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1、. .漫游园创业项目计划书 农林职业技术学院-09市场营销-海里的梅一、团队概述1团队名称：海里的梅2团队成员：观胜、广景、海梅、梅 芳3团队信念：团队合作，执行力，经历二、工程概述1、 名字：漫游园2、 创业背景 1同学们喜好旅游，旅游咨询效劳的空白。 220世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品 深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为根底，通过现有条件进展分析，找出现阶段旅游存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善根底设施建立条件的同时，科学规划、合理布局，试点推进，并加强对农家乐旅
2、游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐持续安康的开展。3、 工程简介：把旅游咨询和旅游效劳相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行式。4、 创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅， 累积一定的社会经历，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的时机。 5、 经营理念成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的效劳和谦虚的态度满足广阔客户的需求。以便快捷的效劳去经营我们的工程，用我们的行动去换取顾客的认可。我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的
3、种植过程及农民的辛苦三、产品与效劳1、咨询业务为广阔师生提供旅游咨询效劳，把丰富的旅游信息和热情的效劳相结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游式，让顾客的旅途更快乐更便捷。在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社局部相关业务。2、 游园亮点 1我们的第一大特色在于我们有“平民迷你高尔夫球场，该球场拥有与高档贵族的高尔夫球场相媲美的设施，优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享受与在高档球场一样的感觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉；其次是价廉不减质的效劳与管理，我们将联合农林学院的高尔夫专业学生以实训的式对该球场进展设计并与前来游园的客人其次，我校拥有高尔
4、夫专业的学生，可以为其提供合理的场地练习：最后，该场地是有我们学生自发管理与教师指导相结合，积极发挥学生自主管理能力和经营能力。 2我们的第二大特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受种菜摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生平安，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的效劳才能赢得更多的回头客。 3我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在取得生产资格的条件下，我公司坚持生产“无公害，少添加剂，纯粹品质的牛奶制品。从牧场获得优质奶源，游客可以随时参观奶制品生产流程，品尝我
5、们的奶制品。3、目标定价：人均180元220元四、市场营销1、 市场可行行分析：首先，农家乐旅游有其诱人的开展空间；其次，一旦有顾客对其感兴趣就能产生忠实顾客，顾客带顾客循环如此；2、 竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，低风险，不存在产品积压和库存本钱，投资规模较小等等。3、 消费者分析：根据我们的调查多同学喜欢在课余时间前往边各地区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个面的问题，未能充分享受到旅游资源带来的美好的感觉。4、对大学生市场的分析1大学生旅游的次数(每年)2大学生旅游的消费状况5、 对工薪阶层市场的分析
6、这是一个很重要的阶层，他们是去农家乐的主要群体之一，农家乐大局部消费来自于他们，作为上班族，他们接触大自然的时机较少，所以在节假日，去的最多的地一般是农家乐。不管高收入还是地收入，都是我们重点调查对象及目标市场的消费者。6、 对老年人市场的分析老年人，退休后时间充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他们喜欢宁静的山野，所以，农家乐成了他们常去的地，这也是我们重要的调查群体。7、经营式 介绍营销：通过农林学院的教师和同学们的介绍，带着亲友等人前来进展一日游玩直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取
7、网上预定围拢不同的消 费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不但可以合理的安排活动，还 可以防止人多拥挤的情况。联合经营：与旅行社合作，扩大旅客围，增加市场份额。8、促销 市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进展统计，当累计劳作时间到达一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级，吸引更多的回头客。但是对“回头客和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段发
8、传单或发名片，也局限在人际的围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠.五、管理团队1、 主要管理机构2、 具体工作总经理：负责全面工作副总经理：负责日常的管理工作营销部：负责宣传及收集市场信息业务部：负责联络相关旅行社会招收我校旅游管理专业学生来负责财务部：负责日常财务管理及核算工作六、 财务预算1初期投入一次新投入10万用于租土地买种种植等花费每年的费用预算表 名称数量单价元总费用元/年传单100000.66000海报50150宣传横幅10条20200网络校网、QQ群
9、1000费1000房屋租贷费3000流动费用50000合计612502每年预算客流量500名，等年收入10万。3按上述预算第三年开场盈利4资金筹集，团队部集资1万，说服学校资助1万，银行贷款14万团队成员广景家的房子作为抵押品。 七、推进方案 1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，方案一年左右，积累经历和拓展资本，为后期的开展业务打下根底；2、 中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖围各高校，为其他学校学生提供效劳，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；3、 后期：逐步转向为社会人群效劳，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广
10、阔的市场业务，将旅游咨询效劳开展成为有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。附问卷调查表农家乐问卷调查表您是来自省市、自治区市地区县区1、您的性别 A、男 B、女 2、您的年龄A、14岁以下 B、1524岁 C、2544岁 D、4564岁 E、65岁以上3、您这次来农家乐是A、旅行社组织 B、个人 C、单位组织 D 、亲友结伴 E、其他 4、您选择来农家乐玩的原因是A、爬山锻炼身体 B呼吸新鲜空气 C同学朋友聚会聚餐 D其他5、 您这次来农家乐的交通工具是 A步行 B自行车 C摩托车 D公共汽车 E出租车 F自备车 6、这次在农家乐，您是否会过夜 A、是 B、否7、 您一般愿意在农家乐
11、人均一次性消费A、50元以下 B、5080元 C、80110元 D、110140元 E、140170元 F、200元 G、200元以上8、 您到农家乐主要目的是A、游览观光 B、休闲度假 C、娱乐 D、逃避城市生活 E、其他 9、 您来农家乐的时间一般会选择在A、平常日 B、末 C、寒假D、暑假 E、节日 F、休假天 G、其它 10、您来农家乐,喜爱的活动有 A、爬山登高 B、感受森林新鲜空气 C、欣赏田园风光 D、品尝特色食品 E、棋牌游艺 F、体验农家生活式 G、了解农业知识 H、果实采摘 I、参加农家劳动 J、钓鱼 K、购置当地土特农产品 L、其他 11、您这是第几次来农家乐A、第一次 B、第二次 C、第三次D、第四次 E、第五次以上12、您对农家乐的总体评价总体感觉： A、好 B、一般 C、差效劳质量： A、好 B、一般 C、差娱乐设施： A、好 B、一般 C、差交通状况： A、好 B、一般 C、差餐饮质量： A、好 B、一般 C、差餐饮价格： A、合理 B、一般 C、不合理13、您对农家乐开展有建议和意见您承受我们的访问，祝您愉快每一天！. .word.zl.