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1、精品学习资源江苏省 2007 年一般高校单独招生统一考试试卷市场营销专业综合理论试卷参考答案及评分标准一、单项选择题 本大题共 25 小题，每题 2 分，合计 50 分15CBADD610BDBBA11 15DBDBD16 20DBBCD2125ABBCB二、判定题 本大题共 40 小题，每题 1 分，合计 40 分2630BABAB31 35BABBA3640BBBBA41 45AAABA4650ABBAA51 55BAABB5660ABBBB61 65BABAA三、填空题 本大题共 15 小题，每题 2 分，每空 1 分，合计 30 分66. 错位颠倒67. 外部报表对外报表内部报表对内报
2、表68. 其他人的态度意外的环境因素69. 接近成交70. 销售额利润额71. 资源市场产品市场72. 广告陈设73. 经济政策调整对象74. 保密协议保密制度75. 隐秘方式回扣76. 上涨货币贬值77. 约首约尾78. 协议转换数据加解密79. 技术方案基础设施80. 电子邮件争论组四、名词说明 本大题共 9 题，每题 4 分，合计 36 分81. 会计核算组织形式：是指在会计核算中，账簿组织1 分、记账程序 1 分和会计报表 1 分有机结合的形式 1 分；82. 促销组合策略：是指对广告、营业推广、宣扬报导和人员推销四种促销方式1 分的选择、运用与组合搭配的策略 1 分，包括如何确定促销
3、预算1 分及其在各种促销方式之间的安排1 分；83. 微观市场营销 1985 年美国市场营销协会所下的定义 ：是对思想、货物和劳务 1 分的设想、定价、促销和分销的方案1 分和执行过程 1 分，以制造到达个人和组织的目标的交换1 分；84. 营销治理过程：就是识别、分析、选择和开掘市场时机1 分，制定营销策略 1 分，以实现企业的任务和目标的治理过程 1 分，也是企业与最正确的市场时机相适应的过程1 分；欢迎下载精品学习资源85. 串通投标行为：是指在招标、投标过程中，投标者相互串通或者招标者与投标者相互串通 2 分，损害他人利益的行为2 分；86. 转口贸易：是指商品生产国与商品消费国 1
4、分通过第三国进行的贸易 2 分，对第三国来说是转口贸易 1 分；87. 例外条款： 是指当给惠国从受惠国优惠进口某项产品的数量增加到对该给惠国相同或同类产品的生产者造成或可能造成严峻损害时 2 分，给惠国保留对该产品完全或部分取消关税优惠待遇的权益2 分；88. 数字证书：就是网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据 1 分，它是一个经证书授权中心 CA数字签名 1 分的包含公开密钥拥有者信息 1 分以及公开密钥的文件 1 分；89. SSL 协议：即安全套接层协议 1 分；是由 Netscape 公司争论制定的安全协议，该协议向基于 TCP/IP 的客户 / 服务器应用程序 1 分供应了客
5、户端和服务器的鉴别、 数据完整性及信息隐秘性等安全措施 2 分；五、简答题 本大题共 5 小题，每题 6 分，合计 30 分90. 原始凭证审核与记账凭证审核的内容分别是什么？ 答：原始凭证审核的内容主要是：审核原始凭证的合法性、真实性1 分；审核原始凭证的完整性、精确性1 分；记账凭证审核的内容主要是：审核记账凭证是否附有原始凭证 1 分；审核记账凭证中确定的会计分录是否正确 1 分；审核记账凭证中所列示的各个项目是否已经填写齐全、完整，有关经办人员是否依据规定的手续和程序在记账凭证上签章 1 分；审核期末结算转账和更正错账等类型业务的记账凭证是否具备了规定的手续，并明白其是否真实1分；91
6、. 什么叫产品线扩充？其目的有哪些？答：产品线扩充是指在现有产品线的范畴内增加产品项目1 分，即扩充产品线；产品线扩充的目的有：为了增加利润 1 分；为了满意经销商的要求1 分，由于项目太少会使经销商营业额削减；试图利用过剩的生产经营才能1 分；试图在本行业的整条产品线中取得主导位置1 分；阻挡竞争者的进入 1 分；92. 简述日用消费品的涵义及购买特点；答：日用消费品是指顾客常常使用、随时购买1 分而很少花时间进行比较、选择的商品1 分；日用消费品的购买特点有：购买次数频繁，一般不受时间影响，随时都可能购买，消费者期望就近购买节省时间1 分；消费者一般有消费学问和消费习惯1 分，购买比较固定
7、，属于习惯性购买1 分；由于日用消费品价值低，人们对商品牌号不致过分偏好，而牌号信誉一旦建立后，可以简化交易过程1欢迎下载精品学习资源分；93. 简述按信用证支付方式和FOB 价格条件下的进口合同的履行程序；答：按信用证支付方式和FOB 价格条件下的进口合同的履行程序有：开证和改证 1 分；租船、订舱和保险 1 分；付款赎单 1 分；报关和接货 1 分；验收和拨交 1 分；索赔 1 分；94我国电子商务进展中应留意哪些问题？答：加强对电子商务进展的宏观规划和指导1 分；勉励和引导电子商务的试点工作1 分；加强网络基础设施的建设1 分；加强安全技术的争论和电子商务标准的制定1 分；构造适合电子商
8、务进展的法制环境1 分；加强电子商务人才培育0.5 分；加强国际沟通 0.5 分；六、运算题 本大题共 4 小题，其中第 95 小题 6 分，第 96、97、98 小题各 8 分，合计 30 分95. 答：权责发生制确认的本月费用总额=2700+1200+1480=5380 元3 分收付实现制确认的本月费用总额=1480+2840+9260=13580 元3 分欢迎下载精品学习资源96. 答：资产负债表中以下项目金额是：1应收账款： 3700 元；2应对账款： 600 元；3预付账款： 2600 元；4存货： 812900 元；5固定资产净值： 712000 元；6待摊费用： 1700 元；7
9、预提费用： 0 元；8未安排利润： 23000 元；97. 答： A 企业的广告成效率 2222002535030040302003025 100%55%3 分欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源B 企业的广告成效率300100%3050%3 分欢迎下载精品学习资源由于 A企业的广告成效率为55%，B 企业的广告成效率为50%，55%50%，说明 A 企业投入的广告费用带来的销售额增长高于B 企业投入的广告费用带来的销售额增长1 分，因此， A企业的广告成效好于欢迎下载精品学习资源B 企业的广告成效 1 分；销月售份额年份98. 答：此题每空格12345678910111220042030
10、40501101782102001027029202005353849709017021723311280251920063846406079189200260242999060季节指数% 3138436093179 2007 年 4 月份猜测值 =20307060%64.3 万元2 分31%38%43%2007 年 5 月份猜测值 =20307093%99.6 万元2 分31%38%43%2030702007 年 6 月份猜测值 =179%191.8 万元1 分31%38%43%七、综合分析题 本大题共 4 题，第 99 小题 14 分，第 100 小题 12 分，第 101、102分99答
11、：东方销售中心是天目湖土特产的企业代理商2 分；由于企业代理商是指受生产者协议，在肯定区域内负责代销生产企业制造的中间商1 分；而且企业代理商和企业的关系，负责推销商品， 本身可不设仓库， 而由顾客直接向生产企业提货，生产企业也可在同分；宣扬报导的内容及方式有：供应实证或间接证明 1 分；比方有消费者在食用有机大米后取得了较好的保健成效的等；0.5 分对产品性能、成份进行科学论证1 分；比方宣扬公司聘请了闻名专家或权威机构对鉴定或举荐，经过了国家有关部门的质量检验，取得了相关的质量认证证书等0.5 分宣扬产品特色或经营特色1 分；比方介绍天目湖土特产的有机大米种植、加工方法等米的种植与加工方法
12、完全不同，突出有机大米的绿色环保、养分保健；0.5 分；举办报告会、纪念会、发布会，赞助或组织竞赛，开展义卖等1 分；比方举办赞助体育事业或其它公益事业等0.5 分；应重点选择“最早采纳者” 1 分和“早期采纳者” 1 分；由于“最早采纳者”经济收入较高，喜爱标新立异，不保守1 分；“早期采纳者”以领先采纳骄傲，生活条件求较高 1 分；100答：针对 A 经理的分析，相应的增长战略是产品开发策略 1 分，即改善现有产品或提有目标市场的不同需要 1 分；本案例中可以向现有市场供应“发胶”或改良“香波”的香分等，以满意市场需要，扩大销售； 1 分小题各 8 分，合计 42托付，签订销货系是托付代销
13、关一地区直接销售1现实事例介绍该有机大米进行；方面与一般大有机大米健康讲座，对新产品特别敏锐， 富有，对保健需供新产品，满意原型、包装、成欢迎下载精品学习资源针对 B 经理的分析，相应的增长战略是市场渗透策略1 分，即原有的产品尽力在原有市场上保住用户和力争新的用户1 分；本案例中可以改良广告宣扬和推销工作；在现有销售地区增设商业网点，想方法让老顾客多购买等； 1 分针对 C 经理的分析，相应的增长战略是市场开发策略1 分，即现有产品或略有改良的产品向新的顾客进行销售，开拓新的市场，增加销售量1 分；本案例中可以在新的地区比方新加坡设立商业网点1分；针对 D经理的分析，相应的增长战略是多样化经
14、营策略1 分，即企业跨行业经营多种业务1 分；本案例中可以在经营“香波”的同时进入服装、家用电器等行业，以到达猎取更多收益的目的；1 分101答：降价的可能缘由是：产量过多，库存积压，虽然用了各种营销手段仍旧销路不畅；1 分面临猛烈的价格竞争，市场份额逐步丢失；2 分企业为了扩大销售，争取市场占有份额的肯定优势，同时使成本因产量增加而降低；1 分消费者的反应：将有新产品上市，老产品降价是为了处理积压存货；1 分好货不降价，降价无好货； 1 分企业财务困难，该产品今后可能停产，零配件无处购买；1 分可能仍要降价，等再降价时再买； 1 分102. 答：某汽车贸易公司错在销售过程中隐瞒该车发生事故修
15、理过的事实1 分，谎称更换保险杠是因车辆装卸过程中的稍微擦伤所致； 1 分答案一：消费者权益爱护法规定： “消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的1 分真实情形的权益；”1 分答案二：消费者权益爱护法规定：消费者享有知悉真情权1 分；消费者有权依据商品或者服务的不怜悯形，要求经营者供应商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务或者服务的内容、规格、费用等有关情形；1 分消费者权益爱护法规定： “经营者应当向消费者供应有关商品或者服务的真实信息，1 分不得作引人误会的虚假宣扬； ”1 分消费者权益爱护法规定：“
16、经营者供应商品或者服务有欺诈行为的，应当依据消费者的要求增加赔 偿其受到的缺失， 1 分增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务费用的一倍；”1 分八、会计业务题 本大题共 1 小题，合计 42 分103. 答：1借：银行存款1000000贷：长期借款10000002借：原材料甲材料37500乙材料64000欢迎下载精品学习资源应交税金应交增值税进项税额17255贷：银行存款1187553借：待摊费用600贷：银行存款6004借：生产成本A 产品42000 B 产品52000制造费用4000贷：原材料甲材料38000乙材料600005借：应收账款117000贷：主营业务收入 A 产品1
17、00000应交税金应交增值税销项税额170006借：制造费用980治理费用1200贷：累计折旧21807借：财务费用6400贷：预提费用64008借：生产成本A 产品24000 B 产品18000制造费用3000治理费用11000贷：应对工资560009借：生产成本A 产品3360 B 产品2520制造费用420治理费用1540贷：应对福利费784010借：生产成本A 产品 4800 B 产品 3600贷：制造费用840011借：库存商品 A 产品74160贷：生产成本 A 产品7416006 年凭证借方摘 要贷方余额制造费用明细账月日号数材料费人工费折旧费其他合计9254安排材料费40009306计提折旧9809308安排工资费30009309提取福利费420欢迎下载精品学习资源生产成本明细账产品名称： A 产品930费用合计400034209808400930安排转出费用8400本月合计4000342098084008400006 年凭证摘要成本项目月日号数直接材料直接人工制造费用合计9254安排材料费42000420009308安排工资费24000240009309提取福利费3360336093010安排制造费用48004800费用合计420002736048007416093011结转完工产品成本4200027360480074160欢迎下载