,很明显,对一个销售来 讲再没有什么比目标重要了；任何一个没有胜利坚持从事过销售工作的 人,根本无法懂得做销售的艰巨,和市场的残酷；更无从知道客户体验和市场需求；销售人员独自 在外面对客户在刁难有多么孤独和无助,怎样能 让他
7、对面坐的客户都能感受到在他背后有一个强 大而专业的团队,他不是一个人不是笑话；业务 员之于企业和客户的关系不应当像男人之于正妻 和情妇,在蛮缠中生存,苦不堪言,却又情非得 已缺一不行； 利益共同体的达成要靠健康的体系, 强有力的支持,利益的捆绑；最近几周我最常被业内问到的是你们今年多少营业额,没有人问企业的治理细节,人力资源,流量谷峰；年终对决时,化繁为简,数字说话；20XX 究于本性,我是堕落的,舍弃爱好, 舍弃旅行,舍弃自由和自我,化妆品和新衣服；究于数字, 25 场活动, 5 场房展会, 13 个签约客户,年终签约近60 万,仍将就能抬起起点头找些尊严,由于在这个时间空间里假如没有这个数
8、字,我便一无全部；究于成长,被成熟,被进步而以；虽然步伐缓慢,但仍离不开团队的力气和领导的关怀；关于 20XX 的期望1、要有更多的客户来公司造访洽谈,我期望映入眼帘的,应当是纤尘不染的办公室,我不愿再尴尬的引领客户进门后很不好意思的说明, 对不起刚搬公司太乱了；公司和家不一样,我和大家一样享受家里的原生态氛围,但公司应当有个样子；无序纷乱尘土满布的陈设,也同样证明白治理的无序和纷乱和粗枝大叶；第一印象的机会只有一次,我们都不愿给来面试的人,洽谈的客户,甚至送水工不恰当判定公司的实力、品质和治理；2、服务意识仍是治理意识；盛联阳办公室, 放假的最终一天,造访丁总,丁总第一赔礼说秘 书已经下班了
9、,所以可能没人泡茶了,话音刚落 一个方案姑娘跑过来问,丁总客人要咖啡仍是茶 水.在我们公司呢 .我们能不能也把服务意识当成企业文化 .假如行政或客服务人员不在,会不会有人接替或承担,客户是公司的客户,是公司每一个人的上帝；因人员问题把事情落空的情形是否存在 .我们能否改进 .3、公司是不是可以一起把产品的品质要求和赢利要求一样,以类似同样的比例和速度提升和进步；以满意市场和客户的需求,让销售人员的市场生存环境稍有改善；4、 20XX 销售和客服人员不应当只是食物链的末梢组织,领导不能只管来要业绩来要结果 便罢,销售而更应当是公司生产的风向标和指挥 官,甚至价值衡量；5、公司是不是可以把每个月的
10、治理改进成果公布给大家看,让大家知道治理层在做什么, 让员工清晰治理者对他们的关怀,也让大家更好的懂得和协作；6、打开部门隔阂,全体员工每个人的本职就是服务于客户,市场,也就是服务公司的盈利, 只是分工不同罢了,并不是服务销售,这种熟悉 太狭隘了,公司治理者应正确引导,以便利开呢 工作,提升业绩；学校学习“三严三实”专题争论会发言稿大家好,我演讲的题目是焦裕禄精神在我身边弘扬当前,习总书记对各级领导干部提出了“三严三实”的新要求,要求全党干部要大力弘扬焦裕禄精神, 将其作为一条红线贯穿训练实践活动的始终；焦裕禄踏上兰考土地的那一刻, 兰考正在遭受严峻的自然灾难,全县老百姓缺衣少粮,受冻受饿,大
11、 批百姓背井离乡；他托着患有慢性肝病的身体,深化 基层调查争论 ;他带领全县人民封沙、 治水、改良土地 ; 他身先士卒,同全县人民群众一起,与灾难进行坚强 斗争；此时的焦裕禄同志身患肝癌, 却照旧忍着剧痛, 坚持工作； 1964 年 5 月 14 日；年仅 42 岁的焦裕禄同志带着无限的期望离开了人世；他临终前唯独的要求 是：“把我运回兰考, 埋在沙堆上； 活着我没有治好沙丘,死了也要看着你们把沙丘治好； ”焦裕禄用自己的实际行动,铸就了亲民爱民、无私贡献的精神,被誉 为“党的好干部 ”、“人民的好公仆 ”；他的精神与党的训练实践活动的要求不谋而合；我们要把焦裕禄精神 作为一面明镜,深化查找自
12、身的问题,从差距中增强 动力,从学习中鼓干劲,努力做焦裕禄式的好老师；祖国大地涌现出许多可歌可泣的感人老师： 比如谭千秋、张米亚、向倩等,他们催人泪下的故事向世人展现了人民老师的风范,用自己的鲜血和生命奏响了荡气回肠的生命颂歌；现在,把镜头拉到我的身边, 平凡的学校生活中也有许多中可歌可泣的感人事迹；我先说说 xx 老师,她 20 年如一日, 怀着对训练事业的无限忠诚和一腔热血,坚守在训练工作的第一 线,清贫与贡献是她生活的本色,责任与使命是她做 人的原就；用 “一部停不下来的机器 ”比如她最恰当不过了； 20XX 年的 X 月, xx 老师的父亲得了重病,住进了医院； 讲究孝道的 X 老师每
13、天晚上在医院里陪护老人,白天在学校里上课；从医院到学校,两头都是 依依地不舍；每天,他只能休息三五个小时,一个多 月的的劳累,最终,她实在坚持不下去,晕倒在课堂 上,重重地摔倒在地板上；她脸色惨白,汗水淋漓, 孩子们吓呆了,一向喜爱的 x 老师怎么能晕倒在课堂上呢；同事们把史老师送进了医院,医生建议在家休 养,可是, X 老师的第一句话就是： “我不能休息,教室里有五十个孩子,我不在,班级会乱的；”是啊 . 我们都知道： X 老师的班级是全校最难治理的,当时, 十多个顽皮的孩子分到一个班里,没有人情愿做班主 任,在学校危难之际,史老师授以重任,经过她的努 力,班级治理工作刚刚有了眉目,假如不强
14、化治理,就会前功尽弃；那一次,史老师拖着疲乏的身躯又站 在了讲台上；她 “捧着一颗心来,不带半根草去 ”,用自己的行动诠释着 “爱”的真正含义,践行着焦裕禄精神；我仍真要说说 xx 老师,她是六年级数学组的组长、班主任；她工作兢兢业业,任劳任怨,他的故事诠释着老师的职业风范,让我们深深的感动；前不久, xx 老师患有腰椎疼痛病,腰间裹着腰围,走路都要捂着疼痛的腰,每上下一个台阶都非常 吃力,疼得她紧皱眉头,仍咬紧牙关艰巨前行,有时 都喘不过气来；可是,学校数学老师紧缺,学校离不 开她,在这种艰巨的情形下, X 老师照旧坚持来上课, 从不迟到 ;医生建议她躺在硬物下矫正腰椎, 她就将连梆椅作为办
15、公工具,常常躺在上面备课、批改作业、 为同学挑选复习题 这是怎样的一种情怀 . 这是怎样的一种精神 . 这是怎样的一种人格魅力 . 这些,都源于 X 老师高度的责任感,源于 X 老师对训练事业无限的喜爱,源于蒋老师对孩子的美好期望；她将自己的苦痛抛在脑后,心 里始终装有着同学、课堂、作业 这感人的故事, 谱写了平凡老师的宏大篇章； 怎能不让我们深受感动 . 怎能不让我们为她高歌一曲. 再多的言语也无法表达我的称赞,我只是想：蒋老师你是我们的榜样,我也要学习您的精神,无私服务于我的同学,为老师这一光辉的职业争光添彩；老师不仅是同学增长学问的导师, 是人类思想文化的传播者,更是道德的引导者、思想的启发着、心 灵世界的开拓者、抱负信念的塑造者；焦裕禄同志的 言行诠释了全心全意为人民服务的根本宗旨,为训练 战线上的党员干部做出了鲜活的榜样；我想：训练战 线上的每一个党员干部,都应当亲密联系群众、仔细 落实“三严三实 ”精神,立意高远、乐于贡献,制造辉煌.