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1、. .目的：1、掌握工程查找，筛选及落实的方法2、掌握搜索工程信息的途径和技巧，提高搜索效率3. 通过拓展工程信息，积累人脉资源，布置销售网络过程和方法：1、通过介绍查找工程信息的主要途径，需要落实的工程细节，自主探究掌握搜集和利用工程资源的方式方法2、通过实际上网操作，具体查找工程，并收集相关信息。查找工程信息的主要途径和方法一、 通过招标及搜索引擎查找工程信息1. 在本区域内，通过正规的招标查询工程信息例如：中XX购与招标网；中国电力物资采购网；华电物资采购网等。 2在各个国内招标查询工程时，重点关注工程招标信息，采购信息等，工程类型主要以能源化工为主，其他还要涉及到冶金矿产原材料，水利桥
2、梁， 铁路交通，市政环保等；风电100%的跟踪到位，国家级重点工程：船舶，飞机制造，工矿煤炭工程针对性涉及。在不同区域.能源分配具体分配的侧重点各有不同，利用现有资源.全面笼罩工程信息。3. 在具体工程招标内容中，我们要重点落实以下几个方面：(1) 工程名称：了解工程投资方信息，工程类别(火点.风电.水电等)，机组容量，一期还是二期等；2招标人：了解工程具体业主，联系方式，负责人，等；3工程进度：通过工程不同标段落实查找不同时期的进度和招标内容；通过向用户及XX落实工程进度；4XX信息：工程主设及联系方；*工程升压站设计招标，中标公告等；5招标内容：了解招标进度，工程招标批次，具体设备明细等；
3、6工程建立周期，资金来源，投资比例；7招投标截止日期，开标时间，地点；8招标机构及联系方式；9相关附件：例如资质要求，投标相关表格，设备明细等。4. 对于正规招标上面的VIP工程及工程招标内容不完整的情况下，我们可以通过百度，google等搜索引擎进展工程具体情况的查询，或者在工程的投资方官方进展查询。在使用搜索引擎查找工程资料时，运用适当的技巧能够提高搜索的效率。如：提炼关键词、细化搜索条件等。注：在进展具体投标环节时，我们要以正规的招标机构联系为准，防止一些骗标情况的发生。二、 通过各集团.及招标机构查找工程信息1.我们要定期浏览各个集团公司，关注其最新投资动态及工程信息等，并可根据公司已
4、有的相关业绩等资源进展开拓。例如：中国华电集团网，中国大唐集团网，中国电力投资集团公司等。2.通过集团下属招标机构查询工程信息： 我们可以通过集团直属招标机构布置人脉，搜集工程资源。其中可以落实的相关信息包括：（1） 用户方及联系方式（2） XX方及联系方式（3） 投标厂家及其报价（4） 评价人及评标原那么，是否有二次报价时机（5） 设备明细（6） 工程预告三、 通过XX查找工程信息 1. 已经开拓的XX进展定期的维护，并不断了解XX内部构造、人事等关系，从而拓展更多工程信息；2. XX人员分布情况：（1） 电力系统XX：包括华北()、西南、华中、华东、东北、西北。 电气处发电处 一科 一次主
5、设二科 二次主设变电处：设计220kV 以上变电站国家电力XX机构设置 系统处：输电线路设计有细微区别 经营方案处：拿工程以东北院为例：工程设总：工程主管水工处. 机务处. 化学处. 土建处等省级XX机构设置 发电处室 处长主任送变电处室 处长主任省辖市XX：院长 电气室：一室、二室地市级XX所：主管电气人员1-2位（2） 系统外XX：接触相关电气处室包括：石化XX、化工XX、铁路XX、机械XX部级；冶金XX部级、市政XX部级、省级、农垦XX东北、森工XX东北。四、 通过用户查找工程信息1. 如果是要查找该集团是否有新建工程，那么可以将查找工程的重点放在工程部或者是开展规划部;如果是要查找该集
6、团的扩建工程或者技改工程，那么可以将查找的重点放在集团下属发电责任公司中。2. 电厂人员分布情况 厂长 总工基建处：基建主任、电气专工 生技处：电气专责、大修专责1 电厂机构设置 电气分厂主任： 继电班班长、主任电机班班长、主任高压班班长、主任汽机、化学、锅炉（2） 系统外用户：机动处/机电处专工电气车间主任五、 广泛利用外界资源及其他途径：1. 在本区域内寻找大型的总包公司，销售我们的产品。例如：天威保变、特变、XX变等主变厂家，开关柜厂家等注意：先确定总包公司的性质，招标模式，涉及我们哪些产品。通过前期沟通和开拓，摸清总包公司的采购流程，从两方面入手，一是找到采购部负责人，二是技术负责人。
7、2. 通过浏览各级发改委，城建局，环保局，电厂审批机构等了解电力新闻及电厂投资方向等3. 通过代理商，施工队等了解工程信息及联系人注：具体查询工程过程中要注意：A：需要落实工程具体内容B：多种途径印证工程信息准确性C：关键人的落实与进度跟踪附：网络销售常用(更新)工程招标发布中XX购与招标网.chinabidding./zbw/index.jsp中国拟在建工程网 .bhi./Service/index2.asp中XX购招标网：.caigouzb./中国风力发电网 .fenglifadian./中国建立工程招标网 .projectbidding.华电招标与采购网 .chdtp./国家电力信息网：
8、.sp.国电招标网.guodian.org/Tender/电网招标网.dwzbw./中国建立招标网 .zhaobiao.gov./拟在建工程网：.bhi./国信招标集团 .gxzb./中煤招标XX公司 .zmzb./查询主变厂家，成套厂，等资源的.search.hc360./中国企业信息黄页网中国设备网 .sb.中国变压器网 tran.sb.中国矿业网 ky.sb./中国发电机网 fd.sb./查询电力局，XX等资源的.cfbzx./各大发电，能源集团中国华电集团：.chd./中国华能集团：.chng./minisite/中国大唐集团：.china-cdt./大唐国际发电股份XX：.dtpow
9、er./index.jsp中国电力投资集团公司：.zdt./国电集团：.cgdc./龙源电力集团XX.clypg./XX集团XX公司：.shenhuagroup.中国中化集团公司 .sinochem./中国石油化工集团公司 .sinopecgroup./中国石油天然气集团公司 .pc./中国海洋石油总公司 .ooc./中远洋 .cosco./en/index.jsp中煤能源集团XX .chinacoal./相关电力行业中国矿业114 .ky114./国家电网公司 .sgcc./南方电网公司 .zdt./中国电力工程参谋集团公司 中国水利水电建立集团公司 .sinohydro./东方自动化：.e
10、-.中国电厂设备网：.dcsb.中国铁能集团：铁路枢纽综合信息效劳中心 .chinatisc./煤炭科学研究总院 .ccri./中国新能源网 .newenergy.org./相关投资规划资讯国家电力信息网：.sp.中国工程资讯网：.ace.国家开展和改革委员会 .sdpc.gov./zdxm/国务院国有资产监视委员会：.sasac.gov.中国电力新闻网：.zdxw.中国建立信息水工业网：.jsbwater.中国电气建筑网：.bew.电力商情网：.168dq.中国电力新闻网：.cpnn.电力信息资讯网：.powercweb.中国电力信息网 中国电力企业联合会：.cec.org.中国电力设备信息网：.cpeinet.销售技巧.salespace./招投标知识.zjfe./article/search.php?lm=bidknow&hydm=07. .word.