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1、精品学习资源汽车产业公司商业方案书草案王志强先生起草二零一五年十一月欢迎下载精品学习资源概述针对当前国内汽车市场的形式与趋势， 我们调整产业结构， 定位租赁市场为重点环节，设置一个符合当下及将来进展趋势的运营模式，完全以商业理念深化涉足汽车租赁领域，通过渠道、金融理念、制造新的需求点奠定根基；我们现阶段最基本的业务是传统汽车租赁；通过稳固的业务渠道开发，把握客户开发新领域及新的需求点；我们的进展目标是通过不断完善服务， 打造全新的产融一体的汽车类综合经营体；目录进展规划框架.第一阶段进展方案.第一阶段市场运营方案.市场分析 / 风险分析.第一阶段成本与效益分析.财务支出猜测条件.收支猜测表.附
2、件.欢迎下载精品学习资源公司进展总体规划框架机构进展规划 : 依据公司实际经营项目及进展方向我们有目的、有步骤地分三个阶段第一阶段 :生存方案时间 : 15 年 11 月-16年 12 月中心思想： 将传统模式玩活重点内容： 在传统模式下生存的基础上，开发金融产品业务内容：B2b：商务长租、商务短租、渠道商婚庆公司、旅行社、同行、B2c：私人长包、私人零租 特色业务 : 房车销售与租赁；体系建设成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用；其次阶段：旗舰打造方案时间： 17 年 01 月 17 年 12 月中心思想： 产融完善结合重点内容： 上线信用及额度租购车金融产品，实现销售及
3、修理功能，拓展客运及货运领域；业务内容B2b：租售、额度的支付模式推广；B2c: 租售、信用的支付模式推广；B2o: 租售特色业务：房车销售与租赁；第三阶段：扩展上市方案时间： 18 年 01 月 20 年中心思想： 将汽车行业专业化、实体化、集团化重点内容： 将专业化的业务向职能化公司转型，实现产业集团化，扩张分部；业务内容B2b：租售、额度的支付模式推广；B2c:租售、信用的支付模式推广；B2o:租售 O2o：租售、支付模式推广；特色业务：房车销售与租赁，绿色能源的开发；体系建设购制体系：职能化、区域化金融体系：职能化、区域化售后体系：职能化、区域化平台体系：职能化、区域化欢迎下载精品学习
4、资源机构治理体系的组织治理方式进展规划第一阶段方案欢迎下载精品学习资源总办负责重大决策与监管，并授权项目部高层成员代理、分管总经理详细工作每周一次定期召开汇报工作会议；宗旨：建立完善机构体系，依据市场和环境变化， 适时调整产业运营策略，以实现机构可连续进展、降低运营风险以及公司长期利益最大化；资金运做：保护机构正常办公、运营等开支预算， 相关工作开展产生的经费将以书面形式申报；机构扩大进展经费主要来自前期营业利润，将按比例预留后期机构扩大进展建设经费为保护机构健康进展，全体董事、总监、总经理及股东不能擅自挪用；薪金制度： 行政人员及技术人员享受固定工资、平均奖金及福利；市场人员享受固定工资，
5、个人效益奖金及福利待遇，效益部门分管负责人额外享受部门效益奖金；部门组织治理架构 / 人事任免依据机构经营进展需要组建进展规划第一阶段治理机构，并依据适时经营状况调整；总经理办公室运营总监：项目开发、金融资本、企宣部行政 : 法务部、人事部、后勤部市场部：商务部、散租部、渠道合作部服务中心：调度室、司机班、救援组、话务中心、会员部车辆治理部：修理部、选购部第一阶段市场运营方案方案时间 : 15 年 11 月-16年 12 月中心思想： 将传统模式玩活重点内容： 在传统模式下生存的基础上，开发金融产品业务内容：B2b：商务长租、商务短租、运营渠道商婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务运营
6、机构 B2c：私人长包、私人零租 特色业务 : 房车销售与租赁；体系建设：成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用；运营策略： 融合金融工具、渠道商为主、以量取胜；项目开发：1、 原就：市场可行性：针对掌控的客户需求，从执行到成本核算，有针对性地购置车辆；欢迎下载精品学习资源项目可控性：针对租赁行业资金运营特点，利用客户信用，借助金融削减投资，转嫁风险； 政策风险性：针对宏观调控，区域进展动态，做到预知、预判；2、 专业机构合作利用自身金融及指标的优势，针对运营合作伙伴的开发，做到优势互补，合作共赢；3、体系构建 :着重打造会员服务治理体系，增强客户忠实度；市场定位是企业客户的
7、敏捷机动牢靠的车队；是运营合作伙伴的坚实后盾；是私人的车库；客户定位中高端1、 企业客户2、 私人客户3、 运营渠道商：婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务运营机构产品定位中高端1、 车辆出租：长租、短租、零租2、 驾驶服务：代驾、陪驾、专职3、 金融服务：融资租赁、租赁回购、按揭贷款市场营销策略1、短期策略利用金融优势，压缩成本，重点开发企业客户、运营渠道商，快速提升资本；2、长期策略在旅居车， 新能源车方面重点开发， 引领时代走向；实现产融完善结合；人性服务与服务及产品创新，创品牌效应；3、加强客户治理体系会员制治理，管家式服务，提升客户忠诚度；时间 / 阶段内容资金方案负责人工作
8、方案表筹备期1、选址日常支出：2021/6 2、注册公司差旅、商务、注册2021/93、4、建设公司体系洽谈企业客户及运营渠道商意向等即时支出启动期1、聘请行政支出：2021/92、建立选购、仓储体系市场支出：3、4、搭建网络平台签约企业客户机运营渠道商购置支出：公关支出：5、私人业务投入运营欢迎下载精品学习资源拓展期运营：针对三类客户群拓展行政支出：2021/10开发：新的服务产品市场支出：购置支出：公关支出：总结15 年方案第一阶段完成资本2021/10购置 10 台高档车均价100 万积存 7800 万元、购置 20 台中端车均价40 万净资产 1560 万元购置 20 台低档车均价10
9、 万16 年上半年方案流水 2200 万元购置 30 台旅居车均价80 万购置 20 台高档车均价100 万购置 30 台中端车均价40 万购置 20 台低端车均价10 万驾驶服务 2 万人次， 200 元/ 人/ 次第一阶段成本 / 效益猜测 12 个月收益车辆收益前半年低端车： 20 台*6000 元*6 个月=72 万元中端车： 20 台*12000 元*6 个月=144 万元高端车： 10 台*30000 元*6 个月=180 万元后半年低端车： 40 台*6000 元*6 个月=144 万元中端车： 50 台*12000 元*6 个月=360 万元高端车： 30 台*30000 元*6 个月=540 万元旅居车： 30 台*20000 元*6 个月=360 万元服务收益代驾、陪驾、专职等方案服务2 万人次，人均收费200 元，年总流水400 万元；估计第一年实现流水2200 万元；总计第一阶段：总营业额2200 万元；财务支出猜测条件12 个月的治理运营成本，除此之外，我们仍具有以下条件：（1） 行政支出：行政场地、设备、人员等投入、销售、推广900 万；（2） 购置投资：按10 年折旧运算，加 8 个点银行利息，不高于700 万车辆折旧费；综述： 第一年将实现7800 元资本积存、 2200 万流水、 1560 万净资产、 净利润 600 万元；欢迎下载