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1、财务软件的发展在国内外都有多年的发展历史，成为企业实现信息化管理的重要目标，其商品化程度和市场化程度都很高。从事财务软件开发、销售的软件厂商当然要关心的这样一些问题：什么样的财务软件才能在这样的环境下获得成长起来的新用户？财务软件应该往什么方向上发展才能更符合时代的要求？本文将探讨智能分析型财务软件的特征、技术要求、市场价值及销售策略。有欲深入探讨这一市场策略的具体操作的朋友，请直接与作者联系。一、 财务管理软件的分类比较1.1 普通功能的财务管理系统利用现代信息管理技术，为企业或团体建立计算机化财务体系的软件系统。基本包括会计科目设置、凭证记录、自动生成各种帐目、各种报表的系统。这方面软件主
2、要面向财务会计，实现财务核算。1.2 智能分析型财务管理系统在财务管理系统基础上，继续发展具有自动进行财务分析的管理系统。主要功能是支持数据仓库的应用，能实现OLAP智能数据挖掘分析，包括提供更细致的财务报表，支持进行财务状况结构分析、财务状况比较分析、财务状况趋势分析、损益结构分析、损益比较分析、损益趋势分析、现金流量结构分析、现金流量比较分析、现金流量趋势分析等主要财务指标的分析功能。智能分析型管理软件为企业内部管理层及时提供经营状况的数据和分析预测，为股东及其他投资主体提供风险分析和未来发展的预测分析，具有智能支持的功能。二、 财务软件的定位及市场状况2.1 财务软件的在中国的发展财务软
3、件在中国的发展应该是从80年代中开始的。像其他应用系统一样，最初是用dBASE后发展到FoxPro, 再发展到在Windows平台上开发。到94年左右才真正形成产业趋势，目前有不下300家公司进行财务软件的开发销售工作。开发平台更向大型数据库发展、系统结构也基本上建立在C/S甚至B/S结构上。借助于大型数据库系统的管理分析功能，财务管理软件在向更强的分析功能发展，也有的在向支持企业管理的方向发展，演变成ERP升蓝 xhi-bluex管理软件。最具行业影响力的是用友、金蝶、博科三家公司，这三家公司各自以华北、华南、华东为根据地，在市场营销和渠道建设等方面均优于其他几家软件公司。2.2 主要开发商
4、及市场取向2.2.1 沉稳的用友用友公司是从北京发展起来的财务软件开发公司，其市场线从北向南展开，其产品从财务软件发展到企业管理软件，该公司也在发展其ERP升蓝 xhi-bluex产品，并提出网络会计的概念，在全国的影响力很大，其市场占有率位居第一位。用友公司14年的发展，给业界最大的感觉就是沉稳。公司业务从北京发展到全国，产品从单机DOS版发展到B/S网络版，人员从2名发展到一五00多名，沉稳的处事风格是用友在风起云涌的市场中永立不败之地的秘诀。2.2.2 激情的金蝶金蝶公司是从深圳发展起来的一家财务软件开发公司，经过大约8年的努力，成为中国非常有影响力的财务软件公司。该公司的产品线在向企业
5、管理方向发展，相应的产品是K/3企业版软件，力图将企业管理的功能发展入产品中。该公司也在ERP升蓝 xhi-bluex产品线上有投入，最近则顺应潮流提出电子商务升蓝软件公司的新思路。其产品技术得到Microsoft公司的支持，已发展到B/S的三层结构，在一定程度上具领先地位。获IDG国际风险资金的亲睐。起步初期的主要市场在南方，而后发展到北方城市。以事业、企业单位的财务软件为主要市场方向。金蝶靠激情管理，从深圳蛇口的一间小民居逐步发展成为有42家分支机构1000多名员工的全国性的软件企业。2.2.3 平和的博科博科公司是一家总部位于上海的管理软件公司，公司主打产品为O9电子商务升蓝软件公司套件
6、，其O9大财务是O9电子商务升蓝软件公司套件的核心部件之一。公司步入飞速发展时期主要是在其2000年进行的股份制改造以后。随着上海经济中心的地位重新确立，总部在上海的博科占尽天机，2000该公司获得上海市政府投资，为其大规模发展注入了强心剂。目前，博科公司开发完成的O9电子商务升蓝软件公司套件是国内功能最全面、性能最高端的管理软件。O9大财务主要面对的高端企业用户。平和是博科的显著特色之一，博科的企业宗旨即为：创造管理和谐境界、实现顾客最大价值。博科以平和的企业风格，在业界获得良好口碑，目前博科在全国有42家分支机构，800多名员工。2.2.4 其他品牌除上述品牌，其他的财务软件非常之多，能随
7、便罗列的如安易财务、金算盘、小蜜蜂、新中大等等。他们也占有一定的市场份额。2.3 市场参与者可能出现的新演变经过近10年的发展，财务管理软件的市场发育度已比较高，市场竞争相当激烈。各公司都根据自己的实力向其他方面发展，或以自己的技术为基础，或以满足用户的其他需求为基础发展。纯粹的财务管理软件公司的存在数量已非常少了。已有财务管理软件开发公司在提升方面把握着样一些机会，在原有基础上进行功能扩充和调整：2.3.1 智能分析功能：在原财务管理软件的基础上发展分析功能，使系统能自动完成财务状况结构分析表、财务状况比较分析表、财务状况趋势分析表、损益结构分析、损益比较分析、损益趋势分析、现金流量结构分析
8、表、现金流量比较分析表、现金流量趋势分析表等主要财务指标分析功能。2.3.2 多语言多帐套的弹性功能已有公司在财务管理软件中提出多语种多帐套的概念，以适应跨国公司的需要。在竞争激烈下发展系统的适应能力，无疑是财务管理软件的重要举措。2.3.3 改变技术基础，发展适应电子商务升蓝软件公司的接口电子商务升蓝软件公司浪潮的到来，给财务管理软件公司提出新的发展目标。这一点几乎所有的财务软件都注意到了，具备技术开发力量的公司当仁不让地在往这个最具发展机会的方向进军，期望在这个新的战场保持竞争优势。三、 智能分析型财务软件的市场定位3.1 智能分析功能的实现基础支持智能分析的属第五代智能分析型管理软件，是
9、财务管理软件的重要发展方向。财务数据是企业管理中最重要的经济数据，是企业决策者所必须关注的数据。由于财务数据的复杂性，在没有财务管理系统的时代，决策者更多的是看到当前月份或年度的财务数据，而深入的财务分析往往难于实现。随着信息技术的发展，特别是数据库技术的发展。财务管理软件在分析功能方面得到很大的加强，开始往支持智能分析的方向上发展。财务数据的分析是企业管理和发展的基础，而其量化分析有很好的数据基础。在数据库系统的管理功能已非常强大的今天，财务软件必然要往智能分析上发展。3.2 市场发育程度财务智能分析是时代进步所提出的要求，它是财务管理软件发展的方向。但市场的发育度还并不很大，也没有特别规范
10、的样板可以借鉴，大家都处于同样的起跑线上。我认为这一新功能所形成的卖点，至少还有23年的发展机会。而任何希望在这个领域继续发展的软件公司，也必须要很好的抓住这一机会，其市场意义是足已与支持电子商务升蓝软件公司的功能改进相比美的。3.3 财务智能分析的基本功能财务智能分析是很大的一个管理概念，真正意义上的财务智能分析可以深入涉及到人工智能、专家系统等领域的设计思想和实现原则。这里所提出的量化分析目标更主要是给出更多的分析数据，供企业的智能人把握，当然也可适当加入给出分析结论的功能。财务智能分析软件更在技术上支持，企业管理层在不同时期对经营状况的不同关心主题。一些诸如企业预算、计划，预算和计划与实
11、际的比较，独立项目的预决算数据、成本核算、贡献等等都能灵活及时地查询到，而企业管理层所关心的资金流动情况，更可以从多方面反映与分析。从战略决策的角度考虑，股东、金融机构、风险基金等投资主体还关心涉及公司财务平衡方面，对公司长期持续经营影响很大的财务数据和分析报告，下面的分析内容便是概括性的说明。详细的分析公式和报表不是本文的重点，总括性的目标如下所列：3.4 各类企业的需求状态具体分析各行业的需求情况，我们至少可以发现这样一些机会：3.4.1 生产制造业生产制造业是资金大量积聚的行业，其经营活动也就十分活跃。各方面的投资或权益人，都十分关注企业的财务状况，希望能了解到企业的运行风险、收益能力、
12、成长能力等经营指标。这些财务指标需要深入地进行财务分析才能得到，一些中小型企业可能没有那么多的人才来完成这方面的工作。他们对财务管理软件的智能分析功能抱有越来越多的期望。3.4.2 咨询顾问行业分析企业的经营状况、投资风险、成长能力更是咨询顾问业普遍要完成的任务，财务分析的数据处理量十分巨大，靠人工收集和分析数据需要付出大量的人力。这些财务数据其实是来自于财务管理系统的，增加财务管理系统的分析功能，支持咨询顾问业实现对企业的分析有非常重要的意义，也是产品的重要卖点。3.4.4 跨国公司跨国公司的投资巨大、管理区域广大，更是建立在对分支机构的财务分析的基础上的实现风险控制和投资智能的。为达到这一
13、目的，在没有很好的财务管理系统支持时，他们甚至安排将原始的财务单据提交或传送到公司总部，进行财务登记和分析。财务管理软件的多国化和分析功能是他们所迫切需要的。四、 智能分析型财务软件的发展基础智能分析型财务软件是提供给进行具有财务分析能力的会计师使用的，其使用的模型可能是多种多样的，因此要求智能型财务软件能提供自定义分析公式的功能，使其具有柔性系统的特点和平台化特点。这一特点使得财务软件可以支持进行二次开发，为每个用户独身定制特别的财务报表和分析功能。在智能分析型财务软件中，这是非常独特的卖点也是发展智能分析型财务软件的基础。 4.26.202223:3323:33:3822.4.2611时33分11时33分38秒4月. 26, 2226 四月 202211:33:38 下午23:33:382022年4月26日星期二23:33:38