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1、精品学习资源如何赚取人生中的第一个 1000 万.胜利的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信；但是，假如你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫傲慢无知；假如你为能拿到今年的年终奖而满意洋洋，那叫鼠目寸光；所以，想创业的人，人生目标第一要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低；把目标定为100 亿元，其实和 1 万元一样，都是糟糕的方案，定为1000 万元比较合适；1000 万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到；不过，要特殊留意以下“留意事项”；第一，选择行业要考虑将来的成长性将来你可能连续达到的增
2、长率. 增长率比啥都重要，假如选对了工程，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千；从年净利5 万元到 80 万元，很可能在两年内完成，到了年净利300 多万元时，哪怕仍有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了；所以，关键是增长率；N 多人一说到创业，就说想开个小饭馆；养家糊口，开个饭馆足够了，牢靠小饭馆赚1000 万元，几乎不行能；为啥.到了其次年就没有增长啦. 做连锁、加盟当然是个方法，但很需要治理才能，干好了或许能赚1 个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择；换了是我，我宁可去组织个公司，特地给饭馆打扫卫生. 活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好；假如我的想
3、法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间.创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样；韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了 B，嘴里说出了 C，观众以为他说的是 D”；而创业呢，往往是“你原来想干 A，干着干着成了 B，结果在 C 处赚到了钱，在 D点上发了家”；所以，空间的腾挪也很重要；假如不明白这个道理，你就可能把全部资源都拴在赚 10 万元就到了顶的工程 A 上，例如开饭馆；脱不开身和心，你就没机会往 B 跳了；人生不怕临时遭受低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，似乎有将来，却怎么也飞不出去；鸡肋啊.你选择创业的行业，是不是肯定要有很高的利润.“
4、净资产收益率=利润率资产周转率”；要创业，这个公式必需弄懂，否就，死都不知道是怎么死的；“净资产”就是你的全部资产减去负债；一年赚1 亿美元对你来说是天文数字，能让你兴奋得背过气去，换成通用电气的CEO，确定会被董事会骂得吐血；赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚 来这些利润；创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率；怎么提高呢.途径一：利润率；我们都喜爱卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们仍总是卖得比你廉价，让你不得不更廉价，所以，利润率不是想提高就能提高的；欢迎下载精品学习资源这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了；这个东东是“营业额除以资产”得来的；营业额大家都明白，那什么是“
5、资产”.请看案例：话说本人在北京燕莎友情商城买了一双鞋，英国牌子，3000 多块一双；创业人士A 拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士B 选择了卖鞋油；两个人都是50 万元起步，不同的是，B 先拿 40 万元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖；A 卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40 万元资金；平均每双鞋的进价是1500 元，零售价3000 元，一天能卖 3 双，每天的柜台租金是1000 元，一天的利润是9000-4500-1000=3500 元；利润率就是 3500/9000 ，约等于 39%忽视人工费用等 ；B 一天能卖100 支鞋油，每支成本5
6、元，零售价20 元，柜台租金 600 元一天；一天的利润大约为 900 元； B 买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800 元左右，所以 B 每天的净利润只有 100 元，利润率约为 5%；这 5%和 A的 39%怎么比呀 . 不过， B 真的那么可怜吗 .A 起初拿 40 万元去进货，得到约267 双鞋；这可实在不多，由于即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要预备如干尺寸.267双鞋基本上只够在一家商场里卖的；那么， 在其次家商场里销售所需的40 万元， A 要赚多久 .40 万/3500元 30 天 4 个月；回头看 B；B 的 40 万元投在鞋油厂上了，而且每天都要
7、背负鞋油厂的开销；一个商场的专柜需要多少库存鞋油 .假设需要 500 支， 500 支 5 元成本 /100元日净利 =25 天，就是说， B 一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了；这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率；现在让我们进入创业实战.我住的小区有一个小型便利店, 我有时炒个鸡蛋 , 发觉家里没葱 , 打个电话 ,5分钟后 , 一根 5 毛钱的葱就送上门了；没盐没鸡蛋, 也是快速送货；基本上我现在已经懒到, 晚上想吃点水果 , 就拨个电话 , 有时候都不是我想吃什么, 而是问“你今日进了什么水果啊.给我任凭送点好了；”你会说 : “唯恐一根葱那五毛钱, 每天卖几捆 ,
8、 也赚不到多少钱吧 .单价和利润都太低啦. 就算周转率高一些 , 但离赚 1000 万目标似乎有些遥不行及.”事实上 , 这个店的战略核心就是“把客户养懒”；葱啊手纸啊, 利润薄 .可有利润高的啊 . 例如红酒, 小便利店里 , 整整两面墙都摆着, 几乎没国产的 , 都是从二三百到五六百的日常餐酒级别；这个小区老外极多 , 对欧美老外的中产 及往上 而言 , 红酒就是日常必需品；而一瓶红酒的利润, 是不是超过了一卡车的大葱.除了红酒 , 奶酪、熟食也各式各样；这就是创业的压强原理-别看我个头儿不大、实力不强, 客户有限 , 但我服务的人群极精确, 压强特别大；欢迎下载精品学习资源事实上 , 这
9、个小店的老板, 已经开了好几家分店了, 都设在北京最高档的楼盘社区内；利润和周转率都很高 .老板特别敬业和精明；就算这几家店, 货品也很大不同 , 由于不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘, 欧美人多 , 有的楼盘 , 日本人多 , 仍有的 , 都快成韩国人小区了；针对不同消费特点, 她不断调整货品品类 , 总能狠狠抓住该小区的消费习惯, 靠“送上门 , 一根葱”的“把客户培育懒”策略 理论上讲 , 只送一根葱 , 从成本上讲 , 是赔钱的 , 渐渐递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费；目标客户狭窄而精确, 为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易, 服务佳 , 定价稍高谁让目标客户对价格不敏锐呢 . 这
10、样的生意谁都想做 . 这不 , 另外一家和她实行相同策略的便利店也人住我家楼下了. 这家新开的便利店绽开了低价竞争. 你一根葱卖5 毛, 他就卖三毛九；虽说这个小区内的消费者对价格不敏锐 , 但相同东西廉价点 , 谁都乐于接受；特殊是同质化的东西, 例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等 , 的确应了那句老话“没有5 分钱买不走的忠诚度”；门槛低 , 当然竞争者跟进抄袭就很快速；说白了就是 , 三岁小孩子赚到金元宝 , 谁不想抢啊 .泰森拿着金元宝 , 你抢一抢试试 .刘翔捧一金元宝 , 你追一追试试 . 所以小便利店面对着该死的低价竞争 , 要么学泰森之路 , 也拼价格 , 把丫拼死 . 所谓
11、伤敌一千自损八百；要么学刘翔 , 一跳一跳的跳没影了 , 对手找都找不着；小便利店老板打算学习刘翔策略- 就是才能增长策略；小便利店老板发觉, 自己原有的顾客群, 特殊是核心顾客群 , 都是些高收入、高学问、三十岁到五十岁间的家伙；这些家伙有一庞大特点, 就是怕死 . 比一般人怕得更剧烈些；于是, 小便利店开头大打绿色牌, 比如绿色蔬菜；此外 , 这家店仍有另一家便利店临时比不了的就是红酒销售. 卖这个东西 , 你的销售人员必需懂红酒才行；而培训一个红酒促销员 , 通常需要几个月的强化培训: 产地 .年份 .风格 .是黑莓子仍是偏巧克力风味.葡萄的种类有哪些特点 .这些东西 , 另一家便利店一
12、时半会儿搞不定；看, 这就是才能的表达, 在延长中 , 发觉新的机会 , 带来新的才能；此外, 这家店老板常常和顾客谈天 , 发觉有的顾客灯泡坏了半个月了 , 仍没时间换新；有的呢 , 没时间交电话费、没时间给燃气卡充值目标客户都是一群“有钱没时间”的人 . 这很正常；这时 , 小便利店打算推出新的服务 : 代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡通过卖红酒培育起的沟通能力和信任感 , 又不额外收费 当然换灯泡的灯泡钱 , 顾客自己付 , 小便利店把“便利”二字, 从商品拓展到服务；这个阶段, 虽然服务本身赚不到钱, 但大幅增加了“交易机会”, 起码给原先的卫生纸、洗洁精销售 , 带来了新增加从你家拿
13、电卡时发觉你家洗洁精用光了, 晚上把充完电的电卡送回时, “顺便”带来一瓶洗洁精.明白这其中的玄机了吗 .小便利店变成携程网了通过携程订酒店 , 比自己单独去酒店拿的价格廉价, 携程仍能再从酒店方 , 收取一笔佣金；当小便利店拥有“大单”时 , 的确就可以压榨小区内的洗衣店了仍顺便把利润 , 让给消费者一点点；通过这个思路 , 小便利店一下子财源大开 : 小时工的清洁服务 , 皮鞋养护拥有客户资源 , 就能转化为利润；呵呵, 我们也可以把小便利店的思路, 叫做“占据电话号码思路”；由于它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开头的；谁占据了那个号码, 谁就尽占风流；我给出的这个案例, 最大悬疑在于
14、 :能不能掌握电话机.欢迎下载精品学习资源小便利店通过那很多成本付出, 只要最终掌握了“电话机”, 就垄断了客户资源 , 有了强大的议价才能 : 把洗衣店、家政服务的利润, 生生抢走一半 . 洗衣店老板仍得忍气吞声. 看看国美电器和电器厂家的关系 , 就明白了；但这些招数一开头时 , 它的竞争对手为什么不学.留意 , 看不清局势时 , 竞争对手不是什么都抄袭的. 跟随战略要是个完善的战略的话, 谁仍干别的啊 .当竞争对手完全看清时, “先发优势”在很多时候已经形成壁垒了；竞争对手想抄袭也晚了；单独拿出某一个环节来仿照, 都是不现实的 , 由于毫无作用而整个价值链仿照, 更不现实 , 由于第一仿
15、照者要和被仿照者, 起点和资源相像才行吧 .你信任那些大公司都完善进展、一步没错地快步走到今日吗. 请给自己一个大嘴巴, 让自己清醒清醒 . 创业之初 , 最怕完全沉迷在“战略规划”的规律美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗. 战略是事前适当考虑, 事中边干边学 , 事后总结提高的结果. 假如从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立 , 每一步该怎样走 , 跨大跨小 , 就是战略“详细化”的过程；赚 100 万, 抓住一两个机遇就差不多了；但真想赚1000 万, 只靠一二个“点子”就不大靠谱；我们谈到的企业战略、财务学问, 以及便利店的进展思路, 正是为了赚 1000 万而铺垫的武功；深刻领悟了这背后的商业规律,1000 万离你仍远吗 .欢迎下载